泛生子完成4億C輪融資，未來重點發力癌症早篩

【健康點/作者：鄭琪】1月4日，健康點獲悉，北京泛生子基因科技有限公司已完成4億多元人民幣的C輪融資，本輪融資由中金康瑞醫療產業基金領投，源星資本、深商興業基金等數家機構跟投。

2016年9月，泛生子曾對外宣布完成數億元B輪融資。

成立之初，泛生子就提出目標：要建立覆蓋癌症全周期診療各個環節的健康管理產品，這些環節包括風險評估、早期篩查、分子病理診斷、用藥指導和預後監測。此前，泛生子已經重點布局了分子診斷環節， 拿到新一輪融資後，其計劃發力癌症早篩業務。

泛生子首席執行官王思振向健康點透露，泛生子未來將推出多個針對高危人群的定向腫瘤早篩產品，以及針對普通人群的泛癌種早篩產品線，希望可以幫助醫生為有遺傳傾向的腫瘤患者查找病因、制定策略及判斷預後，並更準確地為遺傳性腫瘤患者、患者家屬以及大眾人群預測患癌風險，制定健康管理方案。

「實際上這也是為了能夠擴展用戶範圍，搶佔精準醫療的數據入口。」王思振解釋到，在癌症基因檢測的下游，泛生子已經與科研機構、醫院、藥廠就藥物研發和數據挖掘等開展深入合作。「在精準醫療的產業鏈條中，數據十分重要，把握住數據，就把握住了行業的入口，這也是如Illumina等上游儀器廠商試圖向中下游擴展業務的原因。」

目前，市場上大部分癌症基因檢測的產品集中在癌症的輔助診斷階段，即通過基因檢測去輔助判斷患者的癌症類型，再通過基因檢測的數據去指導用藥和預後，以及後期的耐葯監測等。這也是泛生子過去三年里業務增長的重要引擎。

泛生子現在將業務重點落在癌症早篩，一個很重要的原因是這一細分市場的蛋糕足夠大。2017年初，美國癌症早篩公司Grail曾2017年3月獲得9億美金B輪融資，有數據預測美國癌症早篩市場規模約為200億美金到上千億美金。具體到中國，癌症早篩的市場規模約為千億元。

?泛生子實驗室中的illumina產品

雖然癌症早篩的市場規模非常可觀，但目前其商業化還存在很大挑戰。這主要有三方面的原因，一是基因檢測的成本比較高，二是目前這種技術的準確度還不夠，第三是市場對基因檢測的認知度有待進一步提高。

王思振指出，檢測成本高和準確度低的問題隨著技術的發展會逐步得到解決，泛生子為此也做了各種嘗試。2016年，泛生子已經與美國賽默飛世爾達成合作，雙方將共建精準醫學聯合研發中心、作為產學研多功能中心的樣板合作實驗室，基於數字PCR、二代測序平台，雙方還將共建世界級的標準化實驗平台，研發全新的檢測產品。與此同時，泛生子已在北京、上海、重慶、杭州建成了總面積超過10,000平米的臨床醫學檢驗中心。

不過，市場對基因檢測認知度的提高則需要企業從市場推廣方面入手。具體到市場推廣策略，泛生子目前採取直銷與渠道相結合的方式。根據市場需求、技術發展狀況，泛生子針對不同癌種不同周期進行定製的產品研發。

王思振介紹說，截至2017年底，泛生子已與300多家醫院建立合作關係。「市場營銷對還在市場培育階段的癌症基因檢測企業來說十分重要。」目前，泛生子的銷售團隊已近兩百人，他們主要分布在一二線城市，並接觸了眾多三甲綜合醫院和腫瘤專科醫院，其中包括中國醫學科學院腫瘤醫院、301醫院、北京大學腫瘤醫院、天壇醫院、華山醫院、重慶西南醫院、中山大學附屬第三醫院等。

值得注意的是，在診斷環節，基因檢測公司產品的主要渠道是醫院；而在早篩環節，體檢、健康管理、保險等機構則是重點渠道，因為這些機構聚集了大量的有足夠消費能力的高凈值人群，他們對自身的健康情況比較關注，也有預防疾病的良好觀念。如何快速開發這些新渠道以讓癌症早篩產品抵達更多人群，則是泛生子接下來的新挑戰。

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