手機市場寒冬已至，OPPO靠什麼超越華為成為中國第一？

01-27

冬至已至，而手機圈的寒冬也來了。

最近一直有媒體報道，全球前五的手機廠商都在降低2018年的銷量預期，並通知供應商減產。與此同時，賽諾數據顯示，自2017年2年月開始，線下手機市場容量負增長。

另據市場調研機構CounterPoint數據，2017年第三季度中國手機市場份額座次重排，OPPO手機超越華為位居第一，vivo與華為市場份額想當位居第二和第三，其次是小米和蘋果。

那麼，在線下市場容量負增長的時候，為何OPPO能超越華為位居中國手機市場第一呢？

份額數據中的奧秘

我們先來看幾組數據，從數據中可以發現一些問題。

首先，手機市場增長几近停滯。據賽諾數據，線下手機市場容量自2017年2月中旬增長率就變為0，此後便一路下滑。線下手機市場容量開始負增長。

據IDC數據，2016年，全球智能手機總出貨為 14.7 億台，同比增長僅2.3%，整個市場出現停滯狀態。2017年第二季度全球智能手機出貨量為3.416億部，同比下滑1.3%，環比下滑0.8%。第三季度僅同比增長了2.7%。

另據，工信部公布數據顯示，國內手機市場連續11個月出貨量下降，國產手機品牌9個月出貨量下降。

其次，國內手機市場份額向前五大品牌集中。雖然整體市場停止增長，但是前五大品牌的總份額卻在增加，其他手機品牌份額持續下滑。從2017年第一季度的27.6%，跌至第三季度的20.1%。

其中，第三季度華為手機出現份額下滑，OPPO、vivo、小米、蘋果均出現增長，搶食了華為的部分份額。

其三，OPPO全球市場增長率僅次於小米。中國手機市場增長放緩已是不爭事實，因此手機銷量的增長要依靠全球，特別是印度、東南亞、俄羅斯等市場。

從增長率上來看，小米是當之無愧的是增長率之王，因為2016年份額跌的比較厲害，基數相對較小。OPPO以19%的增長率位居第二。小米雖然實現高速增長，但是距離OPPO的份額還差1.2%。

而從中國四大手機品牌連續四個季度的全球份額變化來看，華為、OPPO、vivo的增長率都在放緩，但OPPO仍然增長高於華為和vivo。

從以上數據，我們得出的結論是：中國和全球手機市場增長率都在放緩，市場進入了增長瓶頸。但是一直位居中國品牌前兩名的OPPO卻保持了持續增長，這是十分難得的。

OPPO持續增長的秘訣

OPPO為何能夠在整體市場增長率放緩，特別是線下零售市場負增長的情況下獲得增長呢？

首先，從機海戰術到精品戰略，抓住消費升級風口。OPPO這個手機品牌，發展的並非一帆風順。在智能手機的風口上，曾錯過近1年的時間。之後又推出Find、N、 R、A四大系列手機搶奪市場，這種機海戰術並未取得很好的效果。

2015年，OPPO全面砍掉Find和N，只保留R系列定位在3000元左右價位段，A系列定位在1500元左右價位段，全面從機海戰術變為精品戰略。

通過產品線的收縮，保證了產品研發投入、市場營銷的聚焦。從R7開始主打「快速充電」，R9成為當時市場上的爆品。接著又推出R9s、R11、R11s，幾乎款款都是爆款。無論對手和市場如何變化，OPPO推產品的節奏並未被改變。

國內手機市場中，小米一直停留在2000元和1000元以下價位段，華為則針對的是3000以上價位，蘋果則是針對5000元以上。2500-3000元價位段是競爭最小的市場，OPPO正是通過爆品手機成功搶佔了這個市場，這也是手機用戶消費升級的主戰場。

其次，不投機，只做用戶需要的創新。R7和R9的火爆，是因為OPPO發現了用戶手機待機短和充電慢的痛點，然後通過自主研發的快充技術滿足用戶需求，搶佔了「快充手機」這個品類。

OPPO從Find、N系列高端機就把拍照作為手機研發的重點，曾推出360度旋轉攝像頭的拍照手機。這些技術積累，也被用在拍照手機大戰中，第一個推出「手機自拍美顏」功能。並在R9s上提出「這一刻更清晰」的品牌Slogan，定製了IMX398感測器，行業里率先採用F1.7的大光圈。

在R11上， OPPO 與高通聯合定製優化 R11 系列旗艦影像處理器，以更低功耗達到更快的圖像處理速度，利用F1.7大光圈雙攝像頭實現更好的逆光拍攝效果。

在R11s上，則與商湯合作推出前後2000萬的「AI美顏」智能演算法，能夠對人臉超過254個部分進行智能識別。

而且OPPO一直在引領手機的科技美學，滿足用戶對時尚的需求。 R9s採用了微縫天線設計，將目前絕大多數Android手機上1.5-2mm寬的天線變成3條寬度僅為0.3mm的細線，使得天線總面積降低60%。

R11s的「月牙彎」設計，將上下邊框分別做了一個凹陷的空間，將耳機孔、充電器、揚聲器等統統收納於內，給人帶來統一的視覺感受。OPPO為R11s紅色版首創了「星幕屏」設計，仿若將浩瀚的星空融入靜謐的屏幕中。

而且相比同行們宣傳天花亂墜的硬體性能與可憐的供貨量，OPPO一直保證線上線下全渠道不缺貨，這也是在滿足用戶需求，創造良好的購機體驗。

OPPO的未來

任何行業的競爭最終都是技術實力與用戶需求理解能力的競爭，而且兩者缺一不可。OPPO在手機市場摸爬滾打10年，從一家小廠做到現在年出貨上億部，也積累的大量的技術和專利。

目前，OPPO在國內的專利申請公開和授權數量共15945件。其中，發明專利申請公開數量為11894件，發明專利授權數量為2199件，實用新型專利授權數量為1549件，外觀設計專利授權數量為303件，發明專利申請在所有專利申請中所佔比例為86.5%。

在全球，OPPO有6大研發中心，分別在歐美、日本、亞洲等多個地區和國家。而且OPPO已經在超過40個國家和地區進行了專利申請，涉及用戶最關注的拍照、外觀、充電等領域。比如，早在2017年1月，就申請了手機全面屏的「異形屏」專利，2017年9月蘋果才推出異形屏的iPhone X。

在用戶需求的理解方面，OPPO確實值得讚揚。Nokia、Windows Phone都不是死於沒有技術，而是缺乏對用戶需求的理解。OPPO從快充手機，到拍照手機，再到全面屏，對手機時尚潮流，配色的理解全都領先行業。

而且OPPO「本分」的企業文化、對市場的快速反應，高效的決策，以及「力出一孔，利出一空」的聚焦戰略，都幫助這家公司總能把握住機會，總能更好的滿足用戶需求，也從不畏懼市場的冷熱。(完)