那些被噴成屎的廣告，真的SB嗎？

這是我們在暖石的問答區做的一次小調查，原文鏈接：

學了文案課程之後，你對於身旁的廣告有了什麼新的認識？

「這個廣告太傻逼了……」「這個廣告好牛逼啊……」

在知乎上，大家經常會提一個問題，比如「如何評價XX廣告的XXXX文案？」

然後一幫人義憤填膺地過來批判一番……

舉例：

法蘭琳卡廣告「我們恨化學」，作為一個中學化學教育者對這樣的宣感測到很迷惑，如何教育孩子化學的真面目呢？ - 消費者心理學

如何評價堅果手機「流暢易用得不像安卓系統」的宣傳文案？ - 鎚子手機

作為一個教了一些文案的培訓老師，我對此類問題底下的大部分答案深感遺憾……

因為大部分人都沒有想到——

「大多數廣告的目的，不是讓所有人都買你的產品，而是讓那些潛在的消費者更加認同你的產品」。

看看暖石的學員們是如何評價某些「曾經認為好SB」的廣告的：

一：蓋中蓋

新蓋中蓋廣告:人啊，一上了年紀就容易缺鈣。過去我經常補鈣，可是一天三遍地吃，麻煩！現在，有了新蓋中蓋高鈣片，一片頂過去五片，方便！您看我，一口氣上五樓，不費勁。新蓋中蓋高鈣片，水果味，一天一片，效果不錯還實惠！

過去天天在電視上聽，快噁心死了。不過現在覺得寫的不錯。1.目標人群老年人，說出他們的痛點，引起共鳴。2.產品賣點為方便。一片頂五片。3.對用戶好處一口氣上五樓不費勁。不過前面說了賣點為方便，那麼對用戶的好處也應該體現有多方便的好處而不是效果的好處，這一點有點疑問。

而且後面的話我覺得沒有太大用處，水果味著實讓我醉了。總體來說還是覺得這廣告可以的。用戶痛點，產品賣點單一簡潔，對用戶好處都介紹了。

二：娃哈哈

娃哈哈 - 喝了娃哈哈，吃飯就是香

以前：我喝飲料關吃飯毛線事啊。還不如「哇哈哈，香甜可口」好。

現在：

1：這個廣告語的目標用戶是家長

2：賣點是能夠幫助小朋友促進胃口，喝了哇哈哈吃飯就不那麼費勁了。

3：抓住了家長關心孩子健康成長的痛點，廣告簡單容易記，能帶來什麼結果非常清晰。

三：雅士利

雅士利奶粉曾出過一個廣告語：別讓你的孩子輸在起跑線上

SB之處：還沒有孩子的我們很清楚人生其實是一場馬拉松，就算輸在起跑線上也不會咋樣，簡直誤導群眾！

學了文案課程，才知道這句廣告語的目標群眾是那些對孩子寄予很大厚望的家長，不是我們這些還沒有孩子的人

NB之處：抓住了目標人群的痛點，廣告語通俗易懂，口語化，符合這個浮躁時代的特徵，很適合傳播

四：恆源祥

記得有一年春晚中間插播廣告的時候有個很SB的廣告一直在說恆源祥，咩咩羊，根本不知道他在賣什麼，而且還重複很多遍，我靠那可是最貴的春晚時段啊

NB之處：重複口號N遍非常洗腦，導致人家後來去到商場看到恆源祥的賣場就會想起那句春晚插播的口號，自覺開始了腦補：恆源祥連春晚都能播那麼多遍廣告，而且是在央視播，商家一定很有實力，賣的衣服棉被什麼的質量自然不用說。

海瀾之家。

一年逛兩次海瀾之家，每次都有新感覺，海瀾之家，男人的衣櫃。

以前一直覺得一年就逛兩次海瀾之家，人流量那麼少這家店不會很快就倒閉啊。後來發現海瀾之家的店面人流量一點都不比旁邊的安踏李寧少。

NB之處：一年逛兩次並不是真的叫你一年只逛兩次，第一是因為男人時間少，工作上忙，並不能像女孩逛街次數那麼頻繁。其次一年可以只逛兩次說明海瀾的衣服品類多，每一次去都能有很多驚喜。後面一句男人的衣櫃直戳同類感，海瀾之家專註於打造男人的衣櫃，在這個過程中我們用最好的工藝做出了這些品類造型豐富的產品。男士買衣服請直接到海瀾之家。

五：三鹿奶粉

三鹿奶粉：寶寶優秀，媽媽成就，三鹿U+奶粉

SB的地方：廣告太作了，誰管你u+？優秀怎麼個優秀法？

NB的地方：目標用戶：媽媽

賣點：u+（優加）奶粉，喝了讓寶寶優秀（管他是變的健康還是聰明，反正就是優秀）。久而久之廣告詞植入在媽媽心裡

痛點：家長都希望孩子能健康成長，特別是嬰幼兒時期。

六：唯品會

假期經常會陪爸媽看非誠勿擾中間會穿插有一個唯品會的廣告（如下圖）：

SB之處：當時看了這個廣告覺得很SB網購的第一要點不都是講究正品嘛

NB之處：後面學完了文案課程，覺得這個廣告很NB一家有一億多註冊的用戶證明這個網站賣的東西好啊，不然怎麼會有這麼多人註冊，用很直觀的方式告訴你我是一個特賣網站有一億多人在我這買東西。

七：優樂美奶茶和香飄飄奶茶

優樂美奶茶：

D：我是你的什麼？

J：你是我的優樂美，

D：啊…原來我是奶茶。

J：這樣我就可以把你捧在手裡。

以前：覺得很NB，對話充滿情調很暖心。

現在：覺得很SB，沒有寫出奶茶很直接的賣點，除了代言人是周杰倫和江語晨，貼了當時熱映的電影《不能說的秘密》。

再看競品香飄飄的廣告：

香飄飄奶茶，一年賣出七億多杯，杯子連起來，可繞地球兩圈~~~

以前：覺得好low，繞地球再多圈跟我有毛關係啊，看人家優樂美奶茶的廣告，寫得多有意思。

現在：覺得很NB，非常腦補，一年七億多杯=賣的很多=很多人買=好喝，要不然怎麼那麼多人買=想喝奶茶的時候我也要買這個，

並沒有結束，這些年過年回家，發現親戚間送禮也喜歡送香飄飄的禮盒包，我媽這個年齡階層（35—45歲）的人也在腦海中深深植入的「奶茶=香飄飄」的概念，他們的腦補路徑是這樣的：一年賣七億多杯=賣的好多啊=掙得多啊=是大企業啊=大品牌啊=送禮有面子（還不貴）

文案格式：數據化（七億、兩圈）+符號化（繞地球）

總結：在暖石學習之前，認為優樂美的廣告比香飄飄的有水平有文化，學習之後，才知道優樂美是自嗨，香飄飄是賣點突出。

八：大寶廣告

以前：看的時候覺得那些人穿得好醜，而且一群男的跟女的在討論一個護膚品，好羞恥的感覺，還有那句廣告語：「大寶，天天見」，憑什麼要天天見你呀！

現在：

NB之處：

1、描述使用場景的角度介紹賣點：人家的目標用戶其實就是各行各業的普通老百姓，男女皆宜。所以採用了最接近現實生活的場景，給人感覺很大眾化。

2、廣告語很口語化，貼近生活，樸實且抓住痛點：「干我們這行的，風吹日晒，用了大寶，嗨，還真對得起咱這張臉」「我們一直用大寶，量足、價格又便宜」

3、自從看見我老爸也在用大寶，我深深覺得這個廣告太NB了

九：腦白金

今年過節不收禮呀，不收禮呀不收禮，不收禮呀不收禮，收禮還收那腦白金。腦白金，年青態，健康品。

這個廣告是公認的最臭的廣告，歷來被評為最差的廣告。

NB之處：

1，目標群體明確：中國是個人情社會，逢年過節、找人辦事都要涉及到送禮，可送什麼好呢？這也是困撓人們的問題。那麼腦白金來告訴你，送禮就送腦白金，抓到了用戶的痛點。

2，從傳播渠道和方式上分析：腦白金在央視媒體採用狂轟亂炸的傳播方式。央視媒體能體現出商品高端的特點，符合禮品的這一屬性。轟亂炸的傳播方式對用戶是一個洗腦的過程，強化用戶記憶。

3，從營銷的角度講，廣告的首要任務就是把產品賣出去，不要從藝術角度評判，無論腦白金的廣告被大家評價為如何臭，但他的銷售目的達到了。

十：步步高

步步高點讀機,媽媽再也不用擔心我的英語成績了。

——以前覺得非常矯情，說不擔心就不用擔心了嘛？配上小女孩嗲嗲的聲音，會起雞皮疙瘩。

——現在覺得，人家適用人群是35歲至40多歲的家長，這個年齡段本來工作就忙，廣告只要簡潔的告訴他們功效就好。而且用小女孩說話的聲音，才能打動家長的心。

十一：網頁遊戲廣告

那我來說一說林子聰代言的網頁遊戲廣告吧

以前覺得簡直low爆了

但是現在看來，真的很牛逼

因為我沒玩過傳奇之類的遊戲，所以我可能會對這個 廣告無感

但是思考一下這個遊戲的人群

我記得小時後的網吧，以前網路遊戲少，網吧基本都是會玩傳奇，當時真的很多人吧遊戲里的玩家隊友當做兄弟什麼的，這裡面有一種深深的兄弟情義，所以廣告里才會有「

作為一名戰士怎能不保護自己的兄弟n

如果你敢欺負他n

那我就砍定你了n

這類的話很容易引起那些人的共鳴，

還有類似於一刀99999點傷害，殺豬都爆裝備的情節。說實話我體會不到好感，因為我沒玩過，但傳奇玩家一般都被吸引，他們知道以前一個大爆是多麼開心，以前藥水都買不起。就像如果把這個遊戲當成英雄聯盟，十年後英雄聯盟黃了，想玩玩不到了，但是一個遊戲廣告跟英雄聯盟非常像，而且技能各種加強，贏一場給一個特效皮膚，然後他再說一句：duang!找回跟朋友開黑的日子。我肯定立馬就點進去

以前玩傳奇的現在至少都20多了，一般的估計有30多歲，30多歲的人很少有時間去玩遊戲，所以網頁類型的會很符合他們的口味。而這些人相比於大學生，有更多的錢花在遊戲上。

所以這些在我看來很low的廣告，真的會觸動很多人的心

最後，簡單貼兩個本人的回答，由於在相關問題中顯得非常政治不正確，所以沒什麼贊~~~

但是仍然希望大家今後看到一則「第一印象很SB」的廣告時，可以跳出自己的思維定勢，從目標用戶的角度去想一想這些廣告是否真的SB。

法蘭琳卡廣告「我們恨化學」，作為一個中學化學教育者對這樣的宣感測到很迷惑，如何教育孩子化學的真面目呢？ - 馬濤的回答

如何評價堅果手機「流暢易用得不像安卓系統」的宣傳文案？ - 馬濤的回答

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