Supreme意欲聘請CFO,標價350塊的T恤還能再賣7000元嗎?
今年Supreme新開的紐約布魯克林分店,其T恤紀念衫的官方標價只有54美元(約合350元人民幣),以Supreme的江湖地位,價格不算貴。
而隨便去淘寶一搜,就是如下圖這樣的場面,十幾倍、幾十倍不止,這些淘寶商家大多也不是一手,層層加價而已:
多年來,Supreme一衫難求,這種帶著框框寫著Supreme字樣一般被稱為Bogo(Box Logo),這個Bogo就是市場炒作的許可證,但凡有了這個標,那就會開啟價格上漲的康庄大道。比如說下圖這件與LV聯名的Bogo衛衣,發售價僅為860美元(約合5600元人民幣)曾被炒作到近30倍,高達25000美元(約合16萬元人民)。
但這一切,可能會被如下這個來自WWD的消息終結了,凱雷集團(The Carlyle Group)開始為Supreme招聘CFO(首席財務官)。
上面這個Supreme和LV的聯名款推出之時,就傳言LV的母公司LVMH會收購Supreme,但最終卻是凱雷集團在今年10月成為Supreme的大股東,入股金額高達5億美元。
現在有錢的爸爸要給「不思進取」的兒子找一個會計,那麼必定意在長遠。
當時,在這個收購消息傳出後,諸多Supreme的鐵粉就表達不滿,不希望品牌過度商業化,從而失去品牌的精神內核。
什麼是Supreme的精神內核?滑板文化?街頭文化?我們有必要聊聊Supreme的歷史和現狀,對這些了解的朋友可以跳過這段,直接看結論。
Supreme的簡史
Supreme作為如今時尚圈炙手可熱的品牌,由創始人James Jebbia於1994年在紐約創立。
成立這23年來,Supreme在全球的落子也僅有11家店,進駐國家和城市有:美國(紐約2家、洛杉磯1家)、英國(倫敦1家)、法國(巴黎1家)和日本(東京3家、名古屋1家、大阪1家、福岡1家)。創始人James Jebbia曾在採訪中說過「不會在紐約開設6家店鋪」,其原因卻僅僅因為「缺少人力」。當然,這種話只是安撫Supreme的忠實粉絲,凱雷集團怎麼會對這樣的言論背書呢。
雖然Supreme在紐約已經有了2家店,在美國也僅僅只有3家店,和東京的店鋪數量一致,而整個日本早已有了6家店。日本90年代興起街頭潮流,諸如Bape、WTAPS、NBHD等潮牌都是在這波文化大潮中脫穎而出。所以Supreme選擇日本作為主陣地,並不意外。
但是,這11家店根本滿足不了火熱如潮的需求,得一衫而不易。
Supreme的生態模式
品牌如此熱銷,那麼Supreme一定很賺錢咯。那可不一定,事實上,如開篇所說,Supreme的衣服並不貴,只是因為其發達的二級市場,商品被炒作到天價。
天下熙熙,皆為利往;天下攘攘,皆為利來。有這種包賺不賠的生意,難怪每周四Supreme新品發售日,其門店前都是這種陣勢:
你說Supreme真能賺錢嗎?盈利是沒問題的,賺大錢我是不信的。這錢都被誰賺去了?龐大的二級市場養活了多少二道販子?粉絲還是投資者?持有Supreme的人都是多重身份吧。
而每每創始人有新舉動,作為既得利益者的鐵粉都表達反對,美其名曰不想喪失街頭文化的內涵,但以滑板配飾起家的Supreme,如今還有多少滑板愛好者在穿著呢?很多人詬病Supreme是飢餓營銷,但這到底是不是大眾利用對潮品的追捧心理來綁架品牌,需要深入反思。
另外,Supreme只有門店這一種銷售渠道,而每次市場流通的新款都比門店銷售的數量多,多出來的這些貨品源自何處?只能說,在利益面前總有些見不得人的黑暗角落。
我想,凱雷集團對於這種局面肯定是不爽的。
Supreme的未來
被「忠實粉絲」綁架的生態,利潤卻未能被品牌留住,每當品牌擴張,就會被社區抵制,恐怕創始人James Jebbia也是有苦難言,心有不甘。
不過,Supreme能有今天,少不了這些粉絲的貢獻,James Jebbia不想來做這個壞人,凱雷集團就在此時粉墨登場。
一面是堅守潮流小眾文化,卻不賺錢的老套路;一面是快速擴張,擁抱品牌真實價值的新道路。我想凱雷集團作為華爾街首屈一指的私募基金,到底該如何做,已經昭然若揭。
當年凱雷集團收購Beats耳機,再近乎翻倍賣給蘋果公司,其資本運作手段不可謂不老練。
說到蘋果公司,喬布斯二度歸來之時,大刀闊斧改革,向更大眾的市場推出iPhone,那時有多少蘋果的鐵粉聯名抵制,批判喬布斯放棄了蘋果的小眾文化。喬布斯對這種行為,那是如何的決絕,再來看看蘋果的今天,已然改天換地。也許,走向大眾,將時尚變成流行,就是Supreme的明天。
我們可以大膽設想一下,凱雷集團絕不是那種「慕虛名而處實禍」的慈善家,對於美味多汁的肥肉,定會大快朵頤。CFO上位僅僅是開始,未來的幾年,Supreme將把門店開往更多市場,落地中國幾乎是不能迴避的現實,而寄生在Supreme品牌之上的二級市場產業鏈也行將崩潰。
藉助資本的力量,門店和產量都會擴張,如果沒有層層加價,售價也會回歸理性。好在,對於Supreme的真粉,能以更好的價格獲得心愛之物,估計沒什麼比這更讓人高興的吧。
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