萬達牽手Netflix？等等再說

有關Netflix進軍中國市場的消息傳聞已久，而現在，又有傳聞稱萬達集團將於Netflix達成戰略合作，並於今天召開發布會。關於此，萬達內部人士否認了召開發布會傳聞，但與Netflix的合作卻賣了個關子，稱「以萬達院線公告為準」。

其實萬達早在這之前就已經透露出和Netflix合作的意圖，萬達文化產業集團副總裁葉寧曾表示過，Netflix入華將面臨嚴峻挑戰，而選擇一家合作夥伴不失為明智之舉，而萬達去年就與Netflix進行過探討。由此可見，兩家合作有譜。

萬達的野心

王健林此前透露過，房地產高速發展的時期已經結束，萬達正在進行全新的轉型，轉型四個方向是文化、旅遊、金融和電商。隨著萬達在各大產業布局的頻繁，明顯感受得出其對未來轉型方向生態鏈的搭建步伐加快。

而目前網路影視發展火熱，流媒體類視頻服務可能會成為電影屏之外的替代品。在電影產業上面野心勃勃的萬達，當然不會放過這麼重要的一環。在電商和文化旅遊已經有所進展的情況下，娛樂方面的動作應該是萬達下面的重點。

所以，萬達此次可能是有意要抓住與Netflix合作的機會進軍國內網路視頻服務市場，將文化娛樂產業布局擴展到更大的範圍，從商業地產、院線、旅遊、金融和文化娛樂產業等領域，划出一條生態化的資源連接路線圖。

Netflix在國內市場的未來生存問題

縱觀國內網路視頻服務市場，主要還是以騰訊、愛奇藝、搜狐、樂和優酷土豆等為主。而像Netflix形式的服務，還不是主流。今年9月初，阿里巴巴開始測試其流媒體視頻服務TBO，這款試圖複製美國Netflix和HBO的服務，90%的內容為付費內容，包月費39元幣，包年費365元。但是反響並不強烈，基本可以看出此類付費服務的困局。

Netflix入華將面臨的嚴峻挑戰，此前已經議論過多，這裡主要論述最關鍵的問題，其他不做贅述。

Netflix對國內用戶來說，過於絕對化的商業模式是關鍵問題。Netflix把實體的錄影帶搬到了互聯網上，即使經營的是流媒體，但其商業模式變化卻不大。據了解，Netflix的付費用戶比例是100%，並沒有任何中國用戶希望享受到的免費服務。而相比目前國內基本所有的視頻網站，都在面臨流量變現的巨大壓力，用戶免費觀看視頻已成慣性。雖然愛奇藝等網站率先推出了會員付費節目，但是卻阻擋不了觀眾通過其他途徑享受免費觀看服務。通過會員付費業務盈利的成效並不明顯。這也就是老生常談的本土化問題了。要進入中國，必須得入鄉隨俗，商業模式符合中國人的習慣。即使野心大到試圖改變國內用戶需求形勢，也得一段很長的過程，何況希望如此渺小。因此，面對飛速變化的商業市場，這種傳統的用戶付費模式根本不符合國內用戶的真實需求，很難帶來的大的利益收入。這是不管選擇哪個合作夥伴都無法正面解決的問題。

此外，Netflix很多資源很老也是事實。能形成競爭優勢的可能主要在《紙牌屋》一類的自製內容，但是由於製作成本大，此類內容的數量不會太多。所以在內容方面，Netflix並不是絕對的強大。

留給Netflix的機會可能是集中在小部分的細分人群。前面說的習慣享受免費看劇的用戶並不代表全部，對一些重度劇迷來說，完全願意付費看正版的劇集。所以，Netflix可在國內市場瓜分的紅利不大。

兩家理念衝突，能否順利達成合作或成不定數

而有意思的是，從Netflix的全球化戰略來看，想要的應該不止於此。所以即使選擇與萬達合作，可能也只是短期的，主要藉以消減在國內政策和營業執照方面的困難。Netflix的獨立運營態度很明確，暫時的投靠借力也是有可能的。

但萬達方面，從此前收購海外院線美國AMC和澳大利亞Hoyts來看，萬達的控制欲很強烈，試圖打造全球院線帝國夢。或許對Netflix的意圖並不只是合作那麼簡單。萬達作為地頭蛇勢力佔上風，如果Netflix堅持不放棄一些利益的話，獨立進軍國內市場艱難。

因此，萬達和Netflix兩者都有需求，但雙方理念又相衝突。要和諧合作發展，只能有一方妥協或適當退讓，那麼合作事宜能否商妥也是個不定數。

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