怎樣做好銷售總監的職位？

---

銷售總監在企業里一般都屬於比較核心的高管職位，想做好一個銷售總監，其實比較複雜，一兩句話也講不清楚，而且根據企業的產品和營運模式的差異，其職能職責定位也不一定相同，但共同點也比較集中，核心職責當然就是帶領銷售團隊完成銷售任務；我以快速消費品領域的銷售總監為例，簡單羅列幾點給大家作為個借鑒：

一、基礎素質

1、為人正直，真誠，富有個人魅力，可以聚人氣，具有較強的煽動力；

2、良好的邏輯分析能力、溝通能力和演講能力；

3、善於傾聽意見，懂人性；

4、能夠承受高壓，善於調整自己心態；

5、身體素質好；

二、業務技能

1、對所在領域非常熟悉，了解競爭對手；

2、非常清楚所在領域的各種銷售模式和渠道模式，最好有基層工作經驗和經歷；

3、清楚所在領域是否屬於營銷導向型公司，銷售在整個職能中處於什麼地位；

4、對於生產、財務、HR、質量都有一定了解，甚至做到熟悉；

5、根據公司戰略，擅長做年度銷售規劃和分解；

6、具有非常強的執行力和意志力；

三、發展眼光

1、至少清楚未來三年的發展趨勢、機會點及問題；

2、會進行1-2年的人才儲備及規劃；

目前我大概想到這麼多，不能齊全，其實做一個銷售總監還蠻難的，大家加油；

---

聽聽市場上的聲音，坐標上海，取材於專註互聯網招聘的拉勾網。

1）類目：廣告類銷售

硬實力： 本科及以上 銷售經驗5年以上 大型品牌客戶資源

軟實力：超強的銷售能力 戰略運籌及落實 帶領團隊完成業績

其中，品牌客戶資源包括目標客戶行業、廣告公司

總結：銷售總監必須具備一個優秀銷售的能力、團隊領導能力、公司銷售戰略統籌規劃能力，除軟實力外，還得具備與銷售客戶來源相匹配的客戶資源，這個往往需要時間來紮根目標行業，最後有好的學歷加分項。

2）類目：市場導向型銷售

硬實力：同上

軟實力：同上

總結：例1的銷售總監的待遇在15K－25K，而例2的待遇在40K－60K，薪酬相差一倍，主要差異在於兩點，一是客戶資源的稀缺性及開發難易程度，「三大營運商集團總部及國蘇迪樂集團總部資源」這個什麼概念？銷售能力再強，人脈資源才是王道；二是銷售市場規模及盈利程度決定銷售總監的待遇上限，例2是是該公司的主營業務，市場規模盤子要比例1要大。作為一個銷售人員，要往銷售總監的位置轉，首要提升自身的銷售能力，用公司的top sales標準和業績衡量自己，然後自己帶團隊，具備領導管理能力，這還是軟實力剛剛達標，選擇大於努力，在銷售行業也同樣也是，深耕一個行業，所積累的客戶資源永遠是一個銷售總監的硬實力，而行業市場的銷售規模和目標客戶的稀缺性及開發難易程度則是銷售總監薪資待遇的上限。

---

第一年感覺壓力大，後面就爽了。

---

推薦閱讀：