為何說這家豪華車企的全年銷量最值得玩味？

中國車市這幾年一派欣欣向榮的景象，最直接的證據就是逾千萬級的年度銷量。今年以來，車市整體的表現相對有所降溫，但隨著中國的消費升級大趨勢已不可逆，豪華車市場的增長仍然保持了相對的高速。具體下來，傳統三強BBA的地位仍然難以撼動，但下面這家車企憑藉著亮眼的表現吸引了很多眼球，分析其增長態勢顯然有更多值得玩味的細節。

銷量玩味：增速最快

任何一種商品，市場銷量，都是衡量產品成功與否的重要砝碼。在國內豪華汽車領域，ABB之所以多年以來都是豪華品牌前三甲，很大的原因就在於它們的銷量表現讓其他品牌難以望其項背。雖然說，銷量多少與品牌成功與否不能完全劃等號，但是，漂亮的銷量數據，卻是每個車企業都希望看到的。

2018年1月3日，上汽通用公布了2017年全年的銷量數據，其中凱迪拉克品牌2017年累計銷售173,532輛，同比增長47%，成績位列中國豪華品牌年銷量第四名。更關鍵的是，凱迪拉克在中國市場的銷量勢頭依舊處於增長階段，照這個勢頭，未來潛力無限。

對於凱迪拉克來講，2017年無疑是個豐收年。2012年，凱迪拉克在華銷量僅2.9萬輛， 2013年，首款國產車型XTS上市，銷量開啟直線上升態勢，到2016年，銷量突破11萬輛，再到2017年，累計銷量達到173,532輛，僅僅用5年的時間，凱迪拉克在華銷量增長了近6倍，這在車市整體微增長的中國汽車市場是不多見的。銷量上的搶眼表現，也讓凱迪拉克成為「中國增速最快的主流豪華汽車品牌」。

具體到各車型，凱迪拉克四款國產車型均表現不俗，其中，中型豪華SUV XT5全年累計銷量 63,748輛，月均銷量5,000輛以上，穩居中型豪華SUV市場月銷前三名；中型豪華運動轎車ATS-L全年累計售出55,767輛，同比增長48.2%；中大型豪華轎車XTS全年售出41,900輛，同比增長25.9%；牢牢佔據各自細分市場銷量的前列位置。這三款車型成為凱迪拉克銷量前三的車型，全年銷量總和超過16萬輛。旗艦豪華轎車CT6全年累計銷量12,109輛，同比增長107.7%，增速名列細分市場前茅。

正所謂：眾人抬柴火焰高。凱迪拉克出色的銷量成績，得益於旗下各款車型的集體發力。按照豪華車的銷量標準，凱迪拉克這幾款車，尤其是國產車型，也可以列入銷量「爆款」級別了。

品牌玩味：積極求變

說起凱迪拉克，這個年逾百年的豪華汽車品牌、「美國總統座駕」，也是最早一批進入中國的豪華品牌。經過在國內市場十多年的精耕細作，凱迪拉克積累了一定的人氣和知名度。

不僅如此，面對中國當下喜歡「輕奢主義」、「極簡格調」的消費者，凱迪拉克積極求變。從尊重市場開始，努力傾聽消費者心聲，了解消費者意願。具體表現在，從這兩年推出的幾款車型中，我們也看出，凱迪拉克從產品到品牌都變得更加年輕、時尚，小到車型命名和Logo標識，大到整車比例和品牌調性，都在全面迎合年輕消費者的口味。

比如在設計上，新一代的產品在設計、整車比例都有了明顯的變化，在保留了「鑽石切割」家族化設計的同時，又加入了更多的曲線，整體更符合汽車設計年輕化、時尚化的潮流；與此同時，凱迪拉克的Logo標識和車型命名也有了新的變化，Logo去掉了包圍中央盾牌的穗狀圓環，以更加扁平簡約的形象示人……

一系列的改變，讓國內消費者明顯感覺到百年凱迪拉克那顆嚮往年輕的心，調查顯示，目前凱迪拉克的用戶平均年齡為33歲，在豪華品牌汽車消費趨於年輕化的當下，凱迪拉克在這方面已經做得足夠出色。

市場玩味：營銷走心

想要在競爭激烈的國內豪華車市場佔到一席之地，沒兩把刷子是不行的。要想取得優異的市場表現，旗下就得有競爭力強的車型，而凱迪拉克的產品策略是：科技制勝。用科技詮釋豪華，圍繞設計、性能和智能互聯三大領域，打造產品核心競爭力，並著力在全新產品上應用引領行業的前瞻性科技，包括在豪華、操控、智能安全、人機互動、新能源等方面持續突破。

比如，應用輕量化的技術和高效動力總成，讓凱迪拉克油耗優於同級競品，尤其是XT5 28E混動車型，其搭載90V高壓輕度混合動力系統，傳動匹配9速手自一體變速箱。在啟停、加速、勻速、剎車四種行駛工況下均能通過電機參與對發動機助力，不僅擁有更為省油、平順的駕駛體驗，靜音方面也極為出色，行駛品質大幅提升。此外，官方油耗僅有7.9升，讓消費者日常用車成本得到明顯改善。

與此同時，移動互聯娛樂系統也讓凱迪拉克走在了科技最前沿。如全新一代XTS搭載了最新的CUE系統集合了多點觸控、語音輸入、手機-車機等多種人機交互方式，為消費者提供沉浸式的車內智能互聯網體驗。值得一提的是，該系統還可以為用戶提供深度個性化定製功能，並提供智能聯網、更懂用戶的搜索等功能。不僅如此，凱迪拉克更先進的Super Cuise智能駕駛技術可解放駕駛員雙手，實現真正的自動駕駛，未來這一技術也將引入國內。

除此之外，我們不得不承認，凱迪拉克如今的營銷越來越走心。「所有的偉大，源於一個勇敢的開始」，是一個頗有情懷的品牌理念，很容易引起人們的共鳴；而一系列的精準營銷也頗得城市年輕中產精英消費群體的認可，在不知不覺中，凱迪拉克已經走進這群消費者的心裡。

2017年，凱迪拉克先后冠名了上海音樂廳和北京五棵松體育館，使其成為了「凱迪拉克·上海音樂廳」以及「凱迪拉克中心」。上海音樂廳和北京五棵松體育館是國內文化、體育領域兩大地標性建築，多年來在文化和體育領域吸引著眾多社會精英的駐足。凱迪拉克的冠名讓品牌形象和知名度得到了有力提升，從更深層次來看，其實是建立了和公眾更強的情感鏈接，潛移默化間融入到人們的日常生活中，長遠計對品牌認知的塑造效果不可估量。

寫在最後：

在豪華汽車市場，各個品牌都有自己獨到的優勢。比如雷克薩斯的混動技術獨步天下，而凱迪拉克樣在新能源和自動駕駛領域比較領先，這都是未來汽車發展的大勢所趨。而對於未來，凱迪拉克也已經著手布局，包括在2020年之前再推出9款新車型，再包括渠道和服務的進一步提升和完善，如此長遠的布局也讓我們有理由相信，凱迪拉克未來的市場表現會越來越好，大家不妨拭目以待。

（運營人員：何曙光）