凡客或將推新品牌，陳年不敢放手一搏

9月18日，凡客創始人陳年一則看似無意的微博，透露出這家公司新的戰略動向。

陳年微博說：「新，必須新。#vancl nautilus#」。接近凡客的深喉透露，凡客將啟動一項新的子品牌，品牌名初定，「vancl nautilus」，不過，該品牌是否將有中文品牌名字尚不得知。

據悉， 「vancl nautilus」將定位設計師、年輕、時尚，與Vancl在消費人群定位與價格方面，保持一定區格度。

凡客是誰？陳年的終極困惑

凡客創業以來，品牌方面，一直搖擺不定。最初凡客誠品，定位商務休閑，2009年開始，定標Zara、優衣庫，做互聯網快時尚，甚至一度試圖複製無印良品的路線。互聯網快時尚的擴張最終導致凡客的式微。

2013年，伴隨著雷軍增持，凡客開啟了「小米化改造」。其品牌也從「凡客誠品」回歸到凡客。凡客在產品層面精簡產品線，先後發力在襯衫、羽絨服、衝鋒衣、帆布鞋、T恤等品類。其中凡客吉國武襯衫的大賣，給了凡客柳暗花明啟示。

不過，產品線的精簡也帶來了品牌與人群上的困惑——凡客是誰？究竟服務於哪些消費者?一直困擾著「小米化」的凡客。

凡客品牌上的困惑，從它的產品線可以看出:吉國武襯衫，偏商務，與凡客衝鋒衣定位人群類似；但另一方面，凡客T恤、帆布鞋、皮膚衣尤其是凡客印花T恤卻是定位時尚、休閑，購買人群更為年輕。

凡客，究竟是秉持創業初期的定位，錨定商務人群，還是回歸2011巔峰時期的國民快時尚品牌。這一爭論在凡客內部，一直爭論不休。

深喉稱，凡客內部經過半年多的爭論，最終決定效仿阿迪達斯，建構自己的品牌體系。

左右互搏，快時尚與商務休閑

據悉，隨著吉國武襯衫推出，凡客逐步找回之前的感覺，這一系列襯衫的大賣，陳年也一度認為凡客應該回到創辦凡客時的定位——商務休閑，主打男性市場。

吉國武襯衫之後，凡客也在衝鋒衣與牛仔褲方面有所成功。這也讓陳年篤信，凡客應該做互聯網的G2000。凡客內部，一度以G2000、雅戈爾等品牌做為主要競爭對手。

不過，最終讓陳年搖擺不定的，還是凡客T恤，尤其是凡客印花T恤與帆布鞋的熱賣。事實上，根據淘寶指數報告，凡客帆布鞋與體恤一直是凡客最受關注的兩個品類。

一位接近陳年的人士說，「凡客已經進退維谷——陳年沒有放手一搏的勇氣，這兩年，陳年一直戰戰兢兢，如履薄冰，如臨深淵」。

「不敢放手一搏，只做商務休閑，抑或只做快時尚。」他說，「陳年沒有底氣，但事實上，凡客的用戶群也覆蓋了兩類用戶。」陳年只能妥協，凡客也不敢厚此薄彼，因為，市場與投資人不會再次容許凡客犯錯。

順水推舟，還是聽天由命

「市場與投資人不會再容許凡客犯錯了」。不過，對於凡客也有不同的看法，一位凡客前高管表示，「凡客的真正問題，不是品牌，而是質量」，他表示，凡客過去兩年一直努力在質量、品控方面，從凡客目前的產品線，如吉國武襯衫、凡客印花T恤、帆布鞋等來看，凡客的產品品質比較以前，有了顯著提高。

此名凡客前高管稱，凡客的「小米化改造」是一次錯誤的嘗試。小米是現有價格，確定市場，再有產品與品牌，而凡客，一直是「摸著石頭過河」，凡客品牌究竟是什麼，其實最終還是要看消費者接受度。

在他看來，陳年大可對凡客進行徹底的重組、改寫，啟用一個全新的品牌，而非「凡客vancl系」。他表示，「vancl nautilus」這一品牌，其實完全可以不用掛著「vancl」的字型大小，直接用「nautilus」。

「採用『vancl nautilus』，說明陳年已經徹底沒有了信心與決心，只是做一個李鴻章式的糊裱匠」。陳年與凡客，只能聽天由命，或者順著目前的發展勢態硬著頭皮往前走。

另一位凡客前高管透露，「vancl nautilus，其實並非放棄抵抗，而是凡客從模式上的徹底顛覆自我」。

「你可以理解vancl nautilus為凡客貼牌的潮牌設計師服裝品牌——國內外一些獨立設計師設計款式，由凡客貼牌，生產並銷售」。

電商專家王長勝認為，凡客的優勢在於品牌、流量，雖然凡客不復巔峰時期的勢能，但它在市場、供應鏈上還有擁有一定的號召力——有設計師的設計，加上凡客的品牌與市場號召力，若是凡客以國外同類產品售價的一半銷售，vancl nautilus還是大有可為。「畢竟凡客的品控與質量有了很明顯的提升」。

記者就「vancl nautilus」致電陳年，陳年表示不願透露太多，他會在合適的時候做詳細的解釋。

復盤凡客發展歷程，有業內資深人士感嘆，凡客的問題不在品牌，也不在品控，根本問題是陳年，陳年是個文人，對於時尚產品的把控，卻是門外漢。

凡客的競爭對手究竟是誰？凡客內部還是認為是優衣庫。這樣看來，vancl nautilus其實就是「山寨」優衣庫的聯名產品模式。

只是，vancl nautilus能否拯救凡客？