紅杉陳新：勤奮並不完全是投資人的護城河

01-28

陳新

紅杉資本

年齡：29

職位：投資經理

關注方向：互聯網對傳統行業的升級，包括交易平台、房產和企業服務等

投資項目：房產銷冠、覓食、窩客、酷家樂、幻熊科技等

愛好：購物、運動、音樂

常駐地：杭州

文/呂漠晗

編輯/郭文俊

?陳新是那種每個人在學校里都曾遇到過的風雲人物：校園十佳歌手、乒乓球校隊成員以及多次獎學金獲得者，大學未畢業時就通過創業賺到了第一桶金，這筆錢幫助他當時就在杭州買了房。

進入風投行業很突然。大學畢業後，陳新在畢馬威杭州公司工作了近三年，一次偶然的機會遇到自己的學長---經緯中國合伙人曹國熊，對方向他拋出了進入行業的橄欖枝，由此開始了早期風險投資工作。隨後，他又進入紅杉資本，繼續在杭州從事互聯網早期投資。

現在，陳新經常往返於杭州、上海之間看項目，主要看偏交易類項目，注重互聯網對傳統產業升級，包括企業服務、房產等方向。在他看來，創業公司應該利用新的技術提升原有業務，從轉變營銷方式、加快信息化進程、優化流通環節等著力點出發，尋找到新的盈利空間。

陳新對自己的期許是做一個優秀的投資人，「我99%不可能成為一個偉大的投資人，但是我可以成為一個優秀的投資人」，在他看來，偉大的投資人只是零星的少數，有時候天賦可能限定了天花板，但是優秀的投資人只要付出更多的努力是可以做到的。

「做上一個工作的時候，我提問題沒人理我，但是現在每天大家都在互相提問，一起思考和提高。還有什麼是比投資更有意思的工作？」。

近日小飯桌採訪了陳新，這位投資人還自曝愛好之一是購物，壓力大時買買買特別有快感，以下是對話概要：

Q：在你關注的方向中，怎麼評價在傳統消費升級領域的創業公司？

重點是看創業者能否更好地利用創新性技術、互聯網渠道，依靠信息化工具提升效率或節約成本，比如交易方向，能否在原有交易流程上做一些優化，在各環節中擠出更多的毛利空間，單位效益實實在在得到提升，而不僅僅是「羊毛出在豬身上」的故事。個人比較看好鏈家，鏈家是線下資產型公司轉型升級的成功案例，它有強大的線下門店優勢，同時互聯網化和圍繞交易相關的金融服務也做得非常好。

Q：怎麼看待租房C2C模式？

租房的交易比二手房更簡單標準化，頻次更高，C2C相對順暢，而複雜低頻的二手房交易很難做到真正的 C2C。從投資角度，兩個問題值得考量：

一是交易能否形成閉環，就是說交易雙方能否把錢付在平台上，現在大部分都是小几百元的意向金，其實不算完整的閉環。

二是能否賺到錢，因為租房業務在房產中是一個比較薄的生意，成功交易收到的傭金有時候不一定能cover獲客成本，所以要衡量單位經濟效益。除交易外，能否順利完成衍生服務，如金融、裝修服務的滲透，也是衡量團隊能力的重要指標。

Q：大學時的創業過程是怎樣的？

讀書考試之外能找到感興趣的事情，不管是當時還是現在回想起來都覺得很開心。那時主要做體育用品和培訓的小生意。為什麼說是生意，是因為模式的紅利無法持續。

大部分高校都會有很多體育選修課，包括網球、羽毛球、乒乓球等，但當時學校周邊的體育用品商店和可選的商品都很有限，電商又不如現在這麼發達。所以我們從廣州和義烏進貨，提供多品牌的優質商品，通過高校代理模式進行銷售，同時又找了老師做業餘培訓，銷售和利潤一段時間內都挺不錯。

Q：怎麼會從畢馬威轉行到投資行業？

內因是心裡的不安分，四大的工作比較流程化、規律化，想找一份更好玩的事；外因是當時的機遇，很幸運能遇到我的學長---經緯中國合伙人曹國熊，他給了我做投資的機會，幫助我堅定了放棄其他offer的決心。事實證明，這個選擇很正確，幸會地找到了自己特別感興趣的行業。

Q：你平時的工作大概是怎樣的？

投資人其實挺忙的，每周要見很多項目、很多人，還有投後工作，還要生活。生活和工作的平衡挺需要技巧，很多人並不一定能理解你的工作，所以有很多單身的投資人。一般每周日或者是周一，我會把要做的事先要做計劃，比如需要見的項目、投後工作、研究的細分行業及參加的活動等等。但很多時候你會有突如其來的事情，堅持效率優先和輕重緩急的原則，儘可能不參與無關緊要的活動。相信大部分投資人，為節約時間，都習慣了在出差路上開電話會議，在飛機、高鐵或計程車上完成工作。

原來做天使投資時需要保證項目的數量，現在重點在A/B輪，數量要求相對減少，平均每天見1到2個，留有時間做投後和行業思考。

Q：你覺得投資需要什麼必備素質？

作為投資新人只能談些拙見，投資的必備素質就好比創業公司的護城河，勤奮雖然重要，但不完全是護城河，因為勤奮是可以複製的。更重要的是興趣，興趣會成為最好的老師，會讓你工作不覺得累，會讓你無時無刻想著這個事情，當然壞處可能是工作和生活難劃分。還有是深度思考的習慣，邏輯分析能力，可能是天生的，也可以後天培養，習慣成自然才會有質變。

Q：看重創業者什麼樣的品質？

首先要有耐心，懂得堅持。比如大部分交易類項目，早期的商業模式不會特別明顯，考驗的是強大的執行力和面對市場競爭的毅力，創業者需要沉下心來做很多基礎性的底層工作。然後是面對壓力的自我調節能力和果斷決策能力。其次是要聽得進別人的建議，包括投資人、員工下屬和家人朋友的意見，理性地綜合判斷。

Q：在投資工作中你覺得最大的困難是什麼？

最大的困難是如何進行壓力的調節，壓力主要來源於自己，總希望自己能成長，成長得快些。但投資是一條非常漫長的道路，好的心態很重要，打個比方，爬到山頂需要一萬步，我現在可能才走了一兩百步。所以不需要太著急，爬太快會很累，太慢又會被趕上，協調內心的進度不容易。

Q：怎麼調節這些壓力？？

一直覺得保持壓力是必要的，沒有壓力會沒有衝勁，但壓力太大就很緊繃，不開心，所以需要多跟家人聊聊，適當做一些運動。有的投資人每天跑步或者健身，自己做不到每天跑步，主要是每天聽聽歌、吃好吃的、逗貓狗，每周會跟朋友做一些團隊的運動，如打籃球、羽毛球或乒乓球，定期唱歌、購物或旅遊。購物其實是緩解壓力非常好的方式，花錢的時候感覺很開心，我是特別愛購物的人，所謂的吃貨和剁手黨。

Q：投資工作對你最大的改變是什麼？

做投資後更喜歡一個人的世界，更喜歡思考事情的本質，思考事物發生的邏輯。但思考意味著一個人，這樣會導致你跟家人朋友的時間交流越來越少，最後甚至沒有共同語言，所以要留一定的時間給家人。

Q：你覺得投資是你要做多久的事業？是一輩子的事業嗎？

說一輩子可能太長了，面試時候老闆也問過我，我覺得說一輩子可能不太實際，畢竟一輩子其實很長，對吧？所以覺得至少10-15年吧。不做投資了可能會去創業，可能去大學噹噹老師或者從事公益事業。汶川大地震時候有些志願者的經歷，所在的鄉村很貧窮，交通特別不便利，從成都開車過去要6個小時，只有一條小路，容易有滑坡。類似的經歷特別珍貴，空下來還是想做一些有意義的事情。