如何看待2014年12月SNH48的公演直播策略？

01-28

這是一個現成的有待觀察的商業案例,歡迎大家臆測分析
最近比較火的「4000年事件」的所屬團體-SNH48由於大規模O2O升級改造工程，將對近期劇院公演的場次和頻度進行調整。之前是每隊每周所有場次都直播，調整期間只直播每隊一場普通公演，其餘特殊場次的公演將暫停直播，直至升級結束後再另行通知，升級結束時間未知。
進行網路直播普通公演的本身上座率不高，不進行網路直播的特殊場次幾乎一票難求（劇場能坐滿350人）。個別特殊場次（如男裝公演），運營會在3周內陸續放出錄像。此外，在不存在技術問題的情況下再次故意避開熱門的成員生日祭公演，只進行普通場次的直播。
如果之後需要販賣成本更大的生日祭公演DVD，由於盜版的存在，盈利也存在困難。
這樣的操作既不利於推廣，也不利於回籠資金，這種商業操作上是難以理解。

然而今年8月創新工場投資了SNH48，使得資金鏈更穩健，也證明SNH48的商業運作是值得肯定的。
同時，SNH48在8月份開通了百度直播。11月開通了QQ空間直播。此外鬥魚還會進行直播。每場直播觀看人次都能上萬且穩步上升。在「4000年事件」的逐步發酵之後，發展勢頭不錯。
在這個節點上實行這種難以理解的舉措，久尚的用意是在哪裡呢？近期久尚的商業計劃重點是放在網路上的優化體驗和收費還是劇場同各地巡演的交流上呢？

時間證明了，開放直播是個非常正確的決定

我們要看發卡！我們要看發卡！我們要看發卡！

我掃了一遍題目，悟出了六個字：發卡生日快樂

如果你是路人我強烈推薦李藝彤的微博Sina Visitor System 最美段子手，你值得擁有

我把題主的題目解讀為：運營不給放公演直播是不是混蛋，和運營為什麼這麼混蛋，兩部分

首先，運營是不是混蛋？

是

運營為什麼這麼混蛋？

因為缺人，粉絲少

首先講講缺人

20號S隊就跑北京了，畢竟是五大城市巡演，工作人員是不是要做準備，是不是要去現場踩踩點，所以就缺人了

第一缺攝像師傅，每周六場直播減少到三場，估計一班攝像組跟著S隊，N隊巡演了，除了現場拍攝，紀錄片的資料收集也是需要的嘛

第二缺負責人，妹子要唱日文歌，或者MC的時候說錯話，不直播不是問題，直播了就是問題

再來講講粉絲少

首先直播場次調整的公告里有一句是這樣的SNH48星夢劇院公演視頻直播場次調整公告

並充分考慮了線上線下粉絲的意見和需求

線上線下粉絲的意見是有分歧的，客觀地說前期運營每場公演都直播的方式雖然起到了很好的宣傳效果，但是沒有保護去劇場看公演的粉絲的權益

線上線下粉絲的區別，其一是線下粉絲帶給公司更多的經濟利益

看看貼吧送禮物的貢獻排行榜，光前10名就有共80萬人民幣，其中多數還是經常去現場的粉絲貢獻的，線下粉絲有很多花了幾十萬人民幣的，這體量是線上粉絲不能比的

所以在粉絲少的前提下，花錢更多的線下粉絲的意見更被重視

其二是現場粉絲對網路直播的態度

能現場觀看公演，對網路直播的需求就少，加上網路直播影響了了現場觀眾滿足獨佔欲，可以估計現場觀眾隊網路直播是偏負面的

SNH48星夢劇院公演視頻直播開通以來，獲得了廣大粉絲和網友的好評，對SNH48劇場公演的網路傳播和推廣起到了積極的促進作用。
決定對視頻直播的定位，功能和服務進行調整

所謂胳膊擰不過大腿，結合上面說的線下粉絲話語權更大，對公演直播的態度不支持，運營在犧牲了現場粉絲的權益達成宣傳目的之後，自然要回來保護現場粉絲

同時，公演直播的調整無形中也篩選掉了一部分不需要的顧客，留下願意進行線下消費的粉絲

本來所謂O2O，就是通過線上宣傳帶動線下消費，你不線下消費，運營也不會投錢做線上宣傳

最後說說

並結合即將開工的星夢劇院大規模升級改造工程

我們來看這個直播畫面

這個音效（悠閑地坐在池塘邊~~~）

SNH48 TEAM NⅡ11-23（14）貼吧直播人氣冠軍龔詩琪

前一分半聲音混亂

還有各種黑屏，卡頓，數也數不清

還有軟體功能不能封違規彈幕，相比鬥魚直播佔用內存過高，不能收費直播等

和像DMM一樣收費直播的目標比起來，軟體水平也是需要提高的

當然我放到最後講是因為我不信恢復直播次數後質量會提高

總結，運營作為小公司，在前期宣傳粉絲群擴大的情況下，採取減少直播宣傳的策略，一方面保護傷不起的核心飯群的利益，一方面篩選出新粉絲中願意進行線下消費的群體，同時，這也是運營面對由於五大城市巡演造成的缺人情況所做出的自然的選擇

李藝彤你火到知乎來了你怕不怕？

怕

最後如果你是路人我依然強烈推薦李藝彤的微博Sina Visitor System 看看上面那幅照片，她有的不僅僅是美麗，還有風趣幽默的智慧

與本部的DMM配信相比較，需要考慮以下問題：

1、本部的DMM配信是收費的，鄉民願意付錢，並不極度依賴免費/盜版資源；

2、日本消費者的信息獲取渠道極大地受到48系在日本投放的宣傳資源影響，中國用戶的信息獲取渠道極大地受到搬運工和字幕組的工作影響；

3、SNH48作為本土團體，一沒什麼像樣的宣傳渠道，二不但沒有搬運工和字幕組輔助，一度還與元AKB粉絲鬧得很僵。

4、只有直播沒有下載和在線播放，意味著觀眾即使在家裡觀看，也要配合你公演的實際時間？

5、官方沒有有效的將各類視頻資源推送到浮動飯眼前的手段和渠道。李藝彤在微博上的巨大成功，暴露了SNH48粉絲圈子仍在依靠微博式的「文字-圖片」資源過活的窘境。

創新工場介入程度似乎不深，如果能有權做一個徹底的盡職調查，推進解決久尚內部的冗員和低效問題的話，SNH48才有進一步蛻變的可能。

原來這就是知乎安利卡哥的問題啊～～我就看看

為什麼久尚要這樣複製這樣的道路？歸根結底還是：市場！

我在這裡就不贅述AKB的發家史了，有興趣的朋友請自行搜索吧。

直接來談談核心問題。

久尚到底怎麼做才能賺錢。

明面上能賺的東西有哪些？

CD、門票、周邊、廣告代言、出席商演。

既然是賺粉絲的錢，那麼粉絲怎麼來？

劇場積累。

SNH的目前只在上海有一個劇場，總體座位在300個左右（坐席240 站席算60）。一周4場-6場演出。一周總體觀眾能有1500人（平均值）已經算很不錯了。那麼她的影響力在一個月最多最多也就只有5000到6000人左右（還不能算重複觀看）。影響力沒有辦法得到大幅度提升。

在SNH成立的初期也遇到了AKB同樣的問題。知名度不夠大，來劇場的人太少。靠親友團和口耳相傳的速度太慢，對投入如此大的久尚來說，這簡直就是虧本買賣（不能忍）

而觀眾的看法是我連人都認不全，我都知道妹子性格怎麼樣你就讓我心甘情願的花錢？憑什麼？因為AKB的姐妹團？那我為什麼不去看本部啊？

這樣的惡性循環導致了離隊、劇場觀看人數減少（AKB也曾經經歷過）

AKB解決的辦法：網路

日本的本部（AKB48）從09年開始有配信（錄像）而後開始直播。

成員入駐網站開BLOG、開G+、開推特跟粉絲互動。

增加自己的受眾和多元化的展示自己的性格。

放棄暫時的門票收益，而採取跟直播平台合作對SNH的推廣，只有這樣做才能真正的把一個上海團體推到了全國。讓那些原先本身想關注但是距離太遠沒辦法親自過來的人有了觀看的渠道（比如我）。

現在的情況是在線觀眾越來越多，而成員在微博上也形成了不少人氣大V。

比如」卡皇」——李藝彤 Sina Visitor System

學前人的成功路子其實挺正確的。如果規避掉那些不必要的負面消息（無論是被動還是主動的），SNH的成功是可見的。

至於最後創新工場投資多少的問題，我也不太清楚。粉絲經濟真的很可怕，有人願意投資她們，再進一步的包裝她們參加一些活動。我覺得也不是很奇怪的事情。至少我在成員身上看到了很大的潛力。

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修改線

沒太注意最開始的策略調整。

請注意AKB團體的直播是收費的。她們在DMM的配信是需要付費下載的。而且生放送的直播也是需要付費觀看的（單場和包月）

免費的場次是給你看讓你來臉熟的。而限定場次則是讓你來有勇氣和決心來現場看的（篩選有效觀眾和維護一些核心飯的利益）

至於團體內部矛盾之說。明面看上是有。不過，中國最不缺的是人。就算是換走了所有人的成員，只要48分店的牌子在，高素質的妹子有的是。

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利益相關：趙粵、陸婷、孟玥、曾艷芬的肉體飯、李藝彤的腦殘粉。

就不匿名了

剛做決定我就入坑了，時機不能太正確！

說明久尚的眼光只局限在上海了

為了打壓二期生，運營做出了減少公演的決定。

直播公演這半年來，一期生的觀看人數和送禮品人數遠遠低於二期生，

二期生無論是長相還是性格都比一期生好，最重要的是MC有趣，

網路直播後，大批一期生的粉絲倒戈，轉推二期生。

因為二期生進團時間短，只拍過一支MV，而一期生已經拍過八支MV。

還上過電視綜藝，曝光率遠遠高於二期生，

但是網路直播扭轉了這局面，它讓一期生和二期生站在同樣的起跑線上，擁有同樣的曝光率。

直接導致的原因也是二期生人氣高漲。

要知道一期生很多大齡成員非常玻璃心，動不動就嚷著要退團，

比如21歲的戴萌，一旦運營把機會分給別人，她就負能量，甚至說出「人為魚肉，我為刀俎」這種話，比如21歲的李宇琪，也說出「人善被人騎，狗善被狗騎」這種話。

運營沒法，為了更好的安撫大齡一期生，怕她們退團，只有打壓二期生。

因為再這麼直播下去，一期生真的陷入大危機了。