什麼叫做品牌溢價？
能舉幾個實例嗎？
品牌溢價，就是通過一串高大上的故事，串起稀缺的特質，促成對用戶對品牌的嚮往。
（原創多實例 純手打）很久以前，4A的前輩說，品牌有三個維度：知名度、美譽度、忠誠度。很多品牌沿著這個路徑取得成功：廣告or公關取得知名度，與客戶互動維繫口碑取得美譽度，花式「飢餓營銷」讓粉絲產生主動傳播和轉介，可說是忠誠，最終成就了品牌，這其中效率最高的算雷軍的「小米」。
小米成為了強品牌，那麼問題來了，強品牌是否有高溢價？
現實是殘酷的，1999元成為小米手機一直無法突破的價格天花板。（聽說雷布斯下個月要發3000元的新機，拭目以待）
品牌強 ≠ 品牌溢價？
被現實打臉，只能嘗試在身邊尋找溢價品牌的特質：精緻感
這是個很虛無的詞，可蘋果的產品的確給人帶來了這種感覺，精緻感來自設計，也來自工藝，甚至來自體驗它的環境中營造的氛圍，我想這也是蘋果花大價錢做實體店的一個原因。於是乎，環境也可以賣錢！
二十年前，當汽車第一次擺在玻璃幕牆的4S店裡時，汽車這個品類彷彿有了精緻感，只是現在，山寨的蘋果商店甚至比4S店更精緻。原材料
日式料理總是先介紹菜品里的魚來自深海；雪花牛肉，鮮切還冒著熱氣；米飯是山間生長，泉水烹飪。
對優質的追求已經快把人逼瘋，以致小米4發布的時候整場都在講「一塊鋼板的藝術之旅」。
賣車人早就從鋼板進化到了鋁製車身、無縫焊接；還把iPad裝進了真皮包覆的中控。背書人
代言誠信危機的年代，總還是要有人來做信用背書，只是背書的可能是某位大咖、高知的用戶，又或者是一個廣為傳播的娛樂節目，節目本身建立傳播，節目里親身體驗產品的仍是那位大咖，他喝的是品牌，穿的是品牌，順手用品牌發了一個帶小尾巴的微博，讓同時在用那個品牌刷綜藝的我產生無限意淫...
差異化的賣點最終被牢記：充電五分鐘、通話2小時舶來感
外來的和尚會念經，原來不只在中國，全世界都是一樣的。
崇洋媚外看來不是劣根性，而是人類的天性。依稀可以摸到「溢價」的脈絡，古人早就說過：物以稀為貴。這所有的表達的都是一種稀缺。
稀缺本身並不值錢(參考鳳姐和papi醬的差別)，值錢的是對稀缺的嚮往。就像股票的「溢價」，代表的是對未來的嚮往。溢價的品牌，都擅長通過一個美麗的故事，串起稀缺的特質，促成對它的嚮往。再多看一眼華為P9的海報
萊卡雙攝/斯嘉麗女神/自拍/美cry
繪畫，視覺，可以賣錢；
音樂，聽覺，可以賣錢；
精緻、美，是一種感覺，感覺可以賣錢。「充電五分鐘 通話兩小時」，說心裡話，對OV大廠（oppo/vivo）我是不感冒的，可抬眼一看16年的手機市佔率，它倆的出貨量已赫然超過蘋果和小米，毀三觀啊，曾經「山寨」的存在......
看了看OV的配置，再一次震撼，同樣硬體檔次，小米賣1500，OV賣2500，不知不覺中OV已成為有溢價的品牌。
活在互聯網上的人，參數黨、配置黨，習慣了免費文化，厭惡一切暴利行為。
還有一群人是感性的，不需要互聯網上的評測，憑人生的經驗生活，一個爆點就能打中。卡西歐TR系列相機，靠著實時美顏自拍一個功能，風靡娛樂圈，那可是賣6000塊錢一台的傻瓜相機。又想起了oppo「廠妹機」的昵稱......
貿易差價來自買賣雙方的信息不對稱，但在這裡，配置這個信息不需要對稱。
曾經以為，世界要被互聯網一統江湖了，忘記了這樣一群人。
她們對品牌來說是幸福的存在。回頭看OV的營銷：傳統媒體深度覆蓋、一線明星代言綁定、差異化賣點的持續灌輸建立品牌，運營商渠道和線下櫃檯強硬的價格堅持，讓「廠妹」們相信了OV想表達的故事。傳統的干法依然行之有效，只是先前大家沒發現，原來「廠妹」們在中國有那麼多，並且，她們現在有消費能力...
還有一群人在買smart，它是款三缸、2人座的難開的小車，但是漂亮，好停車，還跟賓士在一個展廳銷售......
最後再聊一下性價比，理科生特別愛糾結這個詞。
性價比 = 性÷價格
我們常常把 「性」 等同於 「性能/配置/跑分」 ，「性」還包括 「性格、質感、對美好的嚮往」這些「社會價值」。所有賣的貴又賣的好的商品一定是性價比最高的商品。 譬如女人買Lv，在她們的價值觀里，那是最值得消費的性價比......前兩天琢磨Moleskin這個牌子的筆記本的時候，就覺得可以用廣告、推廣費用比Direct Labor + Direct Materials，作為一個指標：Bigelity ratio
通常一件有品牌的商品，其價值由兩部分組成：功能性價值+用戶心中的情感價值。而後者就是所謂的「品牌溢價」，它是一種由心理決定的價格。
但這種心理價值並非是虛無縹緲的，我理解為是消費者在為未來可以預見的利益提前買單。因為企業為了維護品牌的價值，一方面會更有可能保證產品與服務質量，如此便相應減少了消費者的潛在風險；另一方面品牌會替商品塑造社會符號價值，比如表達使用者的身份、態度等，這樣便能幫助用戶在低成本付出的情況下展現自己。
生活日用品中的品牌溢價較為常見也容易理解：比如服飾，同樣材質的T恤，打上品牌標識，放在正規的渠道售賣就能比它的「窮兄弟」賣得貴。看到這個就職業病地想到「商譽」！會計上的術語，比如，在企業股權收購時，花了1個億，但被收購的企業凈資產只值3000萬，多花這個7000萬就是商譽。當然商譽此時並不確認。舉個例子，你要買下可口可樂公司，但是可口可樂的生線，產品，技術各項資產會遠遠低於收購價格，為什麼還要搶著買？可樂這塊招牌就是溢價。回答有點跑偏了…
同樣材質的類似商品，是某個知名品牌的就貴一些，不是的就便宜好多，但是就商品本身來說，它們的造價用料甚至設計在本質上並沒有太大的區別，因為品牌所以貴……建議搜索，各種百科上都有詳細解釋。
品牌的本質是溢價？還是區別？
產品溢價的原因是稀缺和渠道不同
所謂溢價是指定價高出正常競爭條件下市場同類產品價格，溢價的主要原因是商品的稀缺和渠道不同。例如手機剛剛出現時候摩托羅拉牌大哥大（模擬機）能賣幾萬元正是因為稀缺，但隨著技術門檻降低其價格也越來越低。如果手機品牌的本質是溢價，那麼手機價格應該越來越貴，而事實正好相反。如果這種說法成立，那麼提倡天天低價的沃爾瑪就不應是成功的品牌。同一品牌的啤酒，在超市渠道賣3元，而在KTV賣10元，這難道也是品牌溢價嗎？所以說品牌品牌本質是溢價、是為了讓商品賣得更貴完全是一種謬誤。
品牌的作用就是區別
古人在生產活動中，在自家牲畜的屁股上烙下印記，目的是為了區分各家的牲畜，這就是品牌的雛形。書畫家在自己的作品上署名蓋章也是為了留下自己的印記，是為了證明作品是本人的，以示區別。現在的各類商品之所以冠上不同的品牌名稱，其本質也是為了區別。
品牌的作用就是方便消費者選擇
其實產品品牌也只是一個名稱而已，消費者在同類產品中選擇品牌的理由是因為這個品牌貼著結實耐用、價格便宜、時尚、懷舊、美觀……的標籤。品牌只有在顧客心智中貼上了標籤才會產生作用，品牌才有了價值。
NIKE的運動鞋價格高，那麼最初創建NIKE品牌的目的就是為了提高價格嗎？當然不是，NIKE從創建起品牌的定位就是體育明星穿的運動鞋，是通過差異化概念把NIKE和其他運動鞋區別開，以便於喜歡運動的消費者選擇NIKE，而不單單是為了提高價格。顧客購買奢侈品賣的也不是因為品牌名稱本身，是因為它貼著代表著財富、高貴等標籤，成為顧客彰顯身份的選擇。所以品牌起到的作用就是為了方便顧客選擇。
溢價只是品牌的結果之一，絕不是品牌的本質
因為溢價只有在消費者選擇產品的情況下才可能產生的，如果消費不選擇就毫無意義，又如何賣的更貴？就更談不上溢價。而品牌解決的正是在競爭的環境中讓消費者選擇產品，並且能夠成為顧客的優先選擇。
保暖內衣，同樣的成分同樣的工廠代工貼牌生產的，我們公司的才賣159一件，某知名男裝品牌659一件。同樣的還有男士內褲，我們的賣39一條，他們的69一條。
多出來的500塊和30塊，就是品牌溢價。
當然，知名男裝品牌的消費定位就是中高端，店鋪也是跟中高端商場走的，成本肯定要高一些。
品牌溢價在某個層面講，就是利潤的意思
利潤=價格-價值（成本）
例子：牛逼的品牌策劃，把德國的某刀具或某設備，硬吹；再乘勢「德國工業謹慎風」硬拉；再做點促銷小手段（拉高價格打折）硬銷
最終，一把10塊錢成本的菜刀，原本打算賣49元，通過畫大餅賣到了199元
最終產生溢價140元
不知該回答是否正確，純手打
純手打
大眾集團旗下的保時捷卡宴，奧迪Q7，大眾途銳，這三輛車是同一個平台，同一個工廠生產，性能也差不多。但是配置接近的車型卡宴比Q7貴十多萬，比途銳貴三十多萬。這就是保時捷的品牌溢價。
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