不裝逼的銷售

銷售，是一個古老的行當。各行各業，都活躍著銷售們勤奮而忙碌的身影。他們有的穿著筆直的西裝、白襯衫，有的穿著講究的商務裝。他們出入各種酒店、各種餐廳、商務會所、洗浴中心、夜總會等普通人不常去的地方。他們熟悉城市裡哪一家酒店的自助餐最好吃，各個餐廳的招牌菜是什麼。他們皮包里裝的各種高端或是快捷酒店的會員卡，他們是各大航空公司爭取的優質客戶，他們來去坐飛機，住宿住星級酒店，他們出入電信、能源、證券、銀行、石油、金融等部門，與各部門的領導談笑風生，可以與各種人很快打成一片。他們有的抽煙，有的不抽煙，但身上都會帶著煙。抽煙的，他們不喜歡抽中華，因為在現在很多人的眼中，中華煙儼然已經成了爆發戶專用，他們喜歡抽芙蓉王，淡黃色的，口感淡，價格適中，給人一種溫文爾雅的印象，而不是江湖人士的感覺。

他們唱歌跳舞樣樣精通，喜歡喝酒，他們愛玩，喜歡出入各種KTV、夜總會等娛樂場所。他們喜歡晚睡，早晨喜歡睡懶覺，中午起床，早午餐一併解決。打扮一番，下午出去拜訪客戶。客戶不是你想拜訪就能拜訪，第一次打電話，客戶可能根本不接，第二次打電話，客戶接了，說沒有時間，第三次打電話，客戶說，我安排一下。第四次打電話，客戶說，你們下午過來聊聊吧。心裡那個高興啊，終於肯見我啦。裝好彩頁、檢查名片、香煙，必要時候，帶上禮物。打扮一下，出門前，再噴一點男士淡淡的香水。

終於趕到客戶那兒，在辦公室外面一看，客戶正和下屬在談工作，好吧，等等吧，人家不容易約。時間在一點一滴的過去了，客戶的談話還沒有結束。時間它嘀嗒嘀，半個小時過去了。客戶的談話終於結束，小心地敲了一下門：進來。走進去，「x總，你好，我是x網的小黃，今天過來拜訪一下您」，「哦，你就是小黃啊，給我打過好幾個電話了吧」，「是的，x總，我久仰你的大名，一直想過來拜訪你，但你都太忙了。今天佔用你一點時間，我們公司是專註於存儲解決方案的公司，聽說咱們行里最近有升級存儲系統的打算。我們公司是全國領先的存儲方案提供商，成立於2000年，公司總部位於福建省福州市，目前員工有5000多人，其中60%是技術人員。。。。」，「叮鈴鈴」，客戶的座機響了，「小黃，我接個電話」，幾分鐘後，客戶接完電話，「小黃啊，不好意思，領導要我今天提交個報告，所以咱們就先到這裡，今天謝謝你哈」，「沒有關係，x總，您先忙，感謝你抽出寶貴時間聽我講解」。今天的計劃又泡湯了，沒有關係，下次再約。

n銷售與泡妞有很多相似之處。銷售人員要銷售產品，首先是要把自己給銷售出去，對於非國際大公司的銷售人員來說，尤其如此。客戶先認可了這個銷售，接下來才會慢慢認可你的產品。泡妞亦是如此，要得到對方的心，首先要讓對方認可自己。這兩項活動都要求從業人員具備膽大、心細、臉皮厚等性格特點。要善於觀察客戶的動作，了解客戶的心思，知道客戶真正需要的是什麼樣的產品與服務。

一個好的銷售人員必然是一個泡妞高手，但是一個泡妞高手未必是一個好的銷售。

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圖片來源於網路

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