5線地級市想開婚慶策劃工作室可行嗎？

01-27

如能賜教不勝感謝！
本人女生，24歲，家在一個地級市，身邊人普遍選擇婚慶的價格是5000到20000不等。好點的房價也就4.5000。
我們這婚禮真的非常low??完全是一個模子??隨便裝飾下T台，主舞台放個新人的大合照作為背景就是布場了。
婚慶基本就是出個流程，化妝師主持人有人還會要自己找。婚紗一般是租婚紗照影樓的（因為都會有套餐）或者是婚慶介紹的影樓。
我很想開家婚慶公司，定價15000起步，名義上走定製的路子，大部分東西還是排列組合。

有個媽媽的同事是婚慶主持，她客源挺多的，熟人吧算是。其他婚慶方面的資源就沒了，我們這隻有一個生態園的酒店可以做戶外，貌似有固定指定的，價格20000起還特別難定。
但是我可以找熟人在水庫邊的度假村開發場地，工商地稅質檢這種的也沒啥問題。
我最想請教的是，我可以開嗎？
前期的主持，燈光，攝像，化妝全部外包。我自己是接單＋策劃＋布場。第一年，20萬能做下來嗎？寫字樓租個房一年也就3萬吧，問題是前期估計也沒啥客戶天天上門，租了房子就得有員工，難道請人回來大眼對小眼？
有必要去本地的婚慶打工感受一下嗎，這個時間多久合適？或者說，我這種情況想做婚慶，步驟上能不能建議一點呢？
有人建議可以去大城市學習下，這個我目前是保留態度吧，主要是差距太大，我目前沒經濟做那麼大規模的，本地的消費跟模式也達不到。

巧了，我現在就在5線城市——而且是今年新進級的5線。

婚禮LOW得不要不要的——哪怕是所謂高端。

說實話我本來想自己做這個行的，但考慮很久也沒敢動。

咱們交流一下。

先說一下大眾——即大部分人。

首先是市場問題，婚禮LOW成了一種流行的模式，這太可怕了。

要充氣拱門，上面掛名字，要噴繪，要布幔等等。

上來根本不跟你談婚禮，直接問辦一場婚禮多少錢。

你說5000元，他說貴了，你說4500元，他說3800元吧。

這種模式是最讓我深惡痛絕的——菜市場模式。

但5線城市就是這個樣子。

訂製婚禮？

玩去！

這就是5線城市婚慶從業者培養出來的市場。

說真的，這些人應該拉出去斃了。

而造成這種現象的原因非常可笑——從業者是根據自己倉庫的道具去設計婚禮的。

倉庫有什麼，我就出什麼——這樣賺得多。

至於LOW不LOW，就不管了。

而更加可怕的是：大眾習慣了這樣。

再說小眾。

信息時代讓人們的視野都開闊了，那麼其實大部分人是知道好壞的。

但，絕大多數人都隨波逐流了。

不過，好在還有一些人打算追求一下幸福和完美。

那麼，你的客戶就應該是這些人。

這就需要真本事了。

起步一定部容易——因為婚禮最大的廣告是口碑與回頭客，這些前期就不要考慮了。

第一單，更難。

因為，你還沒有作品。

當然，熟人是可以接受的。

還是上面的那句話——這就需要真本事了。

看到你的說明，感覺你懟婚禮行業不是很熟。

因為你的定位問題。

不是高端不行，而是設立消費下限是不行的。

簡單來講——你設立一個15000元的下限，就等於把10000-15000元這個區間的客戶排除了。

而這些客戶通過溝通與策劃是完全有可能消費到15000元的。

還有一點，不要糾結於戶外婚禮。

好奇怪你為什麼會如此在意戶外婚禮——這是小眾中的小眾。

戶外婚禮視覺效果沒有問題，但除了視覺以外的其他方面都是問題。

餐飲、習慣、服務、天氣等等等等。

你是要做婚慶，不是做場地或者酒店啊。

退一步說，就算有人要辦草坪婚禮，只要付錢，還有找不到的場地嗎？

還有更可怕的事。

主持人，這是婚禮的靈魂，符合條件的人並不多。

燈光，沒問題，租賃就好。

攝像，這才是大問題！

你相信嗎？

朋友要拍一個車行2分鐘的宣傳片，我居然找不到人拍！

電視台的要價死貴，張口3萬。

文化傳媒公司報價8000元。

這都不離譜，最離譜的是這些人沒有一個跟我溝通我們到底要拍什麼，要什麼。

還是菜市場模式。

我找了一個還算靠譜的攝像（個人），說明了要求後，他報價500元，包後期製作。

你沒看錯價格，就是這樣。

但，他表示不願意接這個活——因為不會拍。

婚禮多好拍啊，都是套路。

最後我們硬是自己買了osmo，寫了劇本和拍攝腳本，自己動手拍和後期製作。

化妝的話我建議你一定要慎重選擇，我接觸過一些，那不是化妝，那是鬼畫符。

也就是說，無論你怎麼挑——5線城市都鮮有靠譜的人。

你說這多尷尬。

如果條件允許當然要成立正規的工作室。

這是臉面。

不過，你問了一個非常業餘的問題，所以我覺得你對婚禮不熟悉。

你問了招了人難道大眼瞪小眼？

我的天，忙都要忙死，還有功夫大眼瞪小眼？

做什麼？

收集、整理資料，培訓，找資源等等，一場活沒有都會忙死的。

所以，我的建議是，要深入了解婚禮——甚至精通婚禮。

做婚禮當然可以，我也在嘗試——但不敢輕舉妄動，還在鋪路。

我的建議是：

1、放下身段先接活兒。

2、有了活兒在成立公司。

3、真正訂製婚禮，效果一定要爆炸。

4、團隊不用太大，但必須精英。

20W/年的話，可以分解一下這個目標。

按照一場婚禮1W來算（可以號稱2W）。

不好意思，我不認為5線城市可以保持2W/場的均價，如果你能的話，那真的太厲害了。

要辦20場婚禮。

拋去4個月的淡季，就算慘淡到沒邊，還有8個月。

5月、10月，每月4場。

還有6個月，每月2場婚禮，共計12場。

如果達到1W/場，就會實現你制定的目標。

但，這不太容易。

前期決定性因素不是你，哪怕你再專業也不行。

最關鍵的因素是主持人！

這個人如果不行，一切就都不行了。

那麼，你們是什麼樣的合作模式呢？

合夥的話最好不過了，但你得說服對方。

合作的話就有問題了——你活如果少的話，為了利益他也會放棄你。

這與關係和人情無關。

對了，還有迎娶這種不是問題的問題。

5線城市迎娶十個大問題——習俗，我暫時沒有想到好的辦法解決，頭疼。

先說到這裡。

註明：這只是交流，我不是在指手畫腳。

去本地婚慶做1，2個月咯，起碼熟悉下本地的其他資源

這個問題其實很複雜

我做婚慶公司已經半年多了

最大的問題，前期你的客源從哪來？

其實價格下限不重要，利潤率才是關鍵點

在開公司之前你至少要找到靠譜的外包合作商

在人員，場地的費用之外，考慮道具的費用

因為有可能一批道具你要用兩到三次才能回本

定製的思路是正確的，但是你要想到前期購買道具的固定成本，因為道具數量有了才能做排列組合

有什麼問題歡迎繼續問=-=

敢問題主是遼寧的某個5線城市么？就像之前幾個人說的，2線以下城市婚慶行業low到不行，婚禮流程一個模式，市場全靠拼價格。稍微有點想法的90後青年，也有一部分會委曲求全。個人覺得，5-10年以後，小城市的年輕人品味提高一點，行業統一一點，婚禮策划行業有機會在小城市發展起來

請問樓主做起來了嗎？我也想做個婚禮定製工作室

自己目前在上海兼職婚禮主要是司儀團隊這塊兒的。。和我們合作的大多是一站式的婚禮會所

做了一段之後發現利潤確實特別大以及挺認同這個模式的

自己也挺有想法把這種一站式的婚禮策劃向自己的城市發展

看以後吧

我也有你這種想法，但感覺無從下手，不知道從哪兒做起，也沒有這方面的資源。