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預算1萬塊，能在1個月內拉新65萬嗎？

01-27

我們是一款教育APP，有一定用戶基數，但為了跟風投談個更好的估值，你懂的。我們要在9月開學季拉新65萬，做了好幾套方案都被斃了，因為花錢有點多，無法預測效果。

每次說到預算問題，boss都會舉例別人家誰誰誰用3000塊就拉了幾十萬新，那個「6分鐘看懂花千骨」更是零成本拉來1000多萬人，不能低成本拉新就是沒領悟到互聯網精髓，能1個月內用1萬塊拉來65萬人才算真本事。

我以前是廣告人，可能做慣了無法預測實效的事兒，難道互聯網行業就這麼NB，個個都像in、nice、臉萌那樣，一個創意火遍天下？

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8.25更新：

各位，這本來是一個營銷帖，而且是測試版，沒想到這麼多朋友幫著出主意、罵BOSS，心裡過意不去，演不下去了怎麼辦！

難道現在要硬性植入我司廣告終結掉么。。

能哇，這是產品極度好玩+運氣夠足所能達到的境界，一般老闆這麼跟我說的話，

我的回答是我有那種程度還在這呆？

你若是雷軍我才能是黎萬強。

行，我按照臉萌的方法推，若是沒反應那就是產品屬性的問題。

1萬？給我開工資都不夠還想推產品？

題主你看那條合適就甩你老闆臉上。

也許有可能，我說一下我的思路。

【基本信息】

  • 根據你題目提示的信息，我認為應該是針對全國大學生的APP；

  • 你們產品已經有大學生用戶基數，肯定比65w小了不少，但不會太少，我姑且認為5w吧。

OK，也就是一款有5w用戶基數的大學生APP如何在兩個月內增加65w用戶，預算1萬元；這樣看下來，貌似有可能了呢。

【思路】

  • 錢肯定不能用在市場上。為什麼？現在一個APP安裝成本最便宜也得幾塊錢了，你的一萬塊根本不夠花。

  • 得調用所有的資源。打個比方，你們既然做的是教育類APP，那老闆是不是有教育行業的資源？比如說跟100所高校的招生辦都有合作，OK，招生辦幫你下個命令宣傳一下，分分鐘拉到幾萬用戶了，靠的就是資源。我這只是舉個例子，實際可能並沒有。當然，我其實想說的是，除了錢之外，你們還有沒有別的資源？當然，我感覺你們最重要的資源可能是這5w用戶。

【方案】

我想出來的方案，就是調動這5w用戶的積極性，採取類似"傳銷"的模式，由他們這5w用戶邀請下線，每個用戶邀請10個人，分分鐘50w用戶了啊.....（不要在意這些數字，我是舉個栗子。。）

OK，問題來了，為什麼用戶要幫你邀請？

1、需求：如果你產品上能夠打通通訊錄和同學關係，舉個例子：大學新生安裝後可以提前看到同級的所有同學（以我多年校園貼吧經驗觀察下來，這是一個需求點）。這樣用戶會自發的去加入和邀請。當然，產品上不是你能決定的，這個可以不考慮了。【本段為吹牛逼的...請無視】

2、利益：利益就比較簡單了，凡是邀請10個好友安裝的，都獎勵100積分，積分可以抽取包括iPhone6在內的各種獎勵，實際上中獎率為0，但是，用戶可以大概率的獲得類似京東10遠優惠券、滴滴打車券、美團紅包券、草榴邀請碼等（這個得靠你好好BD一下，跟其它APP拿點免費資源）避免他空歡喜，然後網頁上弄一個滾動轉盤，提示某某用戶又抽到了iPhone了，不斷給他刺激，他想抽到iPhone，就得不斷的去邀請人（或者分享到朋友圈之類的）。這裡面就得做的比較細緻一點了。當然，光給空殼優惠是不行的，還得弄個萬元大獎，截止到10月份邀請用戶數最多的，可以獲得3000、2000、1000元大獎，邀請用戶xxx的，可以獲得500大獎，諸如此類。還有更狠的，N級下線制度，A邀請了B，B邀請了C，B如果在你們平台賺錢的任何利潤，A都能獲得抽獎機會等。當然，如果不怕丟RP的話，還可以忽悠用戶，比如你註冊了就能得到10元紅包，但是你必須邀請到30個人，才能提取20元現金（大部分人是完不成的，而且實際上最後如果你是可以找各種理由扣著不發的），等等。核心一點，畫大餅，讓用戶去幫你拉用戶。

【後記】

樓主按我這個方法去操作吧，至於1萬塊錢能否拉到65w用戶，不是很重要，目標跟實際總是有差別的。等兩個月之後，你也許只拉到了20w用戶甚至只有2w用戶，但這又如何？你已經積攢了重要的可以NB哄哄跳槽的經驗了。

【經驗】

我之前做的一個微網站，四個月的時間做到了50萬PV，靠的就是類似傳銷的模式，當然得到太容易的，失去也很容易.....而且，關於利益的這種方式，實際能做到多少用戶，還真得看看數據才知道。不過我個人覺得大學生有閑又天真，忽悠起來會容易些。。

好了，對此感興趣的，可以聊聊。有好工作也可以推薦。。

給你老闆2元，讓他買個彩票，不用多，中個五十萬就行，同時給他舉幾個例子，誰誰誰中了上億，他能做到，你也能拉來六十萬用戶。

你以前是做什麼廣告的？碰上老闆這類客戶你怎麼處理？該打臉要打，該教他道理要交，該給方案也要給，該刷還是得刷，但。。。這案子這麼爛咱就不接了嘛。。。

雖然我希望你成功，但你都把問題發到知乎了。希望下個月別發一個「XX如何以1W塊的預算拉65W的用戶」公關文，知乎打臉很疼。

扯j8蛋，安妮轉化高是因為它本身就有幾百萬粉絲。沒有這個基礎，還說雞毛

另外所謂花千骨1000萬用戶，我只能說不吹牛逼能懷孕嗎

以前我們學校發通知叫我們每個人裝一款app，美其名曰說以後會在app上發布活動。並且限定三天內都註冊好。

下載了這款app，界面叫一個粗糙。一看聯繫方式還是家鄉蘇州的一個公司出品的。打聽了一下在江蘇省內別的學校的同學都說有這個事。看來這老闆挺有路子。

因為期間註冊的學生太多，驗證簡訊發不過來。輔導員又催的緊。遂打電話去那公司調戲接電話的大叔，大叔無奈的只能對著電話笑。

最後我是沒註冊，app store 評價1星，微博QQ空間里都把這軟體罵瘋了，還有向教育局投訴的…不知道這軟體最後拿到風投沒，千萬別搬起石頭砸自己的腳，惹這幫整天吃飽了沒事幹沒事想找點事的大學森。

這軟體叫「口袋校園」，在app store里都沒人評價了，真是活該！

拉新和獲客都是有平均成本的 低於平均成本一定的比例是運氣和努力 你這裡比例 goodLucy 中彩票吧

萬能的淘寶一萬塊能拉100萬新吧？

可以的，寫個腳本跑一下。大約一天的工資那麼多成本。

我記得在哪裡看過這麼一句話，如果一個老闆喜歡說：

  • 為什麼不能？

  • 我只看結果！

那他就是一個傻逼

你讓我這種400萬預算。目標拉新10萬。底氣都不足的運營怎麼開心的玩耍！

能1萬拉65萬的人 年薪估計得650w

我教你們個辦法，直接做100萬假用戶，一萬塊經費太多了

如果拉不到有什麼後果嗎？

來了就送100塊，然後送代金券唄

你若再去一次優衣庫，1萬也省了。。。

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