一貓汽車總融資5.2億：開3124家線下店，100多車型，2018年要賣60000輛

「有房有車」，可以說是眼下國人最為普遍的兩大奮鬥目標。房價不斷上漲，限購政策日益收緊，買房越來越難。而與之相對的是，購車政策越來越寬鬆，買車變得越來容易。

1月11日，宏民在北京參加了，一貓汽車「聚焦·賦能」2018年戰略發布暨快彈車品牌發布會。本次發布會，一貓汽車主要發布了旗下融資租賃品牌「快彈車」，正式進軍汽車融資租賃行列。

汽車融資租賃其實很早就有，1980年左右，我國汽車融資租賃業就興起了。但當時企業是為了投機的規避政策制約。隨後，直到90年代，政策直接叫停了汽車融資租賃業務。後來隨著我國逐漸成為汽車大國。在2008年，新《汽車金融公司管理辦法》相繼出台，汽車融資租賃業務正式合法化了。

這個過程一方面是國人對所有權觀念的不斷轉變，更重要的原因就是，中國作為世界第一的汽車大國，需要多樣化的汽車政策來支撐和不斷壯大。但是在汽車融資租賃業務發展過程中，企業需要面對大量的問題，我們來看一貓汽車是如何應對和解決的。

汽車融資租賃是交易平台的大趨勢

在我們常規的意識中，整個汽車生態鏈中：汽車製造廠商——銀行/汽車金融公司——汽車4S店——售後體系——二手車等各司其職，相互配合，井水不犯河水，但是我們看最新的汽車行業發展趨勢則不然。

2017年10月31日，瓜子二手車升級為車好多集團，並宣布推出兄弟品牌毛豆新車網，重要的銷售模式是「以租代售」的汽車融資租賃模式。

2017年10月31日，二手車電商平台優信集團推出「優信新車一成購」產品，也是汽車融資租賃的銷售模式。

而業內包括大搜車的「彈個車」、易鑫集團的「開走吧」，再加上一貓汽車的「快彈車」，汽車融資租賃品牌終於湊齊「五虎大將」。

我們可以發現，原來做二手車交易平台的，如今不僅要賣新車，還做起了汽車金融公司做的事。一貓汽車汽車創始人、CEO王輝宇在談到這種現象的時候，就表達了自己的感慨：汽車融資租賃的直租業務業內各家做的過程當中都遇到了瓶頸，缺乏渠道、缺乏交易場景。在中國出現這樣一個新物種，我覺得是一個怪物。金融公司幹了渠道的事，按說金融公司不應該做渠道的事，銀行沒有自己建店的，汽車金融公司也沒有自己建店的，融資租賃公司幹起來發現要麼自己建店，要麼自己發展渠道經銷商。

在過去一年多的時間，一貓汽車對經銷商月度交易數據分析發現，3-6線地區8-10萬及20萬以上金融購車滲透率已經超過60%，青海、貴州、福建等地區甚至超過了70%。可見，絕大多數人都願意通過貸款、或者汽車融資租賃方式購車的時候，說明這個模式真的已經成熟了，在不久的將來會出現購車必貸款的情形。 這也很容易理解，購車付全款和50%，還有10%，你選擇哪個？

既然金融手段已經成為銷售渠道過程中重要的環節，所以一貓汽車想補足這一交易環節。而汽車融資租賃就好比是一把釋放銷售潛能的一把「金鑰匙」。不僅可以讓汽車銷量快速增長，也讓一貓的終端經銷商有比較穩定的金融支持方。王輝宇把這一做法叫做「金融賦能」。

其實在互聯網行業也不乏這樣的例子，原本阿里巴巴就想做一個雙方交易的淘寶網，後來發現交易環節存在重大漏洞，於是做了支付寶。把支付工具牢牢把握在自己手裡，可以說現在除了支付寶和微信支付，其他單純支付工具的企業市場份額已經微乎其微了。

同樣，如今的單純一個汽車金融公司去開展融資租賃業務，很容易淪為一個吃力不討好的苦差事，缺乏客戶資料，缺乏渠道、缺乏交易場景。從始至終，都要花費大量的精力去開拓渠道。而將汽車融資租賃業務當做汽車流通體系中一環，放在一貓汽車這樣一個綜合性的汽車電商交易平台，現成的經銷商、現場的客戶群、成熟的交易場景，可以讓立馬讓現有業務量倍增。宏民認為，這就是全鏈路打通，贏家通吃的道理，在分工明細的傳統行業，贏家通吃很少見。但是在互聯網行業，這一模式出奇的普遍。

一貓快彈車的野心太大

據宏民了解，目前，汽車融資租賃業務有一個很大「坑」，就是交車環節周期太長。銀行貸款買車，消費者確認購車，需要先向銀行辦理融資業務，辦過貸款的人都知道，銀行批你的貸款周期少則一周，多則半個月。網路購車方式新穎，在線申請，審批快速，但繳納訂金後，消費者往往需要等45天到60天才能提到現車，所以業內出現這種「買得起車卻看不到車」的交車慢問題。

而一貓汽車旗下的快彈車是一個融資租賃業務的新手。但卻呈現出後來者居上的趨勢。快彈車憑什麼能脫穎而出？在發布會現場，快彈車品牌總裁段再超介紹說，除了「審批快，1成首付、靈活租售」業內已經實現的彈性購車方式，快彈車率先實現「提車快」。快彈車已實現「當日出單，當日開走」的提車速度。

原因就是快彈車合作品牌均為一手車源，預先買斷放在全國各地的中轉倉庫里，全國3000餘家線下店，200餘家中轉庫，只要客戶一下單，可實現就近倉儲配送，而車輛保險，購車稅，上牌均已預先辦理，從而達成當日出單，當日開走。

我的天吶，1成首付，當天就可以把車開走，這樣買車真的和逛超市買菜一樣方便了。

文/開120邁的新司機趙宏民