中興與華為的差距表現在哪些地方？
今天上網看到第一財經周刊一篇文章，更有啟示。華為和中興為何會不一樣大家可以看看這文章來討論。
兩家公司都待過，給個客觀的比較吧：
1.收入水平
ZTE：老派高層（董事會成員和比較早的產總）靠子公司賺大錢，產品線新派產總靠供應商回扣賺錢，國代副國代靠項目當地分包商和子公司的回扣賺錢，上位比較早的部長還是有些期權的，生活還不錯；至於新上位部長以及各屌絲科長、基層員工之類的，苦逼的去出差賺補貼吧，研發人員就指望產品能大賣產品線發點獎金了；總之，收入在業界毫無競爭力，混個溫飽是沒問題的。
HW：入職16年+的老員工不用多說，股票基本可以財務自由養老了，換兩次工號都有50w+了。04年之後進入華為的非核心業務圈的老員工，深圳有房有車生活小康毫無壓力，核心業務圈的員工靠股票也還行，一直在機關的話深圳2房沒問題，如果一直海外的話，隨時可以辭職養老去，就看自己舍不捨得了。然而10年之後進來的員工，無論核心圈還是非核心圈股票方面別想著有大富大貴了，當然高端除外，公司更多偏向於分現金了，意思就是：給你現金，愛咋的咋的，想像以前那樣按照股票分紅賺大錢，丫別多想了。但整體收入水平肯定是在也業界top5內級別的。
2. 工作壓力
ZTE：幾乎無，見過海外由客戶經理三年沒簽單照樣混得風生水起的，KPI考核基本不靠譜，達不達到無所謂，混熟了的話，工作流程、業務基本靠人脈維繫；不過隨著業績壓力，17年貌似也要幹掉1w人吧。
HW：大！很大！體力不好的別來！！沒有唱跳吹技能的別想升！！！無論業績好壞，海外代表處基本上每年都要幹掉一些人，17年強制裁員15%，邊裁邊招，促進血液循環，現在很多代表處是強制加班，早上8:30干到晚上11點+，動不動就是welcome to conference！34、45的說法是比較準確的，雖然大夥嘴上不說，但無論高層還是基層，人人都有自危的感覺吧，當然除了HR~~~
3. 發展空間
ZTE：混吃等死，混熟人脈還是可以養老的，畢竟KPI不算數~~~
HW：只要有體力，願意奮鬥，嘴巴不是很笨，上升空間很多的，畢竟部門多選擇就多，但公司經常搞變革，猶如雙刃劍，可能一變就好，更有可能一變就死，最有可能的是變完之後發現自己完全不適合。而且34、45猶如魔咒一樣總是在頭上旋轉。。。總之，混的人也有，但不多，畢竟各項KPI PBC在這裡擺著。在華為養老就別多想了，畢竟那種超高層就是千軍萬馬過獨木橋了，需要那種背景+機會+體力+智力+情商+能唱能跳會演的技能+拋家棄子的狠才可以，只具有體力，只想來挖一桶金，鍍層膜，做個普通人老婆孩子熱炕頭的還是可以來的，但34、45這個圈仔細斟酌。
4. 公司能力
ZTE：方案提供商吧，各種牛逼方案躍然紙上，但實際落地，呵呵。。。總之，不差，但沒有想像中的好，可以把其理解為做的還不錯的國企吧。企業也倒不了，一是國家不會讓其倒，另外對手也不會讓其死，畢竟如果第二名掛了的話，第一名也快了。
HW：已超出方案提供商的範疇了，想轉成服務、諮詢提供商，ICT（ICDT）綜合業務商，很會造生態，玩圈子，起勢頭，業界口碑玩得很好，畢竟砸了那麼多錢下去，還是很有成效的，個人感覺：已超出普通中國廠家的模樣了，帶點中國特色的大型國際化的公司。產品、方案也經常有放空炮的行為，但按照內部的一句話來講：如果華為決定投全力去做一件事情，是沒有做不成的。
就講這麼多吧，結論就是：
1. 想舒服，不差錢，情商還可以，來ZTE養老還是非常不錯的
2. 想奮鬥，很差錢，體力非常棒，抱著來華為搞桶金就閃的實用主義想法，華為還是非常不錯的；如果覺得到了34、45還可以成天打了雞血一樣的上躥下跳，會哭會唱，老婆孩子能一邊去的話，別猶豫！趕緊來菊花廠解放全人類實現共產主義的理想吧！
根本的差距只有一個：分配製度。
華為是全員配股，可以充分調動員工的積極性。
中興的股權結構極其複雜，高層持有的都有限，賺的再多，高層獲得的有限，員工收入增長也不大，所以普遍積極性不高。所有表現出的差別，都由分配製度的差別引起：華為上下齊心，講究氣出一孔力出一孔；中興上層高層都是想著如何搞子公司，把中訊通訊的錢轉裝到自己的口袋，員工得過且過，混混日子，並滋生出各種各樣的腐敗問題及產品質量問題。長期來看，中興肯定不是華為的對手，除非在分配製度上進行調整，或是有其他奇蹟發生。作為曾經的友商和現在的甲方，下面僅就實際工作中和這兩家公司的接觸，說說兩家的差距，從下面幾個方面說說：
1、人員
從省運營商市場總監這個層面上，工作中常碰到他們，兩個總監水平差不多，華為那位稍強。他們下面管理的產品經理和銷售，華為的整體素質強於中興，做事比中興靠譜。當然，華為也有極品銷售，我也有碰到過。整體上看，售前和市場方面，把客戶需求轉換成訂單的能力，華為還是強些。2、產品線完整度華為的產品線幾乎能涵蓋運營商和企業網的所有需求，中興在企業網產品上跟華為有明顯差距。2.1以集團客戶為例，使用華為的產品線能組成相當完整的整體方案，中興的缺失比較明顯。2.2運營商核心產品，華為的G網、TD網比中興強，中興的C網比華為強（CDMA2000自己沒做過，不做評論），總體上華為強些。2.3光傳輸產品，華為和中興產品上沒有代差，市場份額看華為&>中興&>烽火。3、現網表現以我熟悉的數據網和傳輸網為例，這邊移動的IP網全部是華為的產品，現在已經是第七期了，沒出現過什麼大問題，以我們現在業務量，用華為的設備夠用了。傳輸網方面，華為的也算穩定，中興的有些問題，聽同事說是項目管理和現場實施方面有問題，導致2平面兩年都沒完工，所以2013年引入貝爾替換中興。以上信息，僅供參考。華為分配製度在公司進展順利時優越，未來要長治久安必須適當增加高層股份，隨著辦公自動化以及製造智能帶來的效率提升高層可以慢慢把股份收回15%，股份如此分散一旦不順利太容易崩盤，
中興最大的問題是資源太容易流失到公司外部，這應該是國企現在的通病，利益不斷被暗中吸走才是中興最大的問題，國有股份適當減持並給予優秀管理團隊股份才是解決問題的關鍵，最根本的差距在於領導人的格局不同，理念不同，公司的發展目標方向的不同。
研發方面
中興的研發是跟隨策略，保守策略，不做革命性、突破性的研發，只做複製研發，山寨研發。
- 華為研發萬門交換機攻城略地時,中興只研發500門交換機，用於農村縣城郊區；
- 華為研發GSM，WCDMA,中興引進日本小靈通，高通CDMA;
侯為貴小心謹慎，任正非破釜沉舟；
生產經營
- 中興的策略是低成本、高性能策略，採購部採購低價低質量的產品配件，導致中興的產品質量備受詬病；
- 華為的策略是高性能、高質量策略，華為的產品一路高歌；
利潤分配
- 中興的利潤主要有高層拿走，各種子公司趴在中興身上吸血，底層員工並無參與；
- 華為是全員參與，過去三十年，功不可沒；現在未來，吸血鬼過多；
公司管理
- 中興的管理主要還是人治，能者多勞，直到累死；不過殘酷的末位淘汰制和有效的晉陞制度還是保證了中興的活力；高層的權利分散導致內部扯皮過多，問題層出不窮；
- 華為的管理過度流程化，底層扯皮過度，不過最高層的一言九鼎的極權還是保證了華為的蒸蒸日上；
市場競爭
兩家公司同樣無恥流氓，不過中興更流氓一些；
不然中興怎麼還能活著？
華為超牛逼，正非很偉大；
學任正非，狂賭研發，十有八死；
學侯為貴，到處山寨，十個存八；
華為是不可比擬的。
中興很不錯，錯在跟華為生在一個時代，一個城市。
客戶線一線員工真人真事：26有個客戶經理叫ABC，從客戶那裡看到他的名片上中文名字是對的，拼音印的卻是DEF。你說，我們怎麼可以輸給這樣不專業的對手？
ZTE作為前東家，我來說幾句吧。
筆者曾是資源池部門的技術人員，離職前中興曾將全球市場化為幾個區域，每個片區獨立經營並擁有自己的市場和技術資源池部門，筆者所在部門就是一個區域的技術資源池。資源池為世界各地的項目輸送新鮮的炮灰。
筆者有幸去過多個國家，做過一些項目，對中興也算是有些認識。項目中和多位從華為過來的同事聊到過兩家公司的不同，印象最深的就是執行力。執行力的差距會導致各個環節的質量都會相對於競爭對手落後，多個環節累計後的差距可想而知。這樣的差距就直接體現在產品、客戶關係、市場份額、工程執行等各個方面。
執行力差距的來源說到底還是企業文化的不同，這裡我還是得為中興說幾句好話。
中興的的確確是相當人性化的公司，當年所在部門領導非常關心下屬。由於我們都是各國出差長期不在國內，所以有任何個人原因需要回國緊急處理，在有人交接的情況下都會同意，沒有人交接領導會主動安排。這一點我還是想為中興鼓鼓掌，畢竟工作是為了生活～～
筆者離職是由於家庭原因需要回國，領導知道後主動幫助我聯繫國內部門辦理調動，但最終不太合適，筆者還是放棄了。後來，領導主動提出給我經濟補償，不知道以後能不能遇到這麼好的領導了。
筆者認為企業文化是企業從創立之初形成的一系列做事風格，這一做事風格更多的是受到早起創始人攻城略地時行事風格的影響。所以中興和華為企業文化的不同，筆者認為根本上是兩位創始人侯為貴和任正非性格上的不同，這是華為和中興最大的差別。我覺得華為是依靠對利益的分享不斷激勵員工高強度的投入。中興對底層員工的利益分享肯定不如華為，所以表現出來華為相對要強勢一些。中興比華為在人性化上應該是要好一些，華為總是會弄得員工很痛苦。現在還不知道哪一家會走得更長遠。
別的不說，中興校招連夜逼簽+5000塊違約金+拖到次年3月份+態度蠻橫，可見中興對自己是多麼自信
各種待遇低本科研發到手5000碩士到手6500加班多15年開始搞敏捷開發，累的要死124加班到10點 35早一點8點周六得來，周日看情況
本來只有華為一半的工作量。拿華為一半的錢
現在拿華為一半的錢。2/3的工作量無年終獎領導拍腦袋決定管理十分混亂只有一批老員工還在堅守大批四年內的人離職我說的是否屬實自己判斷爛和更爛
都是地下黨 明爭暗鬥
比如 中興的項目經理提供關鍵信息給華為
讓後者取得項目 反之亦然 不過華為的傭金更高 ， 比如 趙璨 一個項目經理 從中興跳到華為 薪資翻了3倍從上到下都有問題關鍵還是管理者嗯問題老任是想著怎麼做活做大企業，老侯就想著怎麼讓他的那幫兄弟們撈錢（那麼多子公司）目標不同結果肯定不同，員工也不是傻子，不是你說卓越我就陪你卓越的！
工資的差距
最簡單、最直觀的辦法，去參觀下兩家的辦公室，就清楚了。
無論是研發能力和渠道能力，中興都遠遠比不上華為。
華為的成功不是偶然的。