怎樣估測某個市場的市場規模？

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比如說我們常說電子商務的市場規模是數十萬億級的，智能手機市場是千億級的，在線視頻又是多少多少億級的，這些市場規模是怎樣估測出來的？相對細分的市場又該如何估測呢？例如手機殼、手機膜。

以智能手機市場為例，市場規模簡單來說就是數量乘以價格，所以我們要估計這兩個變數來找出市場的規模。

數量的話，最粗略的估計可以是中國有XX人還沒有手機，他們之中有XX比率會買智能手機，這樣就得到了一個數字，再然後是中國有XX人已經有智能手機，他們更新手機的比率為XX，這樣就得到第二個數字，最後是中國有XX人用的是非智能手機，他們之中有XX比率會更換為智能手機，這樣就得到第三個數字。把三個數字相加就可以得到大概的「數量「了。當然，這樣是很粗略的，要更加精確地估計就得把人口進行分類，比如按照收入，性別等分類，比如收入超過XX的男性有XX害沒有手機，他們購買智能機的比率為XX，以此類推，會得到更詳盡的數字。這樣的估計就比較精確一點了。

價格的話，和上面對應，把人口分類之後，每個群體會有對應的傾向購買價格區間，對應相乘就可以得到大概數字了。

總的來說，市場估計很重要的是分類，如果全部糊在一起就會有很大誤差。

如果你只是要面試的話，你可以看看case in point，裡面有提及一些估計市場規模的方法。

你好，跟把大象放冰箱的道理一樣，這個問題也可以分成三大步驟：

1. 明確概念：你要估測的「市場規模」是什麼？

市場規模不僅僅是只一個產品在某個範圍內的市場銷售額，也可以是用戶量規模或者銷售量規模。總之在估測市場規模前，先確定好，你需要估測的是什麼。

2. 明確估算對象

首先，定義你要估算什麼產品，在哪個地域，在多長時間範圍內可達到的市場規模。

其次，你要估算產品的那個市場階段？如果就現在可以賺多少錢、收穫多少用戶量，則可估算「現有市場」，即該產品當前已經擁有的用戶規模。如果你的目的是想知道該產品是否值得你長期投入，你可以對「未來市場」進行估算。

最後，你要明確你估算的是整個產品市場的蛋糕究竟有多大，還是要估算你最多能分到多少蛋糕，即確定估算的層次。

3. 利用「估算公式+調研到的數據」進行估算

估算方法其實有不少，這裡講兩種：第一種，通過「構成關係」估算；第二種，通過「類比關係」估算。

【構成關係】即根據市場規模的構成公式，將公式中的數據變數收集到，最終得到答案。常用的是下面兩個公式：

公式（1）市場規模=總用戶數*有購買慾望用戶數所佔比例；

以「童書的市場規模」為例，「總用戶數」可以是全國的家庭數量，在計算「有購買慾望用戶數所佔比例」時，往往更容易收集到「沒有購買慾望的用戶比例」，比如「未婚」「未育」「盲童」等可能都不在「有購買慾望用戶數」里。此時用「1-沒有購買慾望的用戶比例」即可。

公式（2）市場規模=現有用戶數+新用戶數。

注意新用戶數又包含更新換代的用戶+新用戶。比如電視機的用戶數規模，可以根據平均每個家庭多長時間換一次電視機，來估算每年可能需要更新換代的用戶。新用戶數也可以通過一些社會習慣進行相應的評估，比如新婚用戶夠機量。

【類比關係】即已知某商品在地區A的銷售額的市場規模，想估算地區B的市場規模。

想必你心裡已經大概有數，這種演算法就是假定在銷售策略相同、市場環境基本相同的情況下，通過對照地區人口數、人均可支配收入比重、同類產品銷售額比重這些變數，進行A、B兩地區的對比，從而推算B地區的市場規模。

最後，公式知道了，如何獲取這些數據呢？

這個我比較有感觸了。數據在交易的過程中自然產生，所以我們要知道，誰能接觸到這些數據，我們就得從誰那裡獲取。有時這數據，也得靠我們自己去積累和統計。

（1）通過直接對用戶進行購買意願調研。（多用調查問卷的方式）

（2）從經銷商、銷售、供應商等方面收集數據。（要知道交易是雙方的，在用戶購買過程中，自然產生的數據往往被收集到他們手上）

（3）長期以做市場研究為工作的專業人士，比如營銷顧問、諮詢公司等

（4）我稱之為「數據商人」機構，比如艾瑞，常年以賣統計數據為業

（5）自己積累數據，可以考慮通過「試銷」來進行數據收集

你或許覺得，上面這些數據獲取方式並不靠譜，因為似乎無法把所有的用戶都調研一遍。沒錯，在我們的認識中，數據量越大，準確率越高。然而卻無法獲得絕對的正確，這也就是為什麼即使「用數據來說明事實」，也最多是個「估算」。在大數據技術快速發展的現在及以後，它也不過是個概率統計罷了。

推薦這個問題的答案：如何估算某一領域的市場規模？ - 市場營銷

還有其中一個回答推薦的：市場規模估算思維導圖VS案例分析

根據往年的統計，根據趨勢簡單的判斷市場規模，這應該也算是一種把。例如：

不完全統計，2012年我國智能手機銷售高達1.89億部，同比增長137%，而手機配件的總銷售額接近82.7億，同比增長253%。隨著近來三星S4、HTC one、小米2A/S和流傳下半年面市的iPhone 5S等其他眾多新機型的加入，2013年手機市場有望超過百億元市場規模

另外，自己對這樣的問題也很好奇，查了下，看到了兩篇文章，感覺不錯：

1. 市場規模估算思維導圖VS案例分析

2. 市場規模估算解題思路的一些總結

自己對估算的總結：用正確的邏輯（來自於領域常識），把大問題化解成小問題。而每個小問題中的數字應該是通過可操作性的方式（比如統計數據，調查問卷，常識等）獲取的。

您好，對於某一行業的市場規模的計算可以採取抽樣調查後加權平均來計算

依個人之見。按比例吧。例如你認為有10個中多少個會去換手機殼。根據這個比例，再估測下城市的人口之中的手機人群。大致估算一下。然後再大致估算一下潛在的收益就行了。

炒股要重視「四心」修養

撩人心扉又起伏跌宕的股市,恰似深不可測的大海,一會兒風平浪靜,一會兒波濤洶湧,有時剛躲過激流險灘,馬上遭遇暗礁漩渦。也許正是這種富於挑戰性和風險性的特點,才使許多人產生了濃厚的興趣,在股市裡屢試身手,樂此不疲。筆者在生活上歷來量入為出,精打細算,對投資理財之事素來持保守謹慎態度,後來禁不住親友力勸,投了一些錢進入股市,在股市的切身經歷,又讓自己有了深刻感悟,那就是股市投資要重視「四心」修養。

　　保持平常心

　　原來沒入市時,看見別人在股海里終日廝殺拼搏,忽而大喜過望,忽而痛心疾首,忽而追悔萬分,覺得百思不得其解：難道人一到了股市就大失其態了嗎？然而,待到真的下了「海」,才知道酸甜苦辣的個中三昧。大約不到兩年的光景,至少經歷了三次大的衝擊。尤其讓人刻骨銘心的是2010年,上證指數一路跌幅超過1000點,具體到每個股民持有的股票上,下跌厲害的縮水達100%,被結結實實地套牢。眼瞅著人家得心應手地玩短線,走捷徑,快出快進,賺得不多卻總有進項,心裡立馬亂了陣腳,甚至想從此偃息旗鼓,刀槍入庫,馬放南山。好不容易挨過了這段時光,待到股市偶然曙光初現,個股飄紅,順利拋出了股票。雖是小賺,可充滿了興奮感,全然忘記了「走麥城」的慘痛教訓,又準備躍躍欲試了。事後,靜下心來想想也覺可笑,股市從來沒有捷徑可循,更不會有百戰不殆的常勝將軍。若想在股市立足,不能奢望股市不斷地滿足你,而需要你去千方百計適應股市,勝不驕,敗不餒,永遠保持一顆平常心。

　　謹防盲從心

　　大凡初學游泳者,難免要嗆幾口水。剛進股市時,多數人有一股子「初生牛犢不怕虎」的英勇氣勢,大膽吃進,揮斥方遒,一派瀟洒。當親歷了股市的切膚之痛後,又變得畏首畏尾,左顧右盼,不敢越雷池半步。不少人還順理成章地產生一種心理,跟著行家走,追著高手行。加上證券公司門口總有幾個熱心講解行情,透露「內部消息」的人,索性就採取了「傻子過年看鄰居」的做法,人家買什麼,何時買,買多少,哪個價位賣,一律亦步亦趨,照方吃藥。如此運作一段時間後,所買股票大部分被深度套牢,此刻再心急火燎地問曾給予熱情指導和幫助的「專家」時,人家理直氣壯地反問你：是你炒股還是我炒股呢？弄得你欲哭無淚,只能打落牙齒往肚裡咽。經過深刻反思得出結論,人雖然進了股市,心思卻在別人身上,多了盲從衝動,少了睿智理性,必然陷入誤區。

　　摒棄浮躁心

　　隨著股市的潮起潮落,股民心情也演繹著喜怒愁樂的變化,這些當屬正常範疇。值得注意的是,要時刻保持清醒頭腦與平和心態,摒棄喧囂浮躁心。這裡說的喧囂浮躁起碼有三方面的含義。其一,缺乏對股市全面科學的認識,平日根本不研究左右股市走勢的背景與內涵,完全跟著個人感覺走,指數上漲時歡天喜地,指數下跌時愁眉不展,操作充滿隨意性,肯定影響個人收益。其二,人云亦云,追風逐浪,時常受不準確信息的操縱,自己不加以分析判斷,難免成為某一個股的犧牲品。其三,沒養成良好的心理素質,也不具備「風物長宜放眼量」的寬闊胸襟,在股市波動時頭腦發熱,焦慮不安,患得患失,該拋時固執己見不拋,不該追時義無反顧地追,時常與機遇擦肩而過。加上事後不汲取教訓,只憑意氣用事,事倍而功半就不足為奇了。

　　切忌貪慾心

　　「你不理財,財不理你」,這本是理財的流行語,在親歷了理財的全過程之後,還會體味到另一句話「你若貪財,財就貪你」。入市不久趕上了牛市,指數一路攀升,股票全線飄紅,所買的幾隻股票價位水漲船高,高歌猛進,按當時價位能賺4萬元,此刻像登上高聳入雲的山峰,對低矮的群山不屑一顧,目標突然變得宏大起來。雖然應適時將股票賣掉,因為錢入囊中才是真金白銀。卻固執己見,認定牛市勢頭強勁。誰都沒想到,股市發生逆轉,指數大幅下跌,手裡股票被牢牢套住,市值縮水三成多,眼看著煮熟的鴨子從自己手裡飛走,追悔不已。待頭腦冷靜下來,痛定思痛,理性分析,由此悟出一個道理：炒股好似做人,心不能太貪,因為慾望無止境,過分追求高回報的結果必然適得其反,見好就收未嘗不是理想選擇。

投資有風險，獨立判斷很重要

本文僅供參考，不構成買賣依據，入市風險自擔。