寵物APP，寵物社交軟體有市場嗎？

01-27

作為一個狗奴，還沒發現比較好的寵物app，或者說缺乏運營。現在養寵物的人這麼多，各種寵物吃喝拉撒問題，寵物交配問題，總需要一個好平台交流吧

類似太多了，應該不下十款，不點名了，不然有軟廣嫌疑。這些APP很多都是然並卵的存在！

近期剛剛給朋友做了寵物社交APP的口頭分析，說給了兩個人聽，其中一個開寵物店的朋友想給我40%的股讓我辭職去幫他做，另一個是對寵物和食物沒明顯界限的能源行業老領導聽後想投資。

各種原因，我對真的做這個產品沒有大的興趣，但好歹也花了點功夫研究，一點愚見拿出來分享，覺得有用的朋友可以參考。

首先介紹答題資歷：

養狗十二年（英斗、惡霸），養貓三年（加菲）的現役90後貓奴，從事的工作是能源終端的市場開發、投資及企業管理（總助職務）。

關注這個問題的原因：

剛好前兩天和開寵物店的朋友喝酒，喝多了誇下海口幫他把小店做大。後來主要根據他現有的資本、資源、人才、本地市場給他定了一套方案：

首先資本積累階段

一是這一階段初期最賺錢的提高寵物服務附加值（寄養、推廣、寵物婚介等5項相互促進相互利用資源的具體點子，降低低成本投入高附加值產出）；二是寵物婚介、代售和顧客形成利益共同體，同時豐富貨源，降低活體採購成本；三是這一階段後期最賺錢的用租寵方式將租客變顧客（租轉購及養寵期間的消耗品消費）開發市場。

然後是發展階段

創建實體品牌，品牌包括兩個可選方案，一是寵物用品二是連鎖加盟，寵物用品內容不多，這個是聽我建議朋友的專業領域，不需要幫他過多建議。連鎖加盟這個，是朋友很感興趣但我建議他謹慎的，因為寵物店從業人員人才來源、門檻、平均素質以及這個行業一個主要賺錢點靠技術且勞動強度大的特點，很難對總部形成依賴，高附加值寵物服務又難以低成本低管理強度的複製，因此總部低成本投入開展加盟難組織難管理，高成本投入加盟又高風險且依賴管理人才使用這一個我朋友並不擅長的領域。

當然一鎚子買賣賺加盟費的方式也可以在這個階段賺錢，但這個和我的經營理念不符且自毀進入最終最賺錢階段的通道，他想做的話，百度吧。

最終階段

以最終融入更大社交平台為方向，發展寵物社交渠道，這點後面具體說（為什麼不是以成為最大的寵物XX類交流平台為目的呢？我的觀點是任何一個產品要做到最好，都需要豐富的從業經驗，而我在這一領域的多個重要環節沒有任何工作經驗的，以我的專業特長定下這個最終目標是力所能及，再大的目標我無法保證實現的成功率，而且對我朋友來說，這已經夠「大」了）。

研究這個問題時的分析材料積累

1.養寵15年的個人及交往的貓、狗友的養寵需求。（這個我認為是最重要的，首先作為一個養寵人士要知道我們這個群體需要的是什麼，然後才有資格去談需求以什麼功能為主的APP）

2.在國內、國外多個城市以顧客身份結識的寵物店經營者。（作為顧客我們想要什麼，作為商家提供這些的難度和成本）

3.美國、中國近幾年能找到的寵物市場研究資料。（各個都死長，所以選擇性的進行了閱讀）

4.下載量比較高的幾個相關APP實際使用體驗。（有了解才有資格黑）

國內寵物APP的評價

個人意見僅供參考

寵物帶來的市場是巨大的，在當前經濟形勢下仍能有現在的發展速度，說明了這個市場硬潛力，在當前發展階段能有效整合幾個（不說全部）重要的市場資源的APP，不管是以發展實體為目的還是以融資、出讓為目的，都可以創造可觀的收益。這點從現有APP具備的功能及表現的發展野心來說，很多人已經意識到了，但是目前還沒有一個能開拓市場能帶動市場的APP，真的不是因為各個APP的發展還處於起步階段的問題。

下面是我最喜歡的吐槽部分了

1.對這個市場的了解不夠深入，有的帶有明顯的從其他行業生搬硬套的痕迹。

2.當前行業發展階段了解不夠深入，一開始的大而全想法是好的，但個人認為以一個高效的切入點擴大用戶總量，再針對需求開發市場，同時有耐心的培育市場更適合當前階段的市場特點。

3.對養寵物人的口是心非缺少一個客觀的認識。

對寵物APP開發的幾個想法

從吐槽部分開始逐項來說：

1.寵物市場是一個天然細分的市場，APP的功能、社區也需要細分。

以貓狗市場來說，養寵物的人從擁有他們寵物的那一刻起，就因為飼養寵物品種的不同而產生了差別。

舉個例子來說，同樣是養狗，一個養惡霸犬的，和養貴賓的主人在寵物用品需求上甚至價格承受能力上都會有巨大的差別。對於養惡霸犬的主人，請你收起那些卡哇伊的寵物項圈還有根本沒法穿的細長寵物外套。如果夠Hardcore夠blingbling的項圈，LV、Gucci？沒問題。幾千塊買個項圈可能其他很多買狗都沒花那麼多錢的狗主人無法接受，但是以均價2萬元買了惡霸的主人，不管經濟能力還是消費喜好，都有消費此類產品的基礎。

再以一個冷門的服務為例，寵物紋身，是不是覺得這個服務莫名其妙，怎麼會有人給寵物紋身？問問養斯芬克斯貓和惡霸的主人再說~

寵物護理方面，一個養英國鬥牛犬的和一個養吉娃娃需求的知識也不一樣，英斗的主人更關心怎麼給狗降溫護理皮膚，其他寵物覺得暖和的溫度可能對英斗來說是致命的。吉娃娃的主人......其實我也不知道吉娃娃的主人更需要什麼哎~更關心怎麼讓寵物賣萌吧。

2.大而全的資源整合以及以寵物護理為賣點的方向我都不認同，個人認為以寵物社交為切入點更符合市場現狀。

不要過分高估國內寵物主人對寵物用品的消費慾望，這點在商家和顧客之間的認知分歧很大。我有個朋友，他的哥哥在國外做寵物，他在國內做。同樣的貨源但是主要盈利點完全不同。國外的寵物店主要利潤來源是寵物玩具、衣服及寵物造型，國內寵物店則主要是寵物基礎用品如寵物必須消耗品和沖涼。

這個發展階段，以商品的整合為出發點就很難最大限度的發展用戶。

而根據寵物行業的特點寵物社交則是一個能滿足愛寵一族心理需求並為平台和顧客雙方都賺錢的方式。

寵物社交有兩個方面：以寵社交和寵物社交

以寵社交：就是以寵物進行人的社交

我微信裡面的所有好友，有的人可能面都見過，但是我知道誰家有寵物。因為有寵物的人都愛發自家愛寵有關的朋友圈，這體現了兩個需求一個是秀寵物一個是希望通過寵物吸引關注。

秀寵物這點由於寵物行業天然細分的特點，難做大，一個養了斯芬克斯貓的主人放再好看的照片，我一個養加菲的也不會點贊，我知道你貓貴稀有知道你品味獨特，但是就是覺得你的貓丑的驚天動地，欣賞不能，請趕緊刪照片。

通過寵物吸引關注進行人的社交這個盤子就大了。國內寵物市場的市場主體是80、90後，做寵物APP的看下隔壁做社交APP的就知道這是一塊多大的蛋糕。寵物主人群體年齡段集中、有一定消費能力、社交慾望強；這個市場的天然細分為同寵物品種的飼養者提供了交流的話題，部分同類型寵物的飼養者具有明顯相似的性格、愛好、消費能力。簡直就是一塊能從社交軟體領域細分出來的大肥肉。

寵物社交：以搭建寵物配種平台為使用者和開發者雙方謀利

寵物行業的另一個特點，養寵物的人，不僅養了一個消費者同時也養了一個生產者，因為寵物可以生小寵物再創造價值。

但是寵物配種的幾個風險缺少一個能切實解決的平台。

一般寵物配種，利益分配方式有這麼幾種：給公配種費，母賺生寵的錢，風險在與陌生人進行公已收配種費，但未受孕；配種後以小寵向公支付配種費，風險在配完種母不認賬；另外以上兩種都存在小寵質量超過或者未達預期，公母雙方對利益分配不滿的情況。

一些品種的寵物配種又有其特殊風險，如價高品種借配種被騙走，貓的配種需要一段時間放到對方家中的病、死風險，英斗母生產高風險等等。

因此一個能有效提高配種安全，平衡利益分配的平台，能幫養寵人賺錢的，他們也自然願意在上面花錢。

另外，一個想法，僅僅是一個想法，如果過程中以收取雙方押金的形式，平台做大後，又可以拓展用錢賺錢。

以上，其實從前天開始幫朋友思考這個問題到今天寫完這個答案，關於這個行業，思考了很多，春節收假後工作較忙的關係，可能無法一一展開，僅這個問題的回答還感覺很多沒說到位的地方，表述方式也覺得還需加工，所以這個問題回頭會繼續補充，希望對做寵物APP的先行者有用，如果看上哪些內容可以直接拿去用，對答題內容框架下具體項目更詳細的做法感興趣的可以留言，如果我剛好做過思考會優先補充。

有市場，很多家APP在做，但是目前沒覺得有一款可以做到粘度比較高的

你說的不就是知乎嘛

創業狗過來說兩句吧

寵物市場，現在確實是個很大的市場！

據《2015年中國寵物行業專項調研報告》數據顯示，中國目前大約擁有寵物犬1.5億隻，寵物貓3000-5000萬隻，目前行業產值已超過500億，連續三年增速超過30%。 80、90後逐漸成為養寵的主流群體，30歲以下養寵人士佔比超過70%，而以家庭為單位，養寵比例則是13%。

別問我這數據靠譜不，我也是百度的，但是周圍養貓養狗的朋友確實越來越多了！尤其是養狗的！

其實從生活中就能感受到，寵物市場是個蓬勃發展，但急需規範的市場。

尤其是這個行業還沒有一個老大的時候，這就是機會！！！

現在的寵物市場基本都是各自為戰，蠶食一小塊領域，比如線上有寵物社區、寵物用戶銷售等平台，而線下基本都是規模比較小的寵物寄養、美容、託管、醫療等服務，而且服務水準不一，價格混亂！所以誰現在能打通線上線下，形成品牌效應，誰就有機會問鼎行業老大的位置。

比如說到快遞安全快速，大家想到的是順豐；說道性價比手機，大家肯定先想到小米；說道網購，第一時間想到的肯定還是淘寶京東！

所以做寵物市場，還是要先給自己貼個標籤！比如寵物論壇等發展，可以給自己貼一個人氣最高，分享最全的標籤；比如狗糧貓糧品牌，可以給自己貼一個最懂寵物膳食的標籤，等等等等。貼完標籤，就努力的往標籤的方向靠攏。

貌似有點跑題，回過頭來說下題主提到的寵物app吧或者交流中心吧

1.有寵-分享潮流寵物資訊,打造高端寵物社區：把它放在第一位，主要是前幾天他家剛開完發布會，韓紅帶著孫楠、譚維維、魯豫等大牌明星來站台了，手筆不可謂不大。而且韓紅是聯合創始人的身份出席的！只想說現在創業不拉個明顯都不好意思和別人打招呼了。。。也可以說，現在明星們不來互聯網圈湊湊熱鬧都不好意思和別人打招呼了。。。( ╯□╰ )

有寵他們家當前涉獵的比較全面，官網號稱專業寵物綜合服務平台，也有app端，寵物知識、在線商城等這些基本需求都有，還有寵物社交，狗主人可以牽著愛犬出去約一發。。。(●?●)。目測他家應該是要做020模式，因為還有線下的體驗店，第一家已經在廣州CBD珠江新城開業了，佔地面積3000平方米，沒錯，3000平米啊，狗生無憾了。來幾張圖給大家感受下：

2.天天寵物網 - 寵物愛好者網路社區；寵物中國-中國第一寵物網站,了解養護知識,分享養寵樂趣

把他放在一起說的主要原因就是，他們面向全國的寵物飼養交流社區，在web耕耘多年，網站已經有了比較高的權重。反正百度一下，立馬找到。

3.淘狗網-中國寵物狗銷售商城這家比較特殊，專門的狗狗交易平台，所以單獨拿出來說下，雖然我並不看好這種模式。

4.地方論壇、百度貼吧、QQ群：這些地方其實是養寵用戶很集中的地方，其實也沒別的什麼原因，興趣社交而已。

當市場明確需求，剩下的只有布局快慢，戰略發展的問題了，回歸到之前的結論，誰能率先形成品牌效應，誰就能在未來幾年寵物行業的井噴中拔得頭籌。

謝謝友人邀請。最近事情比較多，很多童鞋的邀請都來不及回答，會慢慢補上。

家中有萌貓一隻。作為一個不善於製造氣氛的人，在寵物話題下，的確會比較容易打開話匣子。

背景：電影沙龍後的咖啡時間。

我：「…」

大家：「…」

朋友A：「啊…好冷啊，室內也挺冷的。」

朋友B：「天氣這麼冷，我要給我家貓窩再墊幾層被子呢。」

我：「咦~你也有養貓？」

朋友C：「其實我也想買只貓，你們覺得什麼品種比較好？」

這下，大家紛紛掏出手機，講訴起自己已經養了或者即將要養的寵物的故事。

寵物誠然是社交的一個很好的切入口，我統計了一下我的朋友圈，十個朋友中有一個是和自己家寵物的合照，還有三個直接拿了寵物來當頭像。同樣是養寵之人，可以關注養寵的注意事項，一起把寵物報出來晒晒太陽，甚至一起看寵物類電影時都淚流滿面…

但是，我同時又非常自私地，希望寵物類社交應用能夠承載更多的東西。

我身邊也有年輕的朋友，沒有時間也沒有耐心去學習寵物的養護知識。如何挑選合適的狗糧，如何辨別和糾正寵物的不良行為，日常護理需要注意哪些問題，寵物常見疾病應該如何處理，這些答案獲得的途徑是百度、諮詢朋友，回答五花八門，最後無果，只能又要去到收費又貴又亂的寵物店。目前寵物醫院、寵物店缺乏監管，收費高，明目繁多，不得不逼得他們開始質疑：「原來養個寵物那麼貴，這麼麻煩…」然後又慢慢產生想要找人領養的想法…這個月已經有兩個朋友問我想不想養狗了，一個說自己要經常出差沒有時間遛狗，一個說自己經常加班怕照顧不周。

他們給的照片里，狗狗們都有一雙烏黑的閃著光的眼睛，不知道自己將要去往何處。所以我是非常希望寵物社交應用除了po萌寵、約寵友、同城活動等等的功能，還可以整合專業的養寵知識，讓愛寵的人可以在這裡相識，並且和自己的寵物一起成長。

目前的寵物社交應用中，有寵做得不錯，能做到養寵專家提供專業意見、整合養寵常見問題。不過目前用戶更多的是在線上交流，線下活動不多。希望能真的來一場寵物奇緣吧。

我們都知道汽車之家的汽車社區、汽車平台是做的不錯的。我拿汽車類比寵物做個回答。

針對養寵物的這群人，做交流平台做社區是做不大的，是個偽需求。

可以做的是「問答」平台，以及「買賣交易」平台（賣寵物、買寵物食品飾品）

理由如下：

並不存在「養寵愛好者」這種人群。

如果拿汽車愛好者，汽車研究者，賣汽車的類比，

應該是

動物愛好者，動物研究者，賣寵物的。跟「養寵」沒關係

汽車愛好者、研究者是會關注各種汽車資訊的，並且了解很多汽車的配置、性能、價格。懂很多。這個人群數量算龐大吧。

同樣動物愛好者、研究者，是要了解很多動物的特性的，動物性格，動物分類屬性。懂很多。那照這個看，動物愛好者人群其實很少的，並且基本大多數人職業就是賣「寵物」的吧。這樣看的話這個市場其實很小。

而現在的app都說是給寵物愛好者的，其實他們對準的用戶都不是愛好者，而只是買了寵物然後養寵物的那些人。這一部分人他們對自己的寵物很了解，再至多了解幾個。而寵物是有成千上百的，對其它的大多不了解也可能不關心。

打個比方，你是汽車愛好者，你對各類品牌車都有些了解，對配置價格什麼的大概清楚，你會跟別人去討論車。你看到不錯的車會拍照記錄，發車友圈。

你們汽車愛好者人群數量多。

而我目前不是汽車愛好者，如果我現在買了車，我就只會關心我自己的車，有問題了去問，覺得自己的車好看了就拍照曬。跟我買一樣車的人，他的車出了問題，我懂的我就教他。

我對汽車資訊沒興趣，我對別的車沒興趣，我對新出車沒興趣。我雖然有車但是我不是汽車愛好者。我這類人群數量也很多。

所以汽車是可以做大，兩類人群都多。並且交叉重合的即愛車又買車的也很多。

而需求上對汽車愛好者更多提供資訊提供社區討論交流，對後者是要做買賣交易包括修車售後。

雖然養寵物的（買車的）很多，但是他們並不是動物愛好者（汽車愛好者）。他們不樂的研究別的動物的。也不會關注討論新雜交了什麼新品種。

做大型社區做資訊是個偽需求吧。

更適合對他們做「問答」和「買賣交易」

你說的都有人做了，所有的寵物社交都是偽需求。具體論證看參看寵物說，尾巴圈，骨頭寵物，以及從去年到現在無數多死掉的互聯網公司身上看到。（寵物社交在iOS排行榜上社交類最高的一名是246名，這是一個可以忽略不計的APP）基於社交的基礎支撐缺失（低頻之於配種，非剛需之於晒圖，少數喜歡曬的人會偶爾用，但我觀察後基本無長期使用的人），是導致這個切入點證偽的根本因素。

寵物行業真的社交次強關係社交，是認識的人之間的社交。而不是異想天開的一個北京的養狗者晒圖後，一個上海的養狗者看到後兩人能產生什麼化學反應。你晒圖是為了給熟人看的，所以你曬到朋友圈，也只有熟人看到才會和你發生互動。

寵物行業屬於初看滿身都是痛點，慢慢做發現哪個點都不足夠痛，好不容易發現一個真的痛點又需要重資產去經營。所以很多互聯網公司都從輕運營融資進入重資產階段，就包括了深圳的爪爪，北京的堅果寵物等等，就不一而足了。說白了，行業整個養寵者處於初級階段，你現在說白了要好好做教育的時候，說TM那麼多有的沒的都是耍流氓。這個領域現階段沒有捷徑可走，老老實實做或許還有出頭的那天，一心想馬上吃個胖子準備上市敲鐘贏取白富美了，那還是洗洗睡吧

寵物社交並不是需求痛點，對於養寵物的人來說。

無非就是獲取知識，交流經驗，情感共鳴，線下聚會。

APP 能做的，無非就是這些：發現，分享，問答，頂多加上個身邊好友。

現有的 App 都能實現，要想看萌寵去微博，問答去知乎，找寵物醫院去大眾點評，想分享的話，發個朋友圈就行了，朋友圈裡曬寵物的不要太多。

倒是發現周邊養寵愛寵人士有點意思，養狗的都要去遛狗，好認識，養貓的就難一點。

但前提是，你要首先要足夠的人氣。

否則人家登錄一看，周邊啥也沒有，馬上就刪 App 走人了。

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垂直社交真不是啥太好的點子。

要做垂直社交，必須這個圈子有排他性，還要通過其他途徑難以相互發現或者不能公開身份。

比如商務社交，精英大老闆，這個圈子有排他性，但是這並不是什麼見不得人的事情。

微信拉個群不就解決了？

真正能做的，估計就是同志社區了。

而寵物這個圈子不排他，也不是見不得光，怎麼做垂直呢？

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補充，同志這個社交其實也不好做吧，你手機上裝一個同志社交的 App，讓別人看見怎麼辦？

寵物交配是否是一個強需求？

萌物星球app 感覺和其他的寵物app比較不一樣它是比較偏向寵物視頻方向有點像動物版的美拍秒拍應用詳情 - 應用寶官網注於萌物短視頻的社交平台。分享治癒搞笑視頻，讓你的寵物成為萌物界的網紅明星！

當然有市場了，我們公司也是做介個行業的