2014 米粉節的數據有什麼意義？

01-27

說幾點：

1、台灣、香港、新加坡手機支付量超過10萬（據小米總裁林斌微博，下單量13萬），根據三地的人口數量算，這個數字還是相當不錯的。小米國際化之路開局平穩。

2、配件銷售額超過1億，其中移動電源、簡版活塞耳機都是幾十萬的銷量，小米吉祥物米兔賣出十幾萬隻。配件收入估計在國產廠商中是首屈一指的，也是小米利潤的重要來源。

3、小米已經新增了鄭州、廣州、南京等幾處物流中心，提高發貨速度，解決長久以來被抱怨的發貨速度慢的問題。再聯繫之前小米開始推行一小時快修、升級小米之家旗艦店等，可見小米已經在服務上法發力。

4、紅米系列銷售火爆，NOTE雖然發布但是初期數量很少，同價位的紅米1/1S得以繼續延續火爆勢頭。米2系列能堅持到今天已經很不錯了。綜合各種消息，下一代小米手機（小米3S或者小米4，外觀全變）將很快發布，這回算是給米3尤其是TD版清倉，不過看來還是有存貨。旗艦機型偏軟是去年米3發布以來一個大問題。

5、其他諸如參與猜拳、參與搶購人數達千萬計都屬於小米活動的正常表現。

有兩個數據還是挺有意思的，

一個是港台新訂單數是13萬，這三個地方的人口加起來也就三千多萬，訂單數佔比實際上是秒了大陸諸如華北、華東多數片區的，和華南的表現持平。

還有一個就是米兔玩偶賣的這麼好，一方面可能有降價因素，另一方面說明小米文化氛圍確實營造的不錯，周邊產品做的也比較討喜。

其他數據解讀的也沒有太大的意思。整體的數據解讀起來也就是那麼一句話：小米電商的成人禮。

走個題：

糾正一個可能是被普遍認知偏差的問題：米3賣的不好，紅米相對更好。

做一個對比，從發布第三個月自第六個月的友盟指數

米3（0.466-0.686-0.907-1.111）

紅米（未進入前40-0.466-0.654-0.904）

也就是說米3同期表現是好於紅米的，差於米2（未將產能問題或自動控量放貨計入考慮範圍）

另外一個是相對於其他廠商，小米衝量的能力可以說是首屈一指，米2s的指數兩個月快升了有0.4%了，著實令人咋舌，下個月沖第一或者第二也是很有可能的事情。同樣可以看出米2系列確實相當受歡迎，給我個2s和3我都會要2s，當然為什麼米3表現會遜於米2，又可以長篇大論了。

再貼一個最近三個月三爽和小米在前十的指數對比：11.416-3.997、11.549-4.223、10.708-5.73，這個數據和米3同期表現不如米2放在一起解讀，其實也很有意思。要上班去了，就先只貼個數據。

大早上起來思緒很亂，想到哪寫到哪。就這麼多。

不說深度分析，因為小米現在公布的數據還在不斷修正中。

現在只說一點，相對於主力機種的銷量，小米3和米2S系列都沒有售空----這是小米第一次出現主營的手機業務在優惠大促銷足沒有售空的情況。而且在當天M3，M2S，其實華為並沒有與之針鋒相對的產品直接競爭。結合總銷售金額只有15億，成交均價只有1100左右，粗略估算了一下，米3的銷量和紅米的銷量應該是5比1到6比1左右，也就是米3的全天銷量是15萬到25萬的區間。在沒有直接競爭的前題下，米3/2S的剩餘至少說明了幾點

1相對於CPU性能；大屏雙卡是用戶更喜歡的選擇。

2小米的中高端產品缺乏小米公司自己所期望品牌溢價

3相比市場上中興，華為以及小廠商的發力，小米並沒有展現出極致果斷的決心。即使小米把做工做上來，面對市場新入者也並沒有足夠的碾壓優勢。

4市場競爭會越來越激烈，小米遭遇營銷規模的天花板的時間會提前。

5從營銷側重看小米希望低端產品打價格戰，中高端產品防守保利潤率。但眼前看小米的全線產品都不太可能避免交火狀態。

這次促銷讓利空間有限也可能說明小米開始更注重硬體盈利了。

本來只想買一條⑨塊錢的數據線，但是因為⑨⑨包郵，就動員宿舍內部人員一起買了100塊的東西。。。。

米粉節……我進來之前還以為是廣西省或者是湖南省搞的……

我覺得最大的意義是小米做電商的一次壓力測試。4年前的第二次雙11也不比小米這次銷售額高，還是在小米SKU這樣少的情況下。

小米以後只要控制好SKU擴展，會是一個很強大的小眾電商。

幾乎所有人都從均價分析出米3銷量不高，但需要注意的是，130萬台是下單數量，15億是支付數量，還有一部分沒有支付的訂單存在。
具體到小米3，全天64G都沒斷貨，而16G的都是很快賣光的。結合之前64G就是開放購買的情況來看，想買64G的也不用等今天，也就是說米3銷量沒有想像的那麼差。
而米3被大家認為表現不佳，還是因為機器本身沒啥亮點，加上有重大升級的3S快要發布了，即使沒有這些數據3也不會被看好。

這麼喜歡拿珠峰說事………………226萬張訂單……列印出來疊起來有珠峰(8848m)這麼高…姑且認為是未對摺吧……數學不太好…算錯了大家糾正我一下…8848/2260000=0.00391504m。噢，也就是說一張訂單的厚度大概是0.39cm，也就是大概3.9毫米……卧槽…小米…你家訂單是列印在竹簡還是骨頭上的啊

其實我不相信這數據是真的，完全由小米說了算，除非小米上市~

我一向不太看好的MI3，這次的數據證明我猜測不假。被自家的紅米兄弟狠狠的鄙視了吧。

小米2S以來品質已經及格，可以和國內各品牌PK，也不比三星差，但是由於1時代和種

種米黑造成的，小米=低品質的印象必須想辦法突破，一定要降低次品率。否則就只能吃千元機的飯。要是錯過了時機，某裝B品牌現在的下場大家都看到了。

總體感覺：全國人民那天沒幹別的，都在搶小米。
某種熟悉感：數據很有我們樓上統計局的味道。
個人體驗：類似紅米note有顯著價格優勢的，無聊如何點擊也搶購不到，其他歷經六個月以上基本無價格優勢的貨源尚可。
結論：期貨營銷。
讓我想起了中關村同配置產品報價極低卻保證沒貨的js，別扯什麼小米營銷多厲害，中關村賣場是他這種招數的祖師爺

沒秒到你讓我說什麼，當然不是自己用了。

感覺還是服務的問題，所有的手機品牌想要做大做強，不管你的前期營銷策略做的多成功，永遠也繞不過一個售後服務的瓶頸問題。

身邊的很多朋友對小米的評價很極端，要麼是死忠，從米1用到3s，要麼是米黑，對小米機子的質量一頓痛批，壞了也就算了，關鍵還是沒地方修。這樣的用戶體驗嚴重影響了小米中端機的客戶群的擴散。

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紅米和米三銷量為5：1的話乾脆改名叫紅米公司算了

有忽悠成分…

在小米網搶是搶不到的。在淘寶京東上加幾百元想買是隨便買的。其實這個數據和傳統行業年終給經銷商壓貨的情況是一樣的。報表好看，實際貨都在經銷商倉庫裡面還沒銷售出去呢。