Growth Hack在中國和廣義的運營有什麼區別？

補充：渠道運營+產品運營+活動運營，這些運營背後本來就需要大量結合數據、產品、設計、市場的合作，所以不明白growth hacker是否只是把它們揉在了一起換個說法？growth hacking部門不就是運營部門嗎，個人認為不存在一個全能的growth hacker職位，在國內硬要說那就是運營總監或COO。請指教！

大概在三年前，第一次聽說了 Growth Hacker，發現這個事情與自己感興趣的產品方向很匹配，就在這方面，做了不少研究和實踐。 主要分享一下，自己對於國內外不同環境下， Growth Hacker 定義的理解。

Growth Hacker 的概念，最早是 Andrew Chen 在 Growth Hacker is the new VP Marketing 里提出來的，在國外的話，我的理解是 工程師+市場人員 的「混血兒」。在國內的話，我的理解是 商務拓展+產品運營+工程師 的「混血兒」。

做的事情主要是，圍繞AARRR框架，即產品抵達用戶（acquisition），到用戶激活（activation），到用戶留存和回訪（retention），到用戶付費（revenue），以及老用戶口碑傳播吸引來新用戶（referral）。在整個框架下，對於數據分析有很強的依賴。

產品抵達用戶（acquisition），以 App 增長為例， 在國外，渠道基本就是 Google play，App Store，growth hacker 在渠道的發揮空間很有限，對於產品數據增長的引擎，主要在渠道外下功夫。然而，在國內，大量的第三方市場和渠道，產品數據增長的引擎，主要在渠道，而這一部分工作主要是商務拓展（BD）來負責。

用戶激活（activation），用戶留存和回訪（retention），用戶付費（revenue），在國外，很多公司是產品設計師+工程師直接組合，因此，需要一個產品運營的角色來負責這塊事情，就是 growth hacker。國內的話，大多數公司，產品經理+設計師+產品運營+工程師 組合，這一塊的事情，分擔在了產品經理+產品運營來負責了。我一直有個觀點，中國的產品運營水平相較美國，是遠遠超出的。

老用戶口碑傳播吸引來新用戶（referral），這部分事情，應該是 市場經理（Marketing）來負責的。在國外，傳統的 Marketing 人員很多迅速轉型成了 Growth Hacker，負責起來了這塊事情。國內的話，傳統的 Marketing 人員轉型比較慢，這部分事情，沒有做得特別好。目前國內的一些案例，也主要是產品運營或產品經理髮起或實現的。

最近，Growth Hacker 越來越熱，在我看來是一個好事，這有助於將 AARRR 框架更加的結構化和規模化。我也相信，在中國，Growth Hacker 能被重新定義，並做得更好。歡迎和對這一塊感興趣的朋友，多多交流。