你相信微商真的月入過萬嗎？

翡翠哥知道有很多小夥伴對微商抱有一種排斥、厭惡、甚至看不起的感覺，這也是微商開始的時候沒有任何約束性的管理，導致微商的產品質量參差不齊，過 分誇大宣傳效果，尤其是面膜黨，減肥果等產品相繼被爆出存在大量造假售假的行為，讓一個原本就還處於小心翼翼摸索階段的商業模式被打擊得體無完膚。

但翡翠哥認為凡事都有兩面性，就像一個硬幣，我們看到微商有很多的不好，但是只要深想一層就會發現，微商其實也有另外的一面。微商崛起是2014到2015 年，2015也被稱為微商元年。根據一些數據我們也發現，微商的銷售量確實很恐怖，一年的時間銷售總額超過淘寶50%，雖然我們卜喜歡微商，但是對於這個 商業現象卻很感興趣。

微商為什麼會迅速崛起，根本原因翡翠哥有做過一些分析

首先想在互聯網獲得一個創業機會的人很多，一般都會選擇大型商城比如淘寶一類的開一個店，開店的各種資質審核，上貨，裝修等等的東西沒有個把星期根本弄不下來。雖然花錢並不多，一個淘寶C店只需要1000塊就可以了，但是時間成本和學習成本是巨大的。

而 且開了淘寶店也不表示就會有客人上門，沒錢刷單和買廣告位的話其實也沒有流量會去你的店裡，新店的貨經常上到後十幾頁才看得到自己的產品，這樣的效果一天 能賣幾件貨呢？有人說淘寶不刷單就不算做網店，可是刷單也不一定賺錢啊。雙11某天貓店廚具類賣3000多萬，一算成本，虧200多萬，都虧在流量點擊上 面了。直通車燒排名有些類目點一下就1塊錢，這成本自然要加到貨品上，而且競爭激烈貨品價格幾乎透明，哪裡還有什麼利潤呢？錢都給淘寶賺走了，這也是淘寶 本身的問題，網站頁面就那麼大，再怎麼分配資源也無法做到合情合理。能賺錢的都是少數人，現在去開淘寶店的大部分都很艱難。

淘 寶結算系統十分麻煩，貨物從發出去到收貨確認至少需要3到7天，這個押款期讓商家的周轉資金滯後，周轉也會有一定的困難。綜上幾點，在互聯網上創業，做淘 寶店已經顯得有些吃力了，可選擇的其他互聯網低成本創業又沒幾樣。這個時候微商的出現可以說是為低成本接入互聯網創業提供了一個新的選擇，一個新的方向。

微 商的變現要優於淘寶N倍，因為朋友圈原本就有人，這些人可能也是需要消費這類物品的。於是銷售的陣線就從打開淘寶變成了再朋友圈就能看到，商品信息天然就 比淘寶更貼近消費者，加上又是熟人推薦，消費者疑慮會降低很多。收款更是甩淘寶幾條街，直接微信支付，連擔保都省去了，一盒面膜幾百塊，也不怕朋友收了錢 不發貨。這一切都是微商具有互聯網銷售更優勢的地方。

但是微商沒有人做過，大部分人都會用傳統的經營方式去 套用來經營微商，什麼三級分銷，代理囤貨等等方式來在做微商，其實還是做的傳統生意，這樣的經營模式未必適合微商這樣的生態，但也可以算作是一種嘗試，摸 著石頭過河嘛，誰也不知道這個方法對不對，但是確實掙錢了。可掙了錢卻丟了市場，因為這套方式根本就不適合微商的做法。

微 商創業相對與其他網店來說都要簡單，成本也低得多，只要你有手機，朋友圈裡有人就可以做。微商做的是熟人生意，所謂熟人生意就是信得過你，交給你去幫我買 這麼個意思。大多數人也都覺得是朋友做的支持一下也挺好，但萬萬沒想到賣產品的人根本不懂產品，自己賣的是假貨坑了朋友自己都不知道。而很多做微商覺得能 賺錢就行了，對後果不管不顧，這也是造成微商臭名遠揚的原因之一。

微商體驗這麼差歸根結底的原因是利益和人 性的衝突，比如一個微商加入代理了某品牌的面膜，雖然可能知道會有害，但是能賺錢啊。尤其自己為了拿什麼代理權屯了幾十萬貨的時候，為了快速賺錢，很多時 候就不得不做一些有可能傷害到朋友的事情，而這時候人性和利益的衝突往往會讓人不知道該如何取捨。如果是一個負責任的朋友還好，會幫消費者退換貨或者理 賠，正面能量會擴大。可如果是一個不怎麼負責任的朋友就麻煩了，會找很多借口說我也不知道啊，我也是受害者，也不知道該怎麼辦之類的事情來推卸責任，久而 久之自然就聲明敗了。但不要以為敗壞了就完了哦，因為有很多你現在還看不見的沉沒成本在裡面，比如朋友間的信譽度沒了，比如朋友圈裡發什麼都沒人鳥你了， 因為你已經被屏蔽了。這樣一來你的生活和交際圈子的損失會變得很大，而你卻覺察不出來。賣面膜的廠家已經將你利用完畢，也不會再給予你幫助，所以很多參與 過微商的小夥伴們都很受傷。

我們經常看到各種商家都在希望你加入他，成為他們的代理，有免費加盟，有點贊送錢的。其實就是想把你身邊的消費紅利釋放出來。比如你是個喜歡美妝的妹紙，大概就判斷你身邊可能有和你一樣需求的人，從概率上來說100個代理怎麼也有10%的轉化率，而當你一開始覺得好賺錢的時候也就是你信譽開始受到考驗的時候了，許多人是一開始第一個月就做到了月入過萬。

是不是覺得很輕鬆就能月入過萬？覺得微商每天的工作就是打扮得美美噠，然後去玩，晒圖片，曬玉就好了。每天會有的客戶來問你產品，而你只需要先收錢再讓聯盟代發貨，每賣掉一件你就會有相應的提成，不囤貨不壓錢，沒有金錢上的壓力。輕輕鬆鬆就能月入過萬的說！

然而這一切都只是浮雲。

你很快就會開始走下坡路，因為身邊的資源是肯定會消耗完的，突然的刺激消費會暫時的釋放一波消費紅利，但再好的圈子也總有買滿和買膩的時候，到這時候大多數人的微商之路就倒頭了。就像被榨乾油的花生麩，發朋友圈的產品再也無人問津，很多微商也想盡辦法去加人，有種軟體可以定位加人，把很多人都加到一個微信里，然後inming刷廣告，期望會有幾率把自己的產品賣出去。但是卻忽略的一個重要的點，之前的產品好賣是因為朋友圈有信任感，而你在街上隨意加回來的陌生人對你的信任又能有多少呢？你腫么知道你加回來的人會需要你的產品呢？

但真正持續月入過萬的微商有嗎？

翡翠哥可以肯定的回答你，有！但不多。

先撇開微商不談，我們來聊聊做生意。古話說：業道籌精，商道籌誠，精誠所至，金石為開。最起碼先要了解做生意的基本概念。無論你傳統商業也好，互聯網商業也好，淘寶店或者是微商都好。只要你是做生意的，精誠二字做到了，金錢就自然來了。

既然商業二字的執行標準是精和誠，我們看看傳統商業里賺錢的公司是不是當時之最精誠的公司？諾基亞雄霸天下的時候手機能做到50塊成本一台這樣的水平。請問這樣的性價比哪一家別的公司能做到？如果不是精於自己的事業，有著死磕的工匠精神。他會成為當時最賺錢的公司之一嗎？現在的蘋果、小米、還有許多老字號商家都是這曾經是個樣子的，郭德綱，羅振宇，王尼瑪，這我都挺喜歡的主持人，皆是能專精於自己的行業做到別人所不能的工匠。越是工匠就越覺得自己的名聲和手藝值錢，這樣的人就會愛惜羽毛。不會為了一點小利而去毀壞自己的名稱，有一定的社會地位和價值的人，他們做事情的誠心標準就會更高。所有生意都是這麼做的，專精誠信的人一般都會做正經生意，叫做在正道上做生意，正道上做生意自然就容易名利雙收。

同樣硬幣理論，一個商業模式不會全部都是壞的，也一定有好的存在。了解不好的微商是怎麼做的以後，那我們看看微商做得好的是怎麼做的？也算是從另一個側面了解微商的模式，雖然不一定適用於每一個人，但一定有參考和借鑒的價值，不應該一竿子打翻一船人。翡翠哥也看到許多人對微商是偏執型的打擊，如果覺得微商就是騙子的理論還是根深蒂固，那麼以下的回答您當作沒看見，請勿噴，翡翠哥只是描述了一件事實。

翡翠哥從事的是珠寶行業，所在的行業有一定的行業特 性，不表示其他行業也可以套用，但是相信具有一定的參考價值。翡翠哥所知道的國漢珠寶聯盟就是這樣一個幫助很多人增加收入的微商聯盟，產品還是賣珠寶的！！樓上我看到有人說真佩服敢在微信上買珠寶的人。其實我想說，很多微商也有淘寶店的。還有很多是先做了好多年的淘寶，後來轉做的微商。原因是淘寶上貨規則過時了，常常 上貨半小時，審核2小時，貨都沒出現在淘寶微商這邊就已經賣掉了，所以現在一般是微信看貨淘寶下單。

真實的微商情況是每天早上起來第一時間就是看貨，挑貨，接待客戶，推薦貨品，詢單詢價等等一大堆的問題。老客戶維護，新客戶開發，還有很多新的東西要學 習，還要泡翡翠哥，這一切都要花去大量的時間，甚至經常忙碌到吃不上飯。一天工作12個小時以上，凌晨睡覺是常有的事，這樣的客服才有可能做到月入過萬！！

最後分享一個勵志故事吧，一個之前是賣化妝品的漢紙，對！是漢紙！成為玉器客服第3個月開始就是每月業績超過10萬的金牌客服，如今還自己開拓了線下店，全家老小都參與。問他是不是因為賺了很多錢這麼努力？他的回答是：我覺得微商是個新鮮東西，嘗試做了一下，虧了就當學了新的東西。而且我覺得在做一件好事，一件幫助別人也幫助自己的事。

很多時候新的商業模式必然有它出現的理由，如果不了解，我會先去接觸，抱著好奇心去了解。或許會吃虧，或許會失敗，但那又怎樣？你做別的就一定成功嗎？亂世出英雄，如今實體商業，電商，微商都在混戰，到底哪一方會在未來走出一條新的商業道路？我們除了拭目以待就是加深了解，了解別人的商業經營之道也是幫助自己應對未來的風險。

用自己的眼光和思考發現出有這方面需要的客戶，這是發現商機。

用自己的鑽研精神解決這個領域有些問題的地方，這是精於術業。

用自己的專業和誠信服務好有這方面需要的客戶，這是商道酬誠。

自古經商皆如此，而我們發展的太快，我們變得以物質為先，以成敗金錢論英雄。賺了錢的人哪怕缺了德也是英雄，而憑誠心做事業卻因賺錢不多而備受奚落，不得不讓人覺得這世界怎麼了？微商的出現把每一個想做生意的人都變成了商人，翡翠哥相信微商門檻這麼低，在這麼大的基數之下，一定會出現精誠所至金石為開的好微商。

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