攜程等訂酒店的網站為何價格比酒店官網低，最低價格保證有什麼用?

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即使在酒店官網的最低價格保證里做出了種種承諾(比如說免一晚房費，退多少錢)的情況下，我們依舊能在其他的網站上找到更低價格，為什麼呢。最低價格保證又有什麼用呢?

這個問題，在國內非常普遍。

幾乎所有各家酒店集團官網都提供「最低價格保證」，但是攜程99%能找到更便宜的價格。

主要原因也好理解，國內酒店客房銷售渠道很複雜，酒店在其中話語權有限，對各個渠道很難做出非常有效的控制，尤其是像碰到攜程這樣的巨頭。

早幾年，有不少人使用攜程的價格通過酒店的「最低價保證「獲得了賠付，攜程和幾家國際酒店集團，比如和洲際的關係一度鬧得很僵。

但是現在各方已經基本達成了平衡，酒店集團對於攜程大陸官網的價格一律不認可，理由是預定條款不同。因為官網是自動確認，而攜程需要人工和確認進行確認，只是確認時間非常短，所以用戶不太能感知到。

同時，攜程大陸以外地區的網站，會屏蔽掉較低的價格，基本不會出現攜程和酒店官網價格倒掛的情況，一般來說兩邊的價格都是完全相同的。

歸結為幾個因素:裸售，限制條件，團購，還有酒店對官網的不重視等。實在不想碼字，題主有興趣私下聊吧。

攜程等國內的OTA有時候是直接跟酒店買房間的。假如一個酒店有300間房，攜程會將20間房買下。儘管有可能這20間房不能全部賣出去，攜程也必須跟酒店支付當時簽定的這20間房的房價。

另外，攜程等OTA會比官網便宜，因為OTA將酒店給的部分補貼「惠及」了消費者。而官網的利潤補貼，一定程度上是以積分的形式來「惠及」忠誠客戶。

而最優價格保障，只適用於「可以即時確定訂單」的價格。攜程的房源有的是來源於旅行社代理價格，在條款里是無法適用於「最優價格保障」上的。

另外一點，「最優價格保障」只能適用於沒有使用折扣券的情況下。例如：http://hotels.com經常會有10%的折扣代碼。而如果你使用了折扣代碼後跟官網價格比較，那是不符合「最優價格保障」的規定的。

如果想用「最優價格保障」，只能在刺刀拼刺刀的情況下進行。取消條款一致，房型一致，入住人數一致，無使用折扣代碼，不使用OTA的會員價格，等。滿足這些條件，才可以運用「最優價格保障」。

當然，有時候，某些OTA會有漏網之魚，在同等的條件下還比官網便宜，那這樣「最優價格保障」就十拿九穩了。

在官網訂的人，基本都是注重酒店所給予的積分以及會員待遇。

在攜程等OTA上訂的人，比較在乎於現金類的「返利」。

PS. 蝸牛出遊——一個講旅行的嘮叨公眾號

作為酒店內部人員回答一下

在回答前，先問提問者幾個問題：你住過哪幾家星級酒店？你有沒有通過酒店營銷人員訂過房間？你是願意相信營銷人員訂單還是美團攜程報價？

好了，開始回答

首先，APP團購價與酒店實際報價(注意報價和官網價格區別)不一致，這在全國應該算是普遍的。但是，不一定APP價格比酒店實際報價低；

為什麼？最根本在於酒店營銷與APP宣傳的計酬方式不一樣，再者，跟酒店給予APP房間數目也有關係。

星級酒店主要接單是客戶經理的團隊，而客戶經理都會幫團隊申請團隊價。如果那段時間酒店客情較少，這個團隊價很有可能低於攜程美團的團購價。至於客戶經理提成計算，因設計工作情況，不詳述。

而這是針對團隊的，如果是個人單獨訂房間，那麼價格就很有可能跟APP一樣，甚至會高一點點，這是因為APP不需要專人維護，APP會選擇薄利多銷，反正它的運行成本比酒店本身低，這也就是部分攜程價格低於官網的原因。

因為房間價格定價決定權不完全在我們這，我就不評論了。只是在提醒一下，很多酒店會有時段價，當哪天深夜你在APP上訂不到房了，打個電話給總台或者客戶經理，說不定會有一個特價房留給你哦⊙?⊙！

舉個例子，酒店集團積分換房倒賣，其他就不多說了。

樓主去過大超市沒？？經常承諾，五公里內最便宜，後面還一句，特價除外。

簡單的說，凡是比我便宜的，全是特價。

本身來說，最低價格保證是酒店對網站的信用承諾，中國社會你懂的！網站的銷量總體比不上店頭，所以只是起宣傳作用的！想要低價店裡找熟人

攜程網，藝龍們們能保證量啊，有量就有收入，酒店寧可給出稍微低的價格也不能讓房間空著，這就是團購的原理，空著就意味著賠本。同時因為他們的平台比較好，可以給酒店方施加壓力，或者更好說就是共贏，一部分淺顯的回答。