一名婚禮設計師，如何在婚禮行業走出一條新的路來？

01-27

介紹一下背景：題主現在一家婚慶公司上班（在此之前也有過一年左右的手繪工作經歷），但是一年多的工作當中我覺得自己已經失去了最初的熱情，因為的工作職責主要是策划出儀式布置，然後用電腦繪製出來，還有一些現場用到的平面物料的製作。大概是因為公司銷售團隊人多，我們的工作量有時候真的很大，遇到改方案不開心，老闆不給你好臉色的時候，我只能想，自己找到工作，含淚也要做下去啊，而大部分時候，我們的付出了的還不如人家簽單的受寵…其實受不受寵都不重要，只是不想變成為老闆賣命而日漸衰老的機器！最近考慮很久之後想和朋友出來做工作室，自己有技術，而婚禮行業現在的發展來看，也是需要設計這個板塊的，現在很多的小婚慶公司正是轉型之際，我們想獨立出來做婚禮設計，策劃，設計，效果圖，都可以做;考慮到婚禮行業有很多個板塊，婚紗，攝影，燈光，微電影，這些東西都是獨立出來做了，設計可不可也獨立出來做？一個是可以更自由，一個是市場還是很大的，我們想給自己一個機會試一試，不知道這條路能不能走得通… 所以希望可以來點行業經驗大牛給點意見或者是指導…萬分感謝！
補充一點，因為我和我朋友都是設計出身，我們前期主要是想主攻設計這塊，策劃後期考慮，大部分公司的策劃師只是出個創意想法，並沒辦法用圖畫呈現出來，我們計劃的是做這個，如果市場是有需求，那我們找渠道也就沒那麼大問題吧…

設計師想要出來單幹，行嗎？

市場分工越來越細化，攝影攝像化妝主持都是比較獨立的職位，所以都可以自己出來單幹的。

設計師一門技術活，走到哪裡都可以做，完全不會依賴於其他部門的同事，很獨立的一個職位。這種職位當然可以拎出來自己單幹。

乍想之下，合情合理，萬事俱備，只欠你出去單幹了。

都是年輕人嘛，我也鼓勵大家去做。但是我也設想可能會遇見的幾個問題。

創業初期的客源問題。這個前面有人提到過，市場是肯定有的，但是你從哪裡去尋找你的客戶？策劃公司？抱歉，我只能夠想到這個來源，我覺得目前沒有客戶會直接找到設計人員做設計，然後找到策劃公司做執行搭建。
定價問題。怎麼收費？設計師是一個考驗創意的行業，而創意在中國是一如既往的不值錢。你如果不想一直在策劃公司底下求生存，那麼就需要直接面對新人，你對新人說我給你畫了幾個區域的手繪圖（或者說是PS圖/3D圖），就憑著這些圖去收費300一場？500一場？總價格的百分之幾？現在策劃師收客戶一筆策劃費用，客戶都會覺得策劃又沒有什麼付出，憑什麼收這筆子虛烏有的費用，更別提設計費了。哦，對了，現在好多策劃師也想單獨出來干！他們和你的想法一樣，只收策劃費！
如何與客人溝通？客人對你說，給我設計一場婚禮。你問，要設計多少費用的婚禮。客戶說，大概2萬的吧。結果你設計出來了，客戶問你，這場婚禮具體多少錢？你怎麼回答？？2.5萬？2萬？如果客戶拿到策劃公司去，策劃公司說這個婚禮要2.8萬才能夠做，怎麼辦？讓多找幾家對比？如果你只是做設計，不做策劃，你可能就不太明白各種材料的價格，因此報價上面可能會和策劃公司有一些不一樣。即使是最後在某家公司定下來了，萬一效果真的是達不到你設計的效果，怎麼辦？如果不做執行，很難知道設計效果能不能實施出來。（而這一切都還是建立在第1點你順利解決的情況下.）
如何與策劃公司溝通。策劃公司毫無疑問在一定時間內，還是會成為你的僱主。這基本上和你現在的工作性質沒有實質意義上的區別。唯一的區別可能就是設計提成點高了，但是沒有了基本工資。你面向的對象在一定時間內是各家策劃公司，你設計的圖，萬一用了某一款路引，策劃公司沒有呢？換一款唄。於是開始溝通，由於你和策劃師不在一起，所以這裡的溝通成本就來了。一個設計需要微調，是打電話，發微信，QQ？改過去、改過來，想想我也覺得這樣溝通起來是好麻煩的。
怎麼做到大統一？你設計了一款婚禮方案圖，客戶非常滿意（很小的概率），並且付了錢（更小的概率），客戶拿著這個設計圖去找策劃公司了，找了幾家，很多策劃公司都是有設計圖其中的某些道具，比如A公司有設計圖的這款路引，但是沒有展示區的這個擺件，B公司恰恰相反，有展示區的擺件，沒有設計圖的路引？這個怎麼處理？，因為你設計的時候也不知道客戶會去找哪家公司做啊。你推薦他們去某家？你都不在那家公司，你確定你知道這家公司到底有些什麼道具？即使是你很清楚地知道了當地一兩家策劃公司的倉庫原來有哪些道具，但是你真的知道這些道具還沒有損壞？可以問嘛。。。但是這個和你之前在婚禮策劃公司上班又有什麼區別呢？如今問起來的溝通成本更大一些啊。道具的更新迭代是很頻繁的事情。並且你推薦過去了，策劃公司就一定有檔期嗎？萬一撞檔期了怎麼辦呢？更有甚者，萬一你使用的道具撞檔期了怎麼辦？
還有做一些高端的婚禮設計，用什麼樣的材質，做什麼樣的款式，能夠出什麼樣的效果，這些設計師心中肯定是知道的（非常懷疑），但是策劃公司肯定是不知道的，於是你還要給策劃公司講一遍，然後策劃公司會給你提出好多反饋意見，這些意見你還需要修改設計圖，你修改的設計圖還需要給客戶確認，客戶覺得不OK，你還得修改，覺得OK了你還得給策劃公司確認，策劃公司又覺得做不到這種效果，簡直是個死循環……
……
想想這些，我都頭疼。

雖然有這麼多困難，我們姑且稱之為」困難「，但是，我仍然是鼓勵你想清楚了，然後去試一試。不去嘗試，永遠都不知道自己能夠做成多大的成就。

最後送給你喬幫主的那句話：「只有那些瘋狂到認為自己可以改變世界的人,才可以真的改變世界！」

最後，題主：

但是一年多的工作當中我覺得自己已經失去了最初的熱情，因為的工作職責主要是策划出儀式布置，然後用電腦繪製出來，還有一些現場用到的平面物料的製作。

你的工作性質其實一點都沒有變，所以，如果你在公司已經失去了最初的熱情，我真希望你不是在以另一種看起來「崇高」的方式去逃避現實。

在職婚禮司儀，不請自來，一點拙見。手機沒有排版，請見諒。不可否認，現在婚禮行業相關都有很多獨立的工作室，包括攝影，花藝，甜品，司儀，燈光，音響等等，甚至我有聽說連婚禮logo設計都有單獨的工作室，題主想要單獨把策劃拎出來作為一個單獨項目不是不可以，但你要考慮到，這是在和國內婚慶行業整個體系在唱反調。原因如下，1.其他幾位答主也提到了，客源問題，設身處地想，作為新人找到婚慶公司操刀婚禮，那麼大多數一定是想要在這一家就解決所有問題，那這樣問題就來了，你作為獨立工作室的存在現階段只能作為合作商和各個婚慶公司合作，那麼對於婚慶公司而言，合作商一定要符合他們的基本利潤，也就是說給你賺錢了，他們也要從中有的賺，不然也不會向新人去銷售你的工作室作品，那你工作室的存在導致了新人對於設計圖就需要出到一筆額外的費用，在現階段，我接觸到的國內人還沒有這樣的消費習慣，所以算是從另一個方面探討客源問題。2.場布和落實問題，婚禮這個東西，光有設計圖是不夠的，最後總歸是要落在實處的，那麼問題就來了，你作為只出設計圖的工作室，在場布環節也要參與嗎？如果要，那麼其實你和普通婚慶公司的策劃師就沒有太大差別，如果不要，那麼你工作室的必要性就沒有體現出來，因為你的這張圖，換了誰都可以去做出場布效果，那麼就衍生出第三個問題，版權問題，你出的這份設計是有版權的，但你如何保證這份設計能夠有效的受到版權保護？國內這方面沒有怎麼聽說過，所以這也是一個大問題。3.其實所有一切歸根結底也都是利潤分配問題，把這個解決了自然可以有多元化的合作，我個人建議題主可以去考慮跳槽，據我所知有很多婚慶公司也是按照每單的百分點提成給設計師的，這樣的掛職合作方式比你現在所在的這樣拿死工資的要好很多，也會給你不少動力。總結就是單獨工作室想法很好，但面臨的問題是市場原因，短期內沒有辦法改善，容易把自己做死掉，個人不是很建議。

把市場的問題解決了，怎麼獨立都行。對於工作室來說，先要解決的是市場的問題。

我建議你還是找合伙人吧，單幹你是無法發展更多人脈人氣，缺乏單子

都是質疑的～

客源客源，誰一開始也不可能一步登天，創業本來就是一步步來的事情。

還有質疑設計太孤立的，我的建議是找志同道合、分工不同的人合夥，策劃設計物料搞完整。畢竟客戶確實還是想一站式解決的。從自身角度來說賺消費者的錢也比賺婚慶公司的錢容易。

不過最重要的也許還不是模式而是到底個人適不適合創業。

不知道題主在哪個城市，大部分地方婚慶行業的市場結構都差不多，多的是策劃師想成立工作室或做獨立策劃師單幹，不是不可以，如果你有客戶渠道那沒有問題，如果你沒有渠道，哪裡來的客人呢？

這個行業現狀就是如此扭曲，不需要你多好的策劃，多棒的執行，只需要足夠的人脈及渠道，就算做的跟屎一樣，也會有人買單。沒有渠道就算做的全國數一數二，也沒有人給你買單。單獨出來初期案例是沒有的，就算有落單被你摸到的客人，你該如何接單？