如何向山區里的村民銷售單反相機？

01-27

記得海爾曾經成功向農村銷售過能洗土豆的洗衣機。不考慮網購因素，對於單反這種所謂「高檔耐用品」，是否也同樣能開發出農村市場需求？

不要總相信這種「營銷聖經」，同樣的還有把梳子賣給和尚等等。這種故事也就是聽聽有個啟發就完了，別總覺得只要努力去想就沒有不可能完成的任務。

沒有需求就是沒有需求，再開發也開發不出市場，我怎麼沒看到農村現在都在用「能洗土豆的洗衣機」？個別現象不能說明問題。如果你在知乎隨便問問就能把單反賣到農村，那請問佳能尼康的銷售人員都是白痴嗎？他們挖空心思日積月累的經驗就比不上你的靈機一動？或者你相信知乎的人就都是智商帝？

說句實話，我看到你這個問題有點激動，因為我老婆以前所在銀行的領導就總有這種想法，也不分析分析，就很草率的把任務拋下去，讓大家自己想辦法完成，作為領導根本不做任何支持。反正任務完不成就是你們這群人偷懶、笨。

還是完不成？扣獎金！扣績效！

再完不成就給大家看各種營銷界的洗腦視頻（什麼只要有毅力就能背著人爬過整個橄欖球場）。有個毛線用。最終完成不了就是完成不了。

所以看到這個問題我真心希望不要再有人總是抱有這種不切實際的想法，以後當上領導再去禍害下屬。有這個時間還不如想想怎麼讓需要單反的人買你的產品。

抬頭找准目標往往比一味的埋頭苦幹更有用。

這就是所謂的試圖用戰術去彌補戰略的低能吧……

說一個真實的事情。有兩個人合夥賣蚯蚓，一個在村東頭收購，100塊1斤，一個在村西頭賣，50塊錢1斤。這個蚯蚓是很大的外地蚯蚓，本地土裡面挖不到。村民在買賣幾次賺錢之後紛紛變賣家產大搞一場。在買了西頭的蚯蚓後，東頭的人說不收購了。回去找，西頭的人已經走了。二人大賺一筆。

是不是絕佳的營銷策略？

後來二人被判刑了

1. 首先普及一下菲利普.科特勒《營銷管理》中對需求的定義：

所謂需要是人的生理、情感的某種匱乏產生的需要滿足的狀態，比如我渴了；
所謂慾望是有明確指向的滿足物，比如渴了想喝可樂；
所謂需求是我想喝可樂，而且我有錢買一瓶。

2. 其次拆開來談慾望和購買力。（我不僅要告訴你他們購買力不足，也要告訴你慾望不足）

你也說山區了，我承認肯定有有這種購買能力的用戶，但是比例極少，少到無法支撐銷售成本。
根據馬斯諾的需求層次理論，的確生理需求和安全需求未被滿足的情況下自尊的需要也會產生，但是當安全和生理需求滿足程度很低時，自尊的需要是極少的，少到僅僅可以為系當地習俗中的自尊實現方式。單方對他們來說，你可以說是一個攝影愛好者的自我實現，也可以說是一個攝影愛好者的社交需要，你甚至可以說是一個人獲取自尊的途徑，但是怎麼也扯不到安全和生理需要，所以消費單反，他們慾望不足。

3. 最後我要告訴你一點，你聽過的無論向和尚賣梳子還是海爾的土豆洗衣機等等這些，都是在嘗試用品牌相關性理論（戴維.阿克提出）來重新定義子品類，以避開品牌偏好的競爭，但是前提是市場容量足夠大。

讓整個村子裡的年輕人去上大學，你的銷量會有很大的提升。

看你們從市場經濟來說，還是從社會主義經濟來講。

大部分人講的是銷售入門級的手段，你買我的單反，能有什麼好處，它可以幹什麼。

而銷售的另一個境界，就是，如果你不買這個產品（單反），你會失去什麼。

想要在山區賣單反相機。最簡單粗暴，也是最切實可行的辦法就是——」壟斷」

首先是認為製造充分必要的資源短缺。比如，種子，比如肥料。又比如政府的救濟補貼。

所謂壟斷，也是捆綁式的模式，你要想繼續獲得補貼，獲得政府的糧食收購權，獲得一些必要資源。甚至獲得超生權，福利分紅等等。那麼——來，買一台單反。這個是任務。

我說的這個案例，並非抖機靈，也並非瞎說。

我們生活中很大一部分產品，正是如此，我們也經歷過這樣的社會主義經濟學。

甚至在我們80後，90後一些學生時代，很多東西都是靠這樣的「壟斷」手段，才有市場的。比如那時候手機開通的家校通功能，比如學校分派任務的一些物品，一些教科書，工具書。甚至計算器等等等等。

同樣的案例：貧困縣低保戶被強迫買手機 "可提高智力"

貧困縣強賣明星演出票(圖)-搜狐新聞

我只是隨便舉了兩個例子

壟斷，其實在我們社會主義的初期階段（別急，我們還要一百年呢~~~），充斥的到處都是。

比如我們的手機套餐，比如我們去4S店，比如我們甚至簽署的一些勞務合同等等。

我們討論的，是一種嚴肅的銷售學問。當然，壟斷，捆綁式銷售，是遊走在法律邊緣。雖然有中國反壟斷法，但是這些是可以通過技術性的手段去規避的。

產品銷售，並非都是基於市場需求，也並非給和尚賣梳子這麼簡單。看似很可笑，可是這是殘酷的現實

很簡單虧本賣，農民伯伯很聰明的，你虧本賣他，他轉手一倒賣不就能賺點嘛，虧越多銷量越好，這個妙計我一般不教別人。請勿轉載，知乎日報也不行--我是認真的。如果未經同意，轉載此銷售聖經，一個字萬元美金。

經濟學中需求的前提包括支付意願和支付能力兩部分，營銷解決的了意願問題解決不了能力問題。

如何向山區農民銷售盾構機？

如何向山區農民銷售離心機？

如何向山區農民銷售傻逼推銷員？

……

放過山區農民吧！！

每天平均只能掙幾塊錢的一家子人，你研究怎麼騙人家買單反。

你缺德么？

不尿急你非去廁所蹲著幹嘛？

不洗澡你非要上街裸奔幹嘛？

你口渴我非給你乾糧你願意？

你拉稀我非逼你吃瀉藥好嗎？

給你把鏟子你能讓北京不再霧霾么？

沒需求非要弄出個需求來，不難受嗎？

把價格降低五塊一個就開發出市場需求了

另外那些營銷案例只是給你看的一個想法不是真的讓你去賣搞清楚農村的收入再說

PS：別跟我聊華西村

退朋友圈保智商。

我來簡單說下，肯定是可以的。但是要投入巨大的精力、財力，下一盤巨大的棋才能夠做到。

假定，題主說的肯定是山區的小村沒有購買力，因此要創造需求，讓村民購買。

分三步走，1。是山區村莊致富； 2。改變村民文化習慣 3。在文化改變中融入單反的價值。

一。致富，目前看，山區要致富必須有資源，資源必須能夠交流到外面去，交流到外面去必須有市場。

三者缺一不可。做到發揮本地資源優勢，看看可不可以搞養殖，農業有沒有發揮前景，如果不行，看看林業行不行，實在不行的話種樹搞旅遊，建農家院，建山莊培訓專門市場人員，去附近大城市拉資源。給相關部門人員和企業人員高額回扣，拉動人流量，有人才有一切。等第一個五年計划過去，針對村的財政情況考慮是向商業市集轉型還是向手工加工轉型，要不就是純搞旅遊，再次成功之後才是選擇搞商貿經濟還是工業建設。下一步就是XX示範區，XX的華爾街或者中國之肺什麼的。

我毛算了算，真正要讓村民做到有錢消費單反，需要很長時間，還要有苛刻條件：1。村領導要絕對的強勢，和投資的單反廠家要達成一致，不能有行政阻力，2。要在某種程度上藉助整體區域發展的東風，單憑1個村或者1個相機企業的力量，哪怕是500強，也夠嗆。3。開發政策要一以貫之，不能中途改道。

二。富有了，有購買能力了，還要創造需求，按道理講，第一批窮鬼富了之後也不會買單反，因為一是窮的時間太久了，消費觀念無法改變；二是單反的功能不是物質享受所必須的。要在村里長時間播放類似美劇、英劇等，宣傳資產階級腐朽生活和消費觀念，尤其是要宣傳少生孩子和男女都一樣的思想。不能貼標語，狂罰款，強人流，要潛移默化地改變村民的理念。慢慢得灌輸享受第一，追求生活品質的思想。

三。有了第二步的鋪墊，後面的宣傳單反價值的工作就比較好做了，其實從第二步開始就應該已經進行了。可以參考鑽石的市場策略，長期宣傳的結果就是讓消費者當SB而不自知，反而把不理性的消費習慣當成文化和信仰的表現。

我大概查了下，按照canon和nikon的財力，如果和政府投資比為4:1，大概可以在山陝西搞定3-4個村的長期營銷計劃。等到搞定了，相機科技可能已經不是現在我們看到的樣子了。

用單反拍到華南虎獎勵千萬。

"細分市場"

「目標人群」

「市場策略」

「可行性分析」

……

這些概念死得好慘啊

計劃：收單反照片，一百塊錢一張

村民：集體湊錢買一個單反，照片賣到回本也不再買一個

計劃：買單反教技巧啦，包分配攝影工作

村民：就愛在山裡放羊，生個娃也放羊，哎你先給介紹個對象唄

計劃：現在城裡結婚都時興送單反呢

村民：掏出他二舅家三姨夫外孫子的舊單反，快給俺換倆金鎦子

結論：把村民當熊大熊二，就別怪村民把你打成光頭強啊

不計推廣成本的話，可以把單反相機包裝成結婚時必備的要件。只需要鋪天蓋地的宣傳和一點點等待世風轉變的耐心。

這世界連鑽石都能賣出去，單反相機多少還有點用吧。

這太簡單了，放出話去村書記跟鄉長老婆有一腿，拍到照片發給鄉長就能自己當書記。

逗，農村市場也有很多種，有在溫飽線以下的，有暴富的，有小康的，不細分你問了也白問

這就不是作銷售的正道，就算你鼓動如璜巧舌讓農民買了單反，對他們有什麼好處？

結果無非是農民發現自己買的東西一點用也沒有，繼而痛恨你的產品和你這個人，為公司帶來無盡麻煩。

這種一鎚子買賣不做也罷。