魅族為什麼要大力發展線下渠道？
市場數據和計劃
1、魅族過去一年的變化，第800家專賣店將以以全新的風格亮相。年底將突破1000家。 2、授權店300家與蘇寧合作，專賣店1000家，授權專櫃3000家。為什麼要鋪到全國？減少用戶在路上的時間。 3、年底20個城市開旗艦店，2015年達到60家。
大家對魅族官方線下加價的吐槽很多啊！記得沒錯的話，也就是魅藍系列有加價(套餐)，而MX和PRO系列可以原價買的。為什麼只有魅藍加價？顯而易見魅藍的利潤率低，無法支持或分擔線下門店的營業成本。大家都知道，互聯網渠道的邊際成本是很低的，但線下門店可不是的，客流量大之後需要擴店面、加人手和售後等。這些都是固定成本，而且很難短期動態調整，無疑增加了線下門店的經營風險。線下渠道沒有合理的利潤，誰願意做呢？再者，如果魅藍的線上線下保持同價呢？那用戶也需要像以前一樣長時間預訂排隊，你們還不是要吐槽？在產能有限的情況下，接受加價的可以不用自己搶購；對價格比較敏感的自己去網上搶購。對服務付費，這不也合理嗎？
做為用戶你們可以盡情吐槽？但知乎是個理性思考的地方。換位思考一下，你們有更合理的線上線下銷售策略嗎？不要忘記最近的新聞，一加大幅度撤了線下門店，成本比大家想像的高。
利益相關：多年魅粉，不過現在用iPhone，還會殺回來
謝腰
首先作為一個消費者，我覺得線下店還是很有必要的。最簡單的一點，我拿貨方便了，魅族每次發新，網購的都得等上好幾天才能拿到貨吧？我去發布會當天打個電話給專賣店，留個名字，發貨那天就能去拿機了啊，是的我沒出息每次買個新手機都歡喜的不得了……
其次有實體店這個事兒，很容易給人安全感。我家過些日子想買新電視，我說小米的就行，反正咱家看電視不多，小米的電視又便宜，然後怎麼好怎麼好balabala……然而我爹一句話就把我駁倒了，壞了上哪修去？雖然我知道壞了肯定有辦法修，但是沒有實體店，想說服一個40多歲的人，真的很難，他們更喜歡看得見摸得著的東西，當然，這個思維不只是四十歲的人有，大家都有。
說道看得見摸得著，實體店對消費者而言，另一個好處就是體驗機，網上測評千遍，不如自己上手十分鐘，兩三千塊錢，對知乎月入1w起步的規格來說可能不是什麼錢，但是對廣大群眾來說，手機還真不是想換就換了的，多數人還是想圖個穩妥，買個好用的。那麼對於我們這種小地方的人來說，你讓我去發布會不可能，也沒有那麼多人買新出的手機，想接觸一下這個品牌最簡單的方法是啥？去店鋪玩一玩啊，屏幕怎麼好，看了才知道，相機滿不滿意，也是看了才知道。互聯網的模式固然不錯，但是缺少了體驗環節，特別是手機這種東西，又不是乾果兒，我知道哪個什麼味兒，新的手機沒摸過就買了，其實多多少少是一種賭博。
最後從魅族的角度上看，起碼現階段，我覺得魅族的體驗店也好，合作也好，都是有利於魅族發展的。魅族雖然發展很快，但是還不是小米，還沒到我奶奶都知道的地步，所以魅族還是需要產品推廣的。互聯網上再怎麼廣告轟炸，不如春晚一貼廣告。測評評的再好，不如一家體驗店有門面，你連個店鋪都沒有，算啥大公司？咱么討論不能總想著懂行的年輕人，市場是很大的，丟了哪一塊兒都是損失。
以上。
（好吧其實根本沒人邀我23333333）
小米的手機在線下黃牛那裡也是加價的，紅米Note2賣到四位數。不加價渠道吃什麼？
魅族自己做黃牛，可以讓用戶買個放心，讓急用手機的人儘快買到。還能當做線下的體驗店，方便人們體驗新機。都說魅藍metal的手感像塑料，有多像？去店裡摸摸就知道了。（我摸了，確實沒什麼金屬手感）
反觀小米的小米之家全國只有那十幾個，非常多的人覆蓋不到。很多人在線下購買的時候只能從黃牛手裡買，小米的名氣又很大，導致假貨橫行，買到假貨的人將問題怪罪小米。市場上假小米電源恐怕不比真小米電源少。線下店就能解決這個問題。
但是大家都記得李楠曾經評論小米飢餓營銷，說這樣是為了保護線下的黃牛。我不知道現在魅族有沒有通過飢餓營銷保護魅族線下店呢？？如果魅族發布手機的時候，隨便找個借口優先在線下銷售，並且公布的是線下價格。
線下銷售二十天左右，然後突然宣布線上也銷售，並且較線下優惠二百元。
那性質就完全不一樣了，那叫降價促銷。
屆時在微博炒作一下，並且花錢砸點兒廣告，那又是一個線上爆款。
並且這麼做會減少很多黑子，對銷量，特別是線下銷量也有所幫助，線上線下只是形式，最終贏得顧客的產品本身，還是購買途徑？網購其實售出了大量不適合用戶的產品，比如衣服鞋子號碼不合適，但就我觀察也有大量的用戶，只要還勉強能穿，就不退換貨了。如今，願意退換貨的人數比例在上升，那麼對於電商來講其實很苦惱，你想衣服鞋子你不滿意退了店家可以接著賣，數碼電子類的產品開了箱，就比較麻煩了。我傾向於相信，消費者會越來越理性，大家會傾向於看一看實物，切身感受以下。拿我自己舉例，我去看了PRO 5 ，喜歡夏普屏，對於三星屏的表現我不喜歡，就決定不買。這個差別，網上的圖片絕沒有直接看真機來的直觀。你也可以抬杠說有人買房只看效果圖，買車不試駕，但我相信這絕不是大多數。魅族是想打造極致的用戶體驗，那線下其實很重要，只是現在出貨主要靠魅藍，這兩個策略有點衝突。另外就是店員服務質量無法保證（其實我遇到的店員態度都挺好，還少漂亮妹子），店與店有時離得太近了，最近的見過開在隔壁。。。還是整頓下吧
剛好前兩天和一同事討論，怎麼看待當前的手機廠家的未來，我自己大致的觀點是這樣的：
1、OPPO、vivo很猛，會猛很長一段時間，但性價比是硬傷，他們的極限一定不是天空。2、華為，技術積累紮實，產品過硬，在中高端硬生生殺出一條血路，如果能在軟體上再下下功夫，很有前景。3、魅族，今年拿了阿里的投資，規劃和策略在黃老大退居二線後也走上正軌，發展迅猛，但後面會怎樣發展，還是要再觀察觀察。4、樂視，看到樂視1s的真機之後，我覺得賈布斯雖然喜歡講故事，但是還是有實力有想法能做點事的人，加上內容上的優勢，看好。5、其他的傳統運營商路線的中酷聯什麼的，真心為它們感到擔憂。恩，回到正題，為什麼魅族要做線下？發現沒有，上面我本人的一通瞎BB，沒有BB到小米。小米今年開始步入頹勢，眾所周知。除了產品上沒有革新，產品定位繼續頑固的走性價比親（屌）民（絲）外，魅族榮耀奇酷崛起擠壓生存空間外，很重要的一個原因就是，線上的業務規模已經到了一個極限，而線下，只能依賴的運營商日子也不好過大幅削減營銷成本補貼。
（雖然電子商務在天朝發展迅猛，但君不見，雙十一看似瘋狂，實際有多少水分其實多少你還是可以感覺得到一些的。很多交易，還是得再線下完成的。個人感覺電子商務的總份額，已經到了一個瓶頸期）小米在線下沒有自己的渠道，沒有自己的腿，依賴只想賺點快錢的國代商勤勤懇懇的在渠道上耕耘，很明顯是不靠譜的。那麼，線下渠道真的有那麼厲害么？在當前房租高企，人工成本不斷攀升的今日，大規模的建設自由線下渠道，划算么？OPPO、vivo那可是靠著幾十個點的毛利來養渠道、養銷售末梢，而且人家線上線下同價，價格操盤及其嚴格有力。以追求性價比為核心互聯網玩法出身的魅族，能玩好么？
這個，有時間想清楚了再細說。陪同學去逛魅族專賣店 魅藍mental要加價300-500 頓時沒了好感 同學現在準備買紅米note3
利益相關:米粉因為線下很重要啊。
即使是一線城市年輕人，也有不少更願意多花點錢到實體店享受更好(或者是自以為較好)的服務。更不用說長輩們以及二三線城市了。
oppo在那麼高的售價的情況下能有那麼大的銷售量，廣告是一方面，線下也功不可沒。
最後，吐槽一下。
某人給一個回答為什麼線下銷售價格高的回答點了贊。
我不是針對那個答案，只是，儘管我也理解線下銷售價格高有情可原，可對於一個公司來說怎麼也不是一個理直氣壯的理由，悶聲發大財就好，當了婊子就別立牌坊了好嘛？都說魅族水軍多 看來還是魅黑多啊
你們為什麼那麼小看線下的能力？oppo和vivo的銷量怎麼來的？
線上才好大上互聯網思維？掙錢才是正經事騷年--------------問題要關聯起來看才有意思-----------------
知乎不知道為啥老給我推送魅族的問題，我記得還有這麼一個，春晚廣告位的如何看待魅族拿下春晚倒二（壓軸）廣告位？ - 吳之鳴的回答小米的互聯網模式很火，大家都比較熟悉，但是，oppo和vivo的銷量擺在那裡，那也是真金白銀，日進斗金的模式好不好。沒有仔細研究過，但是基本就是
傳統廣告 -》 線下門店銷售憑藉步步高當年牛逼的渠道的延續，oppo在這個模式里基本無敵，悶聲發大財。大家不要小看了線下渠道，連不知名的白牌和山寨手機廠商都能憑藉二三四五線的渠道活下來；而熱熱鬧鬧的線上，全是過把嘴癮，銷量好看，掙多少錢就不知道了。今年手機整體的增長的紅利徹底結束了，手機進入了拼刺刀的階段，真金白銀才是最實在的，大家自然戰場同時開到線下。聯繫兩個問題，我們看到，傳統的銷售模式又回來啦，是不是很熟悉呢？
春晚廣告 -》 線下鋪開的門店
魅族這次春晚廣告，長期來說為了品牌，短期就是直接的要導流到門店了，那麼貴的廣告，如果不回來點真金白銀，品牌負責人要打屁股的了。但是導流到門店也得要先有門店啊，為什麼線下大規模鋪開就再明顯不過了這麼一來，白牌和山寨手機的糧倉就徹底沒了，16年他們估計是過不去的了。經過這一輪整頓，國內剩幾家大廠，產業升級完成，就該出海啦。希望幾家別那麼小家子氣國內鬥，海外廣闊的市場等著你們呢。期待見到這些從見血的拼刺刀中活下來的大廠在海外的精彩表演，蘋果你們干不掉，棒子麵前你們總不能慫吧。實體店當然是能提高知名度，因為實體店本身就是一種廣告。但是我是來吐槽的。
以東莞這邊為例
這邊其中一個代理的老闆的門店，mx系列新款上市的時候就跟銷售人員說必須搭套餐才賣，因為到處都沒貨。當然就算到處都有貨了銷售人員也是搭套餐賣，為什麼？官方原價賣的老闆給到的二十塊錢提成，整個門店分，一個門店平均三個人，你想想看銷售人員哪來耐心給你賣裸機？
一個破清水套，一個破鋼化膜賣你一共99，成本才多少，然而店員也只是提10%的利潤。
魅族這些機器的利潤低到銷售人員根本無法好好給你提供服務。更有甚者有的買裸機的客人還要你送這送那不然還不在呢這買，還打客服投訴你態度不好，魅族的高層真的覺得這樣的實體店盈利模式是良性的嗎？
利益相關：東莞某專賣店前店長，魅友。線下永遠有線上代替不了的優勢
舉個很簡單的例子，魅族引以為傲的手感，無論宣傳的多好，你最多也就是認為好而已，這就導致了產品投入巨額精力的某些方面，無法被充分感知，不會直接轉換為購買慾望。
但如果去體驗店伸手觸摸，親身感受，你在把魅族拿到的一瞬間，這款手機在外形上所花費的精力，你瞬間就能感覺到，那一瞬間的驚艷，是會直接轉換為購買慾望的。其他方面還有很多，比如專賣店可以體現一家公司的整體風格，可以更加烘托產品氣質，可以更有效擴大影響，給人留下深刻印象，等等等等魅族為什麼會發展線下渠道？簡單說，就是他必須發展。否則，線下渠道就全死掉。
我本來沒準備買MX5，後來偶爾路過魅族實體店摸了一下感覺不錯然後就買了
雙11的時候魅族天貓旗艦店開放購買，我就在下午亂逛的時候買了一台魅藍metal，用的挺爽的，家旁邊的線下店加價200送膜套，不用搶，只是需要預定，
因為現在線下的渠道才更加能和消費者互動，做線下渠道也就是做場景營銷，做場景營銷也就是為了實現真正的體驗營銷，線上始終不能體驗到真實的產品，但是線下的話，消費者可以真真切切的摸到並且感受到產品的好壞，所以很多企業都在發展線下的渠道，但是對於比較小一點的企業來說沒有那麼多錢來搭建這些渠道，優必上可以提供很多渠道可供選擇，選擇最適合自己的場景去銷售產品，讓消費者體驗產品然後購買產品，優必上幫助您實現體驗營銷，幫助您讓您的產品走出來