國外專家說，月均消費超100美元是大R玩家的准入門檻

在移動遊戲市場，「鯨魚」玩家（國內俗稱大R）雖然占玩家總人數的比例較小，卻為F2P作品貢獻了絕大部分收入。隨著整個市場的發展，鯨魚玩家的定義也在發生變化。

「絕大多數遊戲開發商認為，鯨魚玩家就是在遊戲中消費水平最高的玩家，不過根據遊戲品類或目標受眾群體的不同，這個術語有不同的定義。」Tapjoy高級副總裁、開發者關係總經理Ben Chen表示。

Chen指出，休閑移動遊戲將廣告而非內購道具作為最主要的盈利渠道，所以開發商更希望提升玩家在遊戲中的參與度。休閒遊戲往往非常注重玩家留存率，考慮到這一點，開發者可以將玩家每天單開遊戲的次數，以及遊玩時長作為標準來定義「鯨魚」玩家。

DeltaDNA首席執行官馬克·羅賓森（Mark Robinson）也認為，鯨魚玩家的定義正在發生變化。在過去，在一款F2P遊戲中累計消費超過100美元的玩家都可以被歸類為「鯨魚」玩家，但到了2018年，真正的鯨魚玩家也許月均消費額就超過了100美元。

「如今絕大多數發行商更重視玩家在每個月的消費額，而非累計消費額。」羅賓森說道，「這也是為什麼許多老遊戲會推出非常小眾的內容，希望能夠刺激最活躍的玩家群體在更長時間內繼續消費。」

羅賓森補充說，如果某玩家每次遊玩消費額較小，但在遊戲中的累計留存時間很長，那麼隨著時間推移，他/她最終也有可能成為一名鯨魚玩家。不過值得注意的是在F2P遊戲中，並非所有付費玩家的需求都一樣。

「某些玩家希望在花錢後獲得競爭關係，另外一些玩家則更希望得到漂亮的裝飾道具。」羅賓森解釋道，「這兩類玩家的消費習慣不一樣。如果玩家只想花錢贏得比賽勝利或加快遊玩進程，那麼他們很容易流失；相比之下，喜歡裝飾道具的玩家更有可能長期留存。」

鯨魚玩家也可以被劃分為幾個子類別。去年12月，DeltaDNA在一份報告中指出，在移動遊戲中，女性玩家的平均消費額比男性玩家高出44%，且女性玩家尤其喜歡益智解謎和社交博彩類遊戲。羅賓森稱與男性玩家相比，女性玩家更有可能被遊戲的美術風格所吸引，更傾向於喜歡那些採用中性美術風格的各類遊戲作品。另外，在所有移動遊戲玩家中，年齡較大的玩家佔據較大比例，不過大齡玩家幾乎只對休閑益智和社交博彩遊戲感興趣。

隨著移動遊戲行業的發展，不僅鯨魚玩家的定義在發生變化，也有人質疑如果F2P遊戲的營收始終依賴於鯨魚玩家，整個市場是否具備可持續性？

羅賓森認為，F2P移動遊戲目前的貨幣化體系具有可持續性，但它們將在未來遭遇挑戰。

「很多人指出，遊戲採用了在賭博行業盛行多年的賭博機制來刺激玩家消費。」羅賓森解釋說，「這些機制肯定會繼續發揮作用，因為賭場存在的時間更長，它們也從未消失。但從長遠來看，F2P遊戲也許會因此被打上一個無法抹除的恥辱烙印。」

Chen認為，隨著休閒遊戲受到越來越多的玩家歡迎，許多開發者轉而將廣告展示視為最重要的營收渠道。在他看來，重氪金機制並不適用於玩法輕度的休閒遊戲作品。

「在那些類型的遊戲中，玩家參與度至關重要的。」Chen說道，「每當有用戶打開你的應用，觀看一段廣告，你的收入就會增長。另外，開發者們越來越注重在適當的時機展示和推廣視頻廣告，廣告本身也更引人入勝，出現了可玩廣告、互動式廣告等新形式。這樣一來，移動遊戲開發者們就不必再將內購道具銷售作為唯一的盈利模式。」

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