如何評價索尼耳機的廣告？楊洋的美男計？

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索尼選擇楊洋作為代言人應該算是比較精準的選擇了。楊洋今年未紅之前就經常是B站的熱搜常客，而經常駐紮B站的大多數都是混二次元的，喜歡日本動漫的很多。喜歡日本動漫的人裡面很多又會對日式的文化和品牌有好感，如果是同樣的商品相近的價格，這些人裡面會更傾向於選擇帶有日本文化的品牌。楊洋的粉絲群體也和其他鮮肉小生不大相同，他二次元粉很多，之前看過一個統計圖片，他粉群裡面大齡粉絲佔比例很多，這些人往往具有更高的購買力。

索尼的這次廣告也是針對之前楊洋粉絲群體裡面經常玩的一個梗，就是楊洋所扮演過的各個角色之間的互動。索尼廣告裡面也分成霸道男友、傲嬌男友還有什麼我記不清楚了等等的5個角色，是很符合粉絲的心意的。所以這次廣告應該是代言人粉絲群體選擇定位精準，廣告形式和內容呈現方式也足夠精準。

我就是來曬單的。跟著咩咩一路買買買，幾乎到了代言什麼買什麼的地步。爹媽、親戚、朋友們也是醉了。

預售買了一副耳罩款，送了一年QQ會員。

索尼杭州萬象城路演，買了一付入耳，送朋友。

因為去年她送了我吳亦凡的BEATS入耳。

雙11入手一副炭黑入耳，因為看到楊總上海一日店長的黑色也挺百搭的。

然後索尼天貓抽中了咩咩簽名海報。

然後松下市場部的一個朋友這麼評價：

已經把咩咩推薦到身邊負責媒體業務的朋友們了。對他們慘無人道地反覆洗腦。好歹基本都是主管、經理級別的傢伙，2016的外宣計劃也是要努力替咩咩爭取機會噠。

房地產、電器、金融、醫藥、阿里巴巴，萬一哪天真的成了呢？！

1299 一般美男計也就騙個冰紅茶買耳機的應該是真愛了吧

楊洋作為目前最具有人氣的小鮮肉之一，出道以來，出演過不少膾炙人口的角色。熒幕上造型百變，私底下聽說是呆萌得讓人肝顫~~，籠絡了一群男女粉絲。擁有超高的人氣和百變的造型，自然受到廣告主的青睞。。。細想一下，如今男色當道，廣告商為何獨寵楊洋這樣的小鮮肉呢?

我們來仔細來分析一下~

如果要將2000年之後的廣告代言之風進行劃分，可以說有兩個重要的時間點。

2012年，廣告代言從美女大面積轉移為型男。布拉德-皮特代言香奈兒五號可以稱之為此次「大遷徙」的代表之作，他也成為香奈兒在其90年的歷史中首次選擇的男性代言人。隨後這股男星風潮愈演愈烈，在國內黃曉明、吳彥祖、王力宏、吳秀波等眾多男神紛紛受到廣告商邀約。

品牌廣告在型男、硬漢、萌大叔等各種style輪番上演過後，2015年廣告商們則不約而同地將橄欖枝拋向了小鮮肉，當楊洋帶著顏色鮮艷的索尼耳機，EXO們吃著KFC，TFboys喝著優酸乳，「井寶」拿著歐萊雅的化妝品的形象在你面前不斷閃過，不可否認小鮮肉們不可阻擋的小宇宙在2015年徹底爆發。

男色當道背後蘊含消費者洞察

廣告商們對於代言人的棄女從男並不是一時的好惡，其背後隱藏著深刻的消費者洞察。國外環境尚且不論，僅就我國而言，隨著社會的不斷發展，女性對於消費比重的貢獻正在日益突出。據我國第五次全國人口普查顯示，女性約佔總人口的48.7%，總人數已經達到6億，具有家庭50%以上的消費決策和掌控權。國際廣告協會主席卡.波爾所言，「以男性為主的消費主義正在朝著以女性為中心而轉變」。

同時，女性消費者具有自尊、衝動、情感、攀比等心理，因此女性消費者也更容易受到廣告主的影響。CTR市場研究顯示，高達93.5%的18-35歲女性都曾有過各種各樣的衝動消費行為，衝動消費金額佔到女性消費總支出的20%之多。

不可否認，對於廣告主而言，選擇男性代言人在理論上對於消費者的潛在影響更加精準且容易獲得成效。

各路男神形形色色如何挑選主要看三點

俗話說男才女貌，女代言人只需要美貌即可，有沒有名氣尚在其次，只要一張清純可人的臉盤+楚楚可憐的表情就可以老幼通吃，男女通殺。而選擇男代言人的標準則更為複雜，個人呢建議主要看三點：

一、代言人氣質貼合品牌或產品第一感官

男星比女星更容易受到社會輿論的挑戰，一個良好的品牌形象固然要有與之相配的代言人。正氣凜然、身家清白是基本標準，如果選擇的代言人氣質與品牌及產品的第一觀感切合相符，則更為稱道。

在這一點上，個人比較推崇索尼。索尼作為典型的日本企業，其產品線涉及非常豐富，各個產品所主打的買點與第一感官也不盡相同。索尼每次都可以很好地找到與之相配的代言人，像內斂深厚的BRAVIA電視曾邀請鮑德熹（《卧虎藏龍》的攝影）進行代言，如今霸氣外露的索尼手機Z5選擇周董，堅持不走尋常路；時尚活力的h.ear耳機選擇了充滿朝氣的楊洋，更加人見而愛。

二、亦剛亦柔造型百變

相比男性永遠追求「20（歲）如花的美貌與年華」，女性對於異性的審美則更加挑剔與細分，有人愛萌大叔，也有人愛霸道總裁。但對於廣告主而言，任何一個細分領域的潛在用戶都不想輕易放過，因此挑選的代言人最好能亦剛亦柔，造型百變，總有一款適合你。

像楊洋代言索尼h.ear系列一樣，他時而佩戴上硃砂紅色的索尼h.ear on在黑色勁裝的襯托之下，上演霸道總裁feel，帥氣的裝扮配上凌厲的眼神，完美展現了陽剛之美。時而又佩戴波爾多紅色的耳機，手拿冰激凌一副呆萌表情，萌翻你心。

炭黑演繹傲嬌、檸檬黃適合運動、硃砂紅體現霸道、翠綠負責搞怪、略顯呆萌，索尼h.ear系列的五中顏色，楊洋都完美演示，或冷峻或俏皮，令再挑剔的潛在消費者也能找到明確表達自我的風格的色彩。

三、粉絲效應

從傳統的4P理論，發展到4C，再到目前，不可否認營銷變得越來越以「人」為本。粉絲作為品牌關聯「人」的重要一環，其價值不可小覷~

楊洋的粉絲在微博、微信等平台全面覆蓋，就連bilibili也掀起了同樣的楊洋熱浪，與其它的一些平台有些不同的是，它的主要用戶大約是「90後」甚至「00後」。這些人群，特別是其中的女性用戶，都是這個系列產品的主要目標客戶。

像楊洋這樣「可口」的偶像，很容易引起她們的感情認同。換而言之，從廣告創意中的「感性訴求」角度來看，廣告商可以通過感性訴求的方式使廣告引起消費者的某些體驗，通過人們的感情過程來控制人們的消費行為，從而達到實現廣告促銷的目的。

一般來說，當情感活動愈發的強烈，其購買的行為則會越容易發生，這也是某些人所說的「衝動性消費」。當然，也會有一些人目前並不是索尼產品的客戶，對於目前而言也並不會購買索尼的這個新款耳機，但是恰恰因為這個廣告吸引到了他們，讓他們記住了「索尼」這個名字，從長久的角度看來，或許在將來在購買產品的時候，選擇索尼的可能性將會更加的大。

當然，粉絲效應是把雙刃劍，如何正確引導也是需要各大企業去長期考量的重大事情，特別是對於索尼這麼嚴謹有條理的大企業來說，小小的選擇將給企業帶來無窮大的影響力。但無可厚非的是，索尼這次選對了。

貼合產品的"年輕氣質+多變的造型+強大的粉絲效應"，可以說楊洋作為索尼新品耳機的代言人是一個成功案例，值得感興趣的朋友進一步深入思考。

答案是肯定的，但是我依然買了，每天帶著聽楊總低音炮感覺不要太好

雙十一沒有剁手，奈何架不住代言人的高顏值，已經下了雙十二的單。。想想我也算真愛了。。。

你可以看看索尼淘寶旗艦店最近的銷量和評論，而我只希望楊總代言一些我買的起的東西

唔，在雙十一的時候看到這個問題，然後忍不住去看了。