銷售就是要搞定人-關係型銷售做法框架

《初級入門篇》

對應酬，對關係，對說話的認識

關於大客戶銷售的應酬，關係和話術 - 銷售就是搞定人融英會 - 知乎專欄

拜訪客戶(客戶的心理）

一個採購部經理，名片上沒有印手機號碼，這是什麼心理？ - 紐約老李校長的回答

酒量即銷量的真正邏輯

做銷售就一定要要能喝酒嗎？ - 紐約老李校長的回答

銷售要學會篩選

怎麼樣的說話方式，會讓人比較相信自己？ - 紐約老李校長的回答

《提升篇》

看清自己，看清對手，看清客戶

採購過程中，和甲方已談妥還未簽合同，之前的競爭對手突然惡意殺低價，甲方隨之要求降價，這該如何應對？ - 紐約老李校長的回答

做單要突破薄弱環節

你做過哪些空手套白狼的項目？其中的關鍵點有什麼？ - 紐約老李校長的回答

回扣的錢從哪裡出？

大企業的銷售做客戶關係會用錢砸嗎？回扣一般怎麼在財務上做處理？ - 紐約老李校長的回答

搞定內部人，套資源，攘外必先安內

作為一名一線品牌的渠道銷售，如何讓代理商放棄其他小品牌，把更多的資源用在本公司產品上？ - 紐約老李校長的回答

做大客戶也要學會玩渠道，客戶其實大部分在渠道手裡

如何發展經銷商？ - 紐約老李校長的回答

《高手素養篇》

光這個就夠寫本書了

銷售最厲害的招數都有哪些？ - 紐約老李校長的回答

官二代如果做生意，會很生猛，和官二代合作做生意吧

家有人脈關係，該怎麼做生意 - 銷售就是搞定人融英會 - 知乎專欄

《內功篇》

做銷售要學會DHV，展示自己的高價值而不是像個叫花子

把自己偽裝得高大上去達成生活、事業、情感上的目標真的好嗎？ - 紐約老李校長的回答

其實本篇講的關於社交的

男生如何培養出「霸氣」？ - 紐約老李校長的回答

其實本篇講關於搞定人的

http://zhuanlan.zhihu.com/p/20694987/edit

《銷售雜談》

從大品牌出來的人創業成功率不見得高

為什麼老闆多數是銷售出身，而不是市場出身？ - 紐約老李校長的回答

銷售中的鄙視鏈，沒資源的人不適合創業，銷售也不例外

從事銷售工作對將來創業很重要嗎？為什麼？ - 紐約老李校長的回答

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