如何用互聯網思維辦一份報紙?
我們要辦一份周報。該報紙為關注企業人力資源管理和科技創新的人服務,專註為各類組織中的決策層、中高層管理人員、人力資源部門領導和工作人員及相關管理專家、政府部門,傳遞人力資源管理領域中最新的思想、觀點、方法、技巧和資訊,以及最前沿的科技信息,意在幫助企業提高人力資源管理水平的同時,不斷開拓創新,與新技術同步,與未來接軌。老闆要求用互聯網思維辦報,杜絕傳統紙媒形式,有強烈的風格特性。問題是,互聯網與報紙根本就是兩種屬性,如何用互聯網思維辦報呢?
在我第一次回答互聯網思維是一種什麼樣的思維?的時候,思考的更多的是「互聯網的本質」,直到最近我開始做RealBrella,我發覺我是在用【互聯網思維】來做這把雨傘
首先我們需要糾正一個問題:不是硬體聯網就是互聯網思維,比如能上網的冰箱、微波爐、洗衣機;不是把東西搬到網上就是互聯網思維,比如網上叫車,網上外賣,或者報紙上網。
為什麼人們特別容易弄混這個概念呢?
名可名,非常名。一把凳子,我們給他起個名字叫凳子,那麼他即方便了我們稱呼他,又會框住我們的思維。
當我要求給我設計一把凳子的時候,你腦子裡首先想到的就是凳子的模樣,那麼你就被框住了。互聯網思維對於思維的誤導更甚,因為互聯網這東西對我們來說觸手可及,越是觸手可及的事物,我們就越不容易看清他的本質,就越容易被框住,被誤導。
上面提到的:硬體聯網就以為自己是互聯網思維了,東西搬上網就是互聯網思維了。Nonono,都不是,他們只注意到了「互聯網」,而沒注意到「思維」。這就是:名可名,非常名。起了名字方便稱呼,但起了名字的同時,就框住了思維。
那什麼是互聯網思維?互聯網思維是現在才有的東西么?
互聯網思維其實古已有之。
不相信是吧?舉個栗子,見過鄉下耍猴的么?跑江湖賣藝的父子,帶著幾隻大大小小的猴子,在一個人群聚集的地方,拿出打猴鞭,啪啪啪的甩起鞭子,響聲傳出老遠。人群圍將過來,小孩兒帶著猴子翻跟斗,抽煙喝酒拌孫悟空,幾個回合下來,小孩兒領著猴子,拿起銅鑼轉一圈兒求打賞……沒錯,在鄉下生活過的,都見過。
這就是互聯網思維!
之所以舉這個例子,就是給大家一個完全剝離互聯網環境下的案例,才能看清楚「互聯網思維」的本質。
先說結論:互聯網思維就是研究如何賺沒錢人的錢!
互聯網思維最早誕生於互聯網的大佬口中,我們可以探究這個思維的起源,互聯網在中國從興起之初,第一場地震應該就是網易郵箱宣布免費,那個時代,郵箱是5m免費,當時各大門戶都推出免費郵箱服務,用來吸引用戶使用,可隨著網路泡沫的破滅,各大門戶的投資人坐不住了,紛紛給CEO們壓力,什麼壓力?盈利唄。CEO們琢磨這,看網頁這事兒也不好收費呀,那怎麼盈利呢?大家都用我的郵箱,那咱就從郵箱這兒撈錢吧。得,超過5m就開始收費了。
這時候,有一個明白人看清楚了裡面的門道,他叫丁磊,推出50m郵箱還免費。
後來的故事大家都知道了,網民們都用網易郵箱去了,在很長一段時間裡,網易郵箱雄霸天下,如果沒記錯的話,後來的gmail也沒撼動網易郵箱的江湖地位,直到,咳咳,直到QQmail不斷打磨產品,做出了實在是太太太好用的郵箱,這才把網易郵箱拉下馬來。為什麼丁磊堅持做免費郵箱?他的存儲空間不要錢么?他虧的起么?他沒有盈利壓力么?
曾經是中國首富的人,當然不笨。
他明白一個道理,如同那耍猴的父子一樣。錢要從兩種人身上賺:1、有錢人的錢;2、沒錢人的錢。有錢人的錢怎麼賺?高利潤的東西,那就是奢侈品咯?講個故事忽悠人的鑽石咯?
這顯然不符合互聯網人群的消費能力呀,當時的中國,雖然改革開放,但大家口袋裡實在是沒啥錢,那時候,整個中國有幾家奢侈品店?
有錢人的錢賺不到,那就賺沒錢人的錢吧。
賺沒錢人的錢的方法又有三種:
1、每人都給點兒;2、提供免費的服務,從不免費的地方賺錢;3、給你提免費的供服務,從別人那兒賺錢。這三種方法,現在的互聯網企業都有在用。
小米是第一種;丁磊的免費郵箱是第二種(通過郵箱導流到網路遊戲,通過網路遊戲來賺錢);門戶網站是第三種。而這三種方法都離不開一點:巨大的用戶基數!
只有巨大的用戶基數下,付錢的概率才有意義,相乘才能賺到巨額回報。
只有巨大的用戶基數下,每人都給點兒才能成為財報裡面顯赫的數字。
所以,現在互聯網爭奪的都是用戶,而且是巨大的用戶數,君不見很多app你根本就看不清楚他如何才能盈利,但他獲得了巨大的用戶基數,在這個基數下,隨便做點什麼,都會換來天價回報。
那我們來看看那耍猴的為什麼是互聯網思維吧。
1、甩鞭敲鑼:吸引注意,獲得廣告效應。
雷軍要做一個發燒級的手機,老羅要做一個顛覆蘋果的手機,在開始做之前到處宣揚,就是甩鞭敲鑼。2、免費提供產品(服務):獲得巨大的用戶基數!
傳統行業因為邊際成本非遞減原因,不可能提供免費的產品,但雷軍的玩兒法是提供極低利潤的產品,讓用戶獲得巨大的心理滿足,因此獲得巨大的用戶基數。3、想辦法變現:要錢。
耍猴的會講一個自己的身世有多凄慘的故事,或者家鄉遭災,或者受奸人迫害云云,讓你忍不住掏錢。但如果沒有一定的用戶基數,是很難要回本錢的。因為掏錢的概率是一定的,只有巨大的用戶基數才能讓變現的環節獲得自己理想的回報。雷軍有了巨大的用戶基數,可以和供應鏈談價格,甚至可以和售後服務的公司談價格,當然,他最牛逼的是和運營商談合作,火借風勢風借火威,愈發牛逼。
說到這裡,總結一下,什麼是互聯網思維。
1、互聯網思維是想辦法賺沒錢人的錢的方法組合;2、賺沒錢人的錢在付款概率與利潤率一定的情況下,首先要有巨大的用戶基數。3、如何獲得巨大的用戶基數,免費(低利潤)是最好的方法。4、獲得了巨大的用戶基數之後,變現的方式有三種A、每人都給點兒;B、提供免費的服務,從不免費的地方賺錢;C、給你提免費的供服務,從別人那兒賺錢。至於互聯網腔調的口碑、體驗、迭代開發、一站式服務或者是清新風的頁面等等,都是獲得巨大用戶基數的一個方法。
互聯網思維的一個基礎:是優秀的產品,能夠吸引用戶的產品。
這是關鍵。互聯網思維已經掰開了放在你面前了,你和你的老總能否理解我不得而知,我覺得,對於你的報紙,我反倒覺得如何進行互聯網思維改造不是關鍵,而是如何打造出一款你目標人群喜歡的產品,解決目標人群的痛點,才是關鍵。
最後,任何時代都會誕生出某某思維,某某方式,某某理論,也都不乏擁蹇者,我不覺得這是好事,這說明大家都缺乏獨立思考,都缺乏關注客戶的做事態度。
做企業,只有兩個字是天條:客戶。以上的這些思維、方法、理論,都是在各自的企業、行業在滿足各自客戶的過程中沉澱下來的方法,當然會在一定程度上適用,但捨本逐末的去學習這些東西,而不去研究客戶,始終是跟屁蟲,慢了半拍。
希望對你有用。也感謝你的提問,讓我好好的整理了一下自己對互聯網思維的理解。推薦閱讀:
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※要怎麼樣才能具備互聯網思維?
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