留學申請文書潤色、修改的生意有市場嗎？

01-27

我有美帝的留學經驗，也在美國美國招了一些文書潤色和諮詢的專業團隊。感覺出國的學生不是找中介全程代理，就是自己一手操辦。怎麼樣才能了解到只需要文書潤色客戶的市場規模？

我對這個問題的看法真的很複雜。

負面因素：

如果你深層次的改的話，需要很大的時間精力投入。只有深入了解申請者，並且從結構開始輔導，才能把文書寫好。這必然要花很大的時間精力。一個普通的工科碩士，花十幾個小時一點兒都不誇張。這樣的話，價格可能超出了很多申請者的接受範圍。

如果你淺層次的改，也就說改改語言，提提內容上的建議，那你的優勢在哪裡呢？一堆美國人都比你做得好，收費也不貴。這樣的機構有很多。

所以，從這個意義上說，這個服務非常雞肋。

正面因素：

真正分析清楚上面這些負面因素的申請者寥寥無幾。大部分認為你半個小時可以把文書給他改得特別好。說實話，他扔給你的文書都是他在內容上已經比較滿意的文書（儘管可能寫得非常爛），你拿過去之後只要找個native speaker較深的修改下語言，時不時的重新組織一下句子，再拿回給他的時候，他就覺得特牛逼（大部分人讀自己寫出來的東西，總覺得特別順，而且覺得內容真是好啊）。

所以，從這個意義上說，這個服務非常好賺錢。不巧的是，做這個生意的人已經比較多了。有中國人，有美國人，也有假裝美國人的中國人。

以上，個人觀點，僅供參考。

PS，如果對以上兩種服務有興趣的同學，我想說：請聯繫我^_^

單做這個不賺錢。

有能力自己寫的人，不希望別人插手，會不好表達自己的真實想法。

沒能力自己寫的人要求也不那麼高，找個模板，修改一下錯誤，即可。這裡的部分中介都算是附送來做的。所以沒什麼市場。

中介更多做的是準備材料和申請流程的熟悉以節約時間和方便。

出國留學中介（機構）的盈利模式和前景淺析

出國留學熱在這些年持續發酵著，由於留學流程的複雜性，除非是對留學很了解，並提前準備，而且出國留學考試很順利的優秀學生，多數學生還是需要找個出國留學中介來幫忙辦理相關申請流程。那麼，留學中介到底能對我們起到多大的幫助？林林總總這麼多中介機構，我們又該如何選擇呢？答案是當然要考慮到公司的專業度和責任心了，具體考慮包括公司資質、成功案例、服務體系等等，這些很多人都懂。

但今天我們從另外一個角度來探討：留學中介機構的盈利模式和各自的前景。我們把留學機構分成以下三大類：

第一類：傳統「正規」留學中介

這是早期在上世紀90年代，剛開始興起自費出國留學時，由教育部為了規範自費留學中介市場，而頒發了一批具備自費出國留學資質的機構，全國範圍內有400家左右，所謂的正規軍。基本上從2002年左右就不再繼續頒發這個資質了。

但其實當時拿資質，無外乎兩個點：

1，有和國外院校簽署代理招生協議；

2，繳納100萬保證金。

當然，這兩個條件在今天看來基本是無所謂的條件。但這些正規中介的合作院校主要集中在澳洲和英國（一方面是因為早期留學主要是去這兩個國家，另外也是因為美國院校人家不缺生源），並且合作院校都是這些國家裡的次級名校甚至野雞大學，像牛津和劍橋這種頂級名校基本是不需要找代理機構合作招生的。

盈利模式：正規中介的盈利模式主要是「雙向收費」：比如申請英國，找學生收取申請費用（一般8000-15000元），以及從學校收取學生的學費返佣（費用不太好說，至少2萬左右）。

代表機構：這類機構去百度一下留學中介排名會發現有很多，比如新東方前途出國，啟德留學，金吉列留學，新通留學等。

優勢：有正規資質，受法律保護，正規軍。規模大，業務全。

劣勢：也是規模大，業務全。為什麼說大而全反而又是劣勢呢？因為現在留學不僅要去英國和澳洲，更多的學生更希望去美國（去美國留學基本已經佔到50%了），所以這類機構天然就很難做到精細化服務。

前景分析：1，越來越多留學生主要選擇去美國留學，正規留學中介的優勢幾乎沒有了（因為美國院校基本不需要找國內機構進行代理招生）。

2，國內的教育水平和就業水平也都在不斷改善，相對而言出國留學的經濟成本和機會成本就越來越高，所以「留學就要去名校」基本是主流了，美國前50（至少前100），英國前20（至少前50）已經成了標配。去名校的客戶對精細化服務要求就更高了，傳統正規留學中介在這方面沒有優勢。

3，傳統正規留學中介過去賴以生存的根本就是因為信息不透明。移動互聯網的發展必然要打破信息不透明性。

4，隨著人口紅利趨於消失，人工成本，租房成本和營銷成本不斷走高，傳統留學中介的盈利能力會不斷下降，前陣子啟德留學IPO失敗，新通留學被收購（簽署極度誇張的對賭協議），就很明顯地可以看到資本市場對傳統中介的前景的謹慎態度。

第二類：留學諮詢公司

這類留學機構是2002年後教育部不再頒發正規留學中介資質後湧現出來的一種新的留學服務機構。這些機構沒有給海外院校代理招生，雖然一開始時很難打開局面，但經過這些年的發現已經可以和傳統中介分庭抗禮了，在全國範圍內數以萬計。

盈利模式：沒有海外院校的學費返佣，主要靠給學生提供背景包裝和代理留學申請而收取服務費。

代表機構：雖然這類留學諮詢公司在全國多如牛毛，規模差異很大。但也是有一些機構已經成氣候了，代表機構有天道留學（成立14年），太傻留學（成立13年），海翔留學（成立8年）和畢達留學（成立6年）等。

（其實天道留學前幾年已經在山東拿到正規留學中介資質，這種公關能力真心厲害。但天道留學一開始是從諮詢公司干起的，所以這裡把它算成諮詢公司。當然，這些年也逐漸興起的一些留學工作室也算作此類吧，雖然規模更小了，但一年服務十來個留學客戶，可能也還不錯）

優勢：服務更加精細化，也更公開透明（有的傳統留學中介連留學文書和網申賬號都不給學生看）。對同樣背景的學生來講，理論上比傳統中介申請到更好的名校。比如天道留學的專註於高端留學服務，太傻留學的論壇是很大特色，海翔留學專註於商科留學申請，畢達留學專做研究生申請等等，都是各有特色。對名校要求高的學生來講，是個不錯的選擇。

劣勢：這類公司規模和服務水平參差不齊，在選擇時一定要仔細分辨。主要看公司成立時間，經驗和成功案例，以及服務承諾等。

前景分析：前文已述，現在隨著人工，房租和營銷成本的逐漸上升，傳統中介壓力山大，而諮詢公司規模相對較小，存活能力較強，未來必然能夠存在相當長的一段時間。

第三類：新興互聯網留學公司（平台）

全民創新，萬眾創業的大潮下，也湧現了很多互聯網留學公司和平台，有的也獲得了資本的青睞。比如51offer，芥末網，順順留學等。

盈利模式：這類互聯網留學公司的盈利模式那就八仙過海，各顯神通了。比如零中介的51offer和芥末網，不收取學生的錢，那就很明顯只去從學校拿學費返佣了。但需要給學費返佣才能招到學生的學校就很明顯是英國，澳洲甚至日本這樣的國家了，並且學校的排名估計也不會好很多。所以零中介機構才是對傳統留學中介帶來的最大衝擊力。

順順留學是借鑒輕輕家教的模式，把大部分利益都分給了簽約老師，積累了一大批留學顧問，但留學當中很重要的的文書老師和服務老師不確定能拿到多大利益。是一個不太容易搞懂的模式，但發展確實很快。

優勢：搭乘互聯網創業東風，有資本支持，生存能力還不錯。

劣勢：目前都還處於A輪或B輪融資階段，都是近兩年才興起的，經驗需要慢慢積累，盈利模式還需要探索

前景分析：互聯網留學模式都很新，肯定需要燒錢，處於探索階段，前景可能風投們會更關注。但願能探索出成熟健康的模式。

三類機構特徵匯總如下：

做任何生意，看有沒有市場只是其中很小的一點。

留學申請文書修改，這個市場是肯定有的。

第一點，留學基數的增大。隨著中國留學低齡化，以及全球各大高校的擴招，再加上留學信息以及傳統中介信息不對稱性的改善。申請留學，尤其是DIY留學的人越來越多。DIY其中一點是自己沒有辦法做到最好的，文書就是一個很好的切入點。你英語再好，百分之90你比不過native speaker,你找了一個一般的native speaker百分之90比不過名校或者你想申請專業的native speaker 。這樣一來，客戶有了需求，那自然就有了市場。像現在不管是淘寶店，還是各種代寫，修改等文書機構，都可以滿足基本需求。如果你只是簡單的拉了一支隊伍創業做這個，那基本上就是沒戲了，因為市場在這，但是你沒有marketing。

第二點，有了市場，你怎麼做你的產品？你產品的marketing怎麼做？像我知道現在核心做文書修改的，就有做的非常好的，這裡就不具體說了，有打廣告的嫌疑。他們的優勢在於，抓住了市場的空白點。也就是說產品設計和marketing做的好，你才可以在這個已經被做爛的市場里分的自己的利益。具體的切入點，這就需要你和你的隊伍去琢磨了。

第三點，有了市場，有了產品，如何抓住你的客戶？你是通過價格低？還是噱頭足？換句話說，什麼是你的核心競爭力？用戶會花錢買，而你的競爭對手又很難有？價格，設計，以及需求是一般消費者最關心的三大點。有的客戶最在乎價格，有的客戶最在乎是什麼樣的人來幫助他修改文書，有的人要的就是我花錢你幫我把文書寫出來就成。一個成功的產品要在其中一點做到最好，並且另外兩點也不差，這樣子才可以在競爭中stand out出來，才可能有可持續的運作和可能的利潤。

總的來說，市場是有的，但是你和你的團隊能不能survive 那就要看你們的本事了-0-。

我覺得是有一定市場的，理由有二：

1、有中介提供一手包辦的服務，但是我認為寫得非常不負責任不專業。這是你的競爭優勢。

2、申請人有潤色文章或者代寫的需求，這是無疑的，所以我不完全贊同@Fan的觀點。在當年我申請的時候，有個高中念了一半就出國的同學來聯繫我們幾個正在申請的同學，說可以幫我們修改PS，要價100人民幣。我當時並不需要，但是我知道有人出價讓她修改了。她在國內的時候中英文水平就不錯，高中在美國學習，並且熱愛文學，但是我相信比起你們的專業團隊還是有差距的。我覺得這事兒還是有很大的市場需求的。

要把這個作為一個商機發展起來當然是有難度的。@Fan所說的合理，並且也存在這樣的現象。

有能力自己寫的人，不希望別人插手，會不好表達自己的真實想法。
沒能力自己寫的人要求也不那麼高，找個模板，修改一下錯誤，即可。

這就是你們需要去做營銷的部分。其實國外的大學決定錄不錄取一個人，PS是非常重要的一個部分。好的PS可以挽救略有弱勢的SAT成績，外加中國的初中高中成績很難說明問題，PS變成了比重非常大的一項。所以如果你要做這樣一個項目，最重要的就是讓中國的學生們清楚了解兩點：

1、PS是非常重要的，比高中成績單重要多了，在有些奇葩學校的眼裡，和SAT/GRE也是有過之而無不及的（比如我母校曾在開學典禮上開心的宣布拒掉了多少個SAT 2400）。

2、中國義務教育得到的英文寫作水平，就算語法無懈可擊，辭彙到GRE級別，那也未必是一篇引人入勝的好文章。還需要本土化的語言，流暢的結構，最好加上一些創造性。

至於操作上，是和現有的中介形成合作關係還是競爭關係，就看你們的定位和人脈了。

P.S: 我對這一行很有興趣啊！你們要是搞起來了，我十幾年後一定來加入！

沒有，這東西都是忽悠人啊。沒幾個人看你寫的那個東西。

潛水黨也來回答問題了==我的慘痛經歷證明這塊是有市場的，上學期申請的時候，找了中介，但是對文書質量極其不滿意，不得已又花了錢找了文書機構，是外國人給改的，語言思路方面提的意見確實挺好。現在想想，當時就不應該花那個冤枉錢找中介，就光改文書就行了，我身邊這樣的case也不少。

幫人創作，修改，潤色過無數篇PS,CV,REF的人興奮飄過，有市場的

看你給手下的人能帶來什麼福利和資源不然一年換個班底是常事

有市場的，而且淘寶上已經有人這麼做了

肯定有的了，畢竟是個大市場的。我就找人做過不少。

個人認為做什麼事情都有市場，看你能不能做好定位，針對宣傳了。想賺錢，肯定是要花功夫多。淘寶店裡賣衣服的應該更多，但是仍然有做的很大的。出國留學這個市場未來幾年甚至幾十年還是一個剛性需求。

其實有很多學生都只需要文書潤色，特別是國際班的學生，因為學校包辦輔導考試學習等，在幫助學生文書上稍需藉助外界幫助的。然而，因為少有光文書潤色的機構，這些學校又只得跟中介聯合，其中花更多冤枉錢的就只是學生了。如果又想你們這樣的機構和學校國際部聯繫，我相信那將是Win-win的

做為行業內，做了6年的老人，我覺得文書寫作很重要，其實不僅是一篇文章，更是一個思維方式，我到建議每個申請人，好好去想想這個問題。前天，和一個是法律的家長，溝通小朋友的文書，很舒服，她很能理解文書的點，我很開心，我覺得傳授不僅是文書知識，而是自我發掘和意識的過程。It is so important. 幾乎每個skills 或者品質，都是transferable，人除了進步，別無它處。回到這個問題，那就是市場的問題，還是要口碑的，現在還有很多機會，因為機構和學生寫得文書70%都比較爛，需要去提高。

有市場利潤低

我認為有的，之前還在和別的老師聊有些學生不會看專業相關文獻，明顯也不能寫。

市場到處都是。

就看你能在市場中處於什麼位置。