連續性打擊或只是開始，地方性棋牌房卡還能走多遠

報道/遊戲陀螺 貓與海

「現在大家可能都在恐慌，但都沒有思考恐慌的是什麼。」n

「連續性打擊只是開始」

12月19日，遼寧省查處了一家「房卡棋牌」的賭博案件。其實早在11月28日，浙江省查處另一起房卡棋牌涉賭的案件之後，遊戲陀螺就諮詢採訪了多位業內從業人士，他們給出的綜合結論與判斷是：未來肯定是連續性的打擊，絕對不可能只是一波。而且不只是針對某地區市場，而是全國性的。而這樣做的主旨則是把房卡模式正規化——政府傳遞的信息是：「不能做聚眾賭博，需要換一種模式來推廣。」

遊戲陀螺了解到，其實在今年9月份，政府就嚴格監管房卡模式棋牌遊戲的微信群。而不少不符合規範的廠商，就在這一波中開始掉用戶、被淘汰。而在這兩次案件之前，其實已有這樣的嚴查案例，不同地方的執行力度可能有所不一樣，而通過浙江、遼寧這最近兩次案件可以看到一致的是，打擊的力度都在不斷加大。

判斷房卡是否涉賭的原理與核心

房卡模式主要分兩種，一種是自推，一種是讓代理去拉人。遊戲陀螺經過調查溝通，綜合總結其中的核心原因：房卡模式在法律紅線內其實是可行的，最關鍵的問題出現在代理——不少代理是用戶端、運營端兩邊收錢，又賣卡，又收佣，而當代理不斷地進行組局、抽佣、收佣，這就算賭博。整個模式，唯一這個環節屬於違法。

而在房卡模式當中，運營公司很多時候是很難與代理撇清關係的。當棋牌遊戲運營公司的工作人員參與了營銷，教代理商如何代理，這就觸犯了紅線。簡而言之，遊戲公司不可以教人如何聚眾賭博。遊戲公司不能管代理，另外成立一個公司也不行。

資深人士H建議，棋牌遊戲運營公司要撇清風險關係主要有兩個點：第一，程序上不可以做太多收分、提供與指引聚眾賭博的方便性設置，但這一點在法律有一定的模糊；第二，不能親自教授用戶玩家如何去拉人、收分，即可以教你怎麼玩，但不能教你怎麼用遊戲來賺錢。

「一分錢都有人去做」——利潤越來越低的房卡

遊戲陀螺調查了解到，從年初發展到現在，房卡的代理運營費越來越低，半年前原本還是可以賺一塊錢兩塊錢，但現在單局利潤甚至只有一分錢都有人去做，這使得許多房卡的盈利模式越來越轉向抽佣。

房卡模式令閑徠崛起，卻也使它成為了成眾矢之的，從年中開始越來越多的新進場廠商不斷搶閑徠的代理，給了代理更高利益。而房卡模式當中，代理流失相當於就是生命線流失。這導致閑徠也被迫在房卡運營費上降價，同時提高代理質量，提高門檻，而即便這樣，新的代理還是在減少，而之前流失的也不可能回去了。當代理分去那麼多利潤，運營商能分到多少錢？——據了解，閑徠從今年中到現在，收入下降得非常明顯。

入局者越來越多、代理流失、價格戰，導致整個行業的利潤下降。目前房卡的持續發展是靠用戶量在撐，整個業界都在尋找新的突破口。這就是現在房卡模式的真實情況。

冰火兩重天——從白熱化到安靜，只需要兩個月

一位業內人士如此描述：「今年9月份之前，棋牌競爭最激烈的不是廣告，是攻擊。這一年是網路攻擊最嚴重的一年，達到了政策不管不行的地步——報案就抓人，甚至判刑。但9月份之後，就相互不攻了。」

從2016年中到2017年中，房卡幾乎把所有空白的中國市場都占完了，只能拼價格、拼質量，如果說今年6-8月大家都還在搶用戶、搶價格，正處於地方棋牌的白熱化，到了今時今日，幾乎所有的入局者都已經安靜下來。究其原因，遊戲陀螺經過調研後認為：一方面是因為大局基本穩定，都紮根成氣候，誰也不再輕易動誰；另一方面則是這個市場的空間份額想上升已經很難了。

「現在大家都在放棄房卡，甚至到了無人問津的地步。」一家做棋牌遊戲OEM（即代工）的老牌公司講述了最近幾個月他們所接到的行業需求，「需求多元化，不統一，不像以前。」

行業的迷茫期——「今年的形勢太亂」

最近一兩年來，移動端棋牌的興起，抓住與釋放了大量的剛需。而地方性棋牌，特別是房卡模式的崛起，更是縱深地迎合了大眾的需求。瞬間崛起、高速發展之下，我們也快速地迎來了它的巨大變化。

一家棋牌遊戲廠商的負責人告訴筆者：「我們的營收利潤比去年好，但今年壓力大一些，特別年底比去年壓力大很多。因為今年形勢太亂——不是怕廠商入局，而是政府入局力度越來越大。」他提到，在今年5、6月份，房卡當時最瘋狂的時候，自己已經對房卡慢慢失去信心，後面以房卡轉金幣的模式來繼續運營他們的遊戲。

筆者諮詢了多家棋牌遊戲廠商，他們都提到，下半年他們的收入都在下降——「一是蛋糕就這麼大，爆發性地入局，誰都吃不飽；二是金幣管控越來越嚴，用戶之間都不可以兌換，只是打積分，不夠有刺激性。」

棋牌遊戲的新模式主要集中在房卡、金幣、電競比賽。遊戲陀螺了解到，越來越多的廠商轉去做棋牌電競，可是真正能把電競模式做起來的棋牌遊戲廠商，除了以往的JJ、聯眾等少數幾家，其實少之又少。

「現在處於迷茫期。誰也說不出，什麼才是下一個風口的模式。」

房卡的未來發展判斷

1、產品創新才剛開始，提高效率是一個方向

一位業內人士如此描述：「純地方性棋牌，今年已經沒有什麼好研究的課題了，房卡模式之下，很多開發商用了很大的資源與力度投入，把全中國的地方棋牌都做了一遍。當做的都是同一款遊戲，不同的模式，所以導致的是模式比遊戲更重要。」

目前棋牌遊戲的房卡模式同質化太嚴重，而產品層面的創新，只是剛開始。行業人士B認為，對局勢以及未來的產品形態，大家都還在摸索期，「以後產品應該會更偏社交、更加有效去管理這些用戶，無論是遊戲本身還是代理商模式，當管理提高效率幾倍，成本會降低，收益自然會有所恢復。」另外，他建議參考線上高DAU的產品，產品架構上面是否能有更豐富的玩法，組織形式能否更開放、更社交，互動上能否更有趣。

2、繼續發展，越來越多大玩家、入局者與變數

其實在今年下半年，騰訊、網易等大廠也相繼入局地方性棋牌。針對越來越低的房卡運營費，不少從業者認為，未來的房卡模式甚至還將走向免費。而他們認為，相比金幣而言，房卡模式還是比較單純的模式。

X認為：「接下來的局勢，資金還是會進入，會淘汰一批小玩家，剩下中大廠商，各省整合。進化主要還是看產品與思路。」

B認為：「偏社交還是競技，需要要選一條路來走。我個人更偏向於有品味的俱樂部，做做產品往專業化的服務去靠攏。」

H則認為：「如果現在做房卡模式能夠起來，那麼一定做的是新生市場。」

3、變與不變

對於房卡模式當中可能存在的風險，遊戲陀螺諮詢多家廠商，綜合下來他們認為：代理模式還是要繼續，這是一個根本，熟人圈才能迅速推起來。關鍵在於棋牌遊戲廠商要做好各種風控，撇清各種違法行為。同時建議法律以金額劃定界限，使得執法更加有法可依。

「現在大家可能都在恐慌，但都沒有思考恐慌的是什麼。經歷過起起伏伏，真正的棋牌人其實還是比較淡定。」

————————————————

更多新鮮有趣的遊戲資訊，盡在遊戲陀螺的知乎，你也可以在微信關注遊戲陀螺（shouyoushouce）~或者登錄遊戲陀螺官網：遊戲陀螺丨關注遊戲創業，為遊戲創業服務 有更多新鮮有趣的遊戲資訊和玩家PK~！