2017年商品专员的出路在哪里？

我是学文的，去年毕业稀里糊涂到一家服装公司做商品专员，每天就负责做一些调拨，审单，有时候什么函数也不知道怎么用，不知道自己的出路在哪里，很迷茫，能不能有人帮忙解答一下。

我真是个智障，原来公众号可以设置微信号的。。。大家可以搜索：doshangpin

最近开通了公众号，是关于商品话题的，还请大家多多支持。二维码放上来会直接被屏蔽，个人微信18818873943。

其实题主,商品专员这个岗位是一个入门容易,精通难的岗位,这个话题在知乎也是冷的不行,整个话题的关注不超过500个人,答案都是几年前的,大部分答案都是寥寥几个字.我刚开始也来知乎问商品的知识,可是来来回回也只是关注了相关的话题.

同样作为文科生,我先跟题主简单说一下商品专员的现状吧.业内有一句调侃商品的:业绩是营运的,库存是商品的,升职加薪的营运的,加班加点是商品的.简单来说就是商品岗位工作强度大,担的责任也大,但是却不容易做出业绩,因为往往大家只能看到营运的策划案,POP,这对大多数兢兢业业的商品人员来说是不公平的.

所以在入门的前一两年,商品都是极其枯燥的,但是这个行业又没有出路呢,行业的薪资现状又是怎么样的呢?这里可以简单列一下商品人员的在目前(2017年)的薪资范围吧:

北京上海深圳可能会高一点,广州呢,基本在这个区间了.

所以瞎忙没钱是真的,女孩子真的不要轻易入这个行业,没时间谈恋爱,天天加班把自己熬得不像人样,真的是得不偿失.

可能大家注意到了这里有个商品买手的岗位特别奇怪,怎么突然就出现7-正无穷呢?

这其实是专业线和管理线的不同走向,这个后面再来解释吧.

题主有说到自己学文,对函数的运用不熟练,这其实是大多数商品人员的通病,因为入门门槛低,不管你是学采矿的,旅游的,会计的,工程造价的,不管你会不会EXCEL,不管你懂不懂零售,都可以来,至少在ERP上审审单,这个工作不需要什么技术含量.那么商品人员需要函数运用吗?或者需要一些什么样的函数才能应对日常工作呢?

这就是商品人员需要具备的第一要素:专业技能.

Excel可以不要求你会用里面的每一个函数，但是起码要掌握最基本的几个，我推荐vlookup，if，sumifs，countifs，还可以加上一个sumproduct。

这些函数都很简单，但是绝对是日常使用中最基础最有帮助的几个了。

关于函数的运用，这里可以推荐一本书。

不好意思，上错图片了。。。

其实是这本

这本书浅显易懂，图文并茂，实在是家居旅行，杀人越货的必需品。

在有了基础之后，我再来谈谈商品专员的职责。

其实这点只用三个字就可以回答：进销存。

这里其实应该把零售和电商稍微分开一下的，但这样话题又太宽了，所以这里统一把一些概念做介绍。

那么需要了解哪些概念呢？请看下图

光是讲这几个概念都能讲三天三夜，这里我偷个懒，用口水话讲概念。

售罄率：进货10件，卖掉8件，售罄率80%。

周转率：其实是同一道理，只是加上时间限制，通常是月，或者用流转周表示：库存10，每周卖5件，流转2周。

折扣率：吊牌价10块，8块就卖了，折扣率80%。

毛利率：成本价5块，10块卖了，（10-5）/10=50%

这里毛利之前表述错误，事实上任何时候毛利都不会大于100%的，只会无限接近100%。

感谢徐军龙先生指正。

但是通过毛利的计算可以看出Nike等高端品牌在国内的溢价空间非常大，可以参考iPhone。

电商行业很看重流量，所以格外重视转化率，通常3%的转化已经非常可观了。

至于其他，sku.skc.spu，也简单说说吧

sku：款号+色号+尺码

skc:款号+色号

spu:款号

商品人员实际上是工厂和店铺连接的纽带，所谓进销存的进，就是订货，给工厂下订单，这里涉及很多东西，最重要的就是OTB报表。

销：虽然商品人员不直接销售，但是门店的每个sku都是由商品部下指令，他们卖的全是你给的，所以相当于是在大的范畴做销售。

存：仓库由物流部管理，但是他们仅仅是代为保存，这些货去哪里，什么时候去，去多少，都是商品部说了算。

这几年的零售行业总在哭，说电商不给实体活路，其实都是自作自受，过分追求毛利率，以及订货失误造成大量库存积压，都是自己作出来的。零售在未来几年还会继续难受，直到把期货市场的那批老企业拖垮，快时尚上位，零售才算有出路。而电商，去年应该是最后的春天，接下来的日子估计比零售好不到哪里去。

行业现状和基本职责说了，接下来讲一下商品专员的出路。其实题主有迷茫和困惑真的很正常的，这个行业，太需要沉淀，没个5年时间你都不知道真正的进销存到底是什么。我认识很多做商品的，做了2年转去电商做运营，活动策划，其实这也没什么不好，只是如果真要在这条路上有收货，至少短期内陪伴你的只有琐事和加班。

商品的成就感在于独立买一盘货，再分到店铺，看着它被顾客一件件买走。这种喜悦就像农民伯伯卖自己种的红薯，而当你再次订货的时候，你得到的是完全不一样的东西。十几次订货会参加下来，你就可以随便挑企业，随便谈工资，坐在独立办公室，别人称呼你为经理。并不是说商品经理都是熬上去的，而是订货需要时间，就算一年一次订货，第一年你摸索，第二年你有经验，第三年你看根据经验所做的调整，第四年才算真的会订货了。

所以题主，不要再迷茫，如果真的是对这个岗位没兴趣，趁早转岗，不要消耗自己的青春。如果真的是想为人生积累一些资本，商品岗位真的大有可为。

但是同时也不要被加班弄晕了，商品人员应该多思考，多想为什么这么做，而不是埋头加班，不然你每天都有做不完的调拨，做不完的补货。

写这个答案，只是希望以后再有新人到知乎搜索商品专员的时候，能够多多少少有些帮助吧。

我以前做零售管理，刚转行做商品，是的，你猜对了，岗位就是商品专员。

我以前的工作也需经常接触商品，所以清楚知道这个岗位的职责和要求，我现在从事的是快时尚的商品专员，不用订货，不用出差，每天就是坐在电脑旁对着电脑的一大堆数据，每天的补货，调拔，审单，虽然工作很枯燥，但这是必经步骤，任何事情，你只要熟悉了，才能谈提升。

商品以后的出路的确不多，纵向发展就是主管，经理，横向发展就是不同品牌，不同渠道的切换。

但女装商品的一个好处就是不用出差，这个我喜欢。

本人情况如读者一样，2016年理科毕业。因为熟悉excel，也糊里糊涂来到一家服装公司（零售）做商品专员；

我分享下我的日常工作：除了补货、配货、调货~各种特卖货品的准备，无非就是从系统导出库存，筛选出符合的货品，然后进行配货。除此之外，参加2次订货会；总之感觉也是各种无趣无味，因此常常在工作中，关注货品的售罄率、新品的回仓、发货、剩余量等等~或者研究，店铺人群的销售特征等等~想法就是利用现有资源，利用excel去处理~。但是做出来的东西没人看，也没人教，甚至只能去店铺，才能看到货品的真实情况~最后，说服不了自己再继续留下去了，所以选择2017年12月末， 就辞职走人了。

对这份工作的总结，做商品专员不要在小公司做，不可能学到东西。如果你感兴趣，就要选择大公司平台，学习最基础的EXCEL，这将提高你的办事效率，你才可以有时间去思考，去证明；而不再盲目！

希望对你有所帮助~