今日頭條上的推廣效果好嗎？

01-27

僅討論非遊戲產品，今日頭條在幾個大的流量平台裡面還算可以，花錢能買到用戶，就是價格想要做低，得看應用品類以及優化師的水平。

那為什麼這個答案裡面其他的買家都一致吐槽呢？

因為大部分人都不知道流量市場的惡化程度，充了一波錢之後發現原來消費這麼高就接受不了了，但其實相比今日頭條、廣點通來說，絕大多數廣告聯盟的流量更加糟糕，和垃圾沒有區別，所以以至於我上面的表達用的是「花錢能買到用戶」，而且我覺得在現在的市場環境下，能做到這樣就不錯了，更多的私人站長給出的流量要不就是色流尾量，要不就是假量，你花錢連用戶都買不到。

對於創業公司來說，不要首選公開市場的流量平台，很容易被流量費用耗死，這些平台來說都是看CPM的，有時候曝光到點擊轉化可以，但是到落地就很不划算，甚至很多時候就算落地還看的過去，用戶最終體現出來的數據模型卻很糟糕。當然這裡面也有平台用戶標籤不夠精準的問題，但畢竟就算是FB這種，也不能做到絕對精準，自然也無法奢求國內的平台了。

我個人的建議是，多去垂直的app談，或者找到目標用戶重合度高的，用內容轉化，比如做泛娛樂去QQ空間就很適合，還有就是找幾個大的應用市場，適當投一些養權重。如今賬面資金沒有當年映客那個水平，或者單渠道ROI做不回來的就別高舉高打了，現在不是12年，沒有紅利了，某前三狼人殺在快本推廣就砸了幾千萬，也就小几百萬日活，一般小公司怎麼玩？

之前看到知乎另一個回答：

「不懂流量就不要做純C端的互聯網創業，產品技術再牛逼也不要」

深表認同。

關於廣告投放推廣，要看你的產品和目標用戶群是哪些，這個是最重要的。

利益相關：前廣告投放公司運營

信息流廣告，主要有幾個平台可以投放：

今日頭條，整體用戶群比較low，那些299元精鋼手錶針對的都是這類用戶，轉化一般，復購一般；
鳳凰新聞，整體用戶群年齡偏大，用戶質量偏向高端，喜歡政治類新聞，能分辨產品好壞，是不是騙子，但用戶量沒有頭條多；
網易新聞，項目沒參與過網易的，估計大概在頭條和鳳凰之間。

回到推廣效果上來說，推廣效果好不好，取決於平台推廣操作者的能力和選擇的平台

之前我公司做高端水果線上銷售，就是走流媒體形式，水果全部是智利進口車厘子、南非提子等高端水果。頭條上做投放引流到微信，廣告費月流水輕鬆破百萬，但用戶復購率低，和客服與微信定位設計有偏差也有關係，運作半年，最後收支勉強平衡（虧幾十萬），項目取消。

做推廣項目，要選對平台，後期客戶運營和客服影響復購和下單！

在這個項目中，失敗的原因有兩點：

1、客服素質太低

客服全部是三流野雞專科找來沒畢業的農村實習生，他們無法分辨內容的好壞，所以朋友圈素材全部是百度來的低解析度馬賽克圖片，在中間加上小初字型大小的水印，和高端完全不搭。

2、平台與產品選擇錯誤

今日頭條用戶整體來說素質不高，所以動輒40+元一斤的水果，三斤起賣對於他們來說還是有點吃力的，雖然後期轉投鳳凰，效果還是不大。因為水果具有時效性，買水果我希望儘快能吃到，而不是要我等兩三天（是的，當時公司用的不是順豐）。像車厘子、提子這一類的水果很容易在運輸過程中腐爛變質，同樣的價格，為什麼不去線下的百果園等去買？

我猜或許會有人問物流為什麼不用順豐，因為公司當時制定兩種交易模式：微信支付寶線上付款，或者貨到付款。這樣就比較麻煩，順豐本身就不願意在不走冷鏈的情況下送水果，而冷鏈太貴我們玩不起，更別說貨到付款。其他公司願意接，但是沒有順豐走得快質量高。

公司水果項目做到一半的時候，開發了新項目：賣佛牌

這是個比較有意思而且暴利的項目。各種材質的佛像配飾，批量價格都不高，但是對於有佛教信仰的人來說，200～300元的價格也不算高。純利潤基本在90%，用戶質量和頭條比較吻合，同行據說每天能出500條佛牌。在正式上線之前都覺得是個比較可行，而且非常暴力的項目。

但當項目正式開始運營時，才發現很多沒想到的事情。

平台對宗教內容非常敏感

在廣告頁、創意（即你們看到的廣告）上，均不可出現命、佛、轉運等相關文字，圖片里也不能有這些文字。這對我們設計和文案造成了一些麻煩，既不能使用這些文字和元素，又要表達出同樣的意思，很困難。而且這種宗教類廣告很容易在平台嚴查期間造成封號，很麻煩。

客服素質不行...又是客服...

公司對客服的培訓，僅僅是客服經理總結出來的一些話術，在面對客戶中只是使用話術進行轉化。對於朋友圈發的東西，全部來自於客服自己在百度搜來的內容。結果發出來的東西和那可憐的轉化率...

高昂的廣告費

點擊高，轉化低，是最經常遇到的問題。這個和創意經常使用標題黨也有關係，使用誇張的標題和圖片吸引點擊，但是最後沒有成交，這就扣掉了0.*～1.*元，但一次投幾十個廣告，每個廣告幾千點擊，即使毛利應該是150元，但是被廣告費硬拖到-50元。有幾天突然賺了幾萬塊，給項目負責人開心壞了，沒幾天又全都跌回去了....

總的來說，今日頭條的推廣效果肯定是毋庸置疑的。龐大的用戶群體與日活，加上投放模式，就足夠碾壓一些其他平台。但是最關鍵的，還是要看你的產品是什麼，你的用戶群是誰，你的廣告預算是多少等相關問題。

最後，還要注意你投放廣告時租的伺服器，我們伺服器經常被攻擊。

最後的最後，我早就離開不做了，現在公司賣冬蟲夏草，據說利潤輕鬆破百萬，前幾天還在開慶功宴。之前即食燕窩做的不怎樣，沒想到在冬蟲夏草翻了身。

為避免法律糾紛，以上內容全是我玩電腦睡著了，臉在鍵盤上滾出來的，我看不懂是什麼。

真的像二層評論的那樣，簽合同之前服務無比的好，一充完值就都不管不問了，那意思就是一鎚子買賣唄，我只負責給你開戶，然後充值，效果好不好，以後您還充不充，概不關心。話說我也沒想投10000元能掙回來多少錢，至少能讓我看到點擊吧。後台數據是很好看，點擊數也不少，可是京東和天貓店鋪根本就提現不出這樣的流量，你說我花錢沒有帶來轉化我認，可能是自己的詳情頁太爛，那您倒是讓我看到點擊呀，光在您的後台能夠看見，您這不開國際玩笑呢么，我可不是花錢去您後台看數玩的，吃一塹，長一智吧

我是山東濰坊地區的，投錢之前你是大爺，投錢之後什麼都要你自己來做！！！！坑爹啊
實話告訴你，親身經歷，充值5000，日消費250元，平均點擊價格1.59，狗皮效果沒有！！！！就是騙錢的

從事推廣行業3年，截至今天操作頭條推廣賬戶一個多月，勉強有點心得，分享給一起掙扎的同行，有不當的地方請務必評論指出，共勉。

行業背景：暖通

看了已有的回答，有做的好的，有做的壞的，比較贊成最高票 @David Hao 的觀點：花錢能買到用戶，截止到現在，離預期轉化成本有差距，但是在慢慢的變好。

首先說說我的優化思路，從一個小企業推廣員的角度

人群-對的人群能改變很多

人群影響哪些因素？好的人群可以讓你在同樣展示量的基礎上增加點擊率（更關注），轉化率（需求率更高），這些又對應創意和著陸頁的質量度，最後影響出價，影響轉化成本。

講真，本人目前都沒有摸清人群的門道，只能說邊走邊看，作為傳統小企業，可能你沒有太多的資金去燒人群模型，所以如果你想通過頭條進行推廣，請務必先根據現有或者行業用戶圈出大概的人群畫像。

如果你對你的人群兩眼一抹黑，建議你先通過CPA投放圈定目標人群，但是這個時間請務必不要太長，只有展現沒有點擊會降低創意評分，只有點擊沒有轉化會降低著陸頁評分，個人分析這個評分的降低會讓你的展現慢慢萎縮，直到沒有，此外頻繁的新建低質量計劃會導致你的賬號被懲罰，我在初期收到過多次1天的懲罰，這個懲罰就是收量，讓你的廣告展現不出去。

我對接的優化跟我說過他一個用戶因為一直建低質量的創意導致後面慢慢的建什麼計劃都跑不出量，所以這個階段最好多思考，多關注，少操作，有效操作，謹慎操作，因為CPA計劃很多設置都是創建之後就不能修改的，所以如果你頻繁修改又不想因為審核計劃而導致計劃暫停肯定會新建很多計劃，如果這些計劃的質量都很低就會陷入惡性循環。

人群可寫的點太多了，明天理清思路再一一道來

展示-讓你的用戶看到你，初步了解

創意標題：

把頭條的教學視頻看了很多遍，卻總是找不到比較適合信息流又不會讓用戶有被欺騙感的標題，期間更換了各種各樣的標題。

剛開始選擇了一些點擊率較高的頭條標題修改成創意，有展現，有點擊，低轉化。後來選擇了最傳統最LOW的標題《xx裝xx哪家好？這樣的公司才算靠譜》諸如此類平直粗暴的標題。

對於創意標題這塊我的理解是，標題要和著陸頁互相呼應，才算是一個合格的標題，脫離劑量談毒性就是耍流氓，只有點擊沒有轉化也是耍流氓，如果你是一個小企業的推廣，沒有文案沒有美工什麼都沒有，我建議你先從比較笨的辦法開始嘗試，讓用戶知道你是誰，你是做什麼的，做的怎麼樣，就夠了。

除此之外的方法就是外包，把創意和創意素材包給文案和美工，小企業要多藉助外部資源，一個人的能力總是有限的，如果你的創意引導進來的用戶沒有轉化，就不是幾百塊錢的事了。

圖片素材：

根據頭條教學視頻里的分析，大圖視覺衝擊力大，廣告感強，價高，用戶端展現次數少，對設計要求高，所以我在前期測試了一段時間之後放棄了大圖這個位置的投放，有其他看法的朋友歡迎指正。

圖片內容的話因為自己不會做圖，採用的是產品圖+現場圖+效果圖，效果圖百度的，這個在知乎上快被噴出互聯網界的公司，我很感謝他，讓我在沒有能力為內容付費的時候有一個緩衝的時間。

關於創意圖片個人認為在沒有能力設計優化的時候將圖片作為標題的補充，展示標題想表達但是沒有表達表達出來的內容，而不是當作主菜。

轉化-讓你的用戶初步認可，願意嘗試和你接觸

今天太晚了，時間關係，明天再更

近日，美國著名創投研究機構 CB Insights 發布「全球獨角獸公司榜單」，今日頭條成為今年全球新晉入圍的42家創業公司中的一家。這家全球「獨角獸」公司，自宣布採用演算法推薦資訊（信息流）以來，一直備受關注。去年，更是宣布投資10億用以補貼短視頻創作，今年8月，又有傳聞稱其「一口氣簽下300多個知乎大V」，可謂「頭條」不斷。

今日頭條是一款基於數據挖掘的推薦引擎產品，依據技術演算法來為用戶推薦興趣內容。目前，今日頭條的註冊用戶用戶已超7億，60%的中國智能手機都安裝了今日頭條。月活用戶1.5億+；日活用戶6600萬；每日人均啟動超過9次、人均使用時長76分鐘；日均閱讀20億+。

今日頭條的推薦機制與程序化購買的工作原理有幾分相似，都是通過數據運算產生用戶畫像，然後將信息與用戶精準匹配。只不過今日頭條推薦的是資訊，程序化購買推送的是廣告。當今日頭條用推薦資訊的演算法同時來推薦廣告時，她「廣告原生」的優勢就更加明顯了。

今日頭條的優勢還在於用戶模型的更新快，她利用演算法解讀用戶微博、微信、QQ等賬號的社交行為，5秒鐘勾勒用戶興趣，10秒內更新用戶模型，能更快的感知用戶興趣點。通過機器對人、環境、文章的識別學習，實時調整用戶標籤，掌握用戶當時想法，減少推廣誤算。

那麼，今日頭條平台有什麼特點？運營推廣需要注意哪些問題？今天就來跟大家分享頭條的投放和運營。

一、頭條的用戶分析

今日頭條安卓佔比高達75%，一線及以上19個城市佔比27.51%；二、三、四線177個城市佔比61.79%；五線132個城市佔比10.70%，大多集中在沿海發達或經濟繁榮的人口大省。

用戶的構成：今日頭條男性用戶佔比61.61%，購買決策力強；24-35歲用戶佔比達5成以上，是社會最有活力的年輕中堅群體。

用戶的使用習慣：主要集中在中午和晚上；12-13點會出現閱讀小高峰；大約晚上18點以後會逐步增長，並在21-22點出現最高峰值。

二、4種廣告展現形式

今日頭條以原生信息流廣告形式呈現，支持競價投放，有分享、點贊等多種互動形式（視頻廣告支持WIFI環境自動播放），支持第三方數據監測。廣告展現分為小圖、大圖、組圖和視頻。

三、3類廣告達成方式

1、落地頁：

點擊廣告區域可跳轉至落地頁，支持Deeplink，支持落地頁的分享。落地頁是信息流廣告最常見的配套形式，它能對品牌進行更加詳細的介紹，可實現活動預約、報名、諮詢等收集精準客戶的作用。

2、撥打電話：

以撥號按鈕的形式直接顯示在廣告下方，它是在落地頁基礎上新增的一項功能，打破了用戶與商家之間繁瑣的溝通流程，轉化率更高、更為直接。支持多種按鈕樣式選擇，支持副標題美化，但不支持視頻形式的廣告。

3、應用下載：

我們可以理解為它是落地頁與撥打電話的結合，只不過落地頁的所有跳轉在這裡都變成APP下載，電話撥打按鈕也變成了應用安裝樣式。專門為APP推廣提供的一種廣告達成形式，安卓應用支持安裝包的直接下載，蘋果用戶需跳轉到App Store再進行下載安裝。下載完成後自動安裝，支持應用落地頁展示。

四、9種廣告定向維度

1、用戶基礎定向：支持性別、地域年齡段的用戶基礎定向。地域可定向到省、市、區；年齡段可分為0-17、18-23、24-30、31-40、40歲以上。

2、用戶環境定向：支持運營商、網路類型、設備類型、手機品牌、操作系統等用戶環境定向。

3、頻道定向：支持推薦、熱點、視頻、本地、社會、娛樂6大首頁位置的頻道定向，支持健康、財經、體育、汽車、軍事、科技、國際、圖片8大用戶標籤的興趣頻道定向。

五、頭條廣告的審核

廣告審核相信是很多廣告主和運營人員都很頭疼的一件事，審核時間長、審核不過，都會對廣告計劃產生影響。我們來看看今日頭條的審核機制和限制。

行業限制：涉及醫療、美容、金融等互聯網管制嚴的行業；涉及微商、二類電商、加盟等電商行業；涉及交友、真人視頻等社交軟體及其他博彩、藥物、宗教等不法行業。

內容與落地頁不符限制：廣告標題、圖片、落地頁不相關，落地頁無法訪問

文案限制：過分刺激感官或不良誘惑的辭彙

素材限制：過於暴露、色情，涉及成人內容、暗示的圖片

虛假限制：誇大、虛假或未經證實的言辭

侵許可權制：未經授權的商標或人物肖像

特殊字元限制：標點重複、特殊字元或含有「頭條」品牌詞

其他限制：不接受GIF格式廣告等

六、頭條推廣案例

1、遊戲行業：

網易陰陽師以「圖組+H5落地頁」分別設置抽卡、式神、二次元、萌妹、畫質、劇情等不同類型的廣告，通過定向WiFi環境下、30歲以內的iOS系統人群，平均點擊率達到2%。

2、在線票務：

票牛是一家在線票務平台，通過「大圖+H5落地頁」定向至北京市18-40歲高消費人群，推廣10天，平均點擊率達到2%，超客戶預期。

3、汽車後市場：

途虎養車通過「圖組+H5落地頁」定向至24-49歲的目標人群，在文案素材中突出客戶的重點需求點，一個月讓ROI較其他平台提高了100%。

如今，今日頭條已覆蓋60%的中國智能手機，產品不斷迭新，內容生產者越來越多、越來越優質；在廣告方面，定向維度不斷細分，更加精準，是廣告主都在選擇的主流信息流推廣渠道。

從內容運營上說，今日頭條在自媒體平台中流量算大的了。

自動分發可以匹配到更多的用戶。

推薦與閱讀的比率大概會有10:1

閱讀與收藏的比率大概會有10:1

eg：

來源：TMO Group

首先沒有哪個平台的投放效果是廣告主都說好的，得看你的產品是什麼，以及流量能不能接的住，我做過幾年互聯網運營，就產品說一下

1、app類，包括金融等高獲客，考慮投資轉化率即可，至於怎麼算周期，單價，產品組合是產品運營考慮的，社交等app的不能短期產品轉化價值的則需控制單個用戶獲取成本，這類app的流量落地以活動比較好，增大流量價值

2、電商平台，分自營和第三方，目前電商廣告在於營銷組合，單一某個平台很難說好與不好，後期的用戶精細化運營很重要

3、線下產品渠道，如婚紗影樓，裝修，此類在於控制流量成本，如果餐飲類可以考慮用微信等工具養流量

其實最主要還是你能接受的流量成本，以及流量落地之後的事，現在百度，360，粉絲通，廣點通都不能保證一定ok

建議做個流量漏斗，產品流程，根據商業模式，盈利模式測算最高流量成本，以此擴展流量，前期可以找投放過相關領域的人了解，如果沒有，用最少的錢測試轉化。

以上。

個人認為是不錯的，今日頭條現在旗下產品不斷增加，日活都達到2個億了，在人群定向來說是最精準的

作為公司SEM競價的人員前段時間公司要上一個今日頭條的廣告投放。然後之前操作過其他競價，沒操作過頭條，然後老闆讓他們的運營人員先操作一段時間，跑一下數據。（他們運營操作）然後轉化的話，客戶信息是有的，但是虛假客戶信息太多。曝光，流量數據倒是很好看。平均點擊扣費也確實會便宜，然而，後來真實的客戶沒有多少。正如競價江湖傳言的那樣。後來老闆對這個平台也就不了了之了。

林子大了什麼鳥都有，你會遇到負責任的銷售，也會遇到不負責任的人，不能一棒子打死一群人，如果你遇到一位負責任的銷售，那麼他會幫你申請公司的運營專員跟你對接，幫你設計落地頁，廣告效果優化等等。

答題背景：以前做過今日頭條廣告業務的銷售經理（不是頭條分公司的，那時候頭條剛剛上廣告是讓代理商去開發廣告業務的）

可以說我們見證了今日頭條用戶數量騰飛的一段時間，剛接今日頭條廣告業務的時候用戶數是2.3億（累計下載數），然後每個月都有上升，後來到了5億多，頭條就收回廣告業務，他們自己分公司做了（感覺有點被殺雞取卵的感覺）。

剛開始我們也是摸索頭條更適合什麼行業，我們開發過機械設備的，餐飲加盟的，婚紗攝影的，教育培訓的，總之能想到的我們都開發過，只要是正規行業都開發過，但是最後我發現效果好的是餐飲加盟、物流加盟快遞加盟、酒水加盟，還有就是二類電商（那時候沒有開放二類電商，後期二類電商可以開發但是必須要有增值電信業務經營許可證）二類電商的客戶還要繳納高額保證金，才能在頭條開戶，然後我們部門沒有開發過二類電商，太麻煩了。但是二類電商效果肯定不會差，因為今日頭條做數據做的太好了。

現在我已經不在原公司了，原公司也不在做頭條廣告業務的代理商了，具體頭條更適合什麼行業我就不知道了。以前比較適合的行業現在不一定適合，因為現在好多加盟的戶都做今日頭條導致成本現在比以前高很多。

投放這塊還是要靠客戶和運營的，首先拿客戶來說吧做廣告不是直接賣東西就可以的，首先用戶不會買你的單，想想雙11是怎麼做起來的，就是送優惠讓客戶覺得得到實惠這樣轉化才會高；其次是運營，這塊的比重也很大，你普通的標題打個比方「賣手機XX元」和「XX地區一夜間大家都在買的手機」效果能一樣么，標題還只是簡單的，還有更多的人群定向設置優化，水很深。只能說有好有壞吧

今日頭條推廣效果好不好，個人覺得可以從以下一些數據作為一個參考：

1、今日頭條用戶7.8億，全國日活1億多，覆蓋面更廣，能給公司帶來更多目標客戶群體哦。

2、今日頭條用戶平均日使用時常76分鐘，每人打開次數在9次左右，推送的都是客戶感興趣的，所以頭條用戶黏度非常高，企業投放廣告更穩定。

3、今日頭條廣告推送模式是千人千面，個性化推薦。精準投放給有需求的客戶，所以可以快速讓廣告主動找到目標客戶，提高廣告價值。

4、頭條建站是頭條專業的技術支持提供的、打開速度快。會減少廣告主客戶流失，提高用戶體驗。

5、今日頭條是以原生態的信息推送給每個用戶的，後期廣告投放也不會讓客戶排斥，投放效果會更好。

6、針對一些單店或者連鎖店，我們有商圈定位和多功能定位的功能，能夠直接定位到客戶周邊有需求的客戶，而不會浪費流量，在一定的商圈內也可以更快更準的達到廣告效果。

7、今日頭條所有的廣告營銷策劃設計都是北京專業培訓的，我們的服務更專業更有保障。

8、今日頭條目前和美團、大眾點評，京東淘寶天貓都有戰略合作關係，目前此平台的用戶能更快展現給有需求的客戶。

9、今日頭條廣告有大圖、小圖、組圖、視頻等多樣化的展現形式，能夠豐富客戶的廣告計劃，滿足不同的客戶需求，而且視頻廣告在客戶打開十秒內是不計費的。

10、今日頭條是最先採用大數據分析技術的，我們的CEO張一鳴也是技術出身，擁有信息流行業內最專業最領先的技術，其他平台都是陸續這兩年才開始做的。

11、如果公司有外貿業務，那麼今日頭條同樣也有海外版，同時可以把咱們廣告投放到任意國家，區域不限制，技術持續支持。

12、今日頭條目前擁有抖音、西瓜視頻、內含段子、火山視頻等等，平台資源多，渠道靈活。

如果這樣的數據，您還覺得它的效果不好，那我覺得在移動端上面真的沒有適合您投放的平台了！(註：如果您還有疑慮或者想了解更多的頭條數據和案例，可以搜索劉旺欽進入博客首頁，查看更多的優惠和案例。)

用戶在一個月內安裝的90％的應用在同一個月內被刪除。其主要原因是應用程序發現的下載障礙。換句話說，用戶必須首先安裝應用程序或遊戲，以便了解其在娛樂或實用程序中的價值。目前可試玩的廣告解決是解決這個問題的一個正確方向，讓用戶在安裝之前先對應用/遊戲/進行體驗，一遍了解應用對用戶本身的價值。

由於在安裝之前基本過濾掉了嘗鮮的用戶群，因此從這種廣告得到的用戶，開發者會得到高質量的用戶和玩家，留存率顯著提升。

大家可以關註：百度雲應用

有需要合作的廣告主可以私信聯繫。

我想做推廣，不知道頭條效果怎麼樣

先關注

頭條還是不錯的，我個人和身邊的都是在用頭條看一些文章。推廣效果一開始肯定不是很好，很多人投了個一兩次，看沒多大效果，就覺得不行了，要知道任何一個平台起初都是需要通過前面幾次的投放得到參考數據，不斷加以優化，效果是會越來越好的，就跟做生意一樣，一開始都是在積累的過程中。不經歷點，哪有那麼好賺的生意！歡迎大家加扣一起探討推廣之道 1024223543

數據好看，你以為還有下一句嗎？就這樣了

鞋類，99-2雙包郵…

一天五千單…就開這些流量產出。一雙成本十幾塊…快遞費十來塊。最後一單只賺二十來塊。

問，流量成本多少。

剛入行新人答一個。我司做的某類電商APP，激活成本（APP下載）在15-30,多數在20左右，訂單成本220-500都有。每天都還在進行優化。基本上就是這個樣子。

充值1w，花了4000多沒啥效果，剩下的準備申請退款了。點擊的數據看起來還不錯，應用激活的單價實在是太高了，花錢建模這種做法不適合小公司，還不如直接去投應用商店的廣告（當然，應用商店的廣告暫時木有打算投）

吹牛逼都不打草稿