軟體外包騙子太多，怎麼防止浪費自己的時間？

01-27

我在csdn的那個項目外包網站上，找到幾個項目，項目做完成了，他說要demo，我就發過去了，後來第二天還是我在qq上找他，他才說項目取消了。騙子太多了，怎麼在外包上做生意呢？是不是應該讓他選我為接包方，並給我匯入一定金額的後，我再實施開發工作？
外包風險太大了，感覺都是騙子。很多時候，都是相似的一些外包項目出現，我感覺外包就是騙人的地方，應該簽合同才是，不知道我這樣想對不對。還是正規公司有信譽。

這其實是個心態問題。

其實如果是走外包網站的工作流程的話，CSTO和智城，尤其是後者，還是很安全的。

但這對個人開發者而言不太適用。作為個人接包方，一般不會有比較完善和優秀的代碼庫，一般也弄不出來那種「漂亮」的界面。唯一的優勢就是價格和速度。說白了就是掙辛苦錢。壓低價，發了競標方案就開始著手做了。儘快讓對方看到自己的作品。說句不太厚道的話，就是儘可能保證「就算髮包方繞過外包平台也會選自己的產品」。

我對於這個問題的處理方法是，給軟體加密。

我常用的方法是給軟體加一個在線驗證機制，軟體會定期訪問我設定的某篇博客內容(經過加密的字串)，通過修改博客的內容來控制軟體的功能開啟和關閉，或者是否可以運行。

有的客戶說實際環境是不訪問外網的，那也簡單，根據硬碟、網卡、CPU什麼的算一個機器碼出來，然後算序列號。

說實在的，我用的這兩種加密方法都沒什麼太複雜的演算法，我對破解這方面不是很在行，但應該不算難破解——如果他真的破解了或者請人破解了那我認了。不過到現在為止我接了差不多20筆外包，均價在5K左右，沒遇到過被破解的情況。這個級別的外包這麼做應該是安全的。

軟體測試通過後給我打款，我把這個驗證模塊去掉。皆大歡喜。如果不打款，或者要求降價，那麼對不起，當我白做了。你就用著「測試版」等到期提示吧。最開始說這是個心態問題，我的心態就是，不管你走不走外包流程，我自己肯定按照我的競標方案來。你跟進我的項目，那麼我就當你認同了我的方案。方案範圍內的問題我負責解決，範圍外的那價格另算。我自己不會在方案上設什麼陷阱，寫方案之前也根據你的要求考慮儘可能的考慮了所有可能的情況，我訂的價格是合理實惠的，所以我絕不亂加價，也絕不打折。談崩就當是我練手了。

這段時間一直在應付一個麻煩的客戶，一肚子牢騷。見諒。

接外包項目時，為了防止被忽悠和浪費時間，有幾個地方需要注意：

1、確認甲方資質

通過各種方式詢問和確認甲方資質信息，比如是公司還是個人，如果是公司，公司名稱、公司規模、行業經驗、在百度搜索中口碑等相關信息。

2、簽訂合同

合同必不可少，除了規定開發需求、資金支付等基本信息之外，將來可以作為尋求法律幫助的依據。

3、分階段付款

需要在合同中規定分階段付款，比如項目啟動、交付、維護等重要階段，在第一筆款項到位後才能正式啟動項目，就像樓主說的需要對方先付款一部分後再啟動開發。

前面說的內容也是我們做外包踩過坑後獲得的一些經驗，當然如果展開來說還有更多的細節內容，比如開發前需要確定產品功能需求細節、開發中盡量不要變更功能需求等。

多出點錢

其實風險都是雙向的，我們作為乙方也遇到過客戶做好不給錢的。

雙方互相價值契合是一件非常不容易的事兒。

網上確實有很多不靠譜的項目，不一定是純粹的騙子，但肯定屬於不靠譜的範疇，我們經過多年的摸爬滾打，總結出來的經驗：

1、堅決不找報價壓得很低的客戶，這樣的客戶往往對市場行情根本不了解，總覺得實現一個功能很簡單，這也很簡單，那也很簡單，把報價一壓再壓，對報價剋扣的人往往很有可能根本付不了多少錢，就算你勉強同意了他的報價，做完了也有很大可能性拿不到錢，那還不如不接這個項目呢

2、堅決不找說不清楚需求的客戶，很多客戶寫項目需求，寫的模稜兩可，每次溝通都會提完全不一樣的需求，當然這可以通過簽訂相關合同，商定需求的方法來規避部分，但不可否認的是即使這樣，還是很容易遇到客戶揪著合同里沒有寫得很詳細的部分來辯駁，剋扣錢款

3、對客戶的資質進行初步的審核，堅決不找來歷不明的客戶，我們曾經合作過一些客戶，上來就說他的公司屬於涉密單位，不方便透露，或者直接說不想透露公司信息等等，最後的結果往往都是悲劇的多，所以找一家靠譜的單位也是很重要的

符合以上三個條件的其實已經把很多客戶給篩選掉了，但剩下的也不一定就是靠譜的客戶，還需要通過嚴格的合同和詳細的付款步驟，接受一部分預付款等手段來進行篩選，希望你能找到越來越多靠譜的客戶~

其實每一行都有騙子，軟體外包之所以感覺騙子多原因有很多，有投機的外包公司原因，也有委託方不了解軟體開發成本壓價太利害的原因，什麼東西都是一分價錢一分貨，軟體開發的估價一直是個難題，有時同一個東西，不同的公司報價會差出好幾倍來。

如果你有項目不想被騙訪問http://www.cloudcns.com了解一下我們，當然能不能接你的業務我需要根據我們自身的條件看有沒有把握處理得好。

目前外包市場的服務提供商即外包團隊還是魚龍混雜，質量高低不一的，所以需要需求方有很強的甄別能力。朋友用過並推薦的肯定要比盲目選擇靠譜的多，在真正的開始合作之前盡量查證一下對方的口碑和評價。

外包團隊類型

找外包跟找工作類似，關鍵在於匹配，即根據項目成本和時間的預算來尋找性價比最合適的服務商。如果預算充足，建議找團隊規模和項目經驗豐富的公司處理；如果預算有限，可以考慮小規模工作室或個人自由職業者。
個人開發者的成本最低，但因為大都是兼職，項目的質量可靠度低，開發周期會比較長，進度上相對難掌握。如果產品傾向於小規模驗證市場或用於給投資方演示說明問題的話，可以考慮，但需要盡量提前啟動。
公司級別的外包商如上所言，需要關注口碑。通過其公司網站除了認證審視其合作項目外（項目的甲方資質背景及項目的知名度、是否還在線運營等方面），可以看看對方的博客。優秀的公司都有定期分享和更新博客的習慣，從中可以看出其技術儲備和經驗等信息。
團隊工作室介於兩者之間，人員配置沒有公司那麼齊全，通常一個人分兼多個角色。尤其是核心人員可能即充當設計，又兼任測試，既是產品又是研發。個人建議謹慎選擇。

首先，我們先了解互聯網公司內部的完整的產品流程是如何的

互聯網公司內部一般配備完整的產品+運營團隊，對流程也是比較完備的。
在真正的開發之前，一般會進行針對本產品的商業分析和市場分析，即明確本產品的差異化點到底在哪裡。

我要為誰服務（用戶）
具體解決了什麼問題（需求/場景）
有多人願意買單（付費）
現有市場的競爭情況及競爭策略

其中最重要的還是需求分析，目的為了更好提高上線後的運營效率和數據情況
如果公司要在現有產品或業務進行迭代，那需求的分析和採集主要來自內部的戰略安排或用戶的意見反饋
為了保證需求和項目更好的執行，有幾個大的會議和幾點需要處理：

商業評審：與CEO、各業務部門負責人進行市場方向、產品定位及公司資源投入討論。若產品確定值得投入則對此立項。
項目評審：與參與本產品項目的具體業務負責人進行討論，確定要投入的人員、工期、成本及相關部門的配套支持
需求評審：與具體參與項目執行的各職能人員對詳細產品需求及執行細節討論，確定具體的人員分工及項目時間

外包的合作流程有：

需求溝通：雙方溝通項目的需求，對項目的可行性進行分析。
工作量評估：在確認了項目的需求後，外包團隊對項目的價錢和進度進行評估，並提供一份詳細的報價表及項目進度文檔，確認開發進度及時間安排。
簽署項目合同：雙方在項目報價和開發時間上如果達成統一意見，則正式簽署項目合同，之後項目將正式啟動。
設計,研發,測試,上線：根據最終確認的設計方案，對整個項目進行產品原型，視覺圖的設計，研發，測試，驗收，最終發布上線。
相關文檔與源碼交付：完成所有的設計和開發，根據實際需要進行必要的技術輸出，合作完成。
維護升級：一般的APP項目開發完後都需要進行維護，因為隨著手機系統的升級，或長時間的使用，或多或少都會有其他一些新出現的問題需要維護。

注意事項

合同簽訂

一般合同都是接包的公司提供的，裡面主要包括項目雙方的責任和義務，其中關於項目報價，項目開發周期，分期付款結點，維護升級, 源碼版權歸屬等方面需要特別留意。簽合同之前，需要溝通好需求，明確功能要點，然後讓接包方提供詳細的報價表，以及進度安排計劃，這些如果在簽合同前沒有明確好的話，後面項目開發過程容易產生一些糾紛或理解上的偏差，成為項目的隱性風險。
明確需求：產品的功能性和非功能性的各種需求描述越清楚越好，這樣可以大大提高外包開發的效率和結果的可控性。

付款周期

正規公司一般按3-4期進行收款，如：5-4-1，或4-3-3，或3-4-3，這方面沒有硬性規定，雙方協商好即可，不同公司的收款方式都不一樣。

後期維護

一般項目開發完成後，都會提供免費的維護試運行期。不同公司提供的免費維護期不同，常見的有3個月，半年，或者一年。免費維護期過後，會按項目總額的10%收取下一年的維護費用（維護費僅包含對已有需求功能的維護）。如果後期有需求變更，或者新加一些新的功能點，會評估修改所需的工作量，再額外算升級的費用。

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