oppo、vivo在營銷策略，市場推廣，和產品定位上有什麼不同？

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都是通過搞定渠道來贏得市場。

都是通過廠商一體化來確保渠道的穩定，通過工廠持續的產品投放來確保渠道的熱度。

產品上都是通過蘋果化來確保產品設計不出現大的紕漏。原材料使用上是什麼穩定用什麼而非什麼最好用什麼，從而確保質量和貨源。

推廣上都是通過高空廣告，促銷投入，一個一個櫃檯，一個一個門店，一個一個縣鄉的高頻率的拜訪，點對點的洗腦式培訓，高頻率的逐店吼貨式的營銷活動等，確保每個店的高佔比。比如ov的市場外部佔比是5%時，它就要求門店做到10%的內部佔比，如果市場外占是10%，它就要求門店做到20%。

它們和一個1000台容量的門店談判邏輯是這樣:我現在的市場外占是10%，意味著我不做任何市場行為，你的門店就要賣我的手機100台，但是我現在在你的店投入了燈箱，門頭，櫃檯以及兩個常駐促銷和一個管理她們的督導，提升50台是應該的吧，我每周在你的門店做一場戶外活動，再提升20台，我每台再給你50元返利，再提升30台。所以你的門店和我們談判的基礎是200台起。。。

如果你不接受，我們OV就天天在你的對面門店搞活動，天天噁心你。如果你接受，那就兩邊一起搞。最後一整條通訊一天街都成了OV的專場

這就是OV市場佔比持續提升的邏輯。

要問它們有什麼不同，vivo手機的前身步步高手機通過先縣鄉再一二線城市的方式進行市場擴張。而OPPO是優先於一二線大城市，同時縣鄉並進的方式來佔領市場。

事實證明，OPPO的方式要好得多。因為長年混跡在縣鄉市場，這導致步步高手機帶著濃郁的鄉村氣息，它的利潤和成交單價以及顧客忠誠度都常年低於OPPO,和如今的金立手機一樣尷尬。直到它改名vivo,在大中城市大規模地推。才終於和oppo旗鼓相當。

所以，當ov進入印度等市場後，它們的操盤方式已經更無明顯差異。本來就是一個出身嘛。

產品定位:

vivo:自拍，屏幕，音質，疏油層，通信支持。

OPPO:拍照，閃充，存儲卡，感測器。

市場推廣:

OPPO每次都有移動4G+版保底，其他手段似乎也有。

但是vivo似乎有面向運營商的公關。。。

其它的，我完全找不到不同啊。。。。

利益永遠比技術吃香！只要給足線下商人足夠的利益！他們就會幫你推手機！反正消費者好忽悠這個是事實！大部分買手機的人根本用不到什麼手機功能！只要拍照好！銷售員會忽悠！明星請的好！廣告打的多就可以了！啥子手機差！不差怎麼賺錢！我們是步步高？老闆可是美果人！

某小凡又來蹭了，還大言不慚「快充成不了潮流」？現在哪個廠家不跟進快充？合著就某性價比品牌的功能才是引領潮流？太可笑了！

再看看點贊人數，這個小題目下面會有這麼多點贊？還不是某不知收沒收錢的「粉絲」團體來集體點贊或反對的。這幫人也就在知乎手機板塊自嗨了。

不成為潮流的ov是中國區前三的巨頭。

而小凡的金主三星早早淪為other。

如果說自拍hifi和售後不重要。那您這樣的水軍不是更沒用？

劣幣驅逐良幣

銷售業者賺的盆滿缽滿，都藍綠讓利的