印度農業科技創投的2017與2018

01-27

Skymet公司最近宣布C輪融資1000萬美元，由此可以看出投資者現在對印度農業技術領域的投資興趣在日益增長。

除此之外，另外兩家印度農業技術初創公司EM3和Agrostar在2017年度的B輪融資中都吸引到了1000萬美元的投資。投資者在2017年更加關注印度農業科技領域的項目了。

過去，由於政府政策、氣候風險、農業部門高度分化以及供應鏈缺乏數據和透明度等原因，投資者對該行業的關注度普遍不高，但投資風險卻不低，然而這種情況目前正在發生改變。

上述三筆交易在2017年共籌集了3000萬美元，約為印度農業科技部門在過去4年(2013年-2017年)收到的60多筆交易總額的四分之一。很明顯，2017年印度農業技術交易數量的增加和投資規模的擴大，標誌著該行業正進入一個投資轉折點。

而同一時期，美國的農業科技交易量也在逐漸增長，其中有4筆交易的投資額度都超過了2億美元(Plenty-2億美元，Indigo-2.3億美元，Blue River Technologies-3.05億美元，Ginkgo-2.75億美元)；這種現象在美國的農業科技投資歷史上也是空前的。

雖然印度市場和美國市場的投資額度不可同日而語，但這兩個國家的農業科技投資都圍繞著科技整合解決農業供應鏈問題而產生卻是相同的。但從農業科技交易的規模來講兩個國家的市場大小也有非常明顯的差別。

儘管美國的農業科技初創企業遵循B2F或B2C(企業對農民/企業對消費者)的模式來運營，但大多數印度的農業科技初創企業由於缺乏資金和在農業方面的分化，迄今為止仍然是B2B(企業到企業)模式。

2017年印度農業科技如何加速發展

以下是印度農業科技市場2017年投資發展的三大趨勢：

1.行業內前所未有的創業活動高峰

2017年，印度農業技術公司的創業活動達到了一個新的高峰，300多家農業技術公司的初創企業致力於解決印度農業問題。而在大約五年前，這個數字還不到50。

有更多的資本和企業家在進入這一領域，而且企業家本身的素質也都非常的高。

他們中的大多數人都具有5至20年的企業或商業經驗，有著全球視野。許多人還同時有著從事農業工作的家庭背景，這使他們成為在印度農業科技領域尋找機會和給出解決辦法的理想人選。

2.投資主題的多樣性

2017年的農業技術投資主題主要圍繞供應鏈關係(通過直接到農場以及從農場到消費者的渠道)，供應鏈效率和透明度，通過建立數據收集和分析工具(藉助硬體設備，如感測器、IoTs、衛星圖像、無人駕駛飛機、通過移動、光譜儀、超光譜圖像等進行圖像處理)，機械化(設備和服務提供模式)，食品營養(包括安全、強化、替代蛋白)和產量提高(生物技術產品)而演變。而在同一時期，全球的農業技術也遵循類似的方向在發展。

如上所述，每一個印度特定農業科技市場的規模都提供了數十億美元的機會。

最特別的是，印度3500億美元的糧食和農業經濟(在未來5至7年內增長到約5000億美元)為農業技術初創企業提供了大量的機會，而這些機會在世界其他市場上是沒有的。

3.商業模式的可持續性

農業科技初創企業的企業規模(不像消費者互聯網/電子商務)是不受折扣、眼球經濟等來驅動的。例如，直接對接農場模式的拓展方式是在正確的時間，以正確的價格購買高質量的農產品。同樣地，對於拖拉機租賃模式而言，它圍繞著對勞動力短缺市場的資產、效率和農場經營及時性來進行優化。

很顯然，投資於這類初創企業的投資者資金不會消耗在客戶端。投資者的資金通常用於完善技術、團隊和獲得農場土地，以實現可持續的規模經營。可持續發展是農業技術商業模式不可或缺的組成部分，這也是大多數企業通常沒有外部融資還能存活的原因。

在某種程度上，印度農業技術缺乏獲得資本的便捷途徑，這有助於增強農業技術企業家的節儉思維。他們中的許多人已經用這種方式生存並發展了起來，他們的團隊都是經過艱苦磨鍊的。

通過非中介化和提高生產效率來促進利潤的增長是這一領域的獨特之處。在印度農業科技公司的各種商業模式中，有20%到60%的毛利率達到了1000萬-3000萬美元的水平。

然而，缺乏有利的生態系統仍然是吸引資本的關鍵瓶頸。

考慮到高昂的創業動力，多種類型的投資主題和可持續性，人們通常會認為印度農業科技領域應該是投資者的首選行業。但事實並非如此。

大量資本不考慮進入該領域的原因是其缺乏對資本有利的生態系統——無論是印度政府提供的，還是私人創造的。

缺乏種子資金、孵化、指導以及缺乏對原始供應鏈的創新，是有價值的創業公司的增長緩慢和過早死亡的原因。

那麼，2018年印度農業技術公司將面臨哪些挑戰？生態系統會發生改變嗎？

現在印度政府和個人都有意來打造農業科技生態系統。政府已經意識到，如果不讓農民去搞創新，那麼農民收入想實現翻倍是不可能，因此政府現在鼓勵農民創新。政府拿出了一些項目提供給初創企業，鼓勵它們來進行創新。

例如，印度政府最近推出的國家營養計劃，預算約為15億美元，可以推動替代蛋白質、強化和健康食品的創新。

NABARD致力於在各種農業大學推廣孵化中心是推動農業科技生態系統發展做出的又一個重大舉措。

安得拉邦政府在這方面已經走在了前面，通過AP智能村計劃(與美國加州大學伯克利分校合作)以及組織年度農業科技創新活動——農業科技創新峰會(與比爾及梅林達蓋茨基金會合作舉辦)，展示了他們扶持農業科技創新的堅定信念。這使許多初創企業有機會與政府密切合作，從而通過農業科技創新為本地農民謀取更多的利益。

此外，拉賈斯坦邦、中央邦和卡納塔克邦政府還採取主動出擊，與農業技術社區合作，建立定製僱傭中心，以提供農業服務。卡納塔克邦政府致力於推廣小米作為超級食品，使其重新進入消費市場，這也是獨一無二和值得稱讚的。

個體企業的參與也在增加，目的是與農業科技社區合作，了解更多有關該行業的信息，以及通過具體情況來判斷下一步如何推進業務。

像Mahindra、Mahyco以及一些前瞻性的中小企業都開始與農業科技初創公司進行了深入的合作。許多保險公司正在與農業數據初創公司合作，摸排農民和農場的風險狀況，以確定風險溢價和索賠解決方案。

同樣，包括YesBank、Rabobank在內的銀行也已開始與許多農業技術初創企業密切合作，從而使銀行能夠高效地向該行業放貸。

孵化器如CIIE(IIM,Ahmedabad)、ICAR – Naarm、ICRISAT在孵化和加速許多農業科技初創企業方面表現是非常出色的。先正達基金會促進村級創業方案也值得一提，因為它是少數幾個試圖通過培訓農村青年在基層建立扶持性生態系統的方案之一。另一方面，農業科技企業家十分願意與他人合作來降低商業風險，

2018年流向印度農業技術公司的資金會增加嗎？

預計2018年針對印度農業技術的投資額度將超過印度農業部門的總投資額。來自印度以外的投資者將會進行更大規模的投資，一些著名的印度風投也將會參與其中。我們還會看到，一些全球農業巨頭企業（如孟山都、先正達）也將開始關注印度農業科技創投的機會

2018年至少有4-5家全球農業科技初創公司將會在印度開始運營，同樣，印度的一些農業科技初創公司也會在海外市場主動出擊。

毫無疑問，深入研究農業技術的企業家人數將大幅增加，到2018年底，人數可能會從目前的300多人增加到500人，其中包括一些深度技術創新者。

總之，從農民到消費者的印度農業經濟將依靠創新而逐漸發展起來，企業家和投資者也將依靠創新而有所收穫。