如何用互聯網思維辦一份報紙？

01-27

我們要辦一份周報。該報紙為關注企業人力資源管理和科技創新的人服務，專註為各類組織中的決策層、中高層管理人員、人力資源部門領導和工作人員及相關管理專家、政府部門，傳遞人力資源管理領域中最新的思想、觀點、方法、技巧和資訊，以及最前沿的科技信息，意在幫助企業提高人力資源管理水平的同時，不斷開拓創新，與新技術同步，與未來接軌。老闆要求用互聯網思維辦報，杜絕傳統紙媒形式，有強烈的風格特性。問題是，互聯網與報紙根本就是兩種屬性，如何用互聯網思維辦報呢？

在我第一次回答互聯網思維是一種什麼樣的思維？的時候，思考的更多的是「互聯網的本質」，直到最近我開始做RealBrella，我發覺我是在用【互聯網思維】來做這把雨傘

首先我們需要糾正一個問題：不是硬體聯網就是互聯網思維，比如能上網的冰箱、微波爐、洗衣機；不是把東西搬到網上就是互聯網思維，比如網上叫車，網上外賣，或者報紙上網。

為什麼人們特別容易弄混這個概念呢？

名可名，非常名。

一把凳子，我們給他起個名字叫凳子，那麼他即方便了我們稱呼他，又會框住我們的思維。

當我要求給我設計一把凳子的時候，你腦子裡首先想到的就是凳子的模樣，那麼你就被框住了。

互聯網思維對於思維的誤導更甚，因為互聯網這東西對我們來說觸手可及，越是觸手可及的事物，我們就越不容易看清他的本質，就越容易被框住，被誤導。

上面提到的：硬體聯網就以為自己是互聯網思維了，東西搬上網就是互聯網思維了。Nonono，都不是，他們只注意到了「互聯網」，而沒注意到「思維」。

這就是：名可名，非常名。起了名字方便稱呼，但起了名字的同時，就框住了思維。

那什麼是互聯網思維？互聯網思維是現在才有的東西么？

互聯網思維其實古已有之。

不相信是吧？

舉個栗子，見過鄉下耍猴的么？跑江湖賣藝的父子，帶著幾隻大大小小的猴子，在一個人群聚集的地方，拿出打猴鞭，啪啪啪的甩起鞭子，響聲傳出老遠。人群圍將過來，小孩兒帶著猴子翻跟斗，抽煙喝酒拌孫悟空，幾個回合下來，小孩兒領著猴子，拿起銅鑼轉一圈兒求打賞……

沒錯，在鄉下生活過的，都見過。

這就是互聯網思維！

之所以舉這個例子，就是給大家一個完全剝離互聯網環境下的案例，才能看清楚「互聯網思維」的本質。

先說結論：互聯網思維就是研究如何賺沒錢人的錢！

互聯網思維最早誕生於互聯網的大佬口中，我們可以探究這個思維的起源，互聯網在中國從興起之初，第一場地震應該就是網易郵箱宣布免費，那個時代，郵箱是5m免費，當時各大門戶都推出免費郵箱服務，用來吸引用戶使用，可隨著網路泡沫的破滅，各大門戶的投資人坐不住了，紛紛給CEO們壓力，什麼壓力？盈利唄。CEO們琢磨這，看網頁這事兒也不好收費呀，那怎麼盈利呢？大家都用我的郵箱，那咱就從郵箱這兒撈錢吧。得，超過5m就開始收費了。

這時候，有一個明白人看清楚了裡面的門道，他叫丁磊，推出50m郵箱還免費。

後來的故事大家都知道了，網民們都用網易郵箱去了，在很長一段時間裡，網易郵箱雄霸天下，如果沒記錯的話，後來的gmail也沒撼動網易郵箱的江湖地位，直到，咳咳，直到QQmail不斷打磨產品，做出了實在是太太太好用的郵箱，這才把網易郵箱拉下馬來。

為什麼丁磊堅持做免費郵箱？他的存儲空間不要錢么？他虧的起么？他沒有盈利壓力么？

曾經是中國首富的人，當然不笨。

他明白一個道理，如同那耍猴的父子一樣。錢要從兩種人身上賺：1、有錢人的錢；2、沒錢人的錢。

有錢人的錢怎麼賺？高利潤的東西，那就是奢侈品咯？講個故事忽悠人的鑽石咯？

這顯然不符合互聯網人群的消費能力呀，當時的中國，雖然改革開放，但大家口袋裡實在是沒啥錢，那時候，整個中國有幾家奢侈品店？

有錢人的錢賺不到，那就賺沒錢人的錢吧。

賺沒錢人的錢的方法又有三種：

1、每人都給點兒；

2、提供免費的服務，從不免費的地方賺錢；

3、給你提免費的供服務，從別人那兒賺錢。

這三種方法，現在的互聯網企業都有在用。

小米是第一種；丁磊的免費郵箱是第二種（通過郵箱導流到網路遊戲，通過網路遊戲來賺錢）；門戶網站是第三種。

而這三種方法都離不開一點：巨大的用戶基數！

只有巨大的用戶基數下，付錢的概率才有意義，相乘才能賺到巨額回報。

只有巨大的用戶基數下，每人都給點兒才能成為財報裡面顯赫的數字。

所以，現在互聯網爭奪的都是用戶，而且是巨大的用戶數，君不見很多app你根本就看不清楚他如何才能盈利，但他獲得了巨大的用戶基數，在這個基數下，隨便做點什麼，都會換來天價回報。

那我們來看看那耍猴的為什麼是互聯網思維吧。

1、甩鞭敲鑼：吸引注意，獲得廣告效應。

雷軍要做一個發燒級的手機，老羅要做一個顛覆蘋果的手機，在開始做之前到處宣揚，就是甩鞭敲鑼。

2、免費提供產品（服務）：獲得巨大的用戶基數！

傳統行業因為邊際成本非遞減原因，不可能提供免費的產品，但雷軍的玩兒法是提供極低利潤的產品，讓用戶獲得巨大的心理滿足，因此獲得巨大的用戶基數。

3、想辦法變現：要錢。

耍猴的會講一個自己的身世有多凄慘的故事，或者家鄉遭災，或者受奸人迫害云云，讓你忍不住掏錢。

但如果沒有一定的用戶基數，是很難要回本錢的。因為掏錢的概率是一定的，只有巨大的用戶基數才能讓變現的環節獲得自己理想的回報。

雷軍有了巨大的用戶基數，可以和供應鏈談價格，甚至可以和售後服務的公司談價格，當然，他最牛逼的是和運營商談合作，火借風勢風借火威，愈發牛逼。

說到這裡，總結一下，什麼是互聯網思維。

1、互聯網思維是想辦法賺沒錢人的錢的方法組合；
2、賺沒錢人的錢在付款概率與利潤率一定的情況下，首先要有巨大的用戶基數。
3、如何獲得巨大的用戶基數，免費（低利潤）是最好的方法。
4、獲得了巨大的用戶基數之後，變現的方式有三種
A、每人都給點兒；
B、提供免費的服務，從不免費的地方賺錢；
C、給你提免費的供服務，從別人那兒賺錢。

至於互聯網腔調的口碑、體驗、迭代開發、一站式服務或者是清新風的頁面等等，都是獲得巨大用戶基數的一個方法。

互聯網思維的一個基礎：是優秀的產品，能夠吸引用戶的產品。

這是關鍵。

互聯網思維已經掰開了放在你面前了，你和你的老總能否理解我不得而知，我覺得，對於你的報紙，我反倒覺得如何進行互聯網思維改造不是關鍵，而是如何打造出一款你目標人群喜歡的產品，解決目標人群的痛點，才是關鍵。

最後，任何時代都會誕生出某某思維，某某方式，某某理論，也都不乏擁蹇者，我不覺得這是好事，這說明大家都缺乏獨立思考，都缺乏關注客戶的做事態度。

做企業，只有兩個字是天條：客戶。以上的這些思維、方法、理論，都是在各自的企業、行業在滿足各自客戶的過程中沉澱下來的方法，當然會在一定程度上適用，但捨本逐末的去學習這些東西，而不去研究客戶，始終是跟屁蟲，慢了半拍。

希望對你有用。也感謝你的提問，讓我好好的整理了一下自己對互聯網思維的理解。