你有看過什麼營銷書籍求推薦？？

01-27

畢業於物聯網專業，特別喜歡網路營銷。每每看到個社會中的重大營銷事件，總是很激動。本人在大學期間就從事過電子商務，做過很多網路推廣！！！自己做過門戶網站的運營，同事了解到很多關於營銷的事件，在網路推廣上。注重到關於粉絲營銷，視頻營銷，病毒營銷等等！！！最後覺得營銷的實質都是研究人的本性。。更希望各位朋友推薦一些經典的營銷書籍。。

@謝邀

最後覺得營銷的實質都是研究人的本性。。這句話說到點子上了，各種營銷手段做到最後，發現營銷就是發現人性的弱點、放大人性的弱點、刺激人性的弱點，從而達到銷售產品的目的！

推薦幾本書：

《定位》《影響力》《引爆點》

《動機與人格》《人的潛能和價值》《論實證精神》《社會契約論》

我在英國top10的商學院拿到了市場營銷的master學位，推薦一些我看過並覺得受益匪淺的書，有的來自教授給的reading list，有些來自網路上營銷大咖的推薦。關於內容就不逐一列舉了，最後附上書籍的網盤下載鏈接（20多本，約400M大）：

1. 《一個廣告人的自白》。廣告學之父大衛奧格威的經典著作，薄薄一本，講述了不少寫文案的技巧還有他作為廣告大神的營銷心得。雖然寫於上個世紀有些部分已經不再實用，但是經典的廣告思維仍然值得學習。

2.《定位》。定位是營銷管理史中的最為著名的理論之一，很多其他市場營銷理論都由這個定位理論延伸而來，尤其對品牌推廣有很大的指導意義。

3.《引爆點》。這本書歸納了個產品爆發流行的三種模式：個別人物法則、附著力因素及環境威力法則，說明許多難以理解的流行潮背後的原因。想要更深刻的洞察流行潮，這本書是一本不錯的選擇。

4.《烏合之眾》。做營銷很多時候是心理學遊戲，你需要了解，迎合，甚至把控受眾的心理。作者古斯塔夫?勒龐在他在書中極為精緻地描述了集體心態，對人們理解集體行為的作用以及對社會心理學的思考發揮了巨大影響。

5.《長尾理論》一本蠻有意思的關於互聯網理論的書，作者用了很多案例，語言也挺平易的。讀了之後你會發現只要互聯網平台滿足一定條件，無論多奇葩，多狗不理的產品，只要有賣，都會有人買。

分享的其他書籍見圖，都挺經典的，就不一一介紹了，畢竟讀書這個事情見仁見智~

書籍的下載地址和提取碼：：請輸入提取碼（提取碼：ef2d）你最好把這個鏈接粘貼到電腦去下載。

我看的書也不算少，但工作的時候會發現很多內容都過於理論，不少際運用的技能還是要從頭學起。所以再PR一個我自己經常逛的網站吧，叫踏浪100，專註學習互聯網營銷知識，專門分享直接用在工作中的互聯網營銷知識，主講人是擁有八年經驗的市場營銷總監，整個課程從文案、微信、數據分析、SEM，整個營銷流程所需要的實際技能都有講到。

搜集了豆瓣評分比較高的一些營銷和品牌類書籍

文末有資源鏈接，供不想買書者取閱

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羅伯特·西奧迪尼《影響力》

到底是為什麼，當一個要求用不同的方式提出來時，你的反應就會從負面抵抗變成積極合作呢？

傑克·特勞特《定位》

市場營銷和公關的聖經，甚至有人把它看作人生勵志的指南

菲利普·科特勒《營銷管理》

營銷界的經典，一本書吃半生

馬爾科姆·格拉德威爾《引爆點》

一本談論怎樣讓產品發起流行潮的專門性著作。書中將產品爆發流行的現象歸因為三種模式：個別人物法則、附著力因素及環境威力法則。

馬修·威爾科克斯《暢銷的原理》

為什麼好觀念、好產品會一炮而紅？

邁克爾·R·所羅門《消費者行為學》

將消費者行為學領域的國際最新理論與中國本土實踐相結合的開創性著作。

威廉·龐德斯通《無價—洞悉大眾心理玩轉價格遊戲》

價格只是一場集體幻覺。在心理學實驗里，人們無法準確地估計「公平價格」，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。

菲利普·科特勒《市場營銷原理》

不僅保留了《營銷管理》中的核心內容，而且還增加了許多有關亞洲企業(包括中國企業)開拓國際市場以及開展市場競爭的營銷案例

馬丁·林斯特龍《品牌洗腦》

世界著名品牌只做不說的營銷秘密

黎萬強《參與感》

小米口碑營銷內部手冊

史玉柱《史玉柱自述—我的營銷心得》

關於產品開發、營銷傳播、廣告投放、團隊管理、創業投資等，史玉柱都做了獨特而富有洞見的思考

傑弗里·摩爾《跨越鴻溝—顛覆性產品營銷聖經》

「鴻溝理論」指的就是高科技產品在市場營銷過程中遭遇的最大障礙

昂德希爾《顧客為什麼購買》

到底是什麼觸發人們的購買慾？顧客又是如何改變商店？為什麼網上購物不會取代大型購物中心？

華杉 / 華楠《超級符號就是超級創意》

席捲中國市場10年的華與華戰略營銷創意方法

柏唯良《細節營銷》

很有趣的市場營銷的書，視角獨特

奇普·希思 / 丹·希思《粘住》

為什麼我們記住了這些，忘掉了那些

傑夫科克斯《賣輪子—選擇最佳營銷方式》

以故事的形式，講述了銷售模式，不同市場細分，創業不同的發展時期。

特勞特《22條商規》

響與決定市場營銷成功和失敗的22條法則。

道格拉斯?霍爾特《文化戰略—以創新的意識形態構建獨特的文化品牌》

藍海戰略和定位有硬傷，而文化戰略可以彌補這個硬傷

喬納·伯傑《瘋傳:讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵》

是什麼讓事物變得流行？

比爾·畢曉普《怎樣賣龍蝦》

17個洞悉人性的營銷案例與營銷策略，頗耐人尋味。洞察人性，打破常規。

賈格莫漢?拉古《讓顧客自己來定價》

世界排名第一的商科沃頓商學院揭示最盈利公司的創新定價策略

艾·里斯 / 傑克·特勞特《營銷戰》

以19世紀普魯士戰爭哲學家卡爾·馮·克勞塞維茨有關戰爭的思想為基礎，首先介紹了2500年以來一些有代表性的戰役，然後根據克勞塞維茨的兵力原則和防禦優勢原則，提出了市場營銷戰中的數學法則——在同樣條件下，大公司擊敗小公司；但具有規模優勢的公司進攻處於防禦狀態的劣勢公司，卻可能導致失敗。

小米生態鏈穀倉學院《小米生態鏈戰地筆記》

以小米生態鏈內部視角，全面記錄、梳理了小米生態鏈的萌生、發展、壯大過程，以及如何以極致的產品殺入不同領域的故事。

陳利文《房地產營銷19講》

地產營銷邏輯樹、順境與逆境營銷、殲滅性活動、鐵幕營銷等原創概念與理論，大盤開發、團購、渠道、關係營銷、滯銷戶型銷售、體面降價、銷售話術、三四線城市營銷等模式的研究都為房地產營銷做了原創性的總結與開拓。

埃弗雷特·M. 羅傑斯《創新的擴散》

提出了兩個重要概念：不確定性和信息。不確定性是指特定情景下各種事件發生的可能性。不確定性促使決策者具體地收集信息。當個體面臨多種不確定性的選擇方案時，信息往往起著重要的作用。

凱文·萊恩·凱勒《戰略品牌管理》

系統地論述了品牌資產的創建、評估、提升和維繫。

鄭毓煌 / 蘇丹《理性的非理性》

誰都逃不過的 10 大心理陷阱

西蒙·斯涅克《從「為什麼」開始》

喬布斯讓Apple紅遍世界的黃金圈法則

葉茂中《營銷的16個關鍵詞》

營銷界知名人物葉茂中對營銷真諦的總結，洞察、衝突、訴求、捨得、重複、勸誘、產品、價格、樹敵、遊戲、娛樂、俗、借勢、非對稱、碎營銷、試錯，理論紮實，案例豐富

鄧德隆《2小時品牌素養》

完整地提供了關於品牌打造的專業知識，兼具入門工具與指導手冊之效。

西奧多·萊維特《營銷想像力》

如果不能發揮營銷想像力，不發揮熱情的神奇力量，現代營銷科學和深度分析都只會是百無一用。

亞德里安?J?斯萊沃斯基《發現利潤區》

書中探討了創新者們使用的多種贏利模式，並深入12家當今最成功的企業內部，分析他們的利潤策略，研究他們在產品市場和資本市場的成功，了解他們如何做出深思熟慮、清醒、合理的企業設計方案。

納格《定價戰略與戰術》

分別從戰略定價的含義、成本對宣傳價策略的影響、贏利性定價的財務分析、消費者和競爭對手對企業定價策略的影響，以及定價策略中的倫理與法律因素等方面，探討了贏利性定價的策略與方法。

菲爾·奈特《鞋狗—耐克創始人菲爾·奈特親筆自傳》

耐克創始人菲爾·奈特親自講述了耐克「從0到1」的過程

邁克爾·波特《競爭戰略》

剖析了零散型產業、新興產業、成熟產業、衰退產業和全球性產業中的競爭戰略。

巴里?瓦克斯曼《整合：實現商業轉型的7大法則》

通過研究世界一流公司——谷歌、蘋果、亞馬遜、耐克等成功的秘密，總結出了互聯網時代無論大公司還是小公司都不可不知的商業模式設計方法——功能整合。

戴維?阿克《創建強勢品牌》

通過麥當勞、土星、通用、健康選擇以及其他品牌建設的真實案例來闡述如何創建和管理強勢品牌。

里斯《聚焦法則:企業經營的終極策略》

企業想要長久盈利就要追求單項產品卓越並且保持優秀，他希望產品像可口可樂般專精，如果想多元化，最好是多階梯定位，用截然不同的品牌去滿足各種顧客需求

唐·舒爾茨《整合營銷傳播》

整合行銷傳播的歷史背景、發展以及整合行銷傳播策略的企劃模式

瑪格麗特?馬克《很久很久以前》

以神話原型打造深植人心的品牌

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