有哪些可以提高自己銷售能力和領導能力的書籍？

01-28

1、能力不是看出來的，是培養和訓練、磨礪出來的。

2、新視野、新思維促進新技能的需求。如果沒有急迫的需求，常常浪費很多時間精力。

3、推薦書籍：專業化銷售-基於信任的方法（英格拉姆），銷售管理（坦納，霍尼克特，厄夫邁耶）成為最偉大的銷售員：蘇格拉底筆記

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A：我也希望改變

但不能光靠銷售去忽悠，忽悠只是暫時的，只是手段，需要我們自己提高，有核心的東西。

B：小公司都是有態度先，那可能上來就有那麼多核心，那麼多優勢。

再說，有核心、有優勢的公司要我們做什麼？走走流程，做做樣子？

A：有些關係也是暫時的，在加上現在的大背景，關係固然重要，但作用也不如以前，環境在變，我們能唯一保證是我們自己的價值，不斷地改變自己，提高自己來不斷地滿足客戶變化的需求

B：暫時的關係可以變成永久的關係，沒有永久的朋友，只有永恆的利益。掌握利益的分配格局就好了。

A：我們公司15年了，不是剛剛起步

B：你能用公司的地方就用，不能用公司的地方也沒辦法。但是公司肯定有資源，不然也不會存活到現在。

只是有沒有能力去調度和使用資源的問題。現成的例子就是老楊。或許也是一點點滾雪球做大的吧？

我在以前公司的技術崗位上，覺得公司沒有什麼資源。現在出來了之後，覺得公司還是有一些資源的，至少從新公司的角度來看，他們還是有不少東西可以用。

也算是一種領悟吧。或許你走到其他公司了，發現自己其實因該積累一下的，結果沒有在意，也就過去了。

這些不都是資源嗎？

A：對，站在不同的角度，理解不一樣。你覺得公司資源好調動嗎？

B：你是從技術轉崗到銷售的，公司又沒有很大的壓力給你，是好事也是壞事。銷售崗位本身的壓力比較大的，你到了其他公司很難適應的。

我也覺得公司的資源覺得不好調動，但是可以積累。

A：那你跟老闆談過嗎？

B：跟老闆談過很多次啊，資源這些東西不能去隨便談。

沒有項目不好去要資源，我們公司的文化狀況下：要先自己投入，然後看到機會再去要資源。不然老闆不會點頭的。

A：你覺得公司的人事上能留住人才嗎？想來就來，想走就走，借人能借多久。我不是要錢這種資源，我覺得是公司的方向。和相應技術，後端資源的配備和完善。

B：公司怎麼著那是大環境，我是覺得我們都應該藉助公司的招牌和資源做點對自己有益的積累。

A：這我想過，也去做過。

B：想過、做過不關鍵，關鍵的是你積累下什麼對於未來有實質幫助的資源。

A：我在這個公司，我肯定希望公司好，能發展起來。

B：此處無水的經驗總結只能限制你的發展，銷售就是要做到：堅持，不要臉，堅持不要臉。

對我們這種小公司，你要熟悉公司，才能調度資源；不可能用行政命令和正式流程去要求別人的配合。

人情大於制度。

A：這塊我可能有些欠缺，但我們平時工作確實也沒有什麼交集

B：拉家常也行啊，做銷售，先從內部開始也挺好的。熟人、自己人練手啦。

A：對，方法是這樣，你這樣想，別人不這樣想啊，所以還是要用工作職責去約束，這些都是建立在工作上的，否則，責任心都沒有，怎麼做，你這個方法只是輔助。

B：有些東西的改變是比較難的，需要刻骨銘心的磨礪，或者一個完全不同的環境。

具體的書籍就不推薦了，這方面可以去豆瓣、噹噹這種網站，搜索一下然後按照評價和評論去做參考。

但既然是銷售，就建議不要把讀書局限在僅僅在銷售方面，銷售對個人能力的要求是多元的，人格魅力、談判技巧、溝通能力、禮儀、穿著等等都是必修課。所以看的書要多而雜，但要挑精品書籍去看。

另，別盲目書籍，也別把自己限制在書籍中，做銷售，身邊的人是你最好的學習對象，不斷的去嘗試、行動是你最好的成長路徑。讀書用20%，觀察別人佔30%，行動和反思佔50%。

工作日誌。

好好把你的工作日誌回溯一下，你就會發現過去的傻逼之處。

改掉傻逼之處，你就會越來越牛逼。

《高效能人士的七個習慣》

Toastmasters International CCCL手冊（+訓練一年）

《營銷管理》

菲利普·科特勒著。

首先，銷售是一門科學，不會吧？

一旦上升到科學層面就有點裝X的意味，

但同時意味著有一定的規律可循，有一定的方法作支撐

所以也就造就了這個問題的產生

想知道有些書可以讀，但苦於不知道哪些書好，

我慢慢講了之後，看什麼書自然就不言自明了

不管做沒做過銷售大家都知道要具備一樣品質叫勤奮

究竟什麼是勤奮，是天天早出晚歸？周周披星戴月？

還是不斷的熱戀貼冷屁股？還是想成功先發瘋頭腦簡單向前沖？

這些只是表面，這些表面並不能決定你是否能做好銷售或者說精通銷售

精通從來都是向內思考，向外改變而達到的。

怎麼講？

我們來看看錶象（認識科學我們先從最日常的現象說起）

是不是需要很好的溝通能力

必須要天南海北、古今中外都要懂一點，

段子也要會說，，酒要會喝，

財務也要懂，股票要懂一點，

會開車，懂欣賞，

懂美學，會文藝，

會演講，會碼字

會打麻將會、會逛澡堂子

懂新聞、裝的了逼，

有品位、吹得了牛、

會相面、會看手相、會摸骨

懂風水、會養鳥蟲魚獸

懂養生，

甚至還要會擦皮鞋（有一次我和客戶出去辦事我們花四元錢每人擦了個鞋，辦事耽誤了兩天後自然皮鞋沒有好好擦過，我就趁機把他的皮鞋和我的皮鞋擦了擦，以對待老婆的態度對待客戶，我也是蠻拼的吧，還不快點贊，這不是重點重點是我給他仔細講了講這個皮鞋怎麼擦才能更亮，把步驟流程以及為什麼每一步這麼做，這麼做為什麼好。都給他仔細講了講，他看了看我，有點呆萌呆萌的，，，後來回去單子就莫名其妙的簽了酒甚至都沒喝。有想知道皮鞋怎麼擦的私信我哈）

………..

還有很多很多各個方面，都有上升到科學層面的書，Google一下就知道了

是不是看傻了？

懵逼了吧？

你會反問一句我要是精通上面任何一項技能,我還做毛的銷售啊

所以啊,你可以考慮你最精通的是哪門技術之後,再考慮做不做銷售

那些社會上流傳做銷售門檻低都是你們這種人造成的，我控訴，，，，

這就是我下面要講的

其次，銷售也是一種生活方式

有人說你就裝逼吧，每天累得要死，毛的生活方式

有多少人是因為家裡沒錢沒背景沒學歷還想著迎娶白富美，遇見高富帥的

所以做了銷售，也有人是因為聽說市場營銷能賺錢選了這個專業

最終畢業後決定一定賺著錢之後坐著改行或者自己成為大老闆，

這個工作的好處就是會給你足夠多的空間想像和發揮

同時也時常會讓你迷茫

年輕的時候迷茫是好事

迷茫會促進我們去思考

也有人做了一段時間說自己不太適合做銷售

我問他為什麼？他說覺得自己做不好

我說：你為什麼覺得自己做不好？

他無語了

這顯然是沒有經過深入思考

我相信干哪一行如果不具備深入思考的能力（此處推薦思考的技術一書）

很難會有很深得造詣，同樣也很難很輕鬆的賺很多錢

還有很輕鬆的賺很多的錢的事兒？

有啊，我剛才上面說的只要你同時精通兩到三項你就可以很輕鬆的賺錢

高曉松，知道吧？他能就上面的那些事情隨便一個話題拿出來講好幾個小時

所以聊著天就把錢賺了

我們看來很簡單吧

但背後他是怎麼做的我想沒人會知道

因為內心的想法會影響自己的行為，說決定我不認同

因為我們很多時候想法都沒有行動

有很多把銷售做的很好的

但凡做的好的一定不是很能賣貨，賣貨是衡量你銷售做的好不好的重要標準

你如何能夠進階一個層次，站著把錢賺了，又能夠自由一點

自由是最貴的也是最難的，

所以很多人都想實現財務自由，我更想

怎麼實現？接著來

再次，銷售是提升自己的最佳方式

銷售對結果要求很高，這就促使我們在過程中不斷的思考

仔細研究每個環節

從我們見到客戶說的每一句話

到最後的成交簽合同收到貨款

開始從陌生人到熟悉彼此

從開場白到不斷的交流溝通

心理博弈到

最終彼此信任

中間需要具備洞察力

感知客戶心理的能力

提問問題的能力

回答問題的技巧、

讚美客戶的技巧

獲取情報的技巧

團隊協作的技巧

不斷組織各種人脈調配各種資源集中辦大事的技巧

還要具備主持人般的應變能力處理吃飯過程中冷場的技巧

……..

技巧還有很多

從小爸爸告訴我

技多不壓身，是這樣的

再再再次，銷售是激發自己潛能的有效途徑

當你把上面的我們探討的領域慢慢從了解到入門到精通當然是基於銷售這個工種

我一直強調銷售不是銷售的終極目標

為什麼喬吉拉德銷售做好了他出書他到處演講？

因為這樣他賺錢輕鬆啊

但前提是把手頭的工作做好，怎麼做好參看上面。

具體的方法遇到具體問題可以再交流

再再次銷售可以讓我們遇到未知的自己

我們由於教育體制的原因，很多人其實是不清楚自己的擅長以及天賦的

每個人都有獨特的天賦只是沒有被挖掘，

在迷茫，思考，糾結，放棄，堅持。

再放棄再堅持的過程中

在不斷和自己較勁兒的過程中我們有更多的機會發現和認知原來的自己

進而挖掘我們的不為自己或他們所知道的很多面

從而遇見未知的自己開啟人生的奇幻旅程。

是不是聽上去很裝，很飄，

總之我們要做一頭豬

這頭豬在等風，

但飛起來的是少數，就算飛不起來

也不做坐以待斃的豬。

要做特立獨行朝美好生活奔跑的豬。

至於推薦書目，根據你要練就的技能百度就行了，書和老婆一樣

總是別人的好但真正得到手了才知道不是那回事啊

不要盲目找別人推薦書，

有經驗的人會知道一般問別人要推薦書目的人一般是想走捷徑，但捷徑從來都沒有。

所以推薦書目是個偽命題。

如果真想要推薦書目，下次我們繼續。

也許你會問我精通了多少，銷售做的好不好？

我從結果來看暫時屬於TOPSales之流，

我精通了不少，也在研究如何精通一個領域的方法，有興趣一起來玩

最後希望我們通過銷售提升自己的境界和認知，

讓生活變得有趣，開闊，充滿無限可能。

我覺得挺經不錯，職場官場往往想通。不過我覺得這些大多都是術的範圍。現代大企業里，領導和員工只是分工不同，一味用術沒多大必要。

可以看些brian Tracy的書

銷售易CEO史彥澤攜手愛奇藝，打造國內首檔銷售管理脫口秀《銷售彥論》，解決銷售管理者面對的各種痛點問題，打造從管理思想到管理工具的銷售管理服務閉環。可以抽空了解一下，會對銷售管理有幫助的。

銷售彥論_視頻在線觀看-愛奇藝搜索

銷售是和客戶打交道，領導是和員工打交道，都離不開對人心的了解，所以除了樓上各位說的銷售和管理領域的書，建議你還可以看看心理學的書，不用很專業，那也啃不動，社會心理學之類的就行，周末可以泡泡圖書大廈，隨便看，沒人管，都是新書，比圖書館的強。