魅族與小米之間差了一個雷軍

01-28

今天魅族官網宣布MX4 Pro從2499元降價到2199元，筆者其實是早有預期的。MX4 Pro剛發布的時候，筆者也被MX4 Pro那強悍的硬體配置和價格所嚇尿了，魅族真是在發布會上把MX4 Pro絕對賣出了八星八鑽的感覺，其主打的Hifi級音質、指紋識別和2K屏都是MX4 Pro的加分項。MX4 Pro上市後一段時間以後，它都是處於有價無市的狀態，用戶根本不能用2499的官方價買到MX4 Pro，有內幕爆料是因為魅族經銷商在屯貨MX4 Pro，壓根不按照魅族的官方統一價來賣，造成市場需求火熱的假象。

有許多人都說魅族在學習小米，奮力追趕小米，但為什麼小米手機的溢價以及屢玩不爽的F碼能夠被用戶和黃牛所接受，普遍接受小米手機在二手市場超出官方定價，卻不能接受魅族手機的品牌溢價。從做手機的態度來看，筆者是真心覺得魅族做手機的態度，遠比雷軍來得真誠，但這一切都止步於2014年魅族的『脫胎換骨』

轉型中的魅族

2014年是魅族轉型的一年，從魅族過往的市場銷量來看，魅族的轉型無疑是成功的。嚴防死盯小米戰略，越來越有了當初三星打蘋果的韻味。反覆拿魅族機器和小米做對比，在網路營銷上也與小米爭鋒相對，讓人們誤導會魅族是小米最大的競爭對手，去年MX4 1799事件所造成的魅族與小米的撕逼大戰，都意味著魅族開始反攻小米。

放下魅族此前堅持的尊嚴，去年一次性成功發布MX4、MX4 Pro與魅藍Note，魅族學習小米此前的出爾反爾、虛假吹牛等一系列問題，都是魅族成功轉型的原因之一。這些問題在以前專於產品的魅族看來，是不可思議的。魅族去年發布的三款新手機MX4、MX4 Pro與魅藍Note都無疑在同類同價位手機里都屬於優秀卓越的，但很可惜，這些產品剛出來的時候，你很難用官方價去買到這些手機，有價無市的玩法魅族也玩得爐火純青，曾經魅族所噁心小米的那一套，正在魅族身上重演。

魅族越來越有了2011年小米剛成立時的影子，魅族成為了下一個小米，但很可惜，魅族的醒悟似乎晚了一點，手機市場的競爭戰局已經穩定，目前小米450億美元的估值，全球前五的位置，令小米有了爭奪手機冠軍的味道，魅族與小米已經完全不是一個等級上的競爭對手，或許魅族從來就沒有過與小米是同等級競爭對手的時候。魅族今年學小米一系列打法的原因，也只不過是在愈演愈烈的手機圈裡，明哲保身的生存下來，魅族說到底，它還只是一個手機品牌。雷軍與黃章在未來格局的判斷上，早在幾年前就分出勝負，魅族今年一系列的改變或許是不得已為之。

魅族還能回歸2499嗎？

從MX4之前，魅族手機在2500左右的中端市場，佔有一定的影響力，魅族做手機的態度，以及魅族手機的品質，都絕對對得起魅族手機的價格，魅族銷量雖然遠不如小米，但是魅族還是以自己不妥協、不跟隨的態度征服了一大批魅友。手機廠商開始售賣情懷，不是從鎚子開始，而是從魅族黃章開始，魅族打造的J·Wang象徵了魅友心目中的喬布斯。

但這一切都從MX4發售以後出現了天翻地覆的改變，魅族以前兢兢業業做產品的態度一去不復返，MX4出乎意料的1799，引爆了2014年下半年國產手機市場。魅族MX4的預訂量以及銷量，相比以前，簡直有了脫胎換骨的變化，它成了魅族歷史上最為暢銷的一款手機。但也是從MX4開始，你能很明顯看到魅族在做產品上的妥協，MX4的質量遠遠比不上MX3，魅族歷史遺留的通話質量仍然沒有得到提升，Flyme系統常常會遇到無故死機的問題，令用戶煩不勝煩。雖然花1799買到了一款性能優越的機器，但最終帶來的用戶體驗，還真符合1799元的定價，也真只值那麼多錢。

如果說MX4是去年魅族的攻擊武器，那麼MX4 Pro無疑就是守住魅族品牌的防守武器，它的性能和特色哪怕是在2499元也絕對能夠給你一種物超所值的感覺，但就是這樣一款防守魅族品牌的機器，現在卻已經被魅族官方宣布降價，降到2199元。從魅族這一降價行為來看，你也能揣測到MX4 Pro的銷量可能並不如魅族所想像的那麼『美好』。

魅族還能回歸到2499的地位嗎？在筆者看來是有可能的，MX4 Pro最大的失敗，是緣於在產品定位上，和MX4並沒有做到充足的區分。在外觀工藝設計上，兩者相差無幾，把MX4在外型上的缺點在MX4 Pro也傳承了下來，MX4 Pro只是做了硬體升級，和打造了幾個吸引用戶的賣點，這在筆者看來是遠遠不夠的，當然最為吐槽的莫過於MX4 Pro丟失了整個MX系列的精髓小圓點，為了達到指紋識別的效果，反而去採用三星正方形Home鍵，令以前的老魅友真是無比吐槽。

魅族與小米差了一個雷軍

魅族引入了阿里的投資，試圖成為下一個小米，但在有心人眼裡其實都明白，小米只能有一個。小米如果不是雷軍執掌，那麼它一定是平凡無奇的。雷軍可能在做手機產品上，並不如黃章，但在戰略布局以及互聯網變化上，雷軍真是把黃章虐到渣。魅族與小米的差距，是黃章的視角與雷軍視野的差距，你也可以把它理解成黃章的野心與雷軍野心的差距。

雷軍曾經風靡互聯網的七字訣『專註、極致、口碑、快』令他絲毫不敢放鬆小米的發展速度，在不聲不響中利用他的影響力，搭建了一套完善的小米生態圈。從小米剛剛成立的時候，雷軍就沒把小米公司定義為一家手機公司，雷軍把小米定義成一家亞馬遜似的公司，在當時看來，真是不被常人所理解。但後來小米一系列開拓市場的做法，正在驗證他當初的言論。

優秀創業者與普通創業者的差距在於:『優秀創業者總能看到常人所不能看到的視角，甚至有一些事情在常人看來是反常態的。優秀創業者總是能夠按照自己心中的預期，來完成自己眼中那一塊常人看不到的視角。在看同一件事上，優秀創業者總能從A點跳躍到C點』。

小米無疑是應驗了這樣的言論，小米剛開始做了社交應用「米聊」，但後來又做了「MIUI」，結果是「小米手機」成功出名了，「紅米手機」上賺錢了。這種思維跳躍性真是令人嘆為觀止，小米手機的性價比打出了小米的品牌知名度，但在賺錢上，雷軍卻是利用更為廉價的紅米手機賺取利潤，真是賺得盆滿缽滿。

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