在殘酷的市場競爭中，VIVO作為一個國產品牌，不僅能生存下來 ，還生存得很好，這是為什麼？

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對太多回答者無語了，更多憑自己的臆想去回答。

無論多麼殘酷的市場，企業能很好的存貨的關鍵，尊重對手，尊重客戶，踏實做產品。

當大嘴說小米用戶是屌絲，雷軍和周鴻禕打嘴仗，李楠拳打華為，腳踢小米的時候，vivo的沈煒在努力做產品，oppo的陳明永在和粉絲確認需求，金立的盧偉冰在徵求用戶意見。

當消費者成天像個猴子一樣，在網上搶手機，vivo和oppo，甚至金立，可以隨隨便便去哪家店，店裡有萌妹子給你按需求介紹。難道所謂的互聯網思維就是把客戶當猴耍？

當你們的手機出問題的時候，寄到廠家，維修，再寄回來，吐槽需要接近一個月的時候時，vivo和oppo，金立，可以在任意一個空閑時間，拿到當地的維修點去修理。

你只看到手機便宜，卻沒看到犧牲了哪些東西。

你只看到滿地廣告，那些水軍費用，買流量，各種互聯網營銷，難道就是免費？

當你拿著700塊的紅米，又黑又丑拍照差，2G存儲空間，動不動就得刪軟體。

vivo，oppo，金立最低端的手機都不用這樣做。

中國人是不願意為設計付費的。

當你說2199的MX4 PRO各種良心，你沒看到它省了耳機，省了其他贈品，最搞笑的是，2K屏了為流暢，用1080P去跑。

vivo xshot 2499，送耳機，送電源。耳機雖然不是最好，但是適合該手機，森海塞爾認證的。

所以我不知道1000塊成本，3000塊錢的價格，這種論調從哪來的。

在超薄設計上，vivo，oppo，金立一直努力，你們各種理由否定。

oppo主打影音拍照，vivo主打音質，你們又各種否定。

但是哪天用在國外手機廠家，各種跪舔。

有些消費者就是這麼賤，喜歡被當猴子耍，喜歡買只用一年的手機卻花1個月時間搶購，1個月時間維修。而且堂而皇之的說，這就是互聯網思維。

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上面的答案是主觀臆測成分比較大，與現實差了許多。

Vivo能做得好的原因大部分是因為它是線下產品中利潤大，經銷商樂意推銷，所以它才能做大做好。大部分手機品牌的價格都可以在網上搜索出來，然後到實體店協商價格。而Vivo的全國統一價格很好的避開了這個點，往往1部Vivo的利潤抵得上2,3台蘋果利潤。而且可以送禮品。如此簡單利落經銷商肯定更願意推薦。

其次就是售後問題了，實體店不像網上的店鋪一樣，實體的售後往往是非常重要的，顧客不滿意大可以從此以後不來買你東西，手機店多的是，不差來你這家受氣。而Vivo是有對實體店著想，一個月內手機自身問題可無條件替換，保修的時間有時候做活動會延長到2年，最主要是如果是經銷商拿去保修的話速度快，其他品牌的手機經銷商拿去保修的時間就會大打折扣，短則1個星期，長則1,2個月。而顧客自己拿去保修點保修確是快的多了。

然後，這屬於我主觀臆測，其實對於ios用戶來說安卓系統的佼佼者就是三星，但這幾年三星銷量有所下降，不如以前那麼火熱。而後面的手機品牌對於我們來說都是一個樣，你安卓系統的品牌不見得有多好。什麼性價比，功能強大，價格低什麼的營銷手段都滾犢子去吧。最主要還是配置要好，機身好看，手感問題而已。還有那個什麼國內市場大，隨便符合一些就能有市場的，你做給我看看，錢這麼好賺求你教我，沒點能耐你賺個屌。

一部手機主要是看手機用不用的舒心，Vivo做到了，自然就有人買了。

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中國市場這麼大，人們的審美水平，使用習慣、功能偏好都有很大落差。

只要產品別做的太渣，什麼樣檔次的產品都有它的玩兒法。

找准用戶群，尊重方法論，以合適的打法切入目標，就有很大的生存和利潤空間。

怕就怕在，不自知，硬實力不足卻要用頂尖公司的打法。比如「90後李寧」...

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國際大廠，謝絕還價

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同意張夢橋答案，中國國內市場巨大，只要能牢牢抓住其中一個細分市場，就足夠支持一家企業存活。

舉個栗子，電影市場裡面，《小時代》在很多人看來，可以噴的體無完膚。不過小時代本來就不是排給這些人看，而是拍給特定地域特定年齡的一部分群體看的。按照前總理的說法，任何比率乘以13億，都是一個巨大的數字，那麼這一部分群體養活小時代和他背後的團隊，綽綽有餘了，就這還沒算周邊呢。

當年卡西歐的美顏相機，給我造成了極大震撼，使我明白了 美顏 和吃喝玩樂一樣，是剛需。抓好這個細分市場，妥妥兒的。

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我能說一句，我的BBKi29，今天也在用么？13年用壞了自帶電池，把擱置了4年的備用原裝電池找出來，用到今天。現在的問題是，內存卡的彈簧卡鎖壞了，壓進去就彈出來。到底是舊了，準備換一個新的了。

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這麽說吧，二三千元的手機是大多人消費水平，說實話買更高配置的這個價位手機，很多人根本不需要那些性能，大部分人看看電影 聽聽音樂，開個微信，支付寶，在開個微博，要不在來個知乎加頭條，全打開還不卡頓，完全夠用了，要那麼高性能幹嘛？能延長使用壽命還是能節省流量話費!的確是性能過剩這是事實。你可能會說，你不要那性能可以買個類似一千多的手機，你反正性能夠用，何必傻逼樣多花大好幾百元呢？我想說的是同樣配置便宜大好幾百的手機外觀和綜合性能差得太遠，並非什麼低配高價，相反其他廠商把類似配置價格做那麼低，可想除配置以外的其他方面？大部分人的性能需求就是ov主推的產品，把這類產品做得更細膩強勁的營銷跟上（店員過度欺騙銷售確實值得詬病）銷量肯定驚艷。而其它廠商又並未主推這類產品，就在低價圈子裡競爭，但凡是個企業都想把商品價格賣得更高些，做企業又不是做慈善，沒能力而已，所以他們要主推性能來爭取還有的一部分用戶。你如果喜歡盯著配置不帶眨眼，有更高需求可以買性能更好的手機。但千萬不要鄙視人家買自己覺得滿意的手機，一個用兩年的東西性能夠用的同時多花幾百元讓自己更滿意有啥可鄙視的。就企業而言ov確實很成熟，做得好完全可以接受的，何必黑呢!

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一、先說一個細節：

十一跟朋友逛街，發現整條街上手機店的logo是中國移動冠名，門框是藍底白字的VIVO燈箱（門框和招牌均為藍色調，移動和VIVO的品牌色相均是藍色，難道這是默契？）。主觀思考是VIVO和門店進行利益交換，幫助門店完成裝修升級（要知道以前門店的門框是貼紙，不是燈箱），順便打上自己的廣告，這足以說明VIVO線下渠道的強大。

二、商業的邏輯可以從產業鏈上切入：上游供應商，下游渠道商，對內員工，對外消費者。

1.供應商：深圳供應鏈這個不多說了，雷軍小米前幾年就吃了這個虧，現在親手抓供應鏈。

2.渠道商：小米線上直銷你懂的，現在開始追現在到處建小米之家；但是VIVO，OPPO在線下已經抓住了各類面向消費者的分銷商，不管是移動營業廳還是私營手機店，品牌已經植入了店面裝修（不信自己去街上走走）。

3.員工這個不清楚，希望相關人員可以補充一下真實感受。

4.消費者么，OPPO，VIVO的目標用戶更加好伺候，當然對於這類目標用戶，大廠針對性地主打音樂，視頻，拍照等功能，本質上，就是這幾個功能點傳播門檻低，一般人容易理解。而小米，講什麼黑科技，但是目標用戶群中的IT屌絲喜歡噴啊，喜歡扣細節啊你懂的，慾望很大啊，永遠滿足不了，而且等IT屌絲創業成功進階成了土豪，他們也不會再用小米了。。。

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利益相關，我說是因為企業文化會被噴不？本分誠信消費者導向

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因為不想這個答案浪費別人timeline所以匿名。

我不評價這個作者的話，大家自主評論一下@黃粱一覺你自己有沒有弄懂到底有沒有問題。

vivo oppo能夠賣得好我覺得有以下原因

1線下利潤高各個線下都願意主推，廣告和定位也配合得非常不錯。

2 vivo oppo做工也行，外觀特別吸引女生，定位清晰

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1.廣告到位，投放精準（各類娛樂節目對應二三四線青少年）？

2.利潤大，實體店願意推廣。在手機店做過兼職，蘋果利潤主要在配件，一台手機只有百十塊錢利潤，oppo,vivo系能達到六七百（高端），。小米魅族一類實體店來貨也不容易，一台比網上多賣四五百，買的人很少。

3.售後健全，基本各個城市都有售後，可以在非購買地享受售後。

4.用戶需求拿捏準確，拍照，音樂，全網通，4G.

就想到這麼多。

利益相關：大一學生，兼職賣過手機。

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vivo手機做的挺好的，雖然只有旗艦級比較到位，中端機性價比很低。

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首先，vivo的系統比三星好，這點應該沒人敢說不吧，其次vivo和三星一樣把廣告做的到處都是。關於hifi的意義有多大這個問題，個人不認為hifi為它帶來了多少銷量，但我是十分贊同vivo首先在手機里塞hifi晶元的，本人現在正在用xplay3s，當時是看到它的2k屏幕才買的，這個手機正面看上去十分舒服，反面帶了送的皮套，只是還不算太丑，作為13年底的旗艦來說，還算過關，所以那些看不清廉價機有買不起iphone的人就會買它。

最後，個人預計xplay5s會配備素質更好的2k屏幕，尺寸不變，依然6寸，hifi估計≥小米note的硬體方案，但調音會超越它，攝像頭估計不會突出，並且拍照體驗比上代要好的多(xplay3s的快門時間太長了)，而重量方面我懷疑還是很重至於那個Ω形的耳機孔，我懷疑還會繼承

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