如何把握與投資人電梯」偶遇」，從1F到21F只有3分鐘！|BP厚黑學

如何讓投資人記住你？

你基本沒戲了！

當然

這只是一個玩笑！

見到投資人應該講什麼

投資人最關心的，其實就是三件事情！

1、你做的什麼事情？

創業者必須要對項目所處的行業有清晰而深入的理解。必須向投資人清楚地講解所在行業的規模、增長的速度、發展前景等等信息，同時要有詳實的數據支撐和邏輯支撐。

2、你解決了什麼問題？

這就要求創業者對行業痛點以及自己的解決方案能夠深入淺出地講解，並且讓人有切身的體會。

3、為什麼你能夠做這件事情？

一方面要對競爭對手的狀況有清晰了解（如果創業者做的事情沒有至少5個市場競爭者，那投資人就要思考這個需求是否真正能夠形成規模化的市場了；或者，是否創業者對競爭對手的了解太少了）；另一方面要對自己項目在行業的未來有清晰的分析和判斷（「走一步算一步」的項目是不值得投資人耗費時間的）。

見到投資人應該怎麼講

1、精簡易懂。

一場約談很可能只有3分鐘，如電梯從1F到21F的時間，創業者需要在最短的時間內抓住投資人的興趣點，建立連接。把聽眾當做老奶奶，用所有人都可以聽懂的語言傳遞信息，不要搞花哨言語包裝和行業術語裝X。許多時候投資人做出判斷的依據並非特別專業的知識，而是common sense。所以務必要用盡量通俗的語言把信息傳達清楚。

2、不要重複。

不要無節制地重複，這是對效率的尊重，更是對彼此寶貴時間的尊重。如果一個創業者反反覆復地講差不多的問題，那這個人或許就是沒有清晰的思維邏輯，或者足夠強的專業能力了。

3、三次法則。

如果投資人和創業者見面超過三次仍然沒有投資，那麼很可能他永遠都不會投資了。由於金額少且投資對象體量過小，某種程度上天使輪投資是一種帶有隨機決策性質的藝術。超過三次約見仍未投資，投資人趨於激進的投資熱情在褪燒，趨於保守的理性思考在抬頭，很可能投資再也不會發生。

4、眼神互動。

互動的技巧至關重要，創業者要學會用例子來佐證觀點，學會給對方留出空間，更重要的是，創業者要學會眼神交流。

5、BP不要花哨，講重點。

過於花哨的BP（毫無必要的動畫效果、大膽出格的配色等）在面見投資人時是很大的忌諱，會給投資人留下輕浮不穩重的印象。好的BP應該包含BP應有的要素，如商業模式、行業狀況、財務預期、團隊介紹等等。另外，演講用的BP和給投資人看的BP最好不要一樣，前者會更注重衝擊力，後者更注重夯實的論證。在簡練準確的前提下，BP應著重強調創始人、市場前景和成功保證三方面。創始人是創業公司的靈魂，創始人有什麼樣的創業經歷、曾經做成過什麼事情、是否具有整合資源的能力甚至人品好壞等等，都會成為投資人做出決策的重要考量；市場前景決定了項目的想像空間，如果整個市場只有10個億甚至更少，那這個項目是不值得被投資的。成功保證則是團隊背景、demo產品描述、已有的運營亮點等等，從各個方面向投資人闡述，但歸根結底就只有一句話：這件事情我可以做成！

來源|zhulux

作者|zhulux