猶太人經商的營銷法則：不做薄利多銷，只求厚利適銷！

猶太人被稱為世界商人，他們的有著天生做商人的智慧，他們的營銷法則是「要麼把更多的產品賣給同一個人，要麼賣給更多的人同樣產品」，永遠沒有「薄利多銷」的說法，現在我們不妨看一下猶太人的經商之道，或許能夠為你找到一條快速致富的道路。

一、瞄準女人

猶太商人認為想要賺錢，首先必須要瞄準女人。因為男人擅長賺錢但不擅長花錢，男人的興趣根本不在保管與使用金錢上，而是放在賺錢上。所以多重視女性市場，會比大範圍的營銷更容易成功。

二、為錢走四方

猶太人重視利益，他們會因為利益做出很多不可思議的事情，在他們看來只有利益才是最重要的，俗話說：「慈不掌兵義不掌財」，猶太人有著天生經商的思維。他們居無定所，沒有國家概念，沒有固定的市場，只要能夠跟自己做生意讓自己賺錢，誰都能夠是朋友。

在如今經濟全球化的背景下，所有企業的營銷都應該是為錢走四方，做四方生意，賺取八方錢財。不斷的拓展國際市場，在全球化的背景下尋找新的商機。

三、遵循78：22法則

78:22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等22%的行業，基本上佔了約78%的生活消費。所以，猶太人所經商的領域大多數集中在這22%的領域。

還有的就是男人掙了這個世界78%的錢，而女人消費了這個世界78%的錢，22%客戶為企業創造了78%的利潤。

因此在營銷中，企業也應該堅守這22%的核心事實大客戶的營銷戰略，既以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升營銷效率。

4、為嘴巴服務

營銷過程中猶太人認為應該瞄準別人的嘴巴，用「嘴巴」做生意，為嘴巴服務。為嘴巴服務的行業包括蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，他們認為這類行業一定能夠賺錢。

吃是所有動物的最基本需求，隨著人們消費水平的提高，對吃的要求也在增加，只有不斷滿足客戶嘴巴的需求，才能夠有巨大的發展空間。

5、用腦去賺錢

在猶太人的觀念里，只有會賺錢的智慧才稱得上是真正的智慧，如果有機會賺錢而放棄那是對錢犯了罪，要遭報應的。

猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。猶太人將智慧和金錢等同，把金錢作為智慧的尺度，認為錢和智慧難以分開。

營銷需要用腦，需要用到智慧，比如分析消費者的行為，利用消費者支配慾望、好奇、恐懼、不安心理等等因素。

6、昔日如金

猶太人經商有一句格言叫做「勿盜竊時間」。意思就是不會浪費別人一分一秒的時間。猶太人信奉「時間就是金錢」的真理，他們用所自己所有的時間去搶佔商機。

在商業競爭日益激烈的今天，「快魚吃慢魚」，營銷活動和營銷事件要快速的反應，爭取主動，才能不斷的調整，積極應對變化。

7、靠信息搶佔商機

在相同的條件下，誰能夠捷足先登搶佔商機誰就能穩操勝券。

在商業營銷中，需要不斷的分析市場諮詢，搶佔先機，快速制勝，還需要對宏觀環境分析等。在與競爭對手的博弈中，要快速出擊搶佔市場。

8、講誠信

雖然猶太人重利，但是在全世界商人的眼中，猶太人的重信守約是出了名的。

他們的經商中注重「契約」，一旦簽訂契約之後，不論發生什麼問題都不會輕易的解約。他們認為「契約」是對上帝的承諾，甚至連口頭的允諾上帝也聽得見，也需要遵守。

在營銷活動中，同樣需要誠信營銷，遵守遊戲規則，與營銷利益相關者建立互信的合作夥伴關係，用真誠去打動顧客，以誠信為根本。

9、善於整合資源

猶太經濟學家威廉立格遜說過：「一切都是可以靠借的，可以藉資金、借人才、借技術、借智慧。」換句話說，這個世界已經准好好了所有的資源，你要做的僅僅是用你的智慧把他們有機的組合起來，這樣便能實現互惠共贏。

營銷活動同樣需要整合資源，無論是營銷傳播還是價值鏈管理，均需要整合資源和「借勢」。

如事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢，終端促銷需要借勢，營銷傳播需要整合資源等等。

深圳十大管理諮詢顧問樊小寧老師說過營銷的關鍵是將客戶的錢從他的口袋轉移出來，將產品和企業的思想裝進客戶的頭腦。我們在營銷過程匯總，不僅要找出自己的客戶並了解他，還要讓客戶對自己的服務滿意，不僅要「借勢」還要「攻心」，這樣才能激發客戶的購買慾望。

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