網易雲音樂聯合10000家口碑商戶合作，實現對生活場景的全覆蓋

網易雲音樂在2017年絕對算得上是曝光率高、話題性強的品牌之一，從「樂評列車」掀起一股地鐵廣告熱潮到和農夫山泉跨界，網易雲音樂刷屏不斷。近兩天，網易雲音樂再次刷屏，這背後是其和口碑10000家人氣商戶推出的活動——「萬有引力計劃」。

先來簡單介紹一下「萬有引力計劃」。

在外吃飯或逛街時，你可能會發現，不同的門店會播放不同的背景音樂。很多時候你會自然而然地融入到這個音樂環境中，但當音樂和所處環境有差異時，就會有非常不舒服的感覺。比如在安靜的咖啡廳聽到歡快搖滾的音樂，在一家西餐廳聽到接地氣的網紅歌曲。雖然遇到這樣的情況時，有些人或多或少會覺得有些無奈，但大多數人會對此選擇無視，而不會要求店家換歌。

這背後其實是音樂對我們自身影響所導致的，快節奏的音樂會讓人的動作不自覺加快，所以大多快餐店會選擇此類音樂，但這樣的音樂對於大多數普通餐廳來說顯得有些嘈雜。

正是由於這個「痛點」，網易雲音樂和口碑合作推出「點歌台」。消費者在口碑門店可以掃口碑碼使用「點歌台」，在網易雲音樂的列表中選擇喜歡的歌曲。用戶的這些選擇會錄入到大數據中，被選擇次數最多的音樂會自動成為下一首播放的歌曲。針對不同的行業，不同的店鋪風格，網易雲音樂也推出了有各自特色的歌單。

除此之外，此次活動還推出了趣味音樂，為商戶定製主題曲，這些音樂內容也是出自網易雲音樂。這些定製歌曲也是商戶的一種宣傳，就像很多廣告會選擇用音樂的形式增加人們的記憶度一樣，這樣的定製歌曲也會增加消費者對商戶的認知度。

此次活動，網易雲音樂和線下10000家口碑品牌商戶合作，實現音樂對生活場景的全覆蓋。這樣的場景化消費是消費升級下的一個趨勢，讓音樂融入到我們生活的方方面面，通過場景的強關聯，讓人們能在相同的場景下想到音樂。艾瑞發布的《2017年中國在線音樂用戶洞察報告》報告中顯示：場景化推薦和歌單推薦有利於平台在移動紅利消失的情況下，增加用戶粘性。

這次的「萬有引力計劃」也符合網易雲音樂在今年的推廣主題——音樂的力量。通過不同的音樂和不同環境的協調來讓人們感受到音樂的魅力，以及音樂所帶給你的影響。「音樂的力量」也代表著網易雲音樂的品牌升級，開始從情感的角度出發，把重點放在音樂讓不同人之間產生情感交流上。

除了和口碑的合作，網易雲音樂今年還做了哪些營銷活動以展現「音樂的力量」？

網易雲音樂品牌宣傳片《音樂的力量》

這部作品改編自二戰期間的真實故事，由網易雲音樂聯手台灣奧美與國際知名導Thanonchai共同獻映。

片中主要講述了在康城之戰中，一名德國狙擊手一舉擊斃40名英國士兵，激戰至深夜，當德國狙擊手再度持槍瞄準戰場上一名負傷的英國士兵時，英國士兵卻從懷中取出口琴，在幾度哽咽中吹起愛爾蘭民謠《Danny Boy》（丹尼少年），想念故鄉的孩子。一曲完畢，英國士兵顫抖著摘下帽子，正準備坦然面對死亡，卻聽見戰場另一端傳來德國狙擊手同樣悲傷哀婉的笛聲。想起家鄉的未婚妻，德國狙擊手淚雨如下。這一刻，輸贏已經不再重要。當英德兩國士兵獨自面對洪濤翻滾的歷史巨變時，他們所承受的恐懼、無力，都在音樂中得到救贖，這就是音樂的力量，一種超越語言、國界、戰爭的力量。

這則廣告在當時感動了很多網友，網易雲音樂副總裁李茵表示，「《音樂的力量》想傳達的其實是人與人之間情感的力量，而音樂則是傳遞美好事物的介質。」

網易雲音樂跨界瓶子營銷

今年8月份，網易雲音樂和農夫山泉合作玩了把瓶子營銷，他們挑選了30條網易雲音樂用戶樂評，印製在了4億農夫山泉天然水瓶身。

隨後，網易雲音樂又和味全每日C推出了「刻度瓶」，通過刻度不僅僅可以讓消費者看到喝了多少果汁，每個刻度上還附有一句歌詞，來傳遞消費者的心情，並引發消費者的共鳴。「刻度瓶」包括做自己、愛生活、堅持住、做孩子、要漂亮、等愛來等6大場景主題，消費者只要用手機掃描瓶身上的二維碼，就會獲得網易雲音樂的專屬歌單。

這兩次跨界飲料品牌，除了傳遞音樂的魅力和力量外，也是網易雲音樂的一次場景化營銷。每當喝到這些飲料時都會想到音樂，將音樂滲透到人們的生活場景中。通過和不同場景的合作，音樂也產生了不同的價值。

近些年，音樂品牌都陸陸續續開始了將自己的產品導入線下，這背後其實是音樂行業的一個改變。從唱片時代的逝去到數字音樂引領潮流，再到線上線下的整合營銷。很多音樂平台的線下活動把重點放在年輕人的個性化營銷上，用年輕人喜歡的方式做活動，但其實音樂最重要的是和消費者的共鳴，要和消費者找到情感上的連接點，網易雲音樂正是做到了這點。