浦東商業搞事年：LCM置匯旭輝廣場（上篇）

過去的兩年，大閔行賺足眼球，不僅商業項目開得多，而且每個都是幾十萬，小打小鬧不存在的。

進入到2018年，但凡是和朋友聊到新開商業項目，我都會說「看看浦東咯」，從如今的預熱來看，一大波商場正在路上：登場的將會有——波折的世紀匯、擁有老佛爺與八佰伴正面交鋒的陸家嘴中心、做長線的晶耀前灘、已經做了個熱身的尚悅灣、以及本文的主角LCM置匯旭輝廣場（下文簡稱：LCM）。

從我的標題能看出，我想對這些項目做一個持續觀察，從「上篇」——開業前展望；「中篇」——開業時感受；「下篇」——開業後運營，系列感地聊一波今年的浦東商業。當然，很可能爛尾。

上文提到的這些項目，各有優勢，也各有不確定因素。個人認為，LCM的優勢有以下幾點：

1、選址

這方面，並不是以上幾個項目不好，而是LCM選址的優勢在於相對競爭少，並且有成熟的周邊社區客群作為支撐。（陸家嘴中心和世紀匯的位置顯然更好，但他們面臨的分流也更大，且相互間就是競品。）

近兩年的新開業項目已經一再驗證了，如今開大型商業體，不管周邊消費者質量如何，樣本基數是基礎。

七寶萬科、萬象城、怡豐城，這三家店的客流情況對比比任何理論調研都有說服力。雖然LCM的選址並非得天獨厚（具體問題下文會），但它對於周邊消費者而言，提供了一個「觸手可及」的優質商業空間，足矣，也確保了項目擁有明確的種子客群。

實際一點的做法，是儘可能「服侍好」周邊的客人，我不認為有項目如果「拒絕」了「近鄰」，反而能獲得「遠親」的青睞。所以，七寶萬科就是七寶萬科、萬象城就是萬象城、嘉里城就是嘉里城、置匯旭輝就是置匯旭輝，各自做好門前客都是第一步。

2、最美生鮮集市

這是項目前期的前期的宣傳點，記得應該是去年差不多年中的新聞。拿下了商業主體部分旁的一塊地，以打造「最貴」菜場為話題進行造勢。

這個餅畫得足夠漂亮，也足以成為話題點，真的做出來，對業內影響效果而言是又一星巴克烘焙工廠般的案例，體現的不僅是顏值、噱頭，而是一種「高難度」業態、模式，是與國際最前沿商業接軌的理念。

如今做得好的生鮮集市品牌並不少，但這就如同K11新鮮食·集，引領了一種區域打造方式，之後一直被模仿，但從未被模仿像。LCM要做的，理應是開創另一種感官體驗，否則對不起這張效果圖。

打造中國最美生鮮集市的旗已立好，做成了當然就是一大優勢，你看下星巴克開業後興業太古匯的客流變化就知道了；做砸了就當我這一趴沒說。

3、硬體品質

單看效果圖，是能夠感受到該項目的「港資情調」的，木紋色調和暖光燈，這似乎已經成為塑造舒適生活化商業空間的「標配」。

具體各種設計細節，這裡就不贅述了，前期的眾多公關稿件都已經有所體現，相信看過的朋友都看過，實地體驗過的朋友也可以聊聊實際觀感。從露出的效果組圖來看，用一句話概括就是——我為該項目不在核心商圈而感到可惜。

如果LCM能打造出一個放大且接地氣版的嘉里城，吸引力可就真不只是周邊客群了。

至於規劃招商定位，我反而不擔心也不是太關心。畢竟現在新開業的商業體，完全沒有亮點的項目是不存在的，整個17年，核心商圈到興業太古匯有星巴克烘焙工廠，遠到愛琴海都有安藤忠雄打造的新華書店。個人認為LCM能打造出類似萬象城這樣的定位就已足夠，定位上下微浮動可以交給後期調整，但前期內容的豐富性要有保障。

下面來聊聊我對該項目的疑問：

上文在選址方面就已說到，LCM的位置並非最佳，它甚至不是地鐵上蓋，但這我覺得不是問題。事實已經證明了，即使如百聯世紀般四線上蓋也未必能將客流直接導入進商場，關鍵還是看內容。

因此，非地鐵上蓋是欠缺，但聊不能解決的事情沒有任何意義，我個人更在意的是張楊路這條寬馬路以及洋涇港對客流的「阻擾」程度。

前者幾乎也是不可抗力，而後者，很少有商場臨河而建。在LCM最近的一篇官微推送中，給到了一些答案。據悉商場會在洋涇港上修建一座彩虹橋，這個解決方案的意義在於：

1、可以將最近地鐵站6號線的客流，通過彩虹橋引入至商場，而不用走張楊路吃灰。

2、景觀作用，這就毋庸置疑了。講真該沿河區域環境可以，商業感不足，而彩虹橋能帶來缺失的部分。

3、豐富內容，LCM和長寧來福士類似，同樣具有保護建築，其室外空間，是今後運營操盤的重點之一，從去年下半年開始長寧來福士就在努力推行，自鐘樓啟用後，能明顯感受到發力；我也不知道商場會怎麼玩，但從視覺觀感上看，彩虹橋的存在，讓原本產生割裂觀感的河，融入進了項目整體，後期的運營，做得好我當然也會盡情分享。

以上，是我對LCM置匯旭輝廣場開業前念想的隨筆，如果我是一個主打大眾消費市場的品牌，也許已經遞上了自己的品牌介紹，不過聽說這家店的租金可不低，反過來講，是否預示著最終的業態組合會相對更為成熟？

Reality is always more sad than 3D.