如何評價《人性的弱點》（《How to Win Friends and Influence People》）?
1.讀過兩遍。但是沒有身體力行過。請問書中的理論實踐後能取得作者所描述的效果么？
2.本書有哪些優點和缺點？
這裡說一句，我歡迎探討，但是不歡迎噴子，像是那種上來就胡言亂語責備他人的話，我一律不歡迎。
雖然我知道在知乎只要是回答和評論，無論怎麼秀優越、責備題主、頤指氣使甚至直接爆粗口，都不會被刪帖。但是還是希望評論者說話客氣點。探討問題和對罵，是很簡單就能夠區分的東西，如果你代表某種思想來和我探討，我希望你能夠更加註意一些，因為我並不是很清楚你學過什麼，但是我知道你學完之後，現在是什麼樣的。
卡耐基哲學核心精神：「威逼利誘」（對比「君子之道」）
《人性的弱點》主要包括兩個內容：卡耐基希望你不要做什麼（比如不要批評他人），和卡耐基希望你做什麼（比如讚美他人）。卡耐基說的內容，那些美德，都是說爛了的話。從儒家思想到中小學生道德規範中都有相似的內容，但是，同樣的觀點，闡述的方式不同，給人的感覺就不同。闡述觀點的方法，本身也是一種藝術。同樣是勸人行善，卡耐基就抓住了人性的弱點之一：「威逼利誘」，來對人進行勸導。想要別人不做某件事，就告訴他做這件事有什麼壞處，此為「威逼」。
想要別人做某件事，就告訴他做這件事有什麼好處，此為「利誘」。這兩種思想貫穿了整本書，是《人性的優點》《人性的弱點》這兩本書的核心思想。比如，卡耐基的《人性的弱點》第一章第一節中心思想：「批評就像鴿子，它們永遠會飛回來。」在這一節中，還有另外一句話：「己所不欲，勿施於人」。
在這一小節中，卡耐基告訴我們為什麼不要批評他人，因為「批評就像鴿子，它們永遠會飛回來。」
你批評別人，別人就會想方設法批評回你。
這種勸告方法，我暫且把它稱為「威逼」：如果你繼續這麼做（批評他人），你就會受到某種懲罰（被別人批評回來）。同樣是勸人行善，「己所不欲，勿施於人」的說法就有點力氣不足，它只告訴你「你不喜歡的事情，不要強加給別人」，但是沒有提到「如果強加給別人，你會有什麼不好的事情發生」。
這樣在勸導他人的時候，就有點「理由不夠充分」：你讓我不要批評他人，為什麼我要聽你這麼做？我聽你的，有什麼好處？不聽你的，有什麼壞處？而儒家思想中為什麼「己所不欲，勿施於人」的解釋呢？我知道的幾個說法就是「為了成為君子」「君子之道」「修身養德」之類的說法。這種說法拿來勸導別人，無論是上級如父母長輩，下級如子女弟妹，都不會有多大感觸，更加不會因此而遵守道德規範。在實際生活中勸導他人，如果能夠說出「遵守道德有什麼好處」和「不遵守道德有什麼壞處」，無論是勸導上級如父母長輩，下級如子女弟妹，勸導的成功率會高很多。同時，最主要的一點，尤其是上級勸導下級的時候，你必須表明「我是為了幫助你，而不是用自己的權力來限制你」，如果能夠說出「我不要你這麼做，是為了不要你受到某種傷害」這一點，就能夠清楚地傳達出「對事不對人」「我不是在擺架子耍威風」的思想。反之，利誘也是類似的做法，告訴你這麼做有什麼好處。
基本上卡耐基的每個文章的闡述方法都是圍繞這兩點來闡述：這麼做有什麼好處，不這麼做有什麼壞處。
大概就寫到這裡了。
相似觀點，我找到了這個回答，比較認可這句話：因為作者擬的標題指明了這本書不是心靈雞湯，不是哲學書，不是別的。它就是一本工具書。我就是要很現實很技巧性地告訴你如何獲得人脈，如何讓人喜歡你，如何獲得他人的認可。
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今天在微博看了一個回答，爭議很大，現在寫下相關評論。
回答：哪個瞬間讓你突然覺得讀書真有用？ - 江東陸伯言的回答
這件事涉及的問題非常多，可以說是很好的一個教材。
江東陸伯言朋友的回答，主要就是講他平時讀的古文比較多，因此，當他遇到一些生僻字的時候，能夠準確念出讀音，甚至能夠說出那個字的來歷。因此，他收穫了很多的朋友。
一個很簡單的故事。評論區兩極分化。一部分人覺得他很有文化，愛讀書，一部分人覺得他裝逼。他的回答贊數有18K，但是你在這個提問下的第一頁是找不到他的回答的，我猜，可能夠一些給反對和沒有幫助的人太多，把他的回答給壓下去了。
足以把18K贊同的回答打下谷底的反對數。我看到這麼多的討厭江東陸伯言的評論，我驚呆了。你知道嗎？我根本無法想像，江東陸伯言的回答哪裡裝逼了？
我仔細思考了一下，開始在這裡寫下回答。
我先講一句，我曾經，也像這個答主做過類似的事情，大概就是看到了一個生僻字，然後念出來，別人說我好厲害啊，我再說出它的來歷。然後別人覺得我裝逼。
現在不會這麼做了。先講一下，謙虛。
什麼叫做謙虛？我一直很奇怪，什麼叫做謙虛？以前，偶爾有人叫我謙虛，我不理解，我不是很謙虛了嗎？我一點也沒有看不起別人的意思，一點也沒有那種歧視別人的心理。就像這個江東陸伯言朋友那樣，我也曾經做過類似的舉動，有人說我不謙虛。我不明白，為什麼我就不謙虛了？後來，我才明白，謙虛的基礎，在於別人覺得你「太傲了」、「裝13」。
而我，是一個善良的人，我不會覺得別人做什麼事情是在歧視別人，更不會覺得別人在裝13。
後來，我經歷了一些不開心的事情，我的心情跌倒了谷底，我開始詛咒、怨恨、埋怨、嫉妒別人和這個世界的時候，我就明白，為什麼江東陸伯言的這個回答會被這麼多人罵了——因為，我終於成為那些去嫉妒別人的人了，我自己也開始去嫉妒、嘲笑、排擠這些知識比我豐富的人了。
好，回到這本書，《人性的弱點》。
《人性的弱點》教導我們，要「換位思考」，「交往以對方為中心」。先講換位思考。
換位思考，需要「同理心」，也就是需要想到對方想什麼。我前面提到過，我的心理經歷過變化，變化前，我是一個不懂得何為「裝逼」並且親自「裝逼」的人，但是我不自知。我真的有嘗試過去努力想自己有沒有在「裝逼」，我很努力去思考自己有沒有做過招人恨的事情，思考的結果是，我認為我沒有做過招人恨的事情。現在我想，當時我之所以無法判斷出「我在招人嫉妒」的根本原因，是因為我自己沒有過嫉妒別人的經歷。或者我曾經有過嫉妒別人的經歷，但是沒有記住自己的這種情緒，導致別人嫉妒我的時候，我無法回憶起這種感覺。我缺乏「嫉妒」的「同理心」，我無法理解「嫉妒」是什麼。說起來可能很難想像，但是我當時確實沒有去嫉妒過別人，如果一件事我做不到，我會埋怨自己，但是不會嫉妒別人，而且，大多數情況下，我能夠把很多事情做好。如果做不好，我甚至連埋怨自己也不會。自然很少嫉妒別人，甚至從不嫉妒別人。
當然，我這裡不是說擁有「嫉妒」的「同理心」的人，就必然在嫉妒別人，我只是說，這些人起碼懂得「嫉妒」是何物。
講一下解決方法。江東陸伯言的這個回答，只要他不說出後面的生僻字的來歷就行了。正確的解決方法是這樣的。
一旦說出來歷，就給人「裝逼」的感覺了。「交往以對方為中心」
這裡，還要涉及一個問題，我們需不需要因為這些嫉妒心強的人而改變自己呢？我自己沒有裝逼的意思，也沒有歧視別人的意思，但是別人覺得我裝逼，覺得我在歧視他們，我需不需要去改變自己呢？說起來可能很簡單，但是，這可不是一個簡單的「念出生僻字」的問題，而是「為人處世」的「方方面面」的「處事原則」。今天也好，明天也好，這件事，那件事，如果別人覺得我做得不對，我需不需要去改變自己、迎合別人呢？這裡，我要引用《人性的弱點》中的一句話「交往以對方為中心」。如果你想要和對方進行人際交往，你就要以對方為中心，改變自己。如果你覺得堅持自己也行——那當然也行，我只是一個答主，我沒有任何強求你的意思，你隨意。
我只是希望你明白，對方對你的態度，很大程度取決於你怎麼地「以對方為中心」。再講一下「名字」。
名字是一個人最重要的東西之一。不是開玩笑的，也不是搞心靈雞湯。如果在你面前有很多的字，你肯定能夠從中最快找出自己的名字。你仔細想一下，凡是和你名字有關的東西，是不是讓你記憶特別深刻？你特別容易從眾多不同的東西中找出有你名字的東西？如果我在一張紙上面寫上你的名字，然後扔到地上，踩這張紙，你覺得如何？這等於是在踩你的感覺。這就是名字的重要性。念對一個人的名字，是對一個人的最基本的尊重。念錯一個人的名字，是對一個人的不尊重——即使不帶惡意，當然也要看對方的心理和接納程度。
一些名字裡帶生僻字的人感悟比較深，在這個回答和微博評論下給予了這個答主很高的評價，就是因為「名字」是人最重要的東西之一，他們經常不被人念對名字。遇到一個能夠念對人名字的人，他們表示很珍惜，這是很正常的事情。
很多人的名字太普通，不明白那些生僻字的名字的朋友所遭受過的一些「不尊重」。
這些對名字的不尊重很大程度上是無意的，但是，無意不代表當事人不在意，就像江東陸伯言朋友裝逼也不是無意的，但是依然非常遭人怨恨。再講「換位思考」。
這是一個需要「換位思考」的問題。總的來說，我講的這件事中，有兩個需要換位思考的東西。一個是對名字的尊重。念錯生僻字名字的人會覺得無所謂，但是被念錯的人可能會覺得很不舒服。這個需要換位思考才能夠理解。一個是江東陸伯言舉例的那種裝逼，當事人不覺得裝逼，但是別人覺得很裝逼。這個也需要換位思考才能夠理解，無論是被裝逼的，還是裝逼的，都需要換位思考。我在這裡講這些，有多少人能夠理解，很難說。
一來是換位思考需要的同理心很多人未必具有。二來是很多人不願意放下自己的「成見」去接納別人。假設一個人在江東陸伯言的回答下罵過他，或者心裏面罵過他，很可能就不會願意換位思考一下江東陸伯言的心理，只會覺得他裝逼。三來，屁股決定腦袋，很多人在看到江東陸伯言回答前，就覺得他的回答討人厭了——也許是他經歷過類似的事情之類的。很多人不願意去換位思考，一些讀的書多，認識的生僻字多的人，會覺得那些侮辱江東陸伯言的人是在嫉妒，根本不願意換位思考。那些覺得江東陸伯言在裝逼的人，更加不願意換位思考——覺得他就是一個裝逼犯，換個毛位思考。回來，我當初也做過類似江東陸伯言的事情。
上面提到過，這件事的解決方法就是不要說出來歷，只說自己知道這個生僻字就行了。當初我的想法就是，如果我說出了來歷，那麼，別人就不會嫉妒我了，就不會覺得我在裝逼了。很明顯，這個判斷是錯誤的。這也是我的一個屁股決定腦袋的思路，我自己認識的生僻字比較多，所以思路上更加偏向於有利於生僻字多的這個思路。另一方面，就是我根本不理解嫉妒和裝逼二字，缺乏同理心。經歷過很多事情，我覺得，如果你讀的書多，不能夠展現出來，要極力隱藏。
如果江東陸伯言說的不是「我在《左傳》中看到過這個生僻字」，而是說「我在電視劇中看到過這個生僻字」，估計不會有人覺得他裝逼。裝逼的前提是，裝逼的人比別人厲害。看電視劇不厲害，所以不會被人認為是在裝逼。《人性的弱點》說過，你要比你的朋友聰明，但是不能夠讓他覺得你比他聰明。就是這個意思。以上提到的換位思考、同理心等內容，出自於《人性的弱點》。
——書能夠給你的只能是參考吧。我覺得此書常讀常新，，時不時的去翻一翻，可能會在特定的實踐有特別大的收穫。畢竟這本書不是教你做題，寫代碼，很難有短期的效應。
身體力行，很多東西只有自己親生經歷了才能夠有所感悟，再看書，也只是或許能夠有所慰藉，或者啟發。企圖從書中直接拿來就能成功是成功學的做法。
本書在很多人眼裡或許是雞湯，我的觀點是，不管雞湯鴨湯，若能讓自己受益，甚至只是有所感慨，就足矣。推薦閱讀：