如何看待現在的翡翠直播賣貨？

01-27

小店主一枚，也在考慮直播的可操作性，總覺得中低端可以，但是高端難啊？直播不可以退貨，對於有一些追求品質的客戶，只能望而卻步。今天看到已經有客戶投訴某翡翠直播，太坑。

直播賣翡翠去年興起，一開始做得還不錯，購買者也大多是小白，賣低端貨可以，賣中高端很難。現在整個玉器市場幾乎都是拿著手機滿街走的直播商，姐告玉城白天都是直播賣戒面的，晚上德龍直播賣賭石，連天光墟也搭建了專門的直播室。

直播的從業門檻相當低，拿起手機就能直播，就看哪個平台直播流量大了，目前客流量最大的是淘寶直播，賣的也基本上都是A貨，是相當牛逼的一種翡翠銷售方式，做得好的一個月也賣上百萬的貨。

但是，由於從業門檻太低，很多外行開始切入直播賣貨，搞得那叫一個烏煙瘴氣。不同屏幕的手機看翡翠的顏色本來就有很大偏差，很多油青色的翡翠燈下看是陽綠，直播們就當陽綠的賣，幾百塊就能買一件冰種陽綠的平安扣，客戶收到以後一看直接吐血，又不能退，只好捏著鼻子認了。尤其天光墟燈下做直播賣成品的，基本都是坑，燈下不觀玉，直播怎麼看怎麼美的東西，收到實物滿意的幾乎沒有，客戶的流失率很高。

由於很多直播商根本不懂翡翠，又不會看貨，很多開價很實在的貨主表示很受傷。翡翠哥遇到一個做直播的跟老闆砍價根本毫無章法，有塊冰種飄綠正裝觀音，直播的要貨主打個賣價，貨主很實在的報價一萬多，直播的直接砍價給300，差點沒給貨主氣得背過氣去。除了亂砍價還經常還價不買，翡翠哥跟許多貨主聊過，普遍對直播的印象都很差。

直播的客戶也都是是公開的，一個直播間里或多或少會有一些自己人的馬甲在裡頭抬價帶節奏，還有的乾脆直播和貨主都是自己人唱雙簧，忽悠得小白們一愣一愣的。雖然小白們買了不少東西回去，但是到最後一看，都是些垃圾料，便宜清貨的翡翠，買再多也沒用，即不升值又賣不掉，砸在手裡萬萬年的那種。錢花了不少，但好東西一件沒有，就像吃了一輩子肉沫，錢也花了不少，但還是不知道扣肉是個什麼味道？

直播看似賣了很多錢的翡翠，其實自己也沒賺錢，都是賺代購費，代購費5%--10%不等，我認識賣了幾百萬的貨直播商，算下來只掙了幾萬塊錢。除去人工成本，幾乎不怎麼賺錢。2016年做直播還不錯，現在已經完全不行了。為了拼代購費，一件只賺十塊的大有人在，一個小時賣兩三件垃圾玉賺個三五十的，一天幾個小時下來嗓子都啞了賺個百八十塊，和找個地方打工區別也不大了。

直播本來是好事情，本來可以讓消費者近距離接觸玉器，真實了解玉器行業。但人心都是貪的，一旦涉及利益就會變得不管不顧，只要能賺錢哪管有沒有明天？一手好牌就這樣打爛了。

其實不管直播也好，微商也好，歸根到底都是做玉器生意。做玉器生意說來也簡單，一學好看玉本領，二做好客戶服務。做生意其實就是都是靠熟客，玉器生意做得好不好，看復購率就知道了，復購率高於80%的公司我只見過一個。

很早就有人要我去做直播賣貨，說以翡翠哥的號召力，肯定能賺錢發大財。而我選擇了拒絕，為利而來，利盡則散，我不願意讓自己變回以前唯利是圖的樣子。花太多時間去賺錢，就沒有時間幫大家看玉了。

知乎上有人恨我，微博上也有人罵我，對我來說其實都無所謂。人生有很多的目標，錢只是工具，並不是我的目標。我希望有一天，玉所代表的意義不再是值多少錢，而是玉本身所包含的品德，最寶貴的財富從來都不是金錢，那麼多的先賢如玉的品德和智慧才是最珍貴的，佩玉者懂玉，佩玉者如玉，這才是我的目標。

對於直播買玉，我個人認為便宜的沒事買買也還可以，就算挨刀也不致命，而稍微質量好點的，還是算了，直播拿不下來的。拿得下的質量貨，目測有坑，比如裡面有紋裂沒看見的。

任何新鮮的事物都需要沉澱

壞的總是不長久的，留下來的一定有他的道理

直播的代入感比微商相對強一些，也有互動。在與主播的互動中拉近彼此關係，比較看好這種模式。

還有主播的好與壞跟她的職業無關。任何類型的主播都有害群之馬，不能一概而論。

我從緬甸回到國內傻傻的以為微商還是如日中天。

某天我在珠寶街看見一群群小姑娘，小夥子用個自拍桿抬著手機一群群在砍價殺價。我還無知的和朋友說，看，年輕就是臭美。砍價還要錄下來。我朋友和我說，這是別人在直播賣貨呢。聽說一個月能賺不少，比打工強。

後來為了更深入的了解，我們也去了解這個直播銷售。

最初了解的就是比較簡單的歪歪直播。門檻低，流量大，身份證驗證完畢馬上可以開播

。受眾也是雜七雜八，比較亂。

淘寶直播開始比較容易申請，滿足開播條件即可。現在管理也比較嚴格。裡面不能涉及聯繫方式，統一走淘寶鏈接。但是粉絲消費能力好，目前淘寶做的比較好的幾家都有合作過。

還有什麼美拍，虎牙，熊貓，百度貼吧。。。太多太多了。。。都有研究。。。。

最吸引粉絲的無疑就是砍價，或者現場切石。

圍觀吃瓜群眾比較多，其他的模式要麼代購，要麼就是現場設計，哎，反正亂七八糟的。最精彩的當然是賭石啦！

一個字，坑！坑死你不償命！

代購雖然只有5%---10%但是注意了，誰也不傻只要那麼一點，一般都是旁邊有人和商家商量，多要20%--30%有的貪心的直接要50%。明面上只要那麼一點，但是卻是和商家商量好了，所謂羊毛出在羊身上。

還有甚者大砍老緬，砍價賭石的。其實是招聘幾個緬甸朋友，拿主播自己去買的公斤料，然後緬甸朋友在拿過來再賣給主播的粉絲。

粉絲還樂此不疲。

直播一個娛樂行業硬是給搞成消費行業，真是悲哀！如果真的有那麼好，那麼雲南的商家不用去揭陽四會進貨了，直接看直播買貨好了，內地的商家也不用來雲南進毛料了，直接手機里看吧。

當然不可能。手機像素各異，不同環境，不同光線對翡翠的影響是特別巨大的。特別賭石，不上手，不認真看，根本看不出什麼。電筒一照，糯種也能照成冰種。

成品的代購還算好一點點，但是有些主播明明可以看見裂紋，棉，一定會說的完美無暇。因為銷售不出去他就沒有飯吃。

真正做的好的，做的大的，根本不做直播。直播太累了，要做活動，要整天抬著手機喊。都是沒有什麼資質的人來做，半吊子來做。

當然也有一些做的好的，從業經驗豐富的，但是那些都是上岸的，基本有自己固定的粉絲群。特別翡翠這個行業本身就是奢侈品行業。復購率確實低。如果真的要做直播，切記要老實去做，維護好客戶。特別這個物慾橫流的時代，每個人的遇見都是一種緣分，都是幾世修來的福，為了一點蠅頭小利更不能折自己的福。

直播不會沒落，它是引流和曝光自己的最好工具，直播只會越來越火，因為沒有任何工具可以完勝它。特別是代購這一塊，更加的不錯，但是直播拼人品，拼口才，拼勤勞，拼套路。

希望多點真誠，多點用心，相信這樣的主播會越來越火的。

個人看法，便宜貨不管什麼地方買都可以，就算全部被葯了也想得通，比如商場抽獎一折買過來的，心裡詛咒下商家告誡以後不再上這種當，花點小錢賺個教訓也好。至於高貨不管是什麼地方買貨都要自己能看到實物，比如直播和網上購買，最起碼鑒賞期以及退貨，因為顏色這種東西每個人判斷不一樣所以就可以導致某些商家亂報色，還是得過了自己的法眼再確定買不買。

原來題主是同行。

我2016年6月份開始接觸翡翠成品和原料直播，屬於較早的觀眾。而且我身份特殊，是四會本地的商家，見證了2016年年中開始興起的翡翠直播經歷大半年時間在四會的高速發展。如今，四會就是翡翠成品直播的天堂，當然，原石直播還是雲南和平州居多。

直播很火，為什麼？我覺得是因為能讓小白親身參與購買過程，也可以讓小白看到批發市場的真實狀況，更主要的是突破了傳統購買途徑，消除了中間商，降低了購買成本。

先上些圖給大家感受一下3月份的四會翡翠直播

翡翠城門

四會市翡翠城門外的虎牙直播間，三月份建成，晚上七點過後進行直播，因為臨近天光墟，直播通常持續到凌晨兩三點，有很主播，最火的還是幾位小美女。

這裡的直播方式是貨主拿貨過來報價給主播，喜歡扣1，略過扣2，謝謝合作。

這是天光墟門外的直播，有白天看店晚上開播的，有能說會道專門直播的，也有公司請來當主播的，也是貨主供貨，喜歡直接打米。

貨主也是粉絲

天光墟與金翠寶之間的巷子也有很多直播，都是一些中低檔貨。

還有天光墟夜市內部的直播，人多悶熱沒進去拍，也是紅紅火火，越來越多人接受直播，我的一些好朋友也開始做專供直播的貨。

先忙，慢慢更

各位珠寶行業商傢伙伴

在過往的數個月優秀珠寶商家和小二們的努力下，珠寶類商品直播發展迅速，形成了一定的規模，也培養了不少喜歡珠寶直播的消費者粉絲。為了讓珠寶直播有更好的發展，消費者有更好的購物體驗，今天我們隆重的通知大家：淘寶直播——「珠寶頻道」就要上線了！頻道名稱也將沿用我們熟悉的——「珠光寶氣」。

上線時間：

後台上線時間：2018年1月19日（發布直播預告，打標籤）

前台上線時間：2018年1月23日（珠寶頻道上線淘寶直播）

標籤欄目：

新標籤在完善中，現梳理出6個精選標籤供大家使用！千萬別選錯！

潮搭攻略頻道中的「珠光寶氣范兒」標籤將於1月26日下線，大家不要再使用！

三、淘寶直播珠寶行業，直播許可權申請要求

（一）天貓珠寶行業商家准入要求

天貓商家須同時滿足以下條件方可入駐淘寶直播-珠寶頻道：

店鋪商品品質綜合表現優於行業平均水平。

（二）淘寶網珠寶行業賣家准入要求

淘寶網賣家須同時滿足以下條件方可入駐淘寶直播-珠寶頻道：

、店鋪商品品質綜合表現優於行業平均水平。

、店鋪近90天有成交。

、店鋪信用等級為一鑽及以上。

、店鋪在線有效商品數為5件及以上。

四，我的直播如何出現在珠寶頻道？

發布直播預告後，打珠寶類新標籤，發布預告通過審核，直播就會在珠寶頻道出現了。

如果你在行業里表現突出，拿到了浮現權，直播還會出現在精選流

五、清退

天貓商家/淘寶賣家若發生以下任一情形，將被清退出淘寶直播-珠寶頻道：

1，已被淘寶直播平台清退。
2，不再符合淘寶直播-珠寶頻道的入駐要求。
3，商品出現重大質量或安全問題，造成集中投訴且影響惡劣的。

還好啦！像我們在做都可以退換的！畢竟有些東西在視頻上還是看不太清楚的！

這個主要是看平台吧，有平台約束力假貨會好多，服務也會好很多。

翡翠建議還是看實物，直播賣翡翠感覺不靠譜，畢竟一看不到實物，二圍觀叫賣衝動消費。

我做的是翡翠原石的直播代購，自己在市場淘的料子也賣，總體來說呢，現在好一點的貨確實價格高，但是高價賣個好貨哪是值得的。因為翡翠原石是不可再生的資源，只會越來越少，所以價格一直在漲，是值得投資和收藏的。那麼話又說回來了，現在很多主播根本不懂料子，只敢玩幾百塊的料，而真正的老司機做實體店的習慣了又懶得做直播，所以一般的玩家要找到一個好的主播不容易。感興趣的朋友可以聯繫我，查找微信公眾號肖熊珠寶！真正的老司機帶你玩轉翡翠賭石要微信的私聊。

麻煩各位幫忙看看，只能附一張圖

我個人覺得錢轉給對方的支付寶不太可靠，還是轉給第三方更安全一些

淘寶直播不是也是拍下來嗎，還是能退的吧？

看貨主是不是實在人，買家會不會亂砍價。

貨主不實在，給你亂開價，明明有紋有裂楞是不說，打燈時這裡遮遮，那裡避避，結果一到手貨不對版啊，加上各手機屏幕顯示出來不同，顏色相差很是有差距

買家不懂行亂砍價的時候也是很糟心。

對於玩家便宜的買來玩玩就算了，買的不如賣的精，我是還沒見過那個很懂行的玩家，在各微信群里看他們說話都只能笑笑不語。

淘寶上那些一千幾百玻璃酒瓶子的手鐲也是把很多所謂玩家哄得一愣一愣的，上來就要找那樣的，有時主播也是心很累啊。

最喜歡自己開店的那種客戶，合適就收，不合適就下一個，不廢話不磨嘰

總體來說我認為還是有發展空間的，只要有客戶源，什麼方式都是一樣的。

只能說。現在的直播確實是一種趨勢，玉器協會還有虎牙淘寶直播的介入，給直播提供了不少安全公正的交易看貨平台