序章 事實勝於雄辯?

韓寒是頗受年輕人喜愛的80後作家與頂級職業賽車手。他幼年時才華未顯，僅有零星作品在《少年文藝》等雜誌上刊載。初次嶄露頭角，是在首屆《萌芽》「全國新概念作文大賽」上。當時正讀高一的韓寒的初賽文章深受評委喜愛，但因通知信寄丟，未能參加複賽。次日評委們了解情況後，電話通知他補賽，韓寒火速打的趕到賽場。

複賽原題之一，是將一個咬過一口的蘋果放在桌上，讓參賽者們就此場景寫作。評委們指定作家李其綱給韓寒出補賽題，他參照該題的行為藝術思路，將一張紙捏成團，放入盛有半杯水的漱口杯中，說：這就是題目。韓寒思索後，信筆寫下「我想到的是人性」。他將紙團在水中浸濕、下沉的過程，比擬為人從幼年童真逐漸被社會浸染的人生歷程。這篇《杯中窺人》技驚四座，不但奪得一等獎，而且曲折的獲獎經歷也引起了媒體的興趣，成為報導亮點。

賽後，韓寒信心大增，嘗試出版校園青春小說《三重門》。他為這本書付出很大代價，長期上課寫作，無心學業，掛科七門，留級一年，最終退學。在被多家出版社退稿後，《三重門》艱難面世，卻意外獲得了巨大成功，狂銷200萬冊。媒體用「七盞紅燈，照亮前程」炒作，韓寒遂以傳統教育叛逆者的形象一舉成名。

此後，韓寒拒絕了復旦大學的橄欖枝，用版稅購買並改裝賽車，成為職業賽車手，並多次獲得國家級拉力賽與錦標賽的冠亞軍。因為形象帥氣，經歷傳奇，還經常在博客上針砭時弊，他成為很多年輕人的偶像，極受歡迎。

然而，在2011年末，韓寒轉型反思，發表了三篇尖銳批判大眾的博客，簡稱「韓三篇」，令以往的支持者大跌眼鏡。不出意料，他遭到了猛烈的批評。但韓寒沒有料到的是——有人找到了新的攻擊角度：你的文章不是自己寫的，是別人代寫的。

百度原中層管理人員麥田拋出《人造韓寒》一文，指責韓寒靠造假成名。他首先質疑《杯中窺人》：「旁徵博引，引經據典，用筆老到，最後甚至還出來了拉丁文。對於一個連英語都不順溜的17歲少年，這似乎不可能現場寫作……我告訴你，真相是——給韓寒出題的李其綱，是韓寒爸爸韓仁均的大學同學。」[1]

他論證道，韓仁均1977年考上華東師範大學中文系，數月後檢出肝炎病退，隨後成為78屆自考生，而李其綱正好與他同系同屆，同為上海生源，畢業後均從事文化工作，理應認識。韓寒自然是靠「拼爹」獲獎。他還列出其他疑點：《三重門》作為批判教育的小說，不像17歲少年的淺白感受，更像韓仁均這個退學生積鬱二十年的憤怒；韓寒博客2008年後風格轉變，時評明顯增多，則可能出自出版商路金波之手——因為他曾透露通過時評炒紅韓寒的想法；韓寒的現場演說，除了拿講稿的一次以外，並沒有博客里體現的深度。

麥田又分析道，韓寒每年要參加中國汽車拉力錦標賽（CRC）和中國房車場地賽（CTCC），還是全國冠軍水準；賽車運動需要大量時間、精力，怎能同時寫作？他還發現，四年來，韓寒有13篇博客的發表於賽事期，那時還能好整以暇地寫一兩千字的博客？

藉助公眾對「韓三篇」的憤怒情緒，這篇文章在各大網站獲得了至少百萬總點擊量，並得到包括「打假鬥士」方舟子在內的眾多網民聲援。對此，韓寒反應強烈。

他反駁道，圖書行業利潤低微，即便暢銷書的宣傳費用也不過區區數萬元，無法像娛樂圈那樣炒作。他連經紀人都沒有，更不可能藏有厲害的寫作團隊不被外界發現。他近年銷量最好的兩本書都交給了路金波的競爭對手出版，後者並沒有幫他代寫博客的利益動機。

韓寒又指出，麥田對賽車一無所知。職業車賽日程寬裕，車手提前一周報備，而比賽僅半小時。除拉力賽較辛苦外，一般均留有大量閑余時間，所以不但博客，連他幾部中長篇小說都在賽車之餘完成。這類質疑只說明麥田不具備這個能力和精力。

最後韓寒表態道：「我從小喜愛寫作，深受父親影響……無論是技能和做人，我父親教會我很多……他不願同流合污，而且寧願為此放棄升遷機會，他幾乎不託人辦事情，不靠人際關係混社會……我一直為我的父親感到驕傲。」[2]

作家馬伯庸指出，麥田此文屬陰謀論（指通過沒有證據的說法、傳聞，將事件解釋為個人或團體密謀的結果）。文中幾個理由，沒有一個是充分必要條件。例如，麥田對韓仁均與李其綱串通作弊的論證是：「韓仁均以自學考試的方式，在1982年獲得了華東師範大學中文系的文憑。李其綱也是那屆的華東師大中文系畢業生，兩人同為上海生源，同一專業，並且畢業後都在上海從事文化工作。」[1]這種說法經不起推敲。三個論據——同一生源地、同系同屆、畢業後在同一領域工作——無論如何也推導不出兩個人合謀作弊，甚至連他們互相認識這個基本前提都無法證明。[3]

李其綱撰文稱這純屬誹謗。韓仁均是自考生，在家上學，而他是全日制本科，兩人毫無交集，根本不認識。由他出補賽題，是評委們現場臨時指定，根本不可能事先作弊。在場評委包括復旦陳思和教授、廈大林丹婭教授、作家葉兆言、《萌芽》主編趙長天等，均可做證。[4]

網民歐陽夢粥指出，麥田指稱韓寒在賽車期寫就的13篇博客中，4篇時間有誤。還有1篇發表時，代筆嫌疑人路金波正在深圳中心書城參加公眾活動，絕無可能同時發博客。而麥田用於論證韓寒博客2008年時評轉型的數據是捏造的。[5]賽車數據分析師王帆（《韓寒H檔案》一書作者）列出相關新聞稱，剩下的9篇博客雖發表於賽事期，但這9場賽事中，有3場僅舉辦儀式，3場因故未進行，還有3場是超級短道比賽，期間數天閑余時間裡，寫篇博客綽綽有餘。[6]

筆者用表格羅列雙方的主要理由：

韓寒繼續進攻：「凡是有人能例舉出身邊任何親朋好友屬於『韓寒寫作團隊』或者『韓寒策劃團隊』，任何人接觸過或者見到過『韓寒寫作或者策劃團隊』中的任何成員，任何人可以證明自己為我代筆寫文章，或者曾經為我代筆，哪怕只代筆過一行字……均獎勵人民幣兩千萬元，本人也願就此封筆，並贈送給舉報人所有已出版圖書版權。」[2]演員范冰冰隨後力挺並追加兩千萬元懸賞。

韓寒寫道：「我出道十多年，堂堂正正，光明磊落……我從不玩陰的，從不做虧心的，我沒有任何把柄在任何人手裡，所以我敢把話說這麼絕……這次的確突破了我作為一個寫作者能忍讓的底限。不說謊的好處就是不用費腦子記，不做假的好處就是什麼都敢賭，我奉陪到底，造謠者，敢不敢玩？……我要引用范冰冰老師的一句話，我挨得住多深的詆毀，我就經得起多大的讚美。」[2]

韓寒的激烈反應可能與其經歷有關，據《韓寒H檔案》記載，他初中時與嚴厲的數學老師素有嫌隙，有次數學測驗滿分，早有成見的老師懷疑他作弊，安排重考。韓寒見試卷上有一處印刷不清，便開口詢問。老師覺得既然做過此題，就不可能不記得，於是斷定他作弊。這件事對少年韓寒打擊很大，也埋下了日後放棄學業的苗頭。

2007年，自稱「資深出版界人士」的網民夢七上四爆料說，韓寒有個叫馬日拉的槍手，幫他寫了三年博客。一些媒體就此大肆炒作，爆料者賺足了眼球，得意地挑釁道：「韓寒，是男人就跟我單挑。」韓寒憤怒地聲明：「在我國，造謠的環境太好了，一般國家的造謠者都是躲還來不及，但我國的造謠者甚至可以要求當眾和被害人打一架。」[7]他人肉出爆料人的資料，發現該「資深出版界人士」其實只是個愛炒作的大三學生，曾著有《我很喜歡收集班上女同學的腋毛，怎麼辦？》《我的美麗外教女老師是否想迷奸我？》等多篇文章。韓寒威脅要起訴，對方在壓力下終於道歉，並請求將其身份信息從網上撤下以免影響畢業。韓寒應允了，但他諷刺道：

以你現在這樣的行為素質都能順利畢業，那我真是為自己沒能夠畢業而感到自豪。我也知道你內心八成沒有悔意，要悔也是後悔自己沒有換個馬甲（隱藏自己常用的網路身份，使用另一匿名網名）來造謠，甚至沒覺得自己錯，或許更憎恨我，沒有關係，我原諒你了，可能你的生活會受到一點打擾，但這是代價。[8]

他從個人經驗中總結出一套應對方式——通過憤怒和強硬宣示清白，攻擊對方的材料，威脅上法院，最後譏諷對方，得勝而歸。

這些經驗再次得到印證。麥田當晚道歉，承認證據不足。他解釋道：「我對韓寒的質疑從始至終沒有任何個人私利和見不得人的勾當，理由確實只有一個，韓寒之前實在有值得質疑的地方。」韓寒隨即表示接受道歉。

麥田暫時退場後，「打假鬥士」方舟子走上前台。此前他已提出過多個質疑，還指出韓寒刪除了自己以前的博客：「一邊重金懸賞，一邊銷毀證據，讓人覺得懸賞沒誠意。」

韓寒大怒，再次一一批駁，稱這些說法均為斷章取義、歪曲造謠。至於刪除部分博客，是因2008年博客結集出版，應出版商要求所為。幾年前的事，卻成了「一邊懸賞一邊銷毀證據」。在文章最後，他還諷刺方舟子禿頂，說了幾句髒話。[9]

韓寒也許並不了解對方的為人和歷史。方舟子原名方是民，密歇根州立大學生物學博士，數十年專註於學術打假。案例包括早期的基因皇后、核酸騙局等，他亦曾與商業精英如唐駿等人爭鬥，成名作是揭露肖傳國的「肖式反射弧」手術屬於騙術。肖傳國事件耗時五年，肖不堪其擾，終因牽涉其遠房親戚找人錘擊方舟子與調查記者方玄昌一事入獄。方舟子因此樹立了鐵面無私的「打假鬥士」形象，名聲大噪，各地支持者為他設立的「安全保障基金」，捐款逾百萬。與麥田不同的是，他在打假領域擁有話語權，可以有效地調動媒體。

雙方你來我往數篇之後，已近農曆2011年年末，韓寒不再理會質疑，扔下一篇《孤方請自賞》，回家去陪父母過年去了。

而方舟子完全不同。除夕夜那幾天，大多數中國人闔家團圓，噓寒問暖，方舟子則枯坐在電腦前寫文章。他發現在一次央視的訪談中，主持人問韓寒，小說《三重門》的名字是什麼意思，韓扭頭回答：「不知道！」不知道自己小說書名的意思？這太可疑了。[10]

年初二，人們紛紛串門訪友，他在網路上繼續奮戰，指出韓寒的寫作能力和其糟糕的中學成績不匹配。還發現在沒外人監督的情況下，韓寒的寫作水平就高；課堂上，寫作才能就神秘消失。[11]

年初三，他又稱新概念大賽的當事人對現場細節描述不一致，有人說出題者李其綱把一張道林紙放進杯里，有人說是茶包紙，而在韓寒文中，扔進水裡的是布。怎麼大家的供詞會不一樣呢？[12]

初四、初五，直到元宵，方舟子夜以繼日，以每天一到兩篇的速度，發表從韓寒的經歷和作品中找到的各種「疑點」與「鐵證」。他幾乎每篇文章都被新浪等大型網路媒體推薦，不少電視台也邀他出鏡宣講他的「分析」，天涯、凱迪等論壇上則有無數人呼應，合力形成「倒韓」浪潮。這個事件被引爆了。

韓寒隨後曬出《三重門》手稿等證據，他的同學、朋友，與他相熟的編輯、作家紛紛出來做證。但方舟子和「倒韓」群體均置之不理，並開始批駁這些證人證據，提出新的「疑點」。韓寒威脅起訴，方舟子絲毫不懼，辯稱這屬於言論自由，即便法庭判決不利，他的質疑仍會繼續。而韓寒展示他坦蕩無懼，懸賞給代筆者的那兩千萬，不但激發起了質疑者們的巨大熱情，還被視為他父親韓仁均代筆的旁證——無人認領這筆巨款，正說明代筆者是你最親的人嘛。

歷史經驗為什麼失效了？其原因可列舉如下：

之所以實際結果與預想情況不一致，是因為方舟子長期在打假這一領域進行輿論經營，遠比麥田及以前那些炒作者擁有大得多的話語權，不易被簡單的辯駁擊倒；而韓寒先前批評公眾的博文得罪了很多人，令「倒韓」具備了群眾基礎，他的話語權被削弱了。

忽悠的原理與技巧筆記一：話語權

什麼是話語權？比方說甲和乙在宣講，但對某群特定的聽眾：

1.甲有本事讓這些人都聽自己說，不去聽乙的。

2.他們有時甲乙兩人的言論都聽，但只信任甲，卻不信乙。

只要符合以上任何一條，便可認為，對這類特定人群，甲比乙擁有更大的話語權。話語權的存在，令輿論鬥爭與面對面辯論大不相同。

爭奪話語權，就是通過各種手段覆蓋、取信與調動旁觀者的過程。這些方法不會出現在面對面的辯論之中。基礎的話語權手法如：

1.重複信息、整理信息。

看似簡單，卻有效常用。不斷重複敘述，就能增加受眾覆蓋面。例如在這場運動中，某清華法學教授認為韓寒「總不回應」可疑，並列出相關問題。其實那些問題，幾個月前就回應過了。他不理解為什麼有人會不斷重複它們。在方舟子的「打假」史上，重複幾年都不罕見，如果你不幸多年後才接觸該話題，那你接收的很可能是他不斷複述的說法。這種方法還能反向操作，對那些難以駁斥的指控，不斷宣稱早已回應過，而大部分觀眾並不具備精力去考察具體回應內容。

整理材料同樣簡單有效，它能降低觀眾獲取信息的成本，絕大部分人不願花費時間精力深究與己無關的指控，所以精心整理歪曲、捏造的內容，遠勝零散辯護。一些知名人士有能力將自己的言論傳播給很多人，但他們卻很少有時間在私人話題上不斷重複、整理信息。

2.提升話題的公共性，尋找同盟者。

「你的博客是別人代寫的！」——這樣的指控是不合格的。「有人幫你代寫博客，加上各路媒體、推手的刻意炒作，你不但飽賺千萬代言費，還靠著詐騙成為80後的青年領袖，帶壞了年輕一代。」——這才是媒體和輿論感興趣的有效傳播議題。

指控是否合理在公共輿論中並不重要，重要的是通過指控迎合聽眾，煽動仇恨，調動傳播。社會上有很多不如意的人，比如作品不受歡迎的學者、作家、評論員，講課乏味、門可羅雀的老學究、窮教授。他們很容易接納這套說辭——原來我們關注的不是八卦，而是關乎社會誠信、下一代命運、中國存亡的大事！他們為嫉恨心態找到了正當性，為敵視情緒找到了出口，相互吹來捧去，越交流越覺得自己聰明睿智。韓寒這樣描述他們：「關上房門，拉好窗帘，滅了燈，聚一窩，然後點一支幽幽的小蠟燭，說，我們又勝利了。」[13]

方舟子領導網民掘地三尺，只用半個多月就發現了數千條「代筆鐵證」。限於篇幅，本書僅涉及其中典型的數十條：

（1）學習成績

a.韓寒中學成績包括語文都很差，與作文能力相矛盾。

b.韓寒對自己的學習水平的「供述」和他父親韓仁均不一致。有時稱自己很好，有時又說很差。

（2）早期作品

韓寒宣稱他初二時的作品《求醫》《書店》寫的是自己的生活經歷，但裡面有大量七十年代的內容。以《求醫》為例，文中對醫院環境的描述均出現於七八十年代，而不會是九十年代末。作品中描述的韓寒的疥瘡癥狀，更像是肝炎，而韓仁均正好是肝炎患者。

（3）新概念作文大賽

《萌芽》新概念作文大賽存在程序問題及細節供述不符的現象。

（4）《三重門》

a.韓寒在央視節目中說自己不知道《三重門》書名的來源。

b.《三重門》旁徵博引，需要極寬的知識面，與韓寒經歷不符。

c.《三重門》中有不符合時代特徵的語言，如毛主席語錄等。

（5）相關視頻

a.韓寒在視頻訪談中表現口拙，完全沒有作品裡的伶牙俐齒。

b.有一次主持人指著《就這麼漂來漂去》扉頁上的一段話問他寫的時候是怎麼想的？韓寒皺眉說，這可能是編輯加的吧。難道自己寫的書他都不記得嗎？

c.有一次採訪時，他接到新浪編輯術術的電話，約他代寫。

（6）博客

a.博客中凡是寫賽車和生活瑣事的文筆就差，像是韓寒寫的；凡是寫時評的文筆就好，像是代筆者寫的。

b.幾篇博客是先在他父親的博客上修改，然後再發。

（7）手稿

a.手稿太乾淨了，還一次成型。作家手稿應該很髒亂。

b.《三重門》手稿中的錯別字錯得很奇怪。

（8）身高

韓寒甚至在身高上造假，他一個164cm的小矮個，卻號稱172—173cm，而且與他合影的人全都陪著撒謊，硬說他有那麼高。

總之，他們認為韓寒作品的實際作者是韓仁均，馬日拉、路金波、周雲蓬、李鐵等人也有嫌疑。幫韓寒做證的朋友、編輯、同學、作家、記者則毫無疑問是包庇、撒謊的大型利益集團。網民們又立功了！

上述說法有些貌似捕風捉影，有些似乎證據確鑿，而數量又堆積得足夠可觀。請思考：面對這一系列問題，應該怎樣入手分析？

[1] 麥田 新浪博客 《人造韓寒：一場關於「公民」的鬧劇》

[2] 韓寒 新浪博客 《小破文章一篇》

[3] 馬伯庸 《從〈人造韓寒〉看如何構築陰謀論》

[4] 李其綱 《對一種誹謗的嚴正聲明》

[5] 歐陽夢粥 新浪微博 2012/1/16~17

[6] 寶雞王帆 新浪微博 2012/1/16

[7] 韓寒 新浪博客 《公布造謠者的資料和照片（江西財經大學學生），求姓名》

[8] 韓寒 新浪博客 《姓名已經找到，照片刪除》

[9] 相關事宜可參見：方舟子 新浪博客《答韓寒〈正常文章一篇〉》

[10] 方舟子 新浪博客 《「天才」韓寒的文史水平》

[11] 方舟子 新浪博客 《「天才」韓寒的寫作能力》

[12] 方舟子 新浪博客 《「天才」韓寒參加新概念作文大賽之謎》

[13] 韓寒 新浪博客 《孤方請自賞》

註：由於本書定稿於2013年10月，所以附註里的文章，目前可能已無法在網路上找到，對原始材料感興趣的讀者請參見本書閱讀提示。

《忽悠的原理與技巧》目錄、腰封與閱讀提示