如何利用互聯網思維本地開一家多肉植物館？

01-27

本人非常喜歡多肉植物，很小清新，很可愛，同時也非常容易養殖，想在合肥本地開一家多肉植物主題的綠植館，請大家分享一下自己的看法。感謝！

首先，現在中國大部分的綠植店都是靠植物租擺和賣大株植物過活的，小型綠植只是個添頭。一個公司一年的租擺少則幾千，多則幾百萬，你算算要賣多少多肉才有這個銷售額？多肉大多是小型的，作為租擺基本不適合。

其次，多肉一點都不好養，大部分品種基本完全不適合中國大部分城市的氣候。去年夏天各大棚損失慘重，入秋後多肉價格直接一路飆升。且不說大部分買家沒法養好，你進來的貨自己能不能養好都是個問題。

最後，舉個例子，前段時間很紅的多洛庫，都是買了貨以後自己養一段時間，出狀態了再賣，而且從網上的帖子來看，他們是肯定做網路推廣的。再舉個例子，二木的店，先賣盆後賣肉，基本靠著自己的名氣賺粉絲錢了。廈門的那個神馬夏小姐，基本是從漳州找低價普貨衝量，完了靠盆們拉利潤。

基本上我認為，要做多肉的生意，要麼你有強勢的銷售渠道，要麼你有強的推廣能力，至不濟，你該有個好的貨源吧。

好吧好像和互聯網思維無關。。。這麼高大上的思維，我還沒搞明白，就不瞎聊了。

作為供貨商，我來說一下真實情況吧。

從經常來我這邊拿貨的客人來說，一般是這麼三類

一、在商場里開多肉攤位，順便賣賣花盆、土、花盒這種

定位比較高端，面向用戶一般是來逛街的美少女們，來逛街的美少女和凱子們，來逛街的美少女的媽媽這類人。

店主是個大姐，在秦皇島開店的，每次來都抱怨小小一個地方，竟然有5家多肉店，生意就要做不下去咯等等。

不過我覺得她是在叫苦想要打折，所以我每次都沒有心軟，該賺的錢還是要賺。

你想，那麼密集的多肉店競爭之下，這一年多了，她還在經營，還每周從秦皇島開車來北京我這進貨，每次還不少，體型還越發的豐滿，這說明利潤很不錯的嘛。

這大姐進貨之後還要進行加工的，換上小清新的花盆，組個漂亮的花盒，弄個會員卡積分打折，逢情人節母親節弄個主題等等。

PS：本店也有小清新花盆出售。

二、在學校周邊開小店，特別是女生宿舍或者學校旁邊的小吃街這類地方

一般賣些大眾品種，比較小萌萌的那種，吸引人而且價格相對較低，這種店最多了，他們的特點是每次進貨都是選5到7cm的半普貨，什麼靜夜啊，菲歐娜啊，冰妹子啊，桃子蛋啊，女人小雞啊這種。

進的品種很穩定，說明他們的用戶群一直在擴大，面對的應該都是剛入坑的新手，畢竟不是每個人都反覆弄死同一個品種的嘛。

還說明等入坑之後，學生們就不在他那邊消費了，可見這些老闆是比較黑的。

同樣的，逢年過節會弄點主題

另外，他們的輔料消耗量很大，每次來進貨都會帶點泥炭蛭石小白盆之類的，可見學生妹子們雖然不在他那邊買肉了，泥炭啥的還是要順便去買的。三五塊錢的白瓷盆也是很受歡迎的，更高級些幾十塊的手工陶盆就基本上沒進過。

PS：本店還有各種輔料哦，泥炭、椰磚、水苔、蛭石、珍珠岩，應有盡有。

三、花卉市場里

這就一般是順便賣賣了，去過他們的店，一般都是個小攤位，十平米左右，多肉、苔蘚、風信子、露薇花、這些小型綠植都賣，還有些個小型花器之類的。

多肉不是全部商品，但也佔大部分，那是當然滴，不佔大部分也不會來我這進貨。

面向用戶一般是剛搬家要放些綠植，買富貴竹啊、金錢樹啊、巴西木啊、金桔啊什麼的時候，順便買一些回去，基本上是全外行，很少有入坑的。

賣的也是普貨居多，標價我都不忍心看，太黑了，不過人家的租金在那擺著呢，這也是沒辦法。

這種店有可能會賣的很好，只要會營銷。

我這客戶有一個在很偏僻的花卉市場里，進去之後跟鬧鬼一樣，幾乎一個客人都沒有。

但是就他家，老有人老有人，都是專門來找他的。

人家就是社區做的好，名氣大，熟客多，慕名而來的多，偏僻的地方租金還便宜呢。

他們的標價就很合理了，生意巨好。

ＰＳ：本店各種顏色的風信子、露薇花也有哦，歡迎選購。

綜上所述，從個人感官來講，多肉植物店還是可以開的，消費群有，競爭也有，風險不會比其他店小，也不會比其他店大。並且多肉植物在中國才幾年啊，這種最適合城市的植物剛剛起步而已，未來的市場大著呢。

至於互聯網思維，我感覺就是維護客群關係吧，建立熟客資料庫，定時推送促銷信息這類，有的話當然更好。

順便做個廣告，不介意吧。

本店地址北京，自有大棚，批零兼營，還有盆、土、工具、藥品、永生花等商品，可提供KK買種子、拼裝花盒、配土、設計小卡片、設計logo、拍照等服務，這些都是付費的。可以提供從無到有一站式服務。

淘寶零售店【空心仙肉】 http://kxxr.taobao.com

再貼點圖吧，都是本店自己培育的，一點不比韓國貨差。

個人倒是覺得可以做的。

掰一下個人對所謂「互聯網思維」的理解，就我而言，雖然本人從事互聯網產品多年，但並不覺得非要去掰什麼互聯網思維。都是生意，最後講究的都是利潤。無論是什麼店，都是一個公式：人流量*轉化率=盈收。

OK，LZ提到的多肉植物館，按這個公式來看，首先就是要有人流量。

隨著現在多肉植物的普及和流行，了解多肉的人越來越多。但是從國內多肉的發展來看，目前肉主們基本還停留在新手階段，急需有專業的人來指導種植，同時也需要形成一定的肉友氛圍。如果有一個實體的地方，特別是如果能和有大棚的一起合作，來做這樣的一個實體多肉愛好兼咖啡奶茶的店，應該還是有前景的。但是最好LZ能有好的主題活動。

其次是轉化率，也就是購買轉化率。

開這樣的實體店，主要用途用於多肉種植交流和交友。來了肯定會喝喝水喝喝飲料、點心之類的，同時也可以賣多肉、多肉盆、多肉種植的書、工具、各種種植顆粒介質等等。這些就是盈利來源。

要獲得高的轉化率，就需要有好的主題活動，甚至可以學習山地車俱樂部的模式，經常組織一些走出去的活動，比如包車去某大棚參觀、請當地種得好的肉主做經驗介紹會、組織跳蚤或交換市場等等。這些LZ就自己去想辦法吧。

最後提一點，實體店，選址很重要。

其實是可以的，具體的東西可以私聊一下！

謝謝邀請

互聯網的思維都有什麼。。。樓主能下個定義么？

現在多肉也很火爆，買的賣的都多。

如果樓主只是喜歡，那我奉勸樓主還是別輕易投資了，除非你是富二代，不在乎虧本一類的事情。

多肉不好養。。。小部分好樣，但是還有很大一部分不好養的，而且具體的養殖方案不僅需要查詢，更需要去親手驗證，這個過程沒有一段時間和成本是搞不定的。

只是隨便寫了寫，我覺得樓主需要一個比較嚴謹的計劃，建議寫了嚴謹的計劃之後再做決定。

我的多肉圈子歡迎大家來玩

小麥多肉

多肉交流交換，經驗分享

豆瓣