如何扳倒OPPO vivo ？

01-27

怎樣讓勞苦大眾不再給藍綠交智商稅雖然會因此失去很多賣手機的工作崗位那難道普通三四線城市勞苦大眾的錢就不是錢了。。。？
我今天路過實體店偶爾聽到OPPO店裡的員工跟顧客說這個660打遊戲就是厲害 835雖然牛逼但是打遊戲不如這個這說的是人話嗎？？？
我是去陪同學看電腦的所以路過OPPO櫃檯不是去取材的！！

首先明確兩點：

渠道溢價的存在有其合理性；
「智商稅」這個說法本身不客觀。

我再加上一點：

線下渠道本身是沒有原罪的，有原罪的是吹噓和欺詐——這當然也包括線上廠商。

軍訓的時候，閑聊。

提到手機。

有個綽號白紙的老哥，一提到這個話題就興奮起來了：「OPPO最近出了個巴薩紀念版，我靠真TM漂亮，可惜我沒錢買。」

已經被中考後給別人推薦手機狠狠涮了一次的我現在開始持謹慎態度了：「你不是玩遊戲？那你得考慮一下性能啊。驍龍660圖形性能和835相比太差了。」

白紙搖頭：「我不了解，能打王者就行。」

然後白紙強行把話題轉到了服飾上，我只能沉默，因為我沒有研究過——我也不想研究，因為我清楚這東西溢價多高。當然，更重要的原因，是窮。（#貧窮的微笑）

是，無論說什麼，至少有兩點是可以明確的：

OV機型渠道溢價很高（我不認為一加實質上屬於OV，只是關係近而已）。
服飾，溢價很高。

但是你能說，他交的是智商稅嗎？

他智商不低——這個高中，每年500個211，300個985，沒法跟衡水比，但這成績已經不低了。而這是兩個50人（合計100人）的重點班之一——題主當真認為自己智商比這所有人高？

班裡每個人的消費習慣，大抵如此。我曾經認真研究過所有人的手機（沒啥參考意義，因為大多數都是父母用下來的，沒有選擇權）以及家長的手機，HOV還是大多數。除了我的父母（預算不夠），還有一位，他爸是米粉，其他幾乎全都是線下Android機型，以及iPhone。

你只能說，這是對電子產品不了解，付出的一筆額外成本——而且還有一個前提：你怎麼知道這個成本是額外的呢？如果他/她就是不喜歡小米一加，或者當地市場沒有其他選擇（大多數情況下是後者）？

或者說，是某種贖買——因為不想花時間研究這個問題，所以用這個溢價去贖買這個精力和時間。

當然，我真正不齒的是有心無意的「欺詐」，或者是遊走在真與假之間含糊其辭的洗腦營銷，這方面黑材料太多，不用說了……

如果你非要說這東西是智商稅的話，那幾乎所有第三產業消費都可以理解為交智商稅：

下館子，明明食材只值幾十塊錢，我為什麼要花幾百？不吃了。

買衣服，明明布料只值一百塊錢，我為什麼要花一千？不買了。

買車，明明同性能國產只值十萬，我為什麼要花二十萬？不買了。（這個例子可能比較具象，汽車行業的渠道和數碼行業有相似之處）

你要真不想交智商稅，你就要消滅第三產業，自己研究所有可能碰到的問題。

這種人吧，好像不太適合生活在一個現代社會。

誰告訴你扳倒藍綠就能「讓勞苦大眾不再交『智商稅』」、「消滅很多賣手機的工作崗位，為那普通三四線城市勞苦大眾省錢」。

假設藍綠因不可抗拒因素以科學無法解釋的方式集體蒸發消失不見，

那麼會有線下機井噴，小米華為推出大批線下機型產品線接下大盤面，小辣椒、諾亞信、大米以及一部分我實在叫不出名字的一系列富有創新力優秀的知名手機廠商接下藍綠的旗幟群雄逐鹿，迎來春天。

換掉的只是人，還是那片江山。

送你一張圖，微博上找的，侵刪

扳倒ov幹啥，你以為扳倒ov小米就在四五六七八九線風光了？

不存在的，手機店會立馬進一批二線品牌，更爛，更暴利，售後更垃圾。

小米下不了鄉是因為給銷售員好處不到位，渠道管理能力不足，不是因為ov怎樣。

ov渠道屌就是屌，這也是實力的體現。

要罵就該罵某些唯利是圖的線下店，坑蒙拐騙無所不做。

動動腦子，想想沒有ov席捲鄉鎮市場之前，鄉鎮市場賣得都是什麼鬼東西。

為什麼要扳倒ov呢，難道ov倒了小米過得滋潤了，小米用戶就會得利？醒醒吧！

樂視聯想這些還在的時候，小米過得不滋潤，他就能把650放千元機，也能出紅米4高配這樣的真良心機型

樂視聯想這些不在了，魅族360這些收縮了，小米可以安然的把低利潤的紅米4高配停產然後推出利潤更高的小米5x。可以把650的迭代660賣到只比ov便宜一點點的價格。小米甚至放著630不用，一年來不停的打磨625

過去的時候小米手機是向下貼著樂視他們定價，現在則是向上貼著hov定價

所以呢，競爭對手越強大，用戶才能受益更多，不是嗎？

雖然這個問題的邏輯很奇怪，但是我把他當做一個合理的問題去進行回復。

從唯物歷史觀的角度出發，一個事物的產生一定是有其產生的基礎，在這個基礎消亡前，這個事物在一定程度上是會一直持續下去。直到某一天這個基礎被顛覆。

顛覆ov，邏輯上只有兩種可能性。

第一種是在現有的行業效率上，超越ov。

大家對於ov的認識，都以為ov好像是突然從土地裡面冒出來的牌子，和大家知道的外國品牌索尼諾基亞三星，和大家知道的曾經的國產四強中華酷聯，和互聯網品牌小米魅族不一樣，ov的出生和發展的路徑，並不是大家所熟悉的。

但是ov真的不是從土地裡面冒出來的。ov的成長，立足於中國傳統手機多層級分銷模式之上，是傳統模式的集大成者，是傳統分銷模式做到極致的狀態。傳統的分銷層級的是怎麼樣的呢？大致包括國代，省代，市代，區代，甚至還有街包商。層級在四到五個，這樣的多級分銷模式適應了中國國土面積大，區域之間差異大，信息物流複雜度高，以及行業初期對於龐大周轉資金的需求，可以說這種模式的產生是符合實際需求的。但是隨著行業的發展，從上個世紀進入了新世紀，多級分銷的缺點就被逐漸放大。

多級分銷需要足夠的毛利去承擔運營成本，容納分銷的試錯。但是隨著行業競爭的加劇，毛利本身在長期來看，是在逐漸下降的，有限的毛利無法供養太多的層級。多級分銷的模式，客觀上阻礙了廠商或者高層級對於市場基礎情況的掌握，首先造成不容易發現市場上存在的問題，其次即使了解了問題，過於複雜的層級也讓廠商難以進行調整。

這種情況下，建立一隻高效率的，低成本的分銷團隊，就是新世紀廠商對於渠道模式探索的方向。其中有許多的試錯，有的人一度成功，如迪比特，TCL，波導等，或者如諾基亞，三星等，但是他們的經驗都被證明是無效的，或者說無法隨著行業的發展而進化。只有OV，成功的縮減了渠道的層級，降低了毛利的需求，成功的規範了渠道的流通，提高了分銷的效率。

就好像是這個回答下另外一位答主 @學寫作的喪失所說的，在vivo oppo崛起前，因為多及分銷模式固有的兩個缺陷，縣鄉市場賣的產品，毫不客氣的說都是垃圾。實際上從天語金立開始，國產手機至少是一個ok的手機了，從ov開始，進入X3及Find5的時代，OV在線下做的一直是精品手機，用現在的話來說就是爆款。從X3的全球最薄，L形主板布局，到find5的首款1080p屏幕，ov在一定程度上是帶領著業界發展的腳步的。

我解釋到這裡，第一個簡單的答案，就是在渠道分銷模式上，產生新的更具有效率的分銷模式，這種情況下在毛利需求和分銷效率這兩點上天然具有優勢的新模式，就可以一點一點蠶食掉ov固有的領土。從現在來看，小米想要走這條路，但是走的很不順利，原因么，但讓就是沒有我在啊哈哈哈哈哈。

開個玩笑，好了，回歸正題。從我的角度來說，從來不存在什麼互聯網思維或者互聯網模式，這是一個偽概念。誠然，互聯網是非常偉大的發明，深刻的改變了人類社會生活的方方面面，但是歸根到底，互聯網是一個工具。它對於社會的改造，歷史意義基本可以等同於蒸汽機，內燃機和發電機。我們會說蒸汽機革命，第一次工業革命，但是我么會說蒸汽機思維，蒸汽機模式么？不會的。改變社會的永遠是先進的人以及先進的思維，但是絕對不是工具本身。工具本身只是作為適應了當下社會發展需求，並且放大了一個點的價值的工具。工具是不存在思維的。互聯網的存在，本身是提高效率的一個工具，效率本身是可以創造價值的，這個價值，就是互聯網公司存在的基礎。

你獲取東西的效率是否提高？

你外出交通的效率是否提高？

你吃飯點餐的效率是否提高？

你娛樂旅遊的效率是否提高？

你獲取信息的效率是否提高？

你生產製造的效率是否提高？

你物流周轉的效率是否提高？

對於這些問題的回答，答案可以是蒸汽機，可以是發電機，可以是內燃機，可以是互聯網。從這個角度來說，小米長遠的模式是對的，就是儘可能的提高分銷的效率，降低渠道對於毛利的需求。事實上這兩點本身也是ov模式存在的價值。當這種模式的改進相比之前是進步的，他就會成功，當他相比現在的現實是落後的，他就會失敗。小米目前存在的問題，和共產主義無法實現的問題在一定程度上是類似的。就是社會基礎的現實，造成小米模式無法100%落地。

社會基礎的現實在於兩點：

1）製造業對於資金的海量需求。尤其是手機製造業，分分鐘幾百萬上千萬的預算就要在一個項目里消耗掉，除了三星這種背靠國家的巨無霸企業，任何一個手機行業里的製造業企業，對於資金的需求都是海量的。有興趣的可以了解下國產屏幕巨頭京東方的發展之路。過去幾年京東方消耗的資金何止千億？廠商作為產品的產出平台，對於上游的供應鏈物料需求是海量的，這個情況下，如何解決你的資金問題？這個資金不僅要求是低息，甚至是無息的，否則製造業本身的利潤無法支撐下去；

2）消費者對於高價值的產品，仍然需要一個購物環境的支撐。比如你也許會在網上買衛生紙，因為你知道衛生紙是用來擦屁股的，怎麼樣都不會有太大的問題，但是你會在網上買鑽戒么？你不要說鑽石小鳥，鑽石小鳥能脫穎而出靠的是兩點，上游對供應鏈的把控，下游體驗店對消費者的把控。如果你非要跟我抬杠的話，你的鑽戒如果價值在10萬以上，你會考慮在線上購買么？那100萬以上呢？對於很多的消費者來說，手機目前是18-20個月的平均換機周期，對於很多人來說這個周期內的常規消費項目里，手機是比較大的件了。對於高價值的產品消費，很大程度上是需要一個購物環境的，這個環境不是淘寶的展示頁，天貓的派位，阿里媽媽是直通車，甚至是官網的渲染圖可以提供的。

這兩個就是目前是社會現實，當然還有一些小的點，屬於次要的因素，比如我國國土的廣大人口的繁多都需要一個比較強有力的組織去進行覆蓋，國民黨做不到，共產黨做到。現在為什麼又談黨的的基層建設，因為有鄉土基督教的存在了。。。等等，這些都是題外話了。

也就是說，第一點，能顛覆OV模式的，一定是比OV模式效率更高，需求毛利更少的升級版的OV模式，而不是其他。

第二點，還是回到這句話：從唯物歷史觀的角度出發，一個事物的產生一定是有其產生的基礎，在這個基礎消亡前，這個事物在一定程度上是會一直持續下去。直到某一天這個基礎被顛覆。

當這個產業發生巨變的時候，就是新巨頭崛起，老巨頭消亡的時候。很多人不知道的是，在11年12年OV差一點死掉，真真的是要死掉。有興趣八卦的歡迎Live諮詢，可以給你講一講OV的老歷史。相比之下，小米在17年號稱觸底反彈，重新增長，確實很牛逼，但是在商界這並不是傳奇，即使在手機行業，五六年前OV真的是差點死掉，工廠停產，代理裁人，要多嚴重有多嚴重，嚴重程度絕不僅僅是小米這樣的銷量停滯而已，但是OV挺過來了，這也證明了OV模式本身是符合現在的社會基礎需求的。要我來說，觸底反彈的案例中，最牛逼的是史玉柱，不解釋。第二牛逼的就是OV的重新爬起來，這一點在外界知之甚少，也是因為步步高體系比較封閉的原因。

還是第二點，當手機行業發生巨大的變化的時候，那就是ov被顛覆的時候。從這個角度去將，以前的諾基亞摩托羅拉，和後來的蘋果，根本就是不是一個行業的公司，前者被顛覆掉，是順理成章的。對於小米，他的產生並不是作為行業顛覆者，而是順風而起的順勢者。顛覆者是誰？是蘋果是HTC，但是他們是上一個時代的顛覆者。下一個時代呢？我不知道，我還看不出來。人們對於智能設備的需求，必須有一個信息輸入口及信息輸出口，以及與之相匹配的軟體系統。這三者信息的躍遷也許會產生下一個時代的顛覆者，但是就目前，不好說。或者說在我看來蘋果三星華為ov都不太可能是。這些品牌都是這個時代留存下來的最強者，在這個時代越強大的東西，到了時代變化的時候，往往是你的負擔或者說致命的負擔。

以上就是我提出來的顛覆OV的兩個方向，如果覺得有道理，歡迎點贊+關注。如果你需要我來幫你顛覆OV（哈哈哈牛皮太大困難太多我其實做不來的），可以Live我。

也可以看看我的其他回答，感謝！

oppo / vivo 手機晶元配置低為什麼銷量依然很好？ - 青蛇先生的回答 - 知乎

https://www.zhihu.com/question/49935311/answer/144788667

如何評價Synaptics將與vivo合作，大規模量產全球首款屏幕指紋感測器？ - 青蛇先生的回答 - https://www.zhihu.com/question/264069229/answer/278202135

如何看待高通和oppo、vivo、小米簽署超過120億的美元協議？ - 青蛇先生的回答 - https://www.zhihu.com/question/67871752/answer/275145210

如何評價華為終端在印度市場的表現? - 青蛇先生的回答 - https://www.zhihu.com/question/58472548/answer/168390908

如何評價小米小店這樣的營銷模式？ - 青蛇先生的回答 - 知乎

https://www.zhihu.com/question/60438454/answer/248567037

有這閑功夫你去管管房價唄，這個比OV坑多了，勞苦大眾很需要呢！

其實絕大多數人最大的誤解就是認為手機買的多少錢，付出的成本就是多少錢。其實用戶的購買手機付出的成本不僅僅如此，還包括選擇成本（包括選擇是否合適的機會成本和信息獲取成本，如果是擁有一些專業知識用戶的學習成本），手機使用過程損壞的維修成本及維修花費的時間成本，還有目前經常需要搶購的產品的等待成本。

手機的購買使用過程也包括信息的獲取，產品的體驗，購買的決定，如果是搶購還包括等待過程。購買之後如果是非專業用戶還包括一些幫客戶開機，轉移資料等服務。

那麼如果把消費者劃分為了解專業知識的「專業用戶」（這裡打引號是說很多專業用戶其實只是自以為專業，但對產品細節並不是了解的很詳細，也未必買到的產品就是最適合自己的）和不了解的非專業用戶。明顯兩種用戶群體付出的成本構成和需要的服務是不同的。

而所謂的性價比往往是為「專業用戶」量身定做的，他們為自己選產品，有耐心搶購和等待，買到之後各種折騰也是自己完成。

而非專業用戶的購買模式往往是問問身邊朋友那個好，或者到店裡看看哪個好，請店員推薦一下，差不多買了，能不能幫忙裝個微信和各種應用，能不能順便貼個膜，有沒有手機套順便買一個等等。

如果你能滿足非專業用戶的需求，比OV做的更好，產品更對用戶胃口，那對他們來說就是性價比，只是他的性價比和你的有不一樣的衡量標準，如果你做的好，你也會慢慢生意好起來的。

所以這兩年華為，小米也在做線下，掙的就是這塊市場。就看誰家做的更好咯。

但你說的OV不良心什麼的，想法明顯有些偏激，小米最主要的標籤是性價比，同樣的產品做線下不是價格也明顯比線上的高么。有人說友商襯托的好，同樣線下也是最有性價比的，可是部分原因是壓縮銷售人員的利潤才取得的啊，所以很多銷售不開心了，人家也要養家糊口的啊，現在也有些問題。

今年下半年華為風格變化比較大，發了很多產品，不管線上還是線下基本上價格壓的比較低，同類產品蠻有競爭力的，比如現在麒麟960直接用到Nova2S上了，價格也不算高，線下擴張的也比較猛，前幾天還有消息榮耀取消了按利潤提成，改成按銷售數量提成，估計促進作用還是比較大的。

隨著華為，小米線下的布局，估計接下來線下的競爭更加激烈，你認為的OV不良心，其實是會根據市場競爭的烈度而變化的，競爭加劇了，價格估計也會降一些。

另外其實還有值得注意的是維修成本，一般免費維修的部分普通用戶是不大介意的，但涉及到付費維修，很多用戶是惱火的，往往會影響到對一個品牌的評價。

但高端用戶尤其是比較忙的用戶往往連免費維修也是介意的，因為時間就是金錢，比如一天掙幾千你讓他為個手機花半天時間，他肯定不樂意，一個手機在生命周期里維修個幾次，就算他一分錢不花，他也覺得虧大了。

所以手機不光性能，服務，價格，還要看質量。

競爭，是陸海空全方位的競爭，如果只盯著物料/價格的那種性價比有些狹隘了。

如果非要用性價比這個詞，也應該是全方位，動態，相對性的性價比。

還是那句話，脫離需求和實際情況談性價比那是耍流氓。

看問題能不能不要這麼膚淺

線下商場銷售員容易吹比把不住嘴又不是只有賣手機的這樣，什麼商品沒有？本身線下就需要一定的成本，性價比肯定不如同價位的產品，難道讓他們說:這ov性能不行你去網上搶購吧！逗我？難道讓ov自己花了錢誇別人的產品？王婆賣瓜自賣自誇而已，關鍵還是要落到用戶體驗上不是嗎？性價比黨追求參數，最終目的不也是為了體驗？你可以試試看查找一些用戶調研的數據，你看看是主打性價比的品牌的用戶滿意度高，還是ov的用戶滿意度高？

真要是說ov坑人，你就拿出決定性的證據，比如ov暴利的證據，可惜ov這些企業的利潤率都比較透明，人家踏踏實實賺錢，利潤率普普通通，跟蘋果之外的其他安卓手機廠商一起吃點蘋果吃剩下的殘羹剩飯，怎麼坑人了？蘋果利潤率那麼高，怎麼沒見你出來義憤填膺？

按照你這種想法，你怎麼不罵別的商品？凡是線下商店內的商品，基本都或多或少會有一定的溢價來支撐廣告，渠道，店鋪等費用，一件衣服進價五十賣一百都很正常，怎麼沒見你跳出來義憤填膺？

比如門口的超市想買個牙膏香皂，高露潔佳潔士等等這些熟知的品牌你買過沒有？按照你這種理論，是不是買了你就是交智商稅？因為凡是廣告打的這麼響肯定需要成本，成本肯定是需要平攤到消費者頭上是不？而且這些日用品大部分人也是從線下店裡買，不從網上買，不一樣需要店鋪成本銷售員成本？是不是也得平攤到消費者頭上？你在買這些大眾品牌日用品的時候，你怎麼反而雙標了？不罵自己是在交智商稅了？

不只是知乎，整個互聯網的大部分性價比黨，都有一種莫名其妙的優越感，總覺得自己算計一點，省了點錢，就是智商高，別人買了點性價比不高的產品，就是交智商稅了

幼稚的可笑

有人說信息透明？怎麼透？你以為你知道的參數就是透的？別人樂意買東西就是智商稅，那你試一下讓客流進你的店嘛，我是極反感這種對消費者真正的高高在上內心鄙視的態度的，要是這種心態，最好別做服務業。

營銷不要成本嘛？教育消費者是很高成本的，真別拿自己太當回事好不好。

何必呢？何苦呢？

碼頭海鮮飯中，爽！

作為一個米粉，我覺得沒必要把品牌搞成對立的。

市面上的商品那麼多，每個人都能自主選擇喜歡的，用貨幣來投票。哪一家的銷量高，就說明哪一家受更多消費者歡迎。

小米現在想要搶佔ov的市場，成本最低的方式就是做成ov那樣的營銷方式、推廣ov那樣的機型。

這樣的小米，和你心目中的ov，又有什麼區別呢？

人這麼多，需求自然各種各樣，一個品牌是很難滿足所有人的。總有一個需求，是該品牌目前水平做不出來，或者沒必要做的。

產品多樣化有什麼不好呢？

一步步來，這是這個社會發展階段的期間狀態，可以催化加速，不可以強行掰彎。據了解，普通消費者對相對大額消費的網購，依然是放心度不夠，或者有些設置使用障礙等原因，尤其是低收入群體或老年人群體。事情上，網購遠遠比線下放心。

事實上，ov在走下坡路，太依賴渠道。就如同之前小米太依賴線上一樣。而依賴線下的慣性其實更大，難以轉型。

菊廠才是相對正道。因為它用兩條腿走路，雨天賣傘，晴天賣布。因地制宜。

就好比，你是個傻逼，想買個手機，雖然大家的貨都差不多，但不太懂怎麼用，還要別人教。本來可以在線上做到一千塊的手機，在線下我得庫存，我的店租，資金占用，廣告宣傳（不然怎麼教育你們這些傻屌？）等等加起來，成本再加500，老闆要的利潤300，另外，我多賣500是給銷售員提成和獎金，各種服務費和小禮品。手機不得2500才能賣？

當然，有人睜眼說瞎話說不是智商稅？？

以下人員

1，急需手機，一天甚至半天快遞都不想等。

2，有錢，我有幾千萬資產，我哪裡有空去糾結一千塊的事情，快才重要，時間更重要。我腦子裡都是房子，車子，股票，分分鐘幾十萬上下。

3，評測人士和其他廠商，研究學習。

4，如上述智障之類。居然有人說這不是智商稅？那是什麼？

5，中老人，農村人，雖然不帶歧視，但這個群體確實需要「教育」，這點上看ov功勞不小，我建議農村戶口，老年人年享受超級優惠購機。比如七折，他們已經夠窮了，你們還掙那麼多要那麼高的利潤，良心不會痛嗎？還買個配置這麼低，用個一年就卡的手機？他們的兩千塊手機可是至少想用五年的啊。他們並不需要明星來廣告，不想出這個錢，不想把錢主要花在買logo上。然而，滿大街都是他們「國際大廠」的廣告，不懂的人能買什麼？

5，追星族？這特么我能說什麼，有錢充值一波，當看個電影吧。

6，剛好切中某個需求。雖然它這個需求成本只有30塊，而某個消費者認為或者被教育地認為這個需求值得1000塊，消費者也會買單，畢竟高興就好。

6，有些人剛買了一個眾泰，花了15萬，你覺得性價比更高，我覺得不如買比亞迪混動。你說長得像奧迪，還有歐巴代言啊。

手機打，有點亂。

以上幾類看，哪些是智商稅，哪些不是，大家討論一下。 @系統維護了我 @楠爺 @張小凡 @學寫作的喪失 @機智的娜娜

我只是想說，哪些想給高價低配手機正名的人，給智商稅正名或者換個說法的人。不是被帶了跟節奏就是利益相關。屁股決定腦袋的事情。

我的結論是:一部分不是智商稅。

性價比低不是「仇視」的理由好么。

「怎樣讓勞苦大眾不再給藍綠交智商稅」

你有心的話，去做這個好人啊，你去給你周圍的人普及手機知識啊，你連你周圍的一乾親戚都不能全部說通，還能靠什麼「扳倒」ov。

有幫人配過電腦么？有些人是純小白，但是他想要「性價比」，我都是給他推的淘寶「大牌」整機。

因為我不想免費給別人做客服做售後。

同樣的，那些純小白找我推薦手機，如果對方對小米一加有顧慮，我會直接推華為，其次再是ov，什麼？手機出問題了？找實體店解決去。

而且ov的手機的確沒什麼大毛病。

性價比低壓根就不是毛病。

如果真的要「扳倒」ov，哼哼，花比他們更多的錢！佔據更多的廣告空間！大鋪實體店！形象宣傳！代言！買手機送大禮包！

然後問題來了，怎麼「扳倒」這家新的收智商稅的企業？

喪失說的已經很明白了

ov倒了的話，線下怕是更是群魔亂舞

大部分知乎人煩的並不是ov本身

主要煩的有3點

1銷售吹牛逼不打草稿，什麼都敢吹

2銷售惡意攻擊抹黑其他品牌

3很擾民，大喇叭車隊整天喊著滿縣城跑

久而久之大家對於ov公司也很反感了

最近發現ov也比以前漲了點良心，以前手機的soc可以當公司傳家寶用的，現在比以前好多了

與其扳倒ov，不如互聯網品牌給他壓力，逼得他良心起來。

其實不管線上消費者還是線下消費者，都是講性價比的，差不多的東西，肯定哪個便宜買哪個，用腳投票的。

所以要扳倒oppo vivo很容易，只需要做到3點：

1、線下開遍門店，ov在哪裡開店，你也在哪裡開店，就在他們的門店隔壁開門店，他們開了半條街的店，你就把另外半條街租下來開店。

2、ov簽了吳亦凡，你就簽鹿晗，ov簽楊冪，你就簽ab，熱門綜藝節目他們搶了湖南衛視的，你就把浙江衛視、東方衛視的冠名權拿下來。ov在首都機場T1做廣告，你就去T2 T3做廣告。

3、賣得比ov便宜，835的機器賣2499，660的機器1499封頂，還送大禮包

不出半年，ov就扛不住了

這問題是米粉自黑，還是海軍自嗨啊？

有人提到信息對稱，說買OPPO和VIVO的人大多都不知道它高價低配，都不知道世間還有小米一類這麼有性價比的互聯網品牌，你們大概是這個意思吧？

果然是… 堪憂…

如果說有50%的消費者是因為信息不對稱買的OV，那麼還有50%是什麼情況呢？

不說別的，我身邊的人都知道互聯網手機品牌性價比高但是都不選擇，我也寧願給我親戚推薦OPPO/VIVO，也不會給他們推薦小米。

購物不一定要選性價比高的東西，有時候其它附加值更能讓消費者認同。

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如何絆倒OV？這其實是不可能的事情，你家小米現在就在走OV的路。

本來想長篇大論一番的，想想還是算了，寫這多了你不一定懂，估計還會說我收錢了

像砸榮耀的形象一樣去砸就可以了

題主就不要再給小米招黑了，不知道題主是真的智商低，還是海軍的反串黑。

看了題主的歷史回答內容，原來是小米之家的員工，好吧是我誤會海軍了。題主以後要標明利益相關。

作為手機渠道從業人員，說白了就是做手機店的，賣手機賺差價，我們要生存要養家糊口所以利潤很很重要的考核指標，那麼華為OPPOVIVO相對來說利潤客觀的機型自然就是我們銷售的首選。

在知乎好像ov就是為人所不恥的典型（低配高價），到處被懟。。。

我不為ov說話，說白了也是利益關係，但是我要為ov導購說句公道話。

知乎上懟得那些忽悠話術，見人說人話見鬼說鬼話，我不狡辯，事實是存在的。

不過知乎兒是覺得這個社會所有人都懂手機嗎？你們難道真的沒見過用了好幾年的微信支付寶，卻連自己的賬號密碼都不知道的嗎！

在線下實體店裡我可以這樣說，一天賣10個手機，其中7個人對於自己的這些微信支付寶賬號信息是一無所知的（儘管他們在使用這些app），那些用iPhone的，有幾個人有icloud賬號和apple id，有多少人是根本啥都不知道而和人共用這些賬號的，這些人手機上會莫名其妙的多出來通訊錄和照片流，他們只當是自己手機出問題了！

我是真的經常見到因為自己的微信找不回來了或者被凍結了不能使用而大鬧營業廳手機店的，最後搞到報警的地步。

現在其實銷售一個手機很簡單，十幾二十分鐘就能搞定，現在手機品牌就這麼幾個，線下店裡主營的不會超過六個品牌，但是手機銷售完以後，為顧客備份恢復資料，登陸各種app賬號（特別是微信賬號），光這些可能花費一個小時時間。

而干這些活得是誰，是「知乎兒」上所不恥的線下渠道銷售員，而其中很多是hov導購，是他們在做最最基礎的工作！

手機並不是銷售出去就完事了，是後續的面對面服務，對於懂這些東西的人來說，這些工作不值一提，可是對手機以及這些app一竅不通的畢竟大有人在。

有些時候一個手機銷售員一半的上班時間在給人解封或者找回微信賬號密碼。（有人換手機，然後微信的賬號是什麼，用的哪個號碼註冊的都不知道，還有些用的是以前使用的號碼，而現在這個註冊的號碼已經很久沒使用了）

扳倒ov幹嘛？有人傻錢多者給ov的錢，我們這群屌絲才能去魅族小米買好東西啊。ov賣的越火，互聯網手機廠商就越會用性價比來競爭。

他們倒了線下市場換你小米去？本來產能就不足這是準備讓人等你等多久，是不是該考慮自己搞一個穩定大量的生產線？小縣城人不懂手機，你要不要開店面給他們介紹？要不要招一批加盟商在當地經營？經銷商要賺錢你是不是應該給他們提成？小城裡人真心沒那麼有錢，父輩們不會因為懶得掃地從你那裡買一個掃地機器人不會買你們米家一套的智能家居那效益基本只有手機你是不是應該考慮多給他們分點錢？加盟商效益不佳你是不是應該多打廣告來提高效益？

到最後成什麼樣了？和那個你想要扳倒的ov有什麼區別嗎

又一個被高級洗腦的。

為什麼購買藍綠就是交智商稅

大家可以先看一下我在隔壁回答的問題：METOUR科技：oppo / vivo 手機晶元配置低為什麼銷量依然很好？

我在這個問題里，從用戶人群上總結了幾點：

他們不太喜歡抽時間去了解最新的手機科技
他們也沒有興趣了解手機中的各種配置Soc
他們希望手機用著不卡
他們不需要拍照在什麼DxO上排多少分，只要自拍很美
他們希望自己的手機和偶像們同款
他們在購買手機的時候有人像他們承諾，我們的8核讓你不會卡
他們購買手機不會網路各種渠道去了解，只需走在家（村）門口就隨處可見，有人推薦

再簡述就是

他們購買的手機需求和我們不一致（相對於簡單網頁或者音樂視頻，835比對660微弱的提成來說，他們更希望手機在自拍或者音質方面更高的效果）
他們不了解手機硬體（以至於無所謂835還是660）
他們希望手機的附加價值（和偶像同款啊，定製機型，啥王者榮耀版啊）
他們選擇更相信銷售門店現場展示的效果而不是網路輿論口碑（即門店瘋狂的銷售人員）

2、如何扳倒？

做產品的，不可以背離了用戶需求，需要在用戶可以感知的地方帶用戶帶來提升，再傳遞給用戶進步，讓用戶學習

你覺得蘋果比梨有營養，那你就覺得吃梨的都是交智商稅嗎？人家只是因為梨好吃就吃了啊

對於ov的產品來說，音質（耳機下的hifi）、拍照（自拍，不是拍風景、也不是拍物體）是他們的需求核心，而其他廠商這個時候給了用戶什麼，打開軟體快了0.2s，拍風景細節更好，拍夜景更亮。那這是用戶需求嗎？

顯然不是。

再者，我們說這個產品花了很多錢在小鮮肉的廣告上，但是你確定，這不是一些用戶的追求嗎？

所謂和偶像同款的情懷？

最後，說到門店的銷售人員。這就是人家接地氣的做法，畢竟可不能每個村落都可以通過互聯網購買產品的。

所以，如何扳倒？

1、挖掘用戶需求，做到比ov發現更多的潛在用戶需求點

2、接地氣的銷售團隊

如果大家覺得我們分析的很有道理話，不妨動動小手指，給我們一個贊

如果想要了解更多關於科技、數碼、手機方面的小見解，可以關注我們

或者微勃：metour科技

么么噠

你們逼乎小資精緻利己主義者不是最喜歡交智商稅的嗎？

不想交智商稅，那就每天多花時間在現實中賺錢。整天泡網上還敢操心別人的智商稅？你養著知乎，還以為自己沒交智商稅？

小米之家正在一二線消滅ov，接下來會用小米小店和紅米在3456線消滅ov。

還有一加真的不抗打。

這種【順我者昌逆我者亡】的想法很極端。

最近瀏覽知乎卻看到越來越多這樣的說辭，有點像《烏合之眾》里說到的感覺，希望大家警惕，回到客觀平和的心態。

答主既然也承認了藍綠在崗位上的貢獻，那麼很顯然，最好的做法就是將一切市場問題還給市場解決。

亂像只是暫時的，大浪淘沙，市場終將給我們一份滿意的答卷。

今年電影市場已經有了撥亂反正的趨向，也能證實這一點。

利益相關:米粉！

OV怎麼了？為什麼要扳倒他們？

我用著OV的手機挺好的啊，不看硬體配置，只看體驗。絲毫不比同價位的手機差啊，

玩王者榮耀的流暢度絕對能排在國產手機的前列。

拍照不算最好，但也算是比較好的。

不覺得買了OV就是交了智商稅。

不管你們怎麼看，反正我喜歡！

智商稅是收不完的，OPPO和vivo完了，還會有別的企業出來接著收。

oppo，vivo抓住了市場上的中堅力量，遙想好幾年前，提起手機就是蘋果的時候。華為，OPPO，vivo等國產手機出現，各自搶佔了市場份額，oppo,vivo更是以迅雷不及掩耳盜鈴之勢抓住了大部分用戶的心理

1.價格不高

2.自拍夠好

3.音質好

4.耳熟能詳

5.用戶體驗好

.....等等原因，要想扳倒?那就得更深入的抓住大部分用戶的心理了

你們回答得的好複雜，想想藍綠廠是怎麼做的？線下的宣傳和電視的廣告是最重要的。當然，還有節目的贊助和明星效應。

上百萬人口失業，國家不同意

多麼愚蠢的人才能提這樣的問題，你們還真是閑的蛋疼去回答，讓他就認為小米不行全怪ov不就完了

「就是把我弄死，你們也賣不出票去。」

——郭德綱

線下市場，ov「領先同行不止一個身位」（引用辣辣老師語），不是單純扳倒ov就能實現題主所說的情況的，還需要小米等廠商建設線下市場。

當你覺得OPPO Vivo 這些牌子需要被扳倒的時候，他們的目的已經達到了

沒必要扳倒啊，這個世界上每個產業幾乎都有收智商稅的，大多數人也一定會被收到，畢竟你的知識不可能面面俱到，就算略微了解了也是多收和少收的區別，你只是因為真的懂了點手機才看穿ov，但實際上我們還在買著其他行業的ov呢……

步步高這麼招人恨了么

其實一加還可以啊，雖然和藍綠沒太大關係...

OV倒了受益最大的是誰？想想曾經的中華酷聯吧，那都不是智商稅的問題了，那是搶劫。

如何扳掉ov？

那我們得先知道ov的商業模式

ov的商業模式是什麼？用廣告，明星代言人，以及眾多的線下店鋪營造一種看起來良心且可靠的商業形象來蠱惑消費者，而在產品上，則幾乎毫無任何創新，跟著蘋果走，做相對蘋果來說廉價的替代者，是ov對產品的定位和目標，從結果上來說，這種產品定位結合其營銷方式過後是成功的。

為何會成功？因為消費者。大部分的消費者選購一款產品的時候會依據於什麼？首先是品牌，然後是對產品的感覺以及售貨者的話術，最後是購買一件商品過後售後是否可靠。而ov牢牢的抓住了這三點，品牌靠廣告和明星代言來樹立，產品依靠抄襲蘋果的成熟設計來應對，再加上話術引導，售後那就更簡單，運用低效陳舊而又早已熟練掌握的銷售體系到處開店便可。

所以說怎麼扳掉ov？首先，消費者提升自己的消費素質，知道什麼是貨真價實的好貨，不再依賴外在的引導；其二，社會公民的素質提高

當然，針對第一點，有人又要說了，我自己的賺的錢，想怎麼花就怎麼花，那我只能這麼說，中國現在有這麼多的垃圾企業真的全拜這些人愚蠢的消費觀念所致，舉個例子:知道現在用地溝油的飯館為什麼這麼多嗎？就是因為消費者不讓那些肯投入成本到食品安全以及真材實料上的飯館活下來啊，這些愚蠢的消費者看的只是價格多少，哪家價格便宜就去哪家光顧。當然最可笑的一點就是這些消費者知道真相過後卻反過來痛罵社會人心骯髒，哈哈哈哈哈。

至於第二點，待續。。。。

不太可能。現實ov滿足了很多人的需求，也讓很多人能過上不錯的日子

市面上唯一一家懂得「以市場需求為導向」的手機廠家怎麼會倒？那些試圖引領市場的廠家，一旦市場環境惡化，其實更容易倒

為毛要扳倒，，，國產手機現在不都在學ov這種模式嗎？連極客米都在到處開店打廣告，學的有模有樣，不正式說明這種模式的成功之處嗎？

找對象只要符合自己的要求就好，哪裡需要管別人找的對象是否符合自己的眼光，咸吃蘿蔔淡操心

小米物聯網會不會發展更快。。。

那在中國華為手機壟斷，價格暴漲一波。然後線下充斥各種山寨機，只能買到垃圾，想想ov崛起前線下都賣的什麼垃圾手機吧，包括黃牛賣的紅米。

OV暢銷說明有他們的市場，符合了一部分的消費需求。為什麼要扳倒？2010年那段時間市場上盛行的無碼機器再回來？

被坑過兩三次後就不會繼續買了。室友買了一部oppo N1mini,還有一部r7s,使用時間都沒超過十個月主板就燒了。然後我們一個寢室的人都沒再選擇oppo.

OV的存在

讓小米們（互聯網廠商）的存在

更有意義

讓消費者有對比有選擇是好事

我覺得OV就像偏遠地鐵門口的搭客仔

小米們像門口停放的共享單車（參差不齊的那種）

幹掉其中任何一個都沒必要

不同的消費者有不同的需求

給消費者更多的選擇

社會才會持續進步

智商稅總是有人收的，不是oppo就是vivo，不然就是阿膠。人是一定要交智商稅的，不然社會經濟沒法發展，LV是不是智商稅？從你的角度看，品牌，文化，營銷都是智商稅的一部分而已。不交智商稅的只有原始社會。不交智商稅可能本身也是一種智商稅。社會是個動態平衡的體系。

能問出這種問題的，應該就是瓜子二手車廣告想要打動的人群代表吧。

別，把ov扳倒

小米你這輩子就只能看ppt了

樓主不要激動，所謂存在即合理。不只廣大群眾喜歡買ov 愛自拍的高學歷妹子也買ov啊。我嘗試勸過沒有什麼用你說什麼參數什麼性價比人家不在意啊就覺得拍照美用來不卡況且還有愛豆做廣告。你做的只能是自己不去買畢竟你永遠無法叫醒一個裝睡的人。

小米把外形向蘋果靠攏，向vivo，OPPO靠攏，就可以了，小米就不承認自己外形設計的丑，大眾有幾個人懂性能的，都在手機店裡擺著，外觀趕跑一眾消費者。把主題頁面和外形外觀做好點就能追趕一半。

對於勞苦大眾來說手機沒別的，就娛樂用一用，oppo,vivo在這方面還是挺滿足需要的。如果不交oppo，vivo的智商稅，那也是要交另一個宣傳到位的手機的智商稅的。既然如此，還不如選擇這個對於普通用戶體驗較好的產品了。

真正的解決方案是讓大家都明白手機的配置問題，都懂了，就沒法騙了，OV的成功根本原因是民智未開

瀉藥。

無非換個資本家罷了。小城市最大的問題是消息閉塞，而不是OV有多可惡。如果互聯網思維能深入小縣城，快遞公司能增大小城市的投入，那麼電商還會迎來井噴，小米的1000億目標就只是一個小目標了。

所謂的失去很多賣手機的崗位，那都是無謂之談。小米之家也有不少員工，工資也不比OV的銷售員低多少，只是小米之家沒有OV門店多罷了。我在一家手機廠商做研發，研發的薪水在業界屬於中等偏下的水平，但是手機每次發布都很貴。既沒有OV那麼多廣告輸出，也沒有那麼高的成本，但是就是貴。奇怪嗎？

今年有一款類似堅果Pro2的產品，但是由於定價太高，就取消了。意思就是說，資本家的定義就是寧願把資源都扔掉，也不給那些真正需要它們的群眾。顯然，我就是身處這樣一個資本家所持公司當中，他不在乎銷量，只在乎利潤率，只在乎能不能掙錢，不能掙錢的，賠了也不會讓普通群眾賺到便宜。

OV的線下布局，投入的成本是難以想像的，賣的貴，有它的道理。如果賣便宜了，成本收回來的周期就會無限延長，這樣做的後果就是，要火好多年才能收回來。但是現在不同，即便過幾年淪為「其他廠商」，大不了就不做了，就像當年的復讀機一樣，說不做就不做了，因為再做下去只會虧，之前的錢已經回來了，還綽綽有餘。

這種銷售方式，註定跟小米不同，小米是線上帶動線下，線上的成本簡直不要太低。銷售的量雖然多，但是定價低，所以接近0庫存。做過ERP的都知道，如果不需要大量的倉庫就堆積那些產品，那麼會省出一大筆錢，人工費，場地費等等。

所以OV也不是萬惡的，反而對於市場來說，具有很強的警示作用。為什麼這麼講？

因為小米一開始是瞧不起那些五線小縣城的，只想在大城市大紅大紫。後來遇到了瓶頸、滑鐵盧，才發現藍綠兄弟是這麼猛。這才恍然大悟，創辦了小米之家。我敢說，沒有小米之家，小米的銷量撐死停留在15年的水平。

華為線下也很猛，可以說華為線下代理商大多數都是從三星那邊搶過來的。第一給的利潤多，第二價格便宜，銷量也高。

暢想有一天，小米稱霸了中國線下市場，那麼也無非是把那些以前過得很滋潤的手機店老闆變成了拿固定工資的銷售經理罷了。這樣會傷及更多人的利益，難度很高，鋪天蓋地的黑文就是很好的例子。說白了，小米乾的事情跟阿里一樣，讓更多人有收入，卻幹掉了很多資本家。這就是一場資本家的吞併運動。

問主看過ov贊助的節目嗎？三星有十億八億的贊助節目嗎？想看布景簡陋、內容土炮、明星缺乏的節目？

贊同高票回答，只有全民科普水平提升，才能徹底杜絕智商稅，那時ov式廠商也就活不下去了

說得好像小米不想收智商稅似的，只不過他玩不轉啊，出個什麼note3米粉和非米粉都不支持

我們學院學生會會長跟我說:

魅族手機很不錯，pro6plus。非常流暢，很好用，一點都不卡，打王者榮耀挺好的，而且售後挺方便的。

要835幹啥？跑分嗎？

.作為一個在用oppo的girl，看完這個問題描述黑人問號臉?產品不得為我們這群用戶服務嗎？容量夠大，自拍很美，手機也不卡，玩起遊戲來也溜溜的，有什麼毛病嗎？作為跟風的少女，就是因為買的人多才買啊，手機配置我不懂，我只知道oppo倒下，還會有另一個oppo站起來，到時題主可能就要發一個同樣的題目針對不一樣的手機了

三四線城市的人也沒有覺得oppo或vivo就一定不好啊，很多人願意買呢，手機也沒有做的很差勁，價格又合理，多數人毫無壓力的情況下就能入手，用兩年壞了也不心疼還能換新的
手機品牌多一些，大家可選擇的範圍也大
題主也說了，oppo vivo倒台肯定會導致一部分人的失業，失業不利於社會的穩定，加大政府壓力，也會影響到國家的稅收
存在即合理，如果這個公司真的不行，他總有自己消亡的一天，不需要你扳倒它自己就會倒的，我們支持的都是良性競爭，不希望有對手惡意扳倒的