SEM轉化想要提升就必須走出這5個誤區！

百度競價，常常被冠以「金錢的遊戲」之名。而總有一群人，一邊在罵著百度太坑，一邊不斷地把錢送給百度來推廣。不可否認的是，百度競價推廣對於中小企業快速提升知名度，提高市場佔有率來說都很有幫助，同時百度競價養活了一大批人，增添了很多的崗位，也成就了一部分人。

但是由於有些企業參與較晚，資金實力也較差，僱傭了一些專業知識技能不夠的人，使原本就需要策略和技術的百度競價推廣變得更加高深莫測，導致大家對於百度的看法也存在一些誤區。

一、百度競價的排名有錢就是萬能？

在百度競價里可以說「有錢不是萬能，但是沒有錢是萬萬不能的！」想進入遊戲就要有銀子，沒有銀子就沒得玩，但是光有銀子，沒有技術和腦袋也不行，否則你就會發現這是一個深坑，有多少家產就吞你多少家產。所以如果你剛剛加入競價行列，你可以是高富帥，但是如果你只是頭腦簡單四肢發達的話，不久以後你會成為千萬人矮矬窮中的一個。

百度的鳳巢系統於2009年推出，對於新系統自然就有新的規則。你想要的排位價格是看不到的，完全靠 預估和嘗試，每次嘗試加價的範圍看行業，越是競爭力度大的行業加價幅度就越高。比如我看過的招商加盟行業每次加價幅度幾元，最多十幾元，不排除有大佬出價，那就高了。

像醫療行業也是看地區，比如一線城市單個詞每次加價幅度少則20、30元，多則50、60元，賬戶裡面兩三百的關鍵詞太常見了，每天就覺得自己就是土豪，就好像賬戶的錢是我的一樣……

所以說在百度競價里玩，沒錢是不行的。另外百度的關鍵詞排名價格已經不像以前的經典版一樣只是由出價作為主導，質量度概念的引進表面稀釋了錢的重要性，讓用戶知道即使出價到999也不一定能推廣到前三。而如今，又引入了信譽度機制，並且由於推廣位減少，對於競價員的技術策略要求，又提高了一級。

二、百度競價的工作僅僅是修改創意、調整價格？

記起曾經面試過的一個競價專員，在醫療行業的一家小公司就職一年多，來面試時我問了他很多問題，都不知道怎麼回答。通常這種情況有兩種原因，第一是腦子裡沒東西，是競價新手，簡歷上的水分比較大；第二可能他真的是工作一年多了，但是仍然是處於新手狀態，因為公司裡面沒有人去引導他，沒有人教他，而他自己也不思進取。

他在公司的每天工作就是調價、否詞、寫創意、更新創意、修改關鍵詞匹配方式等等一些非常初級的工作。在一番面試後，他臨走時問我能不能告訴他競價是否還有別的東西，對於這個問題我沒法拒絕，大老遠來面試一次也不容易。我問他「你知道競價的精髓是什麼嗎？」，他很茫然的看著我。

我說競價的精髓就是 為企業產生效益，想辦法用最少的錢產出最大的效果，讓企業賺更多的錢。如果你想把賬戶做好，首先從選詞上就要有自己的想法，然後賬戶結構要做的精細，這樣有助於創意的撰寫和著陸頁的選擇，再次創意要寫好。根據你的資金實力來，當你的排名不太好的時候，不能抱怨老闆摳門，要想辦法將現有的推廣資金利用到最大程度。

老闆都是這樣，你幫他賺到錢了他才會捨得繼續投錢，那你該如何給老闆賺錢呢？這還 需要你對數據分析非常敏感，通過各種數據來綜合分析做出一些判斷力，有判斷力就要有責任感，因為你要承擔起來判斷後所帶來的後果。目前有一種職業叫做數據分析師，這種職業無非就是對數據有敏感力，能夠敏銳的從龐大的數字中挖掘出自己想要的東西。

三、百度競價關鍵詞和創意越多越好？

有的東西都是要適可為止，不一定要多，要精緻。因為 除標題外，創意是最能提高用戶轉化率的，清晰明了的創意，有助於引進有需求的客戶，如果創意模稜兩可，客戶對你的產品沒有很明確的理解，就會造成客戶點擊廣告進入網站，發現不是自己所需要的產品，那麼這次點擊的廣告費就浪費了！

四、百度競價的關鍵詞排名只有第一才是最好的？

排名第一不一定是效果最好的，但一定是流量最高消耗最大的。一般第一是很土豪的做法，如果你沒有強大的資金支持還是不要去爭了。關鍵詞排名越高誤點擊越多，意味著你的成本越高。如果你希望在關鍵詞檢索的結果頁面排名第一，當然，要比後幾名要付出更多一些代價了，因為收費的關鍵詞廣告所比拼的就是誰支付更多的費用，和網站的專業化水平沒有直接關係。

不過排名第一併不見得最終一定會有很好的效果，如果網站基礎工作沒做好，或者產品本身不受歡迎，那麼無論花多大代價來購買關鍵詞，即使獲得很大的訪問量，無法轉化成交，同樣沒什麼意義。但是如果做品牌推廣，第一的位置是毋庸置疑的，多大的代價也得保住。

五、盲目跟風迷戀關鍵詞的質量度？

不可否認關鍵詞的質量度很重要，它關係著百度競價的成本和排名。建議不要一看到質量度下降就盲目的出價、改創意，應該通過一些數據判斷這個詞是否值得優化。對所有投放的關鍵字的價格、點擊率和轉化率應該 做完整的跟蹤和分析，了解哪些關鍵字的點擊率高、哪些關鍵字的轉化率高，根據投放效果不斷地調整和優化推廣關鍵字，追求以最低的成本創造最大的效益。

關鍵詞質量度就像一個神話，我們無法實實在在的抓住，因為他的規則實在是讓人猜不透。有時候會有人問我質量度不好怎麼辦啊，我要不要暫停關鍵詞啊？我要不要把關鍵詞的匹配方式更改了啊？？不知你們有沒有發現，很多行業賬戶里的競爭激烈的詞是很難優化質量度的，你精心呵護他不一定茁壯成長。

對於質量度來講，他自然有他存在的價值，但是如果盲目的只關注質量度，或許這樣就走進了百度的圈套里了，原本是影響了推廣策略的決定也因為想要優化質量度而變得無實際意義。|內容來源：艾奇SEM

知乎專欄—論道MICE行業信息化運營者：袁帥，互聯網數據分析運營實踐者，會點網事業合伙人，運營負責人。會展業信息化專家，CEAC國家信息化計算機教育認證：網路營銷師，SEM搜索引擎營銷師，SEO工程師。數據分析師，永洪數據科學研究院MVP。中國電子商務協會認證：中國電子商務職業經理人，暢銷書《互聯網銷售寶典》聯合出品人之一。中國國際貿易促進委員會:今日會展會員聯盟VIP個人會員，全經聯園區委秘書處成員，中國低碳智慧園區聯盟理事，周五咖啡媒體人俱樂部發起合伙人。百度VIP認證站長，百度文庫認證作者，百度經驗簽約作者，百家號/一點資訊/大魚號/搜狐號/網易號/頭條號/知乎專欄/艾瑞專欄等媒體平台入駐作者，互聯網數據官（iCDO）原創作者，互聯網營銷官CMO原創作者。